李嘉诚认为，诚意是建立信任与合作的基础。在现代社会，虽说人与人之间少了几分真诚、坦率，生意场上，尔虞我诈更是司空见惯，但是李嘉诚认为，这绝对不是商人违背良心、损人利己的借口。李嘉诚说：“生意人如果本着真诚的态度为人处事，就容易获得他人的信任和支持。”得到信任与支持后，合作就会水到渠成，商业目标就很容易实现。
在与人合作上，李