第一节 职业生涯规划基本理论
学习目标：
通过本章的学习，你应该能够：
1.了解职业生涯规划的基本理论。
2.掌握职业生涯规划的方法和步骤。
3.懂得职业生涯规划的策略。
4.学会设计个人的职业生涯规划。
导入案例：
蚯蚓的阶梯
蚯蚓是我从小到大的朋友，蚯蚓不是原名，由于他长得黑矮瘦弱而得名。
18岁分开后，我在外为生活四外漂泊奔波；蚯蚓上了大学，什么事都挺顺当。在分开的10年里，我们几乎隔两三年见一次面，每一次我都喜欢问同一个问题：你将来的目标是什么？得到的答案总是不相同。下面记录的是蚯蚓每次谈及目标时说的话：
18岁，高中毕业典礼上：蚯蚓发誓要当李嘉诚第二！要当中国首富。
20岁，大二的他，想创立自己的公司，30岁时拥有资产2000万。
23岁，大学毕业分配到公司当技术员，第二职业是炒股，并在为考公务员苦读，因为只有公务员才是安稳工作。全力炒股，争取由3万本金炒到300万。
25岁，炒股失意而情场得意，开始为结婚作物资资金准备：希望一年后赚10万，让自己风风光光结婚。
26岁，不太风光的结婚典礼上：我想生一个胖小子，不久的将来当个车间主任就行，别的不想了。
28岁，所在的工厂效益下滑，偏偏正是妻子怀孕：我希望这次下岗名单里千万不要有我的名字。
从这个故事可以看出，蚯蚓在职业生涯方面缺乏必要的知识和能力，如分不清美好愿望与目标的区别；不会将目标分解成具体目标；不懂职业生涯发展是从做好本职工作开始；没有处理好自己与企业的关系；总是抱怨，不懂适应、利用和改变环境。本章通过学习职业生涯规划理论、职业生涯规划的方法和步骤，使同学们立足长远，做出初步的职业生涯规划，铸造就业竞争力，为实现成功的人生奠定良好的基础。
一、职业锚理论
美国著名职业管理学家施恩E（dgarH.Shcein）提出职业锚（Career Anchor）的理论，职业锚是指当一个人不得不做出职业选择的时候，放弃不了的职业中的那种至关重要的东西或价值观。正如“锚”的含义一样，选定水域就停泊抛锚，起到选定的作用。职业锚核心内容的职业自我观由三部分内容组成：
①自省的才干和能力，以各种作业环境中的实际成功为基础；
②自省的动机和需要，以实际情景中的自我诊断的机会以及他人的反馈为基础；
③自省的态度和价值观，以自我与雇佣组织和工作环境的准则和价值观之间的机遇为基础。职业锚也不是固定不变的。虽然职业锚是个人稳定的职业贡献区和成长区，但这并不意味着个人的职业锚是固定不变的。这是因为随着社会对职业需求的变化以及个人因社会、家庭的变化，会重新选定自己的职业锚，实际上它是一个不断探索过程所产生的动态结果。施恩从大量跟踪调查研究中总结了五种职业锚类型：技术/功能型、管理型、创造型、安全/稳定型、自主/独立型。这五种职业锚之间可能存在着交叉，但是每一种都有一个最突出、最易识别的特性。由于职业锚是个人和工作情境之间相互左右的产物，职业锚不可能像职业性向那样通过各种测评来预测，而必须经过若干年的实际工作的内化沉积才能被发现。
二、职业生涯发展理论
美国著名学者唐纳德·舒伯提出的强调职业发展阶段的理论认为：“其实选择是一个过程而非一个事件。这包括一系列的选择，通常是去掉一些备选项，保留其他选项，直到最后这个不断缩小范围的过程以做出职业选择而告终。”
职业发展是人生成长的一部分，除了职业角色外，你还会在一定的年龄扮演某些其他角色，如孩子、学生、公民、配偶、父母、家庭主妇、退休人员等。舒伯把人的职业发展过程分为五个阶段：
第一阶段为成长阶段，这是生理、心理发展时期，也可以视为前职业期。在这个阶段是幻想爆发、兴趣形成、能力培养的时期，并且形成了自我概念（即人怎么看待自己）的态度和行为。
第二阶段为探索阶段，个体逐渐意识到职业将成为生活的主要组成部分，开始在学校里进行初步的职业尝试，做兼职工作，也参与休闲活动。
第三阶段为确立阶段，相信自己已找到合适的工作领域，并希望确立自己长期的定位，从而奋发努力，在职业生涯上不断前进。
第四阶段为维持阶段，在选定的职业上继续前行，保持已有的收获。
第五阶段为衰退阶段，体力和精力都在衰减，工作进展会减缓乃至停止。
职业生涯发展阶段理论指出，人的职业生涯是不断发展的、动态变化的。因此，职业生涯规划也应具有系统性、动态性、长远性。任何一阶段都是整个职业生涯的重要组成部分，其发展好坏都对生涯整体有影响。所以，高职学生进行职业生涯规划和学习规划时，一定要注重职业发展的生涯特点，既要立足现在，又要看到过去的背景以及未来的远景。高职学生职业生涯规划要从入学伊始就开展起来，直至毕业。
三、人职匹配理论
1.美国波士顿大学的帕森斯（FrankParsons）教授的人职匹配理论
帕森斯（FrankParsons）教授认为，人职匹配是在清楚认识、了解个人的主客观条件和社会职业岗位需求的基础上，将主客观条件与社会职业岗位相对照、相匹配，最后选择一种职业需求与个人特长匹配相当的职业，因此这里的匹配，主要指的是人与职位的匹配。作为社会成员的个体，个体差异是普遍存在的，每一个个体都有自己的个性特征，而每一种职业由于其工作性质、环境、条件、方式的不同，对工作者的能力、知识、技能、性格、气质、心理素质等有不同的要求。因此要实现人职匹配，不仅需要组织中个体的知识能力应与工作职位相匹配，而且也需要组织中个体的人格特性与工作职位特征相匹配。
知识能力主要是指职位所要求的专门技术、专业知识等。因为如果个体缺乏必要的知识能力，个体将难以胜任这份工作。无论其态度如何积极或动机水平多么高，工作中难以入手的地方太多，而最终导致工作绩效的低下。但是当个体的知识能力远远超过工作要求而造成能力与工作要求不匹配时，个体就会觉得自己还有余力去争取更多、更好的工作，现有工作就不会对其有吸引力，由此将会使组织缺乏效力。
同时，除能力要求以外的其他所有因素，包括个体对职位的态度，兴趣、爱好、个性、情感、智谋等人格特性也会直接影响人职匹配的实现。当个体人格与职业相匹配时，则会产生很高的满意度和较少的流动率，从而为产生良好工作绩效奠定基础。当个体人格与职业不相匹配时，即使个体能够胜任这份工作，也不会产生较高的工作绩效。在市场经济体制中，社会分工已愈来愈细，组织中的职位对个体的能力及人格要求越来越高。因而，高职学生的职业生涯要有很好的发展，必须尽可能做到人职匹配。
随着社会、经济发展的变化，个体对于职业的选择、职业生涯的规划越来越趋于理性化，原来那种对于最初职业“从一而终”的职业观已经发生了变化。从发展的视角来看，一个人的职业生涯不会只有一个岗位，一般也不会只从事一种职业，个人需要不断发展，发展就需要不断扩大的平台，因而，一个人的成功不是在稳定的职业中实现，而是在职业流动中实现的。故一个人的职业生涯中会面临多次的职业选择。经过多次的职业选择，找寻或创造一个适合自己的兴趣、爱好以及能力的岗位和职业，不断实现人职匹配的最理想化状态，以实现自己的人生价值和社会价值。
2.心理学教授霍兰德（John L.Holland）的个性与职业匹配理论
职业心理学认为，一个人的能力特点和个性特点与其从事职业的适应程度直接影响着工作的成效。因此，追求个性和职业的和谐匹配就成为取得职业生涯规划成功的重要基础。
对一个人的性格、兴趣、能力、气质作为一个整体来衡量，这个整体通常又称为个性。美国约翰·霍普金斯大学的心理学教授霍兰德（John L.Holland）对个性与职业的匹配进行了研究。他把个性划分为六种类型：现实型、研究型、艺术型、社会型、企业型和常规型。他认为，绝大多数人都可以被归于六种类型中的一种。六种类型的个性特点、环境特点、职业特点以及适应的职业如下：
（1）现实型。
个性特点：具备机械操作能力或体力，适合与机器、工具、动植物等具体事物打交道。
环境特点：要求明确的、具体的体力任务和操作技能，人际要求不高。
职业特点：熟练的手工和技术工作，运用手工工具或机器进行工作。
适应的职业：工程师、操作X光的技师、飞机机械师、无线电报务员、自动化技师、电工、鱼类和野生动物专家、机械工、木工等。
（2）研究型。
个性特点：具备从事观察、评价、推理等方面活动的能力，讲究科学性。
环境特点：要求具备思考和创造能力，社交要求不高。
职业特点：科学研究和实验工作，研究自然界、人类社会的构成和变化。
适应的职业：科研人员、科技工作者、实验员、数学家、物理学家、化学家、植物学家、动物学家、科学报刊编辑、地质学者等。
（3）艺术型。
个性特点：具有艺术性的、独创性的表达和直觉能力，不喜欢硬性任务，情绪性强。环境特点：通过语言、动作、色彩和形状来表达审美原则，单独工作。
职业特点：从事艺术创作。
适应的职业：作家、演员、记者、诗人、画家、作曲家、编剧、舞蹈家、音乐教师、雕刻、摄影艺术、室内装修、服装设计等。
（4）社会型。
个性特点：喜欢从事与人打交道的活动，人道主义，但不能理智解决问题。
环境特点：解释和修正人类行为，具备高水平的沟通技能，热情助人。
职业特点：通过命令、教育、培训咨询等方式帮助、教育、服务人。
适应的职业：联络、外交工作者、教师、学校领导、导游、社会福利机构工作者、社会群众团体工作者、咨询人员、思想工作者等。
（5）企业型。
个性特点：以劝说、管理、监督和领导等能力获得法律、政治、社会和经济利益。
环境特点：需做言行反映，有说服他人能力和管理能力，完成监督性角色。
职业特点：劝说他人、指派他人去做事情。
适应的职业：厂长、各级领导者、管理者、政治家、律师、推销员、批发商、零售商、调度员、广告宣传员等。
（6）常规型。
个性特点：注重细节，讲究精确，具备记录和归档能力。
环境特点：要求系统、常规的行为，具体体力要求低，人际技能低。
职业特点：一般指各种办公室、事务性工作。
适应的职业：会计、统计、出纳、办公室职员、税务员、秘书、计算机操作员、打字员、成本核算员、法庭速记员等。
第二节 高职学生职业生涯规划方法和步骤
案例：
迂回的选择
背景：一个美国小伙子立志做一名优秀的商人。
他中学毕业后考入麻省理工学院，没有去读贸易专业，而是选择了工科中最普通、最基础的专业——机械专业。
大学毕业后，这位小伙子没有马上投入商海，而是考入芝加哥大学，攻读为期三年的经济学硕士学位。
最出人意料的是，获得硕士学位后，他还是没有从事商业活动，而是考了公务员。在政府部门工作了五年后，他辞职下海经商。
又过了两年，他开办了自己的商贸公司。20年后，他的公司资产从最初的20万美元发展到2亿美元。
这位小伙子就是美国知名企业家比尔·拉福。
案例分析：
1994年10月，比尔·拉福率团来中国进行商业考察，在北京长城饭店接受《中国青年报》记者采访时，他谈到他的成功应感激他父亲的指导，他们共同制订了一个重要的生涯规划。最终这个生涯设计方案使他功成名就。
第一阶段：选择工科学习。
选择：中学时代，比尔·拉福就立志经商。他的父亲是洛克菲勒集团的一名高级职员，他发现儿子有商业天赋，机敏果断、敢于创新，但经历的磨难太少，没有经验，更缺乏必要的知识。于是，父子俩进行了一次长谈，并描绘出职业生涯的蓝图。因此升学时他没有像其他人一样直接去读贸易专业，而是选择了工科中最基础最普通的机械制造专业。
评析：做商贸必须具备一定的专业知识。在商品贸易中，工业品占绝对多数，不了解产品的性能、生产制造情况，就很难保证在贸易中得到收益。工科学习不仅是知识技能的培养，而且能帮助建立一套严谨求实的思维体系。清楚的推理分析能力，脚踏实地的工作态度，正是经商所需要的。
收获：比尔·拉福在麻省理工学院的四年，除了本专业，还广泛接触了其他课程，如化工、建筑、电子等，这些知识在他后来的商业活动中发挥了举足轻重的作用。
第二阶段：选择经济学学习。
选择：大学毕业后，比尔·拉福没有立即进入商海而是考进芝加哥大学，开始了为期三年的经济学硕士课程。
评析：在市场经济下，一切经济活动都是通过商业活动来实现的，不了解经济规律，不学习经济学知识，很难在商场立足。
收获：比尔·拉福掌握了经济学的基本知识，搞清了影响商业活动的众多因素，还认真学习了有关法律和微观经济活动的管理知识。几年下来，他对会计、财务管理也较为精通，在知识上已完全具备了经商的素质。
第三阶段：选择政府部门工作。
选择：比尔·拉福拿到经济学硕士学位后考取了公务员，在政府部门工作了五年。
评析：经商必须有很强的人际交往能力，要想在商业上获得成功，必须深知处世规则，善于与人交往，建立诚信合作关系。开拓人际关系的能力只有在社会工作中才能得到提高。
收获：在环境的压迫下，比尔·拉福养成了强烈的自我保护意识，由稚嫩的热血青年成长为一名老成、处事不惊的公务员，并结识了各界人士，建立起一套关系网络，为后来的发展提供了大量的信息和便利条件。
第四阶段：选择通用公司锻炼。
选择：五年的政府工作结束之后，比尔·拉福完全具备了成功商人所需的各种素质，于是辞职下海，去了通用公司。
评价：通过各种学习获得足够的知识，但知识要通过实践的锻炼才能转化为技能。
收获：在国际著名的通用公司进行锻炼，比尔·拉福不仅为实践所学的理论找到了一个强大的平台，而且学习到了丰富的管理经验，完成了原始的资本积累。这也是大学生创业应该借鉴的地方，除了激情还应该考虑到更多的现实。
第五阶段：选择自创公司，大展拳脚。
选择：两年后，他已熟练掌握了商情与商务技巧，便婉言谢绝了通用公司的高薪挽留，开办了拉福商贸公司，开始了梦寐以求的商人生涯，实现多年前的计划。
评析：时机成熟后，应果断决策，切忌浪费时间，应抓住契机实现计划。
收获：比尔·拉福的准备工作，几乎考虑到了每个细节。拉福公司的成长速度出奇地快，20年后，拉福公司的资产从最初的20万美元发展为2亿美元，而比尔·拉福本人也成为一个奇迹。
奇迹的背后是合理的规划、严谨的训练、刻苦的学习、矢志不移的态度。
比尔·拉福的生涯设计脉络清晰、步骤合理，充分考虑了个人兴趣、个人素质，并重视职业技能的培养，这种生涯设计在他坚持不懈的努力下，终于变为现实。
如何设计职业生涯规划呢？
一、自我定位——职业定位
有效的职业生涯规划，必须是在自我定位的基础上进行的。对自我的定位越准确就越能做好职业生涯规划。
自我定位，由三个问题组成：
你想干什么？——你的兴趣、梦想。
你能干什么？——对你的特长、性格、学识、技能等方面进行综合评估，找寻自己最具竞争力的能力。
你该干什么？——审视自己，认识自己，了解自己，以及在详细估量内、外环境的优势与劣势的基础上，设计出你的合理可行的职业生涯规划。
1.根据个人兴趣，做好职业定位
有位名人曾夸张地说过：如果人能从事自己感兴趣的工作，那么人生就是天堂。兴趣给人的活动过程带来的乐趣由此可见斑。我想你对感兴趣的职业存在着相同程度的渴望。问题在于你感兴趣的职业是什么？
（1）兴趣的内涵。
兴趣是人对客观事物的选择性态度，是人对需要的情绪表现，或者说是指一个人认识和掌握某种事物并经常参与该活动的心理倾向。当一个人对某一个事物产生浓厚的兴趣时，他一定会对这个事物保持充分的注意，并进行积极的探索活动。
每个人都会对他感兴趣的事物给予优先注意和积极的探索，并表现出心驰神往。例如，对美术感兴趣的人，对各种油画、美展、摄影都会认真观赏、评点，对好的作品进行收藏、模仿；对钱币感兴趣的人，会想尽办法对古今中外的各种钱币进行收集、珍藏、研究。
兴趣不只是对事物的表面的关心，任何一种兴趣都是由于获得这方面的知识或参与这种活动而使人体验到情绪上的满足而产生的。例如，一个人对跳舞感兴趣，他就会主动地、积极地寻找机会去参加，而且在跳舞时感到愉悦、放松和乐趣，表现出积极而自觉自愿。
（2）职业兴趣。
职业兴趣是一个人想从事某种职业的愿望，职业生涯规划中我们最为关心的当然可以联系到职业的兴趣。虽然兴趣本身并不是为了从事什么职业而产生和形成的，但它可以根据职业的种类来进行分类，这样就出现了职业兴趣类型。可以寻找自己的兴趣与未来职业之间的联系。
（3）职业性向测试。
通过测验量表帮助同学们发现和确定自己的职业兴趣和能力特长，从而更好地做出职业定位决策。测验表见思考与训练第4题。
（4）职业兴趣培养。
①拓宽职业认识面。
首先要客观地评估和寻找自己的兴趣所在，不要把社会、家人或朋友认可和看重的事当做自己的爱好；不要以为有趣的事就是自己的兴趣所存，而是要亲身体验它并用自己的头脑做出判断；不要以为有兴趣就意味着自己有这方面的天赋，不过，你可以尽量寻找天赋和兴趣的最佳结合点，例如，如果你对数学有天赋但又喜欢计算机专业，那么你完全可以做计算机理论方面的研究工作。
在就业前，认识的职业种类越多，对职业的性质了解得越细致，你的职业兴趣就会越广泛。职业兴趣越广泛，你的择业动机就越强，择业余地也会相对宽广。
最好的寻找兴趣点的方法是开拓自己的视野，接触众多的领域。唯有接触你才能尝试，唯有尝试你才能找到自己最喜欢的东西。大学正是这样一个可以让你接触并尝试众多领域的独一无二的场所。因此，在大学学习中要充分利用学校的资源，通过使用图书馆资源、旁听课程、搜索网络、听讲座、打工、参加社团活动、与朋友交流、使用电子邮件和电子论坛等不同方式接触更多的领域、更多的工作类型和更多的专家学者，找寻自己感兴趣的领域。
②珍惜你的专业。
我们要学习在理想与现实之间找到自己的平衡点。有的同学认为一旦学了自己不太喜欢的专业，眼前的路也似乎只剩下两条：换专业或者漆黑一片的前途。在大学中，换专业并不容易，但前途也并不是想象中的渺茫。在这种情况下，除了“选你所爱”，大家也不妨试试“爱你所选”。首先，大家应该尽力试着把本专业读好，并在学习过程中逐渐培养自己对本专业的兴趣。此处，一个专业里可能有很多不同的领域，也许你对专业里的某一个领域会有兴趣。现在，有很多专业发展了交叉学科，两个专业的结合往往是新的增长点。多接触、多尝试，也许就会碰到自己真正感兴趣的方向。
其实，一个专业的学习需要一个人的很多能力，一个专业所包含的课程也能够培养一个学生多方面的能力，这些能力对个人职业发展的方向都会起到一定的帮助。另外，当我们学习自己不喜欢的专业时，我们还可以安排自己的业余时间，从事我们真正感兴趣的事情。我们可以尝试课外学习、选修或旁听相关课程；也可以去找一些打工或假期实习的机会，进一步理解相关行业的工作性质；或者，努力去考自己感兴趣专业的本科或研究生，重新进行一次专业选择。其实，大学读什么专业并不能完全决定毕业后的工作方向，大学期间的学习过程培养的是你的学习能力，只要具备了这种学习能力，即使从事的是全新的工作，你也能在边做边学的过程中获取足够的知识和经验。
③培养社会责任心。
当就业环境和自身素质决定你必须做自己不喜欢的工作时，你应该拿出必要的对社会负责的态度，培养自己的职业兴趣，即所谓“干一行，爱一行”。事实上，在就业时，多数人并不总是能够挑选到自己的理想职业。当你还不能选择到自己满意的职业时，就必须尽快调整职业期望值，适应就业环境，在不理想的职位上培养职业兴趣，干出一番理想的事业来。“把没有意思的工作很有意思地去完成”，美国钢铁大王卡内基这样告诫人们。
④先就业，后择业。
多数人的择业实践表明，走上职位的方法多种多样，有被别人安排的，有自己找到的，有撞上的，有捡来的。除去自己找到的职业外，其他几种就业方法都是被动的。被动得到的职业，你也会对它产生兴趣，其方法是“先就业，后择业”。不少职业，你刚开始从事它的时候，可能对之毫无兴趣。但是随着你从业时间的延长和职业技能的提高，加之对职业生涯意义的全面了解，特别是当你能够在这些职位上取得一定成绩的时候，你的职业兴趣就会大大增加。只要你专心地、深入地去从事某种职业，你会发现它有一种使你倾心的魅力。
⑤量体裁衣。
陶行知先生曾讲过一段发人深省的话：“我觉得大学生有一个人问题，即择业问题。我以为择业时要根据个人的才干和兴趣，做事要有快乐，所以我们要根据个人的兴趣择业。”但是我们要成功，就必须要有那样的才干。才干，一般是指你最擅长的某些知识或技能。在通常情况下，才干与兴趣有着互相推动的效应，即兴趣产生才干，才干有助于兴趣；同时才干也能产生兴趣，兴趣又会强化才干。但在你初次择业时，应以自己所拥有的才干，即擅长的知识和技能去选择职业。因为根据自己的才干适应职业的状况择业，往往更趋向于职得其人、人适其职的最佳状态。在这种最佳状态下，你的工作才能越做越有兴趣，最后的结果可能使你成为某一职业生涯领域内的人才。
2.根据职业素质与能力，选择职业方向
请同学们按以下要求对自己进行自我分析、认识，解决“我能干什么”的问题，这是个人职业生涯规划的核心。
我学习了什么？在大学期间，我从学习的专业中获取了什么收益？参加过什么社会实践活动？提高和升华了哪方面的知识？专业也许在未来的工作中并不起多大作用，但在一定程度上决定了自身的职业方向，因而尽自己最大努力学好专业课程是职业生涯规划的前提条件之一。不可否认知识在人生历程中的重要作用，特别是在知识经济日益受到重视的今天。
曾经做过什么？即自己已有的人生经历和体验，如在大学期间担当过学生干部，曾经为某知名组织工作过等社会实践活动，取得的成就及经验的积累，获得过的奖励等。经历是个人最宝贵的财富，往往可以从侧面反映出一个人的素质、潜力状况，因而备受招聘单位的关注，同时这也是个人简历的亮点所在和重要组成部分，绝对忽视不得。对你来说，经历往往比知识更为重要，因为许多事情只有经历过，才可能有深刻体会。判断一个人的才能，只有在实践的时候才会真正发现其长处与不足。
我最成功的是什么？我做过很多事情，但最成功的是什么？为何成功？是偶然还是必然？是否是自己能力所为？通过对最成功事例的分析，可以发现自我优越的一面，譬如坚强、果断、智慧超群，以此作为个人深层次挖掘的动力之源和魅力闪光点，形成职业规划的有力支撑。寻找职业方向，往往要从自己的优势出发，以己之长立足于社会。
社会允许我做什么？社会在进步，在变革，作为即将进入社会的你，应该善于把握社会的发展脉搏。这就需要做社会大环境的分析：当前社会、政治、经济发展趋势；社会热点职业门类分布及需求状况；所学专业在社会上的需求形势；自己所选择职业在目前与未来社会中的地位、情况；社会发展对自身发展的影响；自己所选择的单位在未来行业发展中的变化情况，在本行业中的地位、市场占有及发展趋势等。对这些社会发展大趋势问题的认识，有助你把握职业社会需求，使自己的职业选择紧跟时代脚步。另外，要发现自己的不足。人只有找出自己的弱点并加以克服，才能在职业生涯中快速成长。
性格的弱点。人无法避免与生俱来的弱点，必须正视，并尽量减少其对自己的影响。譬如，一个独立性强的人会很难与他人默契合作。而一个优柔寡断的人绝对难以担当组织管理者的重任。卡耐基曾说：“人性的弱点并不可怕，关键要有正确的认识，认真对待，尽量寻找弥补、克服的方法，使自我趋于完善，因此要安下心来，多跟别人好好聊聊，尤其是与熟悉自己的人如父母、同学、朋友等交谈。看看别人眼中的你是什么样子，与你的预想是否一致，找出其中的偏差，这将有助于自我的提高。”
经验与经历中所欠缺的方面。“人无完人，金无足赤”，由于自我经历的不同，环境的局限，每个人都无法避免一些经验上的欠缺，特别是面对招聘单位纷纷打出数年工作经验的条件时。有欠缺并不可怕，怕的是自己还没有认识到或认识到而一味地不懂装懂。正确的态度是：认真对待，善于发现，并努力克服和提高。
通过以上的自我分析、认识，你要明确自己该选择什么职业方向，即解决“我能干什么”的问题，这是个人职业生涯规划的核心。
（1）职业素质。
职业素质是指学生在掌握专业基础知识和专业知识的基础上所具有的知识结构、专业技能和职业道德素质。学生的职业素质培养是高职高专学生政治教育工作的重点。职业素质包括专业知识结构、专业技能和职业道德素质。详细内容已在第三章第二节介绍过，此处不再赘述。
（2）职业能力。
职业能力培养是高等职业教育的目标和特色。所谓职业能力，是指人们从事某种职业必须具备的并在该职业活动中表现出来的多种能力的综合。职业能力是就业的基本条件，是胜任就业岗位的基本要求，是立足社会、取得社会认可、获取生活来源、谋求自我发展的基础和前提。总而言之，职业能力是毕业生职业生涯的安身立命之本。因此培养学生的职业能力，是高职高专院校的重中之重，应放在教育的首要位置。
从高等职业技术院校的办学特色来看，高等职业技术教育的培养目标是具有实践能力的，即“技术应用型”的人才。因此，高等职业教育主要是进行“高等技术教育”。高职高专院校培养的学生应具有较强的技术应用能力和综合职业能力，善于把理论运用到实际中，将技术意图或工程图纸转化为物质实体，并把设计和方案转化为产品、商品和财富。因此他们要具有一定的专业基础知识以及较强的知识应用能力、实践动手能力和综合职业能力，具有某一岗位群所需要的生产操作和组织能力，能在生产现场进行技术指导和组织管理，解决生产中的实际问题，是一种专业理论够用、生产操作技术熟练和组织实施能力较强的复合型人才。在2003年教育部进行的高职高专院校人才培养水平评估工作中，其中对学生素质的测评就包括收集处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力、语言文字表达的能力、团结协作和社会活动的能力。然而，这仅是高职高专毕业生的职业能力的一些方面，不够全面和系统。
高职高专毕业生职业能力的特点包括：
①职业实践能力突出。实践能力强是高职高专毕业生能力结构的特征。高职高专毕业生的能力是面向基层，面向生产、服务、管理第一线，符合社会生产、服务、管理实践岗位需要的能力，是把理论成果物化为实物形态或转化为工作实际的能力。
高职高专毕业生突出的实践能力是高等职业教育思想、教育教学方法的必然结果。以职业能力为本位的培养目标，定向于某个特定职业或职业岗位群的教学计划，重视理论技术与经验技术结合的课程内容，占相当大比例的实验、实习、实训的教学过程，着重综合职业能力训练的教学方法，均铸就了高职高专毕业生突出的实践能力。职业实践能力强，已成为高职高专毕业生与本科生、成人生、中专生、中技生区别的标志。这也是高职高专学生比其他层次学生更有竞争优势的资本。
②职业适应能力强。这是高职高专毕业生能力结构的另一特征。高等职业教育的教育思想、教育内容、教学过程、教学方法赋予高职高专毕业生实用的、技术的、具体职业的、实际工作的、体现职业特殊性的能力结构，使高职高专毕业生的能力结构表现出较强的职业针对性和职业适应性。大部分高职高专毕业生毕业就能顶岗，职业适应期短，缩短了理论到实践、学校到社会的适应过程。而普通高校毕业生、成人生对职业的适应期相对较长。
除职业适应期短外，高职高专毕业生的职业适应面也宽。不仅能适应个别岗位的工作，而且适应相关岗位群的工作。特别是，当科技发展、产业结构变动使工作内容发生变化时，高职高专毕业生可以较快转换和进入角色，表现出很强的职业适应能力。职业适应能力相对较强也是高职高专毕业生备受企业青睐的原因之一。
3.展示自我优势，把握有利环境，尽情发挥潜能
如果你自己有某种特殊的竞争优势，就要在适当的时机把它表现出来，以便获得更好的发展机会。主动地展示自我的内容包括两个方面：一是自己的职业理想和追求；二是自己的实际工作表现。毛遂自荐也不失为一种很好的方式。但自我展示具有两面性，用得好，能促进自己的职业生涯发展；用得不好，则又可能成为自己在组织中发展的障碍。一个恰当的自我展示应该做到：如实地反映自己的情况；合理提出自己的理想和追求，不可盲目夸大或不切实际；以展现自己的客观表现为主，少谈自己的愿望和态度。
如果你目前所处的环境对你很有利，那么你就要好好把握；如果不利，你就要想办法来解决。如果你有潜能，你就不要埋没它，尽量把它发挥出来。
二、树立正确的职业理想，制订职业生涯的目标
1.树立正确的职业理想
职业理想是指人们对未来职业表现出来的一种强烈的追求和向往，是人们对未来职业生活的构想和规划。对高职高专毕业生来说，职业理想的树立要符合社会发展需要和人民利益需要，一切从实际出发，实事求是地确立自己的职业理想。现阶段我国的大多数企业高科技含量还不高，劳动强度还比较大，初始的劳动条件还比较艰苦，所以高职高专学生群体在选择职业时应该更有吃苦的思想准备。从高职高专学生的培养目标来看，他们初始的具体岗位是从事第一线操作到技术管理。因此，学生先要树立到第一线去建功立业的思想，降低就业期望值，做好艰苦奋斗的思想准备，明确高等职业教育培养的是生产、建设、管理、服务一线需要的“下得去、留得住、用得上”的高技能人才。
2.制订职业生涯规划目标
（1）制订职业生涯规划目标的原则。
①明确性。如“我打算通过每天慢跑1小时从而在本周内减轻体重0.5千克”就比“我打算通过每天锻炼1小时减肥”更明确、更具体一些，当然更具有实施效果。
②可测量性。这就要求目标内容要包含数量、质量、时间等要素，便于跟踪进度。
③相关性。短期目标指向中期目标，中期目标指向长期目标，长、中、短期目标都指向总目标。
④时限性。“每天学习英语2小时，本学期通过英语B级”中的“本学期”就是“过英语B级”的时限。时限是目标内容的一个重要参数，对完成任务会起到很重要的推动作用。
⑤集中性。在大学的最后阶段，某学生为自己确立了这样的目标：顺利获得文凭，同时被推荐上本科，还完成学生干部的任务。此同学将目标设定得太多，没有突出重点，所以其目标也难以实现。
⑥可实现性。具体来说，就是要求目标既要合理又要有挑战性。合理是指目标符合个人的实际，在个人可控的范围之内；有挑战性是指目标要经过努力才可能实现。
（2）职业生涯规划目标组合。
职业生涯目标的组合主要是为了处理不同目标之间的关系。目标的组合有三种方法：时间组合、功能组合和全方位组合。
①时间组合。
时间组合有两种方式，即并进和连续。在上大学的同时参加社会实践，以及在教书的同时又搞科研等，就是目标的并进，它是指同时实现两个以上的目标。通过了大学英语B级再通过四级，攻读大专后再攻读本科获得学士学位等，就是目标的连续，它是指实现一个目标再进行下一个目标。
②功能组合。
职业生涯目标在功能上存在因果关系或互补关系。一般说来，学工商管理与做经理就存在着一定的因果关系。学工商管理是因，成为一名经理则是果。而从事企业管理工作与读MBA则存在互补的关系。从事企业管理工作积累了管理经验，有助于一个人学习MBA课程。反过来，学习MBA课程又增强了理论水平，促进了企业管理工作，这就是一种互补促进的关系。
③全方位组合。
全方位组合是指个人的职业生涯目标与家庭生活、个人的其他事务均衡发展，相互促进，它基本涵盖了个人的全部活动。一边工作一边照顾家庭，同时攻读本科，这是具有长远眼光的，它有助于个人未来的发展。但是稍微处理不当就很容易发生冲突，因为对大多数成年人来说，工作和照顾家庭是必不可少的两项任务。因此，当大学生在处理工作、家庭和个人其他事务时不仅要具有长远眼光，而且要具有全局的意识。
（3）制订职业生涯规划目标的基本方法。
制订职业生涯规划目标的方法主要有目标分解和目标组合两种。
一个人的职业生涯目标按照时间可以划分为短期目标、中期目标和长期目标。短期目标一般要切实可行，越具体越具有操作性。中期目标是由许多短期目标完成的结果，又为实现长期目标打下基础。长期目标是符合自己的价值观，与自己的未来发展相结合的愿望。长期目标有实现的可能性，同时又具有一定的挑战性。
职业生涯目标按性质可以分解为内职业生涯目标和外职业生涯目标。内职业生涯目标侧重于职业过程中的知识、经验的积累，观念、能力的提高和内心的感受，它包含六种主要因素。外职业生涯目标侧重于职业过程的外在标记，它包含五种主要因素。
外职业生涯目标的各项构成因素通常是由他人给予的，也容易被收回。内职业生涯目标的各项构成因素要靠自己的努力才能实现，也是他人拿不走的个人财富。内职业生涯的发展是外职业生涯发展的前提。内、外职业生涯目标主要因素之间的关系。
（4）职业生涯规划路线。
在很多情况下，我们选择自己的职业是被动的，或者是某些客观原因限制了我们的职业选择，这就在某种程度上使自己的理想与职业发生了矛盾。例如，当你选定职业后，是向专业技术方向发展，还是向行政管理方向发展或其他方向。由于个人选择的发展方向不同，对个人的要求也不同。因此，在设计职业生涯时，需要做出抉择，以便使个人学习、工作以及各种行为沿着你的职业生涯路线和预定的方向发展。在本章中，我们推荐的典型职业生涯路线图是一种“V”形图。
假如你在24岁时大学毕业参加工作，即“V”形图的起点是24岁。从起点向上发展，左侧是行政管理路线，右侧是专业技术路线。将路线划分为若干等分，每等分表示一个年龄段，并将其等级分别标在路线，作为自己的职业生涯目标。
当你的职业确定后，便可规划你的生涯路线，你是走行政管理路线？还是走专业技术路线？是先走专业技术路线，再转行政管理路线？这些在你的职业生涯规划中须做出选择。在选择过程中，针对下面三个问题询问自己：
①我想往哪一路线发展？
②我适合往哪一路线发展？
③我可以往哪一路线发展？
回答上述三个问题，是对“知己”、“知彼”有关情况的综合分析并加以利用的一个过程。
第一个问题是通过对自己的兴趣、价值观、理想、成就动机的分析，确定自己的目标取向；第二个问题是通过对自己的性格、特长、经历、学历的分析，确定自己的能力取向；第三个问题是通过对自己身处的组织环境、社会环境、经济环境、政治环境的分析，确定自己的机会取向。
三个取向确定后，进行综合分析，确定自己的职业生涯路线。
（5）做好实现职业生涯规划目标的行动计划。
正如空气对于生命一样，目标对于成功是绝对不可缺少的。目标不仅使我们的行动有依据，职业生涯更有意义，而且还能激励我们的斗志，让我们朝正确的方向发展。如果一个人没有了目标，他就不可能采取正确的行动步骤，他就只能在人生的旅途上徘徊甚至停滞不前，永远到达不了理想的高度。
事实上，大多数的大学生都没有给自己制订一个明确的目标。他们只是日复一日、年复一年地打发光阴，他们除了通过学校里面的考试，找一份可以维持生存的工作，再也没有别的想法。
而那些成功者往往从职业生涯起步时就有了奋斗目标：应该成为什么样的一个人？最终想开创什么样的事业……他们的目标很具体，“五年计划”、“一年计划”、“六个月达标”、“本季度的目标”等等，他们实现目标的行动很详细。他们对自己的能力和实现目标的环境，对现实利益和长远利益都是考虑周全的。一个成功者的目标步骤，对自己现在要做的事、即将要做的事、未来几年甚至几十年要做的事，都是有明确的打算的目标和实现目标的计划，应该是明确的。制订了目标和做好目标的行动计划后，你就需要努力地通过夜以继日的工作来逐步实现。而掌握人生的航标不脱离目标以及不断给自己设定新的目标，又需要更多的努力和自律。但是仅仅有目标并不能使我们不断朝前迈进，还要有行动的计划配合才行。目标的树立是使我们明确方向，而行动计划则告诉我们该怎么做、做什么才能到达我们想要去的地方。
（6）不同阶段设置不同的具体目标。
目标过大，就应该学会分解，否则，很长一段时间达不到目标，就会让你觉得非常疲惫，继而容易产生懈怠心理，甚至可能会使你认为没有成功的希望而放弃追求。
如果把目标分解成具体目标，分阶段地逐一实现，你就可以尝到成功的喜悦，继而产生更大的动力去实现下一阶段的目标。分阶段的成功加起来就是更高的辉煌。
三、实现职业生涯规划的策略
案例：
史玉柱生存之道
史玉柱，这个安徽怀远县走出来的普通人，在初期创业的三年中，一年一个变化，第一年成为百万富翁，第二年成为千万富翁，第三年成为亿万富翁，使自己拥有的财富飙升了数倍，一举成为20世纪90年代中国企业家里的超级富豪，完成了人生创业的三级跳，跻身《福布斯》中国大陆排行榜前列。
有人说，史玉柱是幸运的，然而纵观史玉柱的创业历程，他今天拥有的成就又绝非“幸运”二字所能概括。
在职业规划中有这样一句发人深省的话：“你今天站在哪里并不重要，但是你下一步迈向哪里，如何去迈却很重要。”如果把这句话放在史玉柱身上，我们更能体会到“非幸运”之说的正确性。让我们把眼光再次投向1984年。
1984年，史玉柱进入安徽统计局农村抽样调查队计算机房工作，他工作的主要目的就是对农民的消费水平、生活水平进行统计和调查。这种工作的新鲜感在史玉柱的脑际只停留了两天，而他却耐住寂寞，一干就是三年，并且干得有声有色，也为自己的程序设计及应用打下了基础。
“我从复旦大学毕业，是跳级生，又是全市优秀学生干部，过来就让我干这个……”很多年少气盛者都会有如此的想法，甚至一些人会很快离开，去找个不会如此“委屈”自己的地方。但是史玉柱的过人之处在于，他很快就意识到了寂寞也是磨练意志的绝佳机会。这段时间，他潜心读了很多书，并且参加了研究生的学习，给自己后来的脱颖而出埋下了伏笔。“我认识到，无论有怎样的抱负，首先是要社会接受你，而不是你去要求社会来适应你，这是当时一个很大的收获。”史玉柱说，“在我当时这样一个年纪，这样一个背景，我能耐得住寂寞，长时间从事一份工作，我自己感觉这对后面的年轻人还是有所启示的。很多年轻人觉得自己要怎样怎样，要干这个，要干那个，但无论干什么。首先要适应环境，而不是等着环境来适应你。”
顺应环境气候变化，不断寻求突破，在变化中抓住机遇，在曲折中求得发展，用策略超越竞争对手，这就是史玉柱的“职场策略”。
职业生涯策略是职场规划的成功保障。在职业目标确定之后，如何达到自己的目标是大有讲究的。“罗马不是一天建成的”，只有制订出正确的生涯策略，才会保证职业目标能以最快的速度达成。然而，现在有许多在读及大学刚毕业的新人并不懂得怎样利用职业生涯策略。史玉柱生存之道，就是选对自己的职业，选对自己的团队，借助于外力，这些都是“职场策略”，都能帮助你走向成功。
1.培育高职学生低起点意识，着重培育实力
随着竞争越来越激烈，大学生的价值出现相对贬值的状态。因此大学生在择业的时候，不要过于盲目，而必须以低姿态择业，期望太高只会增加失败的挫折感，继而导致丧失更多的机会，最终无立足之地。因此这就要求大学生在职业生涯规划过程中不能以高学历者自居，要保持低位切入的姿态，着重培养自己的能力，用实力说话。
（1）低起点就业，逐步提升职业核心竞争力。
高职学生选择低姿态就业，就是要从基层做起，从小事做起，多参加社会实践，注重培养自己的综合素质，完善自己的知识结构，从而积累足够的社会经验。如同史玉柱一样，“雪藏”是大多数大学毕业生的首次职业经历。刚跨进职场的高职生要放下大学生的身份去做一些小事情，如端茶倒水、跑腿送报，他们不能只想着一开始工作就应该得到重用。如果忍受不了做这种平凡或平庸的工作，就可能工作态度消极，想跳槽或是对工作没有热情；在工作中总是采取一种应付的态度，能少做就少做，能躲避就躲避。实际上，如果从如何充实自己的知识，经营自己的人际关系着想，你就会适应并做出成效。社会是绝不可能给每个人都铺好现成的、完全适合自己成长的道路的。职场是一片沃土，但是到处都是竞争，到处都有荆棘，不能适应职场的环境变化，就谈不上实现自己的职业目标。
因此，在职业生涯规划设计时要“做最坏的打算，尽最大的努力”，保持低位切入的姿态，逐步提高自己的能力，全力以赴地奔向自己的目标。这样，自己不但可以学到许多课本以外的知识，而且还有许多意想不到的收获。在发达国家，人才资源相当丰富，但是用人单位一律不以学历作为标准，而是唯“能力”选人，再高学历的职员也要从小事做起，从最基层做起，这种模式已经影响了我国用人单位招聘人才的理念。
（2）在学习工作中培育竞争实力。
有关学者研究美国《华尔街日报》上的部分招聘广告后发现，在这些招聘广告中，用人单位很少对学历进行要求，有的跨国公司甚至招聘50～70岁的求职者；要求硕士学位的岗位占2%，要求学士学位的岗位占4%，其他都没有学历限制，更多的只是针对具体能力的要求。随着我国就业市场的逐渐理性化，仅凭一张学历就给高薪水的时代终将一去不复返。因此规劝当代大学生需要放弃原来的优越感，踏踏实实地从底层做起，不断奋斗，凭自己的实力说话。
实力从何而来？是从坚持认真的学习和艰苦的奋斗中积累起来、磨炼出来的。可以说，每一个成功者是不会错过任何一次学习的机会的，即使是在店里扫地的时候，他也会观察老板是怎样和客人打交道的，他们总是在观察、学习、总结，即使是在休息时，他们也学习不止。
也正是这种蛰伏的智慧，使得很多人在工作不如意的时候，慢慢地成为了同辈中的佼佼者。可以说，从你身边的人和事中学习是你离开职业生涯低谷最好的策略。高职学生应多在职场中培育实用的特殊能力，如口头表达能力、算术能力、空间判断能力、事务处理应变能力、动作灵巧协调能力及对物体或图像的有关细节的形态知觉能力等。因为每种职业除了对智力的一般要求外，皆有其特殊的能力要求，它也是你自身的实力。
当你做了这些自己应该做的事，找到了突破口，有了储备实力，机遇才会青睐于你，你才会突破环境与条件的局限，迎来崭新的黎明。
2.“先就业，后择业”，选择一个好的职业发展跳板
（1）初次就业。
就业是职业生涯规划关键环节之一，是高职学生获得职业成功的起步阶段。高职学生要想成功就业，找到自己理想的职业，必须端正就业理念，创造就业条件，铸造就业核心竞争能力，学会就业营销技巧，即了解就业的相关政策、就业信息；做好求职、应聘的准备；学会怎样应聘；实现就业成功等。这些都会在不同章节学到。
（2）及时择业。
对大多数高职学生而言，初次就业一段时间后，就可能面临择业的问题了。择业就是重新选择职业或选择职业岗位，也就是我们通常所说的跳槽。跳槽是获得职业发展的一种手段，也是人生职业生涯规划的重要环节，是对职业生涯路线进行修订的一种途径。因此，高职学生在工作一两年后跳槽是很正常的事情。但应该清楚地认识到，跳槽既意味着机会，也意味着风险。因此，不能轻易说跳槽就跳槽，一定要有周密的计划，要全面分析、广泛听取意见，弄清自己为什么要跳槽、什么时候跳槽合适、怎样跳槽、跳槽要注意什么问题，等等。
（3）选择一个好的职业发展跳板。
一份好的工作不一定适合正处在积累经验、学习充电的你，一份不好的工作不一定就说明它对你成长没有帮助，关键是在跳槽前的跳板上你是否能够获得继续弹跳的能力。
但是，在职业跳板的选择上，大多数人很难做到这一点。他们往往看重的是公司名气的大小、薪水的高低、环境的好坏。人们总认为自己进入了一个好的公司，拿着高的薪水，会很有面子，很有成就感。他们忘了自己面临的竞争将更加激烈，也许还没等到他们把自己的能力充分地发挥出来的时候，就已经被淘汰了。毕竟，“山外青山楼外楼”。
所以，寻求一个适合自己发展的职业跳板需要你有长远的眼光和审时度势的能力。
首先，需要在认识自我的基础上选择一个适合自己职业生涯发展方向的跳板。在确定目标之后，你应该充分分析自己的优势、劣势，清晰地了解自己的行为风格和工作方式，在此基础上确定自己将为之奋斗的行业，然后在这个行业内找好落脚点，最大程度避免“入错行”的悲剧发生。
其次，运用策略，选择一个能够让自己持久发展的职业。成功离不开策略，而作为成功基础的职业选择更离不开策略。运用策略选择正确的职业，是日后成功的保证。对于职业的选择，一是要看这个职业带来的有用性资源，如果这个职业可以给你带来更多有用的东西，这个职业就会有更强的竞争力，它发展的生命力也会越持久；二是看这个职业的投入成本有多大，一般而言，科技含量高的职业都是高薪的，因为它的投入成本也高。
再次，需要你找到一个有利于自己进步的企业、老板和团队。如何判断该不该进一家企业，一般而言，当然是以个人志趣与能力而定。但对于企业的薪资制度、福利制度、人事制度和升迁渠道、企业文化以及教育培训制度都要有详细的了解。
进入一个公司以后，你首先要融入的是一个团队。一般来说，渴望成功的团队优于寻求安逸的团队。也就是说，在一个进取的、渴望成功的、大家都期望把蛋糕做大的团队中，个人会比在安逸、保守、大家都争一块奶酪的团体中获得更多的发展机会、工作动力和成长经验，并能减少许多不必要的束缚、时间和情感上的损失。
俗话说，“良禽择木而栖，贤臣择主而侍”。无论你进什么样的行业，进什么样的公司，最终提携你的是你的老板。管理学家普遍认为，有什么样的领导就有什么样的团队，领导者的品行和胸怀往往决定着一个组织的内在环境。因此，选择行业、选择公司，更要选择一位值得追随的老板。
3.谋求良好的职务，逐渐形成自己的资源库
21世纪，每个人成功的关键在于获得良好的职务。总经理肯定比一般主管可以获得更大的人生成功，一般主管肯定比普通员工的个人成功可能性要大。良好的职务一般都要求一定的做事能力，这就意味着你在初次就业及择业时要为良好的职务进行前期准备与投资，其中包括获得一定的教育水平、获得能力资格证明、积累做事的经验，等等。也就是说，你在获得良好的职务之前，应当有一个修炼期，类似于产品的设计和开发过程。这个阶段应当有明确的目标和足够的耐心。
获得良好的职务，除了你的真才实学之外，你的人际关系处于关键的位置。获得良好的人际关系是最重要的晋升手段，它包括建立个人的威信、朋友关系、业务关系，等等，即积累“人脉”、“人缘”也是职业核心竞争力。这部分内容会在后面章节讲到。
四、制订职业生涯规划的行动方式和途径
1.改掉惰性，及时行动
停止梦想，开始切实的行动，要注意避免实际行动中的两个“陷阱”：一是懒惰，二是错误。多数人之所以庸庸碌碌地度过职业生涯，并不是因为他们懒惰、愚笨或习惯做错事，大多数的人不成功的原因在于他们没有切实的行动，他们没有认识到及时行动才有成功的希望。如果总是一次又一次地把希望寄托于明天，以至于许多宝贵的学习时间和展现自我的机会在自我安慰中悄悄地流失了。
对于一些人来说，为什么明明对职业现状不满意，可是却不愿意努力去改变呢？一是因为惰性在作祟，他们在惰性中学会了拖延；二是他们知道任何改变都会把他们带向另一个未知的状态，而对于未知的状态大多数人会抱着一种恐惧的心理，唯恐它会带来一些预料不到的痛苦。于是，他们对现状不满意时，只是想想，或是发发牢骚，或是做一天和尚撞一天钟。
然而，无论做什么事情，只停留在嘴上肯定是不行的，关键是要落实在行动上。如果你想实现自己的职业目标，建立属于自己的事业，那么就得抓紧时间，把握现在，立即开始行动。
如何改掉惰性？
首先，写下4个已经拖延很久但得马上开始的行动。也许是找工作，进行培训，或参加一次重要的活动来锻炼自己的能力，等等。
其次，在这4个行动之下各写下这些问题：我什么时候开始行动？什么时候一定要结束行动？我现在需要哪些帮助？是否有信心做好？回答这些问题有利于你在规定的时间内做好行动的准备，再完成行动。
最后，写下如果你不马上去做会造成后果的事。如你每天不看50个单词，你将会过不了英语B级，职业竞争力会大大削弱。你若不去参加一个专业的培训，去一家公司面试成功的希望将不会很大等。回答这些问题，可以给你一点压力，从而有利于催促你去行动。
2.改掉草率，有计划行动
西班牙的智慧大师巴尔塔沙·葛拉西安曾告诫我们：做任何事情都不要太匆忙，忙乱中容易出差错，也不要太轻率大意，不要急于表态或发表意见。有些行动你不可不进行思考、不弄明白。一个人只有知道如何安排行动，制订一个高明的行动进度表，才能高效率地办事，在短期内出色地完成自己的行动。正如一位成功的职场人士所说：“你应该在每一天的早上制订一下当天的行动计划，仅仅5分钟的思考就能使你一天的行动显得非常有效率。”
举一个营销工作中的实例：新品上市初期，开拓市场寻找经销商是一件非常重要的工作，但面对一个陌生的城市和市场，你会怎么办呢？你是下车后匆忙急于四处走街串巷？还是通过调查后，制订拜访计划及合理路线？
每个城市都有几百个经销商，不可能每个客户都去拜访。经验丰富的营销人员会挑选客户中20%有意向、有网络及实力的经销商进行重点拜访，用80%的时间沟通20%的重点客户。
同时，为了不放弃那些潜在的经销商，经营相关产品的小经销商只需要简单地散发新品招商资料就可以了。
由此可见，不管你干什么，事先的调查和分析都会有助于你的行动。有智慧的人行动起来绝不匆忙，也不拖沓，不莽撞，不踌躇。他们做事总是有条不紊，不慌不忙，没有积压，绝不拖延。他们不是一有想法就马上去做，等发现偏差再去调整，而是一开始就想好怎么做，把所有事情都想好、理清。因为赶着行动的人，通常事后要花更多的时间把第一次没做好的事情做好。如果真的没有时间把每件事都做好做完，那就把最重要的事做完。
3.集中精力，专注行动
获得职业生涯行动成功的首要条件和最大秘密是把精力和资历完全集中于所干的事。在行动时要心无旁骛地始终关注主要目标，不达到目的誓不罢休。
而在现实中，有种很常见的现象，如已布置的工作，如果没有督促就不会有积极的反馈；譬如许多人在年初开列出一系列计划和目标，并且细分到每一个阶段，所做的事情也1、2、3、4、5……排序了。但是到了年底，这些目标、计划、任务完成得如何？哪些已经完成了？哪些还没有完成？离目标值还有多少距离？无法完成计划的原因何在？要么统统没有了下文，要么只有包含着大量“大约”、“可能”等含糊不清词汇的总结。
这些人之所以没有做好事情，不是因为他们能力不够，也不是因为计划不周全，而是没有专注于自己的行动，他们做事时往往是一会儿干这个、一会儿干那个。他们对自己的目标容易产生怀疑，行动也始终处于犹豫不决之中。譬如他们看准了一项事业，充满了热情开始做下去，但刚做到一半又觉得做另一件事更有前途，于是放弃了原来做好一半的事情，开始一项新的工作。这种人也许能在短时间取得一些成就，但是从长远的职业规划来看，最终一定还是失败者。
德国大诗人歌德说：“一个人不能同时骑两匹马，骑上这匹，就要丢掉那匹。聪明的人会把凡是分散精力的要求置之度外。”
做职业规划时，兴趣的转移都是难免的，主攻方向的觅得，也往往需要一个或长或短的过程。但是，一旦你深信解决了上述问题，千万不可再三心二意、贻误职业生涯的大好机会。这对职业生涯早出成果和奠定创新道路，关系重大。
五、及时、适当修正职业生涯规划
1.根据环境变化，及时修正职业生涯规划
职业生涯规划是不可能按照我们自己的想法顺利进行的，家庭变故、行为不当、环境变化等因素都可能导致我们的职业生涯出现波折。这时，需要每一个职业规划者都能根据自己的短期规划，在每一个规划阶段看清环境的变化，根据变化有意识地回顾得失，检查前期的策略措施执行效果，纠正阶段目标中出现的偏差。同时，对自己的职业方向和行为方式加以思考：
你现在做的事有发展前途吗？
目前对你职业发展有利和不利的因素是什么？两年后对你有利和不利的因素又是什么？
你要做什么样的改变？在什么时候完成这些改变？
改变的困难是什么？是否真的能完成改变？
除了以上需要了解的问题之外，你还要对自己的职业生涯目标进行正确的判断和总结：
导致失败结果的根本原因是什么？
真正适合你的职业道路或职业是什么？
把这些问题弄明白了，你所要做的就是及时、适当地修正规划来改变行动。主要在以下四个方面进行改进：
一是抓住最重要的内容。猎人如果同时瞄准几只兔子，那他可能一只兔子也打不到。同样地，在我们的以万变应万变的行动中也不必面面俱到，而要抓住一两个关键的目标和最主要的策略方案进行调整。
二是分离出最新的需要。要跟上形势，针对变化了的内、外环境，你要善于发掘最新的趋势和影响，并在这种趋势和影响中制订最有效而且最有新意的行动策略。
三是找到突破方向。有时候，在某一点上取得突破性的进展将使整个局面发生意想不到的改变。想一想，根据当前的职场环境形势，什么样的方法对于目标的达成应该有突破性的影响。
四是关注弱点。管理学中有个著名的木桶原理，即一只沿口不齐的木桶，其容量的大小，不取决于最长的那块木版，而取决于最短的那块木板。在以万变应万变的过程中，你要发现自己的素质与策略的“短木板”，然后想办法修正。或者把这块短木板换掉，或者接补增长，唯有如此，你的这只职业生涯的木桶才能有更大的容量。
2.掌握好目标的进度和方向
人世事多变，世界每天、每时都在变化。远到社会经济的发展、科学技术的飞跃、政治形势的突变、国家政策的调整、法律制度的调整，近到个人家庭、健康、能力水平的变化，无不影响到个人职业生涯的发展。那些意外发生的变化常常令我们束手无策，并直接影响到个人职业生涯规划的执行过程和结果。人生不能重来，先前计划的不完整、对自我和环境认识的不全面、未能坚持计划、策略方案的非正确性、没能调动起全部的力量，所有这些失误都可能导致预期目标的流产。这就要求你必须自觉地进行自省，总结经验教训，不断修正计划，掌握好目标的进度和方向。
掌握好职业生涯目标的进度与方向还离不开我们对自己所做的工作的确认。每日、每周或是每月做一次确认工作，都能够使人维持正确的方向。做确认工作意味着你必须看清社会环境的变化、自身能力的变化以及自己所从事的行业的变化等，在这些变化中，找出你最擅长、最适宜当前状况的目标。
如果你早期的职业目标是在你所在的城市创立一个最大而且最成功的企业，随着工作时间的增加，你的专业知识、交际能力、管理能力和社会经验都在不断地增长，也许你会发现，你早期的职业目标在不知不觉中扩展了。你所创立的企业现在已经是全市或全国最大的且最成功的企业了。而之后这个公司如何发展关键取决于你所行进的方向。当失去这个方向的时候，问题将会接二连三地出现。
就好像一家制造电器用品的公司，在连续几年之中，特别投注心力在某一个特殊产品的领域中，直到公司成为该产业的独占者为止。而当该公司所生产的特殊产品不再为消费者所需求时，即是该公司应该结束的时候了。这个公司破产的原因就是，该公司将一个非永久有需求的产品带进了一个有限的市场，这个企业的成与败都在于这一产品。道理如出一辙，你千万不能将自己的职业生涯目标局限在某一个可能随时会结束的方向上。
六、找准差距和缩小差距，制订学习生涯规划
1.高职学生要善于找准差距
在进行完前几步的准备之后，学生要发现和识别自身条件与职业要求的各种差距，如思想观念的差距、职业期望的差距、知识的差距、素质的差距、能力的差距等。实现目标的过程就是缩小差距的过程，因此找准差距是前提。
思想观念是对人对事的价值观，不同的思想观念会产生不同的职业生涯目标实现情况。如对事业成功的认知，不同的人有不同的看法。将事业成功定义为实现经济目标的，其职业生涯规划必定围绕此目标设计，其择业的计划也会受此观念的约束，但容易忽略职业提供给人的发展空间和实现个人价值等。
找准知识的差距是高职学生进行在校期间职业生涯规划的关键一步。大学期间是集中获取知识的年龄阶段，大学生只有根据自己未来的职业要求，寻找自身知识与职业所需知识的差距，才能有的放矢，在规划中针对差距进行有计划的学习。在知识经济的背景下，知识需要不断地更新，因此这种差距也是动态的。只有不断地确定新的差距，才能动态地缩小这种差距，动态地学习。
心理素质是一个人能否取得成功的重要一面。近年来，心理学家发现，情商比智商更能决定一个人的成长。情商是指了解自己的情绪，接受、调整自己的情绪，理解别人的情绪，并接纳别人的能力。美国的丹尼斯·维特利经过研究发现，成就大业者通常具备十种心理素质：现实的自我觉察、现实的自我尊重、现实的自我控制、现实的自我动机、现实的自我期望、现实的自我意向、现实的自我调节、现实的自我修养、现实的人际范围和现实的交际能力。
由于一个人可能具有多项能力，因此能力差距通常是根据未来所从事的职业要求的能力进行衡量，比如管理人员所需的能力就有20多种。
2.缩小差距的方法
缩小差距的过程，就是逐渐地实现最终目标的过程。缩小差距主要有三种方法：教育培训法和实践锻炼法。
教育和培训就是根据目标分解和找准差距，制订出教育培训的内容、时间和方式等，如参加外语口语培训班、参加师范生技能培训等。教育和培训可能是高校提供给学生的，也可能是社会提供的某些培训项目，如某公司提供的青年潜能开发计划等。终身学习已经成为社会发展对人可持续发展的要求，培训将成为提高自我能力的一个越来越常见的手段。
教育和培训是一种针对问题的、系统的、短时期的缩小差距的方法，实践锻炼法则是一种发现问题、不断提高调整的法则。在大学生在校期间职业生涯规划的过程中，实践和锻炼很重要。比如，培养自己的人际技能，这是教育和标准的培训难以达到的目标，只有有意识地实践，锻炼与提高人际交往、与人沟通的能力，才能真正地逐渐地拥有这种技能。因此，实践锻炼没有严格的时间限制，它需要较长时间、潜移默化地去完成缩小差距的目标。实践锻炼的过程，也就是不断发现差距的过程。
发现自己现有的能力与职业目标所需要的核心能力的差距，就要想方设法缩小差距，制订实现职业生涯目标的学习行动方案，要有具体的行为措施来保证。没有行动，职业目标只能是一种梦想。要制订周详的学习行动方案，更要注意去落实这一行动方案。实施方案可以根据长远目标、中期目标和近期目标的要求来制订，但要注意方案的科学性、有效性和可行性。
第三节 职业生涯规划实例
案例一
职业生涯规划设计书案例——未来的脚印
背景信息：张某，女，1985年5月生。烟台大学人文学院汉语言文学专业06级。
撰写时间：2007年11月15日
一、知己
我具有较强的交际能力、适应能力和组织管理能力；具有创造性与开拓性的特点；自信、谦虚、认真并且很有毅力。但脾气急躁，不够耐心；想法很多却抓不住重点；容易莽撞行事；易受外界干扰。
1.兴趣
（1）全方位评估。
①家人评价：喜欢接受新鲜事物，喜欢领导和影响他人。
②同学评价：喜欢挑战与竞争；善于思考；喜欢通过交流与沟通，表达自己的多种想法；喜欢社交活动。
③老师评价：喜欢挑战，喜欢团结和组织同学。
④测评：企业型与社会型——善于领导与支配他人，好与人争辩，喜欢挑战和新鲜事物。
（据《霍兰的职业测评量表》、北森朗途职业测评、霍兰德RIASEC六角模型）
（2）结论。
总体评价：喜欢挑战与竞争，好为领导者，喜欢鼓舞、带动与影响他人。适合的职业：经理、推销员、政治家、律师、社会工作者等。
2.价值观
（1）全方位评估。
①家人：最看重以后的发展，实现自己的理想与抱负。
②同学：靠个人奋斗取得成绩来实现自己的人生价值。
③老师：有很强的上进心，最看重个人成就和发展。
④测评：在自己感兴趣并富有挑战性的工作领域发挥自己的才能并得到认可。
（据马丁·凯次的“SIGI系统”、霍兰德RIASEC六角模型）
（2）结论。
总体评价：看重能力的施展，渴望有成就感和影响力。适合的职业：律师、零售商、经理等。
3.技能
（1）全方位评价。
①家人评价：组织与管理能力强，有毅力。
②同学评价：有很强的感染力、亲和力和理解力，组织能力、交际能力强。③老师评价：创造力比较强，有一定的组织管理能力，有毅力。
④测评：沟通能力、管理能力、人际交往能力、推理技能、处理细节的技能。
（2）结论。
总体评价：组织管理能力、人际交往能力、沟通与理解能力较强。适合的职业：社会和政府服务工作，记录和沟通工作系列，如办公监督和记录，秘书工作，教学与教育工作，顾客服务。
二、知彼
1.家庭环境评估
家庭经济：父母工作是家庭经济收入来源，家中经济情况一般；弟弟读高中，家中有较大的学习费用负担。
家庭关系：家庭成员社会关系简单。
家庭期望：父母希望我毕业后能找个安稳的工作，有稳定的收入和幸福的家庭。家庭影响：从小父母就教育我，要自尊、自强、自立。
2.学校环境评估
学校建于1984年，北大、清华两校直接援建。经过20年的努力，已经发展成为一所学科门类齐全、教学设施完善、具有相当办学规模与实力、独具特色、有较大发展潜力的地方综合性大学。在“十一五”发展规划中，确定“经过10年努力，把烟台大学建成位于同类高校发展前列，在国内外有一定知名度，具有可持续发展能力的综合性教学研究型大学”。
3.所学专业评估
（1）第一专业：汉语言文学。
①课程内容：语言学概论、古代汉语、现代汉语、文学概论、中国古代文学史、中国现代文学、马克思主义文学论、外国文学史、中国古典文献学、比较文学、民间文学、汉语史、汉语言史学。
②培养目标：本专业培养具备一定文艺理论素养和系统的汉语言文学知识，能在新闻文艺出版部门、高校、科研机构和企事业单位从事文学评论、汉语言文学教学与研究工作，以及文化、宣传方面的实际工作的汉语言文学高级专门人才。
③适合的职业：毕业生能够胜任高中语文教学工作，能够胜任党政机关、企事业单位、科研机构、新闻出版等部门的行政管理、文书秘书、文化宣传、公共关系等方面的工作。
④就业情况：历年就业情况相对稳定，始终保持在95%以上。就业去向主要为企业占60%以上，机关事业单位占7%；其中考研率为15%，并呈逐步上升趋势。
（据人文学院历年毕业生就业信息）
（2）第二专业：法律。
①课程内容：法理学、宪法学、刑法学、民法学、民事诉讼法、刑事诉讼法、经济法、国际经济法、中国法制史、行政法与行政诉讼法、商法、国际法、知识产权法、国际私法。
②培养目标：培养适应我国改革开放和现代化建设的需要、德智体全面发展的，既能从事主修专业的工作，又具有相当的法学专业理论水平，熟练从事司法实际工作的复合型应用人才。
③就业情况：就业形势严峻，60%以上的同学选择考研。就业方向主要为企业、法院和检察院、政府公务员。
（据法学院历年毕业生就业信息）
④适合的职业：法院和检察院、国家公务员单位，律师行业、企事业单位等。
4.社会环境分析
2006年大学生就业率与择业观调查：其中2003～2005年大学生的就业率分别为75%、73%和72.6%，我们可以看出就业形势目前很严峻，且在今后若干年将会持续严峻。
三、目标职业评估
根据以上对自我的全方位评估以及对环境的认知，整理出三个适合的职业。现分析如下。
1.职位名称：律师
（1）职业描述：律师，是指受当事人委托或法院指定，帮助当事人进行诉讼，或处理其他法律事务的专业人员。律师同工程师、教师、会计师等专业人员一样，在社会上发挥着越来越重要的作用，已经成为整个社会生活不可缺少的一部分。在我国“依法治国，建设社会主义法治国家”的政策影响下，律师的社会地位也在节节攀升。
（2）教育、所学内容等背景要求。
教育背景：法律专业本科以上学历。
核心课程：法理学、法学、法制史等相关课程。
培训认证：司法部的律师资格证书。现行《律师法》正式确立了律师资格国家考试法律制度，司法部的律师执业证书：拿到律师资格证书须在律师事务所实习一年，经考核合格后才能申报律师执业证书。
合适度：我在校修的双专业，毕业后无法取得与本专业学生同等的学历，无正式的学位证书。
（3）工作条件：目前我国的社会生活还处在主要由“道德”、“亲情”、“关系”等维系的阶段，社会生活的“法治化”水平相对较低，律师作为公民权利的“保护神”、社会正义的“代言人”的意识还没有真正形成。另外，律师的工作既费脑力，又耗体力，奔波劳累在所难免，经常光顾法院、公安局、看守所，还要通宵达旦整理资料，没有好身体是不行的。还要承受来自各方的压力。
合适度：父母希望我有一个相对稳定的工作，而律师的工作需要通宵达旦、奔波劳累、承受各方面的压力。
（4）前景及薪酬。
职业前景：随着法制的完善，权利意识的增强，理论界和司法实践部门都越来越关注律师执业权利的保障，律师执业的法律环境正在不断改善。社会律师在积累了一定的从业经验后，可向某一个专业领域发展，如房地产业律师、金融业律师及备受青睐的涉外律师。
薪酬待遇：律师的总体收入要高于社会平均收入水平，但律师之间的收入差距很大。有入行多年，年收入几百万元的大律师，也有年薪10万元不到的普通律师，更有刚刚入行年费为15487元，但是实际收入差距却更大。
合适度：晋升较慢，工资偏低，不符合个人要求。
技能及能力要求：写作、协调、批判性思考、积极倾听、口头表达与理解能力、阅读理解能力、归纳推理能力、清晰发音能力等。
合适度：基本符合，作为可迁移性能力，通过大学学习也可以锻炼。
总结：该职业符合家人意愿，教育条件基本符合个人标准，能力也可达到；但薪金太低、晋升较慢，工作环境单调枯燥。
2.职业名称：行政经理
（1）职业描述：现代企业的规模日趋扩大，企业组织结构、企业事务及人员关系十分复杂。行政经理就是企业各个部门、各项事务的“黏合剂”。作为行政经理，要根据企业自身需要和所面临情况，处理企业的各种事务及人际关系，对企业的行政事务进行管理。参与企业高级管理活动，并通过对事务活动的构成要素及其流程，实施科学有效的规划、组织、监督、控制、协调，为企业职能活动的高效展开创造条件、奠定基础、提供保障。
行政经理的工作决定着企业的兴衰与发展趋势，所以企业行政部的工作虽然琐碎、繁杂，但是对人员各方面素质的要求却是极高的。
（2）教育背景要求。
教育背景：秘书、中文、公关、行政管理等相关专业本科以上学历。
核心课程：公共关系学、人力资源管理、行政法、经济法、财务管理、政府学和比较政治制度等。
培训认证：受过管理学、战略管理、管理技能开发、公共关系、财务知识等方面的培训。
合适度：基本符合，但管理方面的课程需要自修。
（3）该职业的前景及薪酬。
职业前景：企业的行政工作关系公司能否正常、有秩序地运转，所以优秀的行政经理其执行力是非常强的，有可能晋升到企业的运营总监或首席执行官，来全面掌控整个企业。行政工作琐碎而重要，行政经理的条理性锻炼对其以后工作的帮助也是巨大的。
薪酬待遇：行政经理的薪酬待遇目前在国内差别比较大，在3000～7000元之间浮动，但是外资企业的待遇明显高于国企和私企。
合适度：符合个人晋升意愿和工资要求。
（4）技能：时间管理、社会知觉、协调、口头理解能力、口头表达能力、书面表达能力、阅读理解能力、语音识别能力、清晰发音能力、问题敏感性、信息排序能力、归纳推理能力等。
合适度：基本符合，作为可迁移性能力，通过大学学习也可以锻炼。
总结：与个人标准基本符合，但有很多能力需要提高，同时需要自修管理方面的课程。
四、职业定位及职业生涯规划设计
经过以上分析，最后选择行政经理作为自己的目标职业。
1.优、劣势分析
（1）优势和长处：
①专业优势。第一专业为汉语言文学，第二专业是法学，文书处理、语言、行政管理、法律等方面的课程都会直接接触。
②在院团委担任学生干部，帮助老师处理日常工作，细节性和条理性得到锻炼。
③参加烟台大学职业发展协会，并担任骨干力量，组织协调能力得到锻炼。
④学校有现场招聘会。可以了解前沿的招聘信息，并与用人单位直接接触。
⑤担任烟台市地震局地震救援志愿者，课余时间能做更多的志愿服务，自己社会实践方面的能力得到更好的锻炼。
⑥有机会参加各种等级考试。
（2）劣势和短处：
①不涉及人力资源管理的相关课程。
②处理细节的技能偏低。
③自我管理技能差，对事情缺少有计划有规则的贯彻，缺少稳定的流程和计划。
④缺少社会实践经历。
⑤外语能力未过级。
2.确定职业目标和路径
（1）短期目标（2007.10-2010.6）。
①总体目标。
职务目标：行政助理。
学历目标：取得汉语言文学和法律双专业证书，顺利毕业。
知识目标：英语四、六级，英语口语，普通话水平测试，计算机二级，人力资源管理等证书。
能力目标：具有在工作领域从事行政管理工作的理论基础，通过实习和社会实践具有一定的实践经验。
实践目标：有切实的在政府部门或企业的社会实践经历以及实习机会。
②阶段目标计划。
（2）长期目标（2010.6-2015）。
①目标。
美好愿望：家庭幸福，父母健康，事业稳定。
知识目标：取得管理学硕士学位。
职业目标：行政经理。
能力目标：具备在工作领域的理论基础，通过实习具有一定的实践经验；英语应用能力具备权威资格认证；有一定的研究能力，发表3篇具有自己独特见解的论文。
②实践方法。
充分利用单位给员工提供的培训机会，争取更多的培训机会（时间：长期）。攻读管理学硕士学位（时间：5年以内）。
在工作中积极与直接上司沟通，加深了解；利用校友众多的优势，参加校友联谊活动，经常和他们接触、交流。
充分利用自身的工作条件扩大社交圈，重视交际圈，重视和别人的交往。
五、动态反馈调整
计划固然好，但更重要的在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。我很喜欢一句英文谚语：任何事情都要靠自己来争取。但就我个人而言，我并不会把事业作为人生的唯一筹码，我的成功标准是职业生涯与家庭生活的协调发展。只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现我也不会觉得失败。给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。
我以“未来的脚印”作为这次职业生涯规划作品的题目，希望它能起到一定的导向作用，成为我人生阶段的一个指南针。
案例二
脚踏实地做事的刘汉元
刘汉元，1983年靠着父母卖猪的钱创业，逐渐成为中国最大的鱼饲料生产商，现任通威集团有限公司总裁。
不张扬的他把自己的心血全部放在事业上。刘汉元曾这样说：“一个人的事业是靠做出来的，而不是靠造势炒出来的。”
其实，刘汉元这句话所言非虚，最起码用在他的身上可谓最贴切不过。如果说，丁磊、陈天桥的财富是因为他们站对了位置和行业，李泽楷的成功是因为出身好的话，那刘汉元则是靠埋头做事、脚踏实地一点点积累成功的。
刘汉元出生在一个普通的家庭，当初创业的时候，家里能够为他提供的资金只有500元，而且还是靠着拿贷款、卖掉家里的大肥猪凑齐的。
刘汉元从事的饲料行业，是一个被很多人看不上的传统产业。但这都不能阻挡他成为成功的杰出人物，因为他从没有把这些看成是成功的必要因素，他只是努力去做，踏实去做，最终把“通威”由最初的小船变成了一艘劈波斩浪的商海巨轮。在这点上，“通威”的资深经理胡荣住曾经这样评价自己的老板：“他成功的关键一点是非常务实，因为这个企业是他一手一脚干起来的。特别是我记得，在创业的初期人也很少，当时我们刘总他真的是既当机械工程师，又当电气工程师，还当企业家，集多种职能于一身。”
胡荣住的话无疑是对刘汉元踏实做事的风格的肯定。从1983年养鱼开始，刘汉元一步步从积累微薄的资金到建立起西南第一家集约化的鱼饲料加工厂，再到2004年拥有个人财富达32.7亿元人民币。这一过程中，刘汉元的每一分钱都是凭借自己的产品从市场上挣来的，而没有通过上市等手段来创造财富神话。
刘汉元的故事讲述了一个真理：只要你脚踏实地地做事，在什么样的家庭里，在什么样的行业，甚至是饲养业，也能有成功的职业生涯。
从脚踏实地做事的刘汉元案例我们领悟到：
职场瓶颈之一：对工作环境、薪水、上司等方面不满意，工作不脚踏实地，行事浮躁。
有的人选入职场后，总是感到英雄无用武之地，但是事实却往往是，大事做不来，小事又不愿意做，眼高手低，好高骛远。这是什么原因呢？因为他们这些人总是认为自己有较高层次的知识，并且具有一定的专业技能，是国家培养的高级人才，不能干这种琐碎的小事。
有的人进入职场后，总是感到没有被伯乐看中，于是抱怨、牢骚都一齐出来了。他们对待自己的工作漫不经心，每天把工作只看做是对老板的应付。他们对这种做法有十足的理由：“我不是没有能力，只是老板没有给我合适的位置。要是他把我放在一个较高的位置，我会做得很出色。”
有的人进入职场后，总是感觉到自己的专业太没有前途。“唉，当初怎么就选择了这个破专业，要是我在大学里学的是金融专业或是计算机专业，那么我早就飞黄腾达了。”这些人常常自暴自弃，整天都在后悔当初的专业选择中度过。
这些想法实质上都是错误的。其实，这些人中的一部分人连他们自己究竟能干些什么都不是十分清楚，心里可能认为自己能当科长、厂长，甚至董事长，但自身实际上却毫无实践经验，更没有经过实践检验，人家凭什么来信任他们呢？另一些人没有把握住老板把他们放在底层锻炼的机会，以为老板不看重自己。殊不知老板是在考验他们，但他们不踏实做事，所以让机会流失了；还有一些人虽然处于冷门行业，但是很少考虑这个行业中的机会，总是羡慕别人，结果最终也是一事无成。
因此，我们主张，尽管你将来是一个干大事的人，也要先从每件小事踏实地做起。即使事情再小，但“只要做出成绩”来，就有被提升的机会。
你要知道，工作的意义并不仅仅是为了获得一份薪水、一个位置、一份赏识，更重要的是你在工作过程中可以不断提高自己的专业知识，积累丰富的工作经验和为人处世的能力，这些都有益于你整个职业生涯的成功，这些价值和你所获得的薪水、位置、赏识相比要高出千万倍。如果你不踏实做事，反而会忽略了自己的进步，丧失了可能获得成长的机会，这才是你最大的损失。
踏实做事的人比起一般的人来说，一定是更能吃苦，更努力，更勤奋，而且，他们也做得比别人多。如果他是一位成功的企业家，那么，在取得成功的过程中，他一定付出了艰苦的劳动。没有一个成功的人例外。因此，在多数情况，你不要只把想法停留在嘴巴上，而不努力去做。
踏实做事的风格不仅体现在个人努力上，它还包括敬业的精神。
在现代职场，敬业对于员工来说，不仅仅是为了对老板有个交代，更重要的一点是，敬业是一种使命，是一个职业人士应具备的职业道德。如果你在工作上敬业，并且把敬业变成习惯，你会一辈子从中受益。
但是，我们时常看到有些员工，在工作中偷懒，不负责任，头脑里根本就没有敬业精神，更不会把敬业看做是一种神圣的使命。他们想：自己做事都是为了老板，帮老板挣钱；反正是为人家干活儿，能混就混，公司亏了也不用我去承担。这种不具备敬业精神的员工，自然很难有成功的那一天。而那些敬业的员工，在工作上所表现出来的是认真做事、一丝不苟，并且有始有终，所以他们更能得到最大的回报。
职场瓶颈之二：对自己的能力产生怀疑，工作起来不自信。
自信绝对不是一个空洞的口号，而是一个渴望职业生涯获得成功的人必须具备的素质。
美国作家爱默生说过：“自信是成功的第一秘诀。”一个人如果没有自信心，就不能够大有作为。一个人要想创造职业生涯的辉煌，自信应放在第一位。自信是一个人走向成功必不可少的因素之一。
自信是一种心境，有自信的人不会在转瞬间就变得消沉沮丧。而没有自信的人，在遇事时，通常也就否定了自己的能力，放弃了让自己成功的机会。所以，在很多时候，打败你的不是外在环境，而是你的心。被自己打败，别人再多的帮助都是徒劳的。
自信可以帮助你赢得别人的信任。让别人相信我们，首先就要自己相信自己。在职业生涯中放弃自己的权利，让别人的意志来决定自己生活的人实在不少。他们把自己上学、择业、晋升……统统托付或寄望于别人，失去了自我进取、自我选择，最后也失去了斗志，变得人云亦云，毫无主见，行事唯唯诺诺。这样的人，老板能放心地把工作交付给他吗？同事会愿意和他合作吗？
自信才能为自己、他人和社会创造价值。相信自己，就是要相信我们是有价值的。这种价值表现在我们能够为社会、为他人创造价值，而且社会、他人也认同你为他们提供的产品和服务。只有真正相信自己具有价值，才能充分发挥出自己的价值。如果你认为自己毫无价值或者利用价值很低，那么你将真的发挥不出你的才能，自己所应有的巨大价值也将被埋没。这样做的结果，等于是为自己的事业设限，你所能取得的成就会永远超不出你为自己设计的职业生涯高度。因此，别人看得起，不如自己看得起。只有你相信自己的价值，充分认识自己的长处，才能保持奋发向上的劲头。
在现实生活中，也许我们都知道自信对职业生涯的重要性，但是知道自信的必要性，并不就等于有了自信。实际上，缺乏自信一向是困扰职场人士的大问题。那么怎样建立自信心呢？
一是要为自己确立目标。
确立目标既是职业生涯取得成功的需要，也是激发人的潜力、最大化地创造价值的需要，所以，人生一定要有目标。有了目标，你就会想方设法为达到目标而努力，因而就不会为是否自信以及目标以外的事情所烦恼。
二是发挥自己的长处。
人是在战胜自卑、建立自信的过程中成长的。天之生人，千差万别，但比较而言，人都各有所长，又各有所短。你在做事的时候，一定要注意发挥自己的长处，克服自己的短处。如果你总是做不适合你的事情，老拿你的短处与别人的长处比，那你很容易产生自卑感，挫伤自己的自信心。
三是做事不拖延。
在职业生涯中，一些人之所以缺乏自信，是挫折长期积累的结果。就是因为在日常工作中有一些小事情没有处理好，不断积累，结果不断地给自己增加心理压力，久而久之，就会在心理上产生一种失败感，使自己觉得自己什么事情也做不好，因而缺乏自信。所以，建立自信的最好办法，就是认真对待每一件小事。凡是自己认为应该做的事情，不论大小，都要认真对待，把它处理好，养成日事日毕的好习惯。不让事务性的工作压身、缠身，心里就会感到轻松，就等于去掉了自卑存在的理由，就很容易培养自信心。
四是学会自我激励。
学会自我激励，你要给自己一个习惯性的思想意念。如果你在内心经常存有失败的念头，你便已经输掉了一大半。相反地，倘若你对自己充满信心，并具有主宰自我的意志与习惯，那么即使面对逆境，也能泰然自若。这种强而有力的信心，事实上便是来自于自信。换言之，自信是力量增长的源泉。
职场瓶颈之三：没有在工作和学习中打造自己的核心专长，与自己的竞争对手相比，缺乏竞争优势，得不到主管领导的赏识。
核心，也就是最主要的专长，也就是比别人强的理论知识、学历、经验。不同的人处在不同的级别上，各有所短，各有所长。在能力的优劣之中，核心专长就是个人资本的一种稀缺性的能力优势，它是个人超越群体的最为闪光的部分。从这方面来说，养鱼技术、鱼饲料的研发技术就是刘汉元的核心能力之一。
很显然，我们不可能都像刘汉元那样做一个技术型的职业者。但是，从刘汉元以技术起家的经历中，我们都要明白，无论你是创业还是在职场上打工，需要一种或几种别人不具备的核心专长。如果你一种都没有，那么你就很难得到上司的赏识，职业生涯成功的难度就比别人大得多，也可能永远都不会成功。
综合起来，核心专长主要有以下七个方面：
其一是技术及学习能力。如果你的职业定位是技术型的人才，那么你的技术及学习能力就显得非常重要，这一点无须多做说明。即使你的职业定位是其他类型的人才，懂得相关领域的技术，或是能够拥有较强的学习能力，也能让你的工作如虎添翼。譬如你现在是一位软件开发公司的经理，如果你懂得软件方面的知识，你就可以对你部下的工作进行有效的审核和监管；如果你不懂，但你的学习能力很强，也会较快地适应工作环境。
其二是读写表达能力。不可思议吧，这方面的能力居然是筛选人员的第一关。但你可以去问任何一个猎头顾问或人力资源部的主管，他们收到的履历中常有错字和文法不通的现象，而这些往往是他们淘汰的第一批人。
其三是语言沟通能力。在电话沟通和平时交往中，最易发觉的还是你的语言表达能力。说话最好是词能达意，因为只有天才说出颠三倒四的话，才能让人觉得有“深意”。
其四是创新能力。现在的企业都不好待，要是你只想安稳地躲在角落，很快就会有人请你走开。其实许多企业这么做并非不仁义，因为现在的公司一般不可能靠单一品种或单一服务打遍天下，必须不断地改进和创新。一旦老板发现你有创意，能解决问题，他们绝对会抓住你这样的人才。
其五是变革能力。现在的企业老是在“变脸”，不是合并、并购，就是整合、裁员。情况越复杂，老板就越需要冷静自信、不断变革的员工，让他们发挥最大的潜能。如果你能通过不断地勤奋工作来不断改进自己，适应企业的不断变化，自然会有收获，你的职业生涯必然会有保障。
其六是组织能力。你是否可担当领导大任？你如果懂得如何带领一个组织或团队，必然是最后的赢家。强有力的领导对企业来说是无价之宝，他们的影响力，能真正促进企业的发展。
其七是协调和合作能力。现在的企业无不在积极地于企业内部寻找、训练可带动团队合作的灵魂人物，这些人都是企业的宠儿。
这几方面的核心专长对我们每个人都很重要。拥有一种或一种以上都可以成为你笑傲职场的利器。当然这几种核心专长都是在工作中一步步积累的，没有哪一个人生来就是卓越的人才。一个人只有在工作中逐步提高自己的工作能力，才能达到事业的巅峰。
获得这几种核心专长，依靠自身的学习是最主要的。但你也可以做一种具有累计性效益的工作，在工作中提升自己的能力。什么叫有累计性效益的工作呢？简而言之，就是越做这种工作你个人产生的价值越大的工作，其特点就是可以让你的价值不断地得以提升。
我们举个例子，比如你只是一个靠体力赚钱的工人，那就可以学学技术，变成技术工作者，再提高你的技术能力，变成一个很优秀的技术工人，技术工人比普通工人赚钱多。如果你是一个技术工人，就可以通过努力成为这个领域的专家，技术专家比技术工人赚钱多。你逐步地由一个体力工作者转向半使用体力、半使用脑力的劳动者，最后向一个完全使用脑力的劳动者的转化，就是一个价值提升的过程。
思考与训练
1.讨论题：家庭职业树。
家族成员对个人职业选择乃至职业生涯发展都有深远的影响，家庭职业树（Occupational Family Tree）即以图画方式，了解家庭对个人职业的影响，促进对自我生涯的认知。
步骤之一：在“树梢”处填上个人爱好的职业（可填数种）。
步骤之二：将家族中各人的职业分别填入树干上（各支干代表家庭成员，标出称谓）。由于各人职业可能有所变动，因此可同时填上目前的职业与先前从事过的主要职业，并将与自己有密切关系的重要人物圈起来。
步骤之三：将家族人员职业的共同特点填在“树根”处。
步骤之四：老师与同学（或者同学分组）共同讨论“家庭职业树”。可以从下列问题引向深入：
（1）对家族中各人的职业有何感觉（骄傲、尴尬、羡慕、不屑）？
（2）如何知道他们希望我选择何种职业？
（3）在兴趣、能力、体能、外貌等方面我与家庭中谁最相似，他们从事的职业与我的偏好有何关联？
（4）我的家庭对工作上最感兴趣、最满意的是什么（如休闲时间、生活条件、家庭气氛等）？
（5）家庭中哪些工作习惯与物质构成满意（或不满意）的因果关系？
经过上述讨论：老师或者组长可以进一步引导同学探讨各种职业的优点与缺陷（如普通的职业对个人与社会的正面价值，或高层次职业的负面影响等）。
2.你认为制订职业生涯规划有用吗？应如何进行职业生涯规划？
3.结合自己专业学习给自己制订个人学习生涯规划。
4.你知道自己适合从事什么职业吗？请按要求进行相关测试。
第1部分你心目中的理想职业（专业）
对于未来的职业（或升学进修的专业）你也许早有考虑，它可能很抽象、很朦胧，也可能很具体、很清晰。不管是哪种情况，现在都请你把你最想干的3种工作或最想读的3种专业按顺序写下来：
1.__________
2.__________
3.__________
第2部分你所感兴趣的活动
下面列举了一些十分具体的活动，这些活动无所谓好坏，如果你喜欢去参加（包括过去、现在或将来），就请在答案卷的相应题号上的“是”一栏的方框内画“√”，如果不喜欢就请在“否”一栏的方框内画“√”。注意，这一部分测验主要想确定你的职业兴趣，而不是让你选择工作，你喜欢某种活动并不意味着你一定要从事这种活动。答题时不必考虑过去是否干过和是否擅长这种活动，只根据你的兴趣直接判断即可。请务必做完每一题目。
第3部分你所擅长或胜任的活动
下面从6个方面分别列举一些十分具体的活动，以确定你具备哪一方面的工作特长。回答时，只需考虑你过去或现在对所列活动是否擅长、胜任，不必考虑你是否喜欢这种活动。如果你认为你擅长从事某一活动，就请在答题卷的相应题号上的“是”一栏的方框内画“√”；如果不擅长，就请在“否”一栏的方框内画“√”。注意，你如果从未从事过某一活动，那就请考虑你将来是否会擅长从事该项活动。请你务必做完每一个题目。
第4部分你所喜欢的职业
下面列举了许多职业，对这些职业的基本情况你或多或少都有所了解，并在此基础上形成了自己的评价态度。如果你对某项职业喜欢的话，请在答题卷的相应题号上的“是”一栏中画“√”；如果不喜欢，则请在“否”一栏中画“√”。这一部分测验也要求每题必做。
第5部分你的能力类型简评
你在6个职业能力方面的自我评分表，你可以先与同龄人比较一下自己在每一方面的能力，然后通过斟酌对自己的能力做出评价。评分时请在表中适当的数字上画圈。数字越大表示你的能力越强。
第6部分你所看重的东西——职业价值观
这一部分测验列出了人们在选择工作时通常会考虑的要素（见所附工作价值标准）。现在请你在其中选出对你认为最重要的两项因素，以及最不重要的两项因素，并将序号填入下边相应的空格上。
得分最高的职业类型意味着最适合你的职业。比方说，假如你在I型上得分最高，说明你适合做自然科学方面的研究工作，如气象研究、生物学研究、天文学研究等，或科学杂志编辑。其余类推。
如果最适合你的工作和你在第1部分所写的理想工作之间不太一致，或者在各种类型的职业上你的能力和兴趣不相匹配，那么请你参照第6部分即你的职业价值观来做出最佳选择。
比方说，假如第2部分你在I型上得分最高，但第3部分你在A型上得分高，那么请你参考你最看重的因素。假如你最看重能充分发挥自己的能力特长或工作环境舒适，那么A型工作最适合你；假如你最看重能从事自己感兴趣的工作或工作稳定有保障，那么I型工作最适合你；假如你最看重的是其他因素，那么请向A型职业方面的专家咨询，选择和你的职业价值观最接近的工作。
以上全部测验完毕。现在，将你测验得分居第一位的职业类型找出来，然后对应你的职业“三字母”判断自己适合的职业类型。
职业兴趣代号与其相应的职业对照：
R（实际型）：木匠、农民、操作X光的技师、工程师、飞机机械师、鱼类和野生动物专家、自动化技师、机械工（车工、钳工等）、电工、无线电报务员、火车司机、长途公共汽车司机、机械制图员、机器修理师、电器师。
I（调查型）：气象学者、生物学者、天文学家、药剂师、动物学者、化学家、科学报刊编辑、地质学者、植物学者、物理学者、数学家、实验员、科研人员、科技作者。
A（艺术型）：室内装饰专家、图书管理专家、摄影师、音乐教师、作家、演员、记者、诗人、作曲家、编剧、雕刻家、漫画家。
S（社会型）：社会学者、导游、福利机构工作者、咨询人员、社会工作者、社会科学教师、学校领导、精神病工作者、公共保健护士。
E（事业型）：推销员、进货员、商品批发员、旅馆经理、饭店经理、广告宣传员、调度员、律师、政治家、零售商。
C（常规型）：记账员、会计、银行出纳、法庭速记员、成本估算员、税务员、核算员、打字员、办公室职员、统计员、计算机操作员、秘书。
下面介绍与你3个代号的职业兴趣类型一致的职业表，对照的方法如下：首先根据你的职业兴趣代号，找出相应的职业，例如你的职业兴趣代号是RIA，那么牙科技术人员、陶工等是适合你兴趣的职业；然后寻找与你的职业兴趣代号相近的职业，如你的职业兴趣代号是RIA，那么，其他由这三个字母组合成的编号（如IRA、IAR、ARI等）对应的职业也较适合你的兴趣。
RIA：牙科技术员、陶工、建筑设计员、模型工、细木工、制作链条人员。
RIS：厨师、林务员、跳水员、潜水员、染色员、电器修理员、眼镜制作员、电工、纺织机器装配工、服务员、装玻璃工人、发电厂工人、焊接工。
RIE：建筑和桥梁工程人员、环境工程人员、航空工程人员、公路工程人员、电力工程人员、信号工程人员、电话工程人员、一般机械工程人员、自动工程人员、矿业工程人员、海洋工程人员、交通工程技术人员、制图员、家政经济人员、计量员、农民、农场工人、农业机械操作人员、清洁工、无线电修理工、汽车修理工、手表修理工、管工、线路装配工、工具仓库管理员。
RIC：船上工作人员、接待员、杂志保管员、牙医助手、制帽工、磨坊工、石匠、机器制造工、机车（火车头）制造工、农业机器装配工、汽车装配工、缝纫机装配工、钟表装配和检验工、电动器具装配工、鞋匠、锁匠、货物检验员、电梯机修工、托儿所所长、钢琴调音员、装配工、印刷工、建筑钢铁工作人员、卡车司机。
RAI：手工雕刻员、玻璃雕刻员、制作模型人员、家具木工、制作皮革品工人、手工绣花工、手工钩针纺织、排字工、印刷工、图画雕刻工、装订工。
RSE：消防员、交通巡警、警察、门卫、理发师、房间清洁工、屠夫、锻工、开凿工人、管道安装工、出租汽车驾驶员、货物搬运工、送报员、勘探员、娱乐场所的服务员、起卸机操作工、灭害虫者、电梯操作工、厨房助手。
RSI：纺织工、编织工、农业学校教师、某些职业课程教师（诸如艺术、商业、技术、工艺课程）、雨衣上胶工。
REC：抄水表员、保姆、实验室动物饲养员、动物管理员。
REI：轮船船长、航海领航员、大副、试管实验员。
RES：旅馆服务员、家畜饲养员、渔民、渔网修补工、水手长、收割机操作工、搬运行李工人、公园服务员、救生员、登山导游、火车工程技术员、建筑工作、铺轨工人。
RCI：测量员、勘测员、仪表操作者、农业工程技师、化学工程技师、民用工程技师、石油工程技师、资料室管理员、探矿工、煅烧工、烧窖工、矿工、保养工、磨床工、取样工、样品检验员、纺纱工、炮手、漂洗工、电焊工、锯木工、刨床工、制帽工、手工缝纫工、油漆工、染色工、按摩工、木匠、农民建筑工作、电影放映员、勘测员助手。
RCS：公共汽车驾驶员、一等水手、游泳池服务员、裁缝、建筑工作、石匠、烟囱修建工、混凝土工、电话修理工、爆炸手、邮递员、矿工、裱糊工人、纺纱工。
RCE：打井工、吊车驾驶员、农场工人、邮件分类员、铲车司机、拖拉机司机。
IAS：普通经济学家、农场经济学家、财政经济学家、国际贸易经济学家、实验心理学家、工程心理学家、心理学家、哲学家、内科医生、数学家。
IAR：人类学家、天文学家、化学家、物理学家、医学病理动物标本剥制者、化石修复者、艺术品管理者。
ISE：营养学家、饮食顾问、火灾检查员、邮政服务检查员。
ISC：侦察员、电视播音室修理员、电视修理服务员、验尸室人员、编目录者、医学实验室技师、调查研究者。
ISR：水生生物学者、昆虫学者、微生物学家、配镜师、矫正视力者、细菌学家、牙科医生、骨科医生。
ISA：实验心理学家、普通心理学家、发展心理学家、教育心理学家、社会心理学家、临床心理学家、目标学家、皮肤病学家、精神病学家、妇产科医师、眼科医生、五官科医生、医学实验室技术专家、民航医务人员、护士。
IES：细菌学家、生理学家、化学专家、地质专家、地理物理学专家、纺织技术专家、医院药剂师、工业药剂师、药房营业员。
IEC：档案保管员、保险统计员。
ICR：质量检验技术员、地质学技师、工程师、法官、图书馆技术辅导员、计算机操作员、医院听诊员、家禽检查员。
IRA：地理学家、地质学家、声学物理学家、矿物学家、古生物学家、石油学家、地震学家、声学物理学家、原子和分子物理学家、电学和磁学物理学家、气象学家、设计审核员、人口统计学家、数学统计学家、外科医生、城市规划专家、气象员。
IRS：流体物理学家、物理海洋学家、等离子体物理学家、农业科学家、动物学家、食品科学家、园艺学家、植物学家、细菌学家、解剖学家、动物病理学家、作物病理学家、药物学家、生物化学家、生物物理学家、细胞生物学家、临床化学家、遗传学家、分子生物学家、质量控制工程师、地理学家、兽医、放射性治疗技师。
IRE：化验员、化学工程师、纺织工程师、食品技师、渔业技术专家、材料和测试工程师、电气工程师、土木工程师、航空工程师、行政官员、冶金专家、原子核工程师、陶瓷工程师、地质工程师、电力工程师、口腔科医生、牙科医生。
IRC：飞机领航员、飞行员、物理实验室技师、文献检查员、农业技术专家、动植物技术专家、生物技师、油管检查员、工商业规划者、矿藏安全检查员、纺织品检验员、照相机修理者、工程技术员、计算程编程员、工具设计者、仪器维修工。
CRI：簿记员、会计、计时员、铸造机操作工、打字员、按键操作工、复印机操作工。
CRS：仓库保管员、档案管理员、缝纫工、讲述员、收款人。
CRE：标价员、实验室工作者、广告管理员、自动打字机操作员、电动机装配工、缝纫机操作工。
CIS：记账员、顾客服务员、报刊发行员、土地测量员、保险公司职员、会计师、估价员、邮政检查员、外贸检查员。
CIE：打字员、统计员、支票记录员、订货员、校对员、办公室工作人员。
CIR：校对员、工程职员、海底电报员、检修计划员、发报员。
CSE：接待员、通讯员、电话接线员、卖票员、旅馆服务员、私人职员、商学教师、旅游办事员。
CSR：运货代理商、铁路职员、交通检查员、办公室通信员、簿记员、出纳员、银行财务职员。
CSA：秘书、图书管理员、办公室办事员。
CER：邮递员、数据处理员、办公室办事员。
CEI：推销员、经济分析家。
CES：银行会计、记账员、法人秘书、速记员、法院报告人。
ECI：银行行长、审计员、信用管理员、地产管理员、商业管理员。
ECS：信用办事员、保险人员、各类进货员、海关服务经理、售货员、购买员、会计。
ERI：建筑物管理员、工业工程师、农场管理员、护士长、农业经营管理人员。
ERS：仓库管理员、房屋管理员、货栈监督管理员。
ERC：邮政局长、渔船船长、机械操作领班、木工领班、瓦工领班、驾驶员领班。
EIR：科学、技术和有关周期出版物的管理员。
EIC：专利代理人、鉴定人、运输服务检查员、安全检查员、废品收购人员。
EIS：警官、侦察员、交通检验员、安全咨询员、合同管理者、商人。
EAS：法官、律师、公证人。
EAR：展览室管理员、舞台管理员、播音员、驯兽员。
ESC：理发师、裁判员、政府行政管理员、财政管理员、工程管理员、职业病防治专家、售货员、商业经理、办公室主任、人事负责人、调度员。
ESR：家具售货员、书店售货员、公共汽车的驾驶员、日用品售货员、护士长、自然科学和工程的行政领导。
ESI：博物馆管理员、图书馆管理员、古迹管理员、饮食业经理、地区安全服务管理员、技术服务咨询者、超级市场管理员、零售商品店店员、批发商、出租汽车服务站调度。
ESA：博物馆馆长、报刊管理员、音乐器材售货员、广告商、售货营业员、导游、（轮船或班机上的）事务长、飞机上的服务员、船员、法官、律师。
ASE：戏剧导演、舞蹈教师、广告撰稿人、专栏作者、记者、演员、翻译。
ASI：音乐教师、乐器教师、美术教师、管弦乐指挥、合唱队指挥、歌星、演奏家、哲学家、作家、广告经理、时装模特。
AER：新闻摄影师、电视摄影师、艺术指导、录音指导、丑角演员、魔术师、木偶戏演员、骑士、跳水员。
AEI：音乐指挥、舞台指导、电影导演。
AES：流行歌手、舞蹈演员、电影导演、广播节目主持人、舞蹈教师、口技表演者、喜剧演员、模特。
AIS：画家、剧作家、编辑、评论家、时装艺术大师、新闻摄影师、演员、文学作者。
AIE：花匠、皮衣设计师、工业产品设计师、剪影艺术家、复制雕刻品大师。
AIR：建筑师、画家、摄影师、绘图员、环境美化工、雕刻家、包装设计师、陶器设计师、绣花工、漫画工。
SEC：社会活动家、退伍军人服务官员、工商会事务代表、教育咨询者、宿舍管理员、旅馆经理、饮食服务管理员。
SER：体育教练、游泳指导。
SEI：大学校长、学院院长、医院行政管理员、历史学家、家政经济学家、职业学校教师、资料员。
SEA：娱乐活动管理员、国外服务办事员、社会服务助理、一般咨询者、宗教教育工作者。
SCE：部长助理、福利机构职员、生产协调人、环境卫生管理人员、戏院经理、餐馆经理、售票员。
SRI：外科医师助手、医院服务员。
SRE：体育教师、职业病治疗者、体育教练、专业运动员、房管员、儿童家庭教师、警察、引座员、传达员、保姆。
SRC：护理员、护理助理、医院勤杂工、理发师、学校儿童服务人员。
SIA：社会学家、心理咨询者、学校心理学家、政治科学家、大学或学院的系主任、大学或学院的教育学教师、大学农业教师、大学工程和建筑课程的教师、大学法律教师、大学数学、医学、物理、社会科学和生命科学的教师、研究生助教、成人教育教师。
SIE：营养学家、饮食学家、海关检查员、安全检查员、税务稽查员、校长。
SIC：描图员、兽医助手、诊所助理、体检检查员、监督缓刑犯的工作者、娱乐指导者、咨询人员、社会科学教师。
SIR：理疗员、救护队工作人员、手足病医生、职业病治疗助手。
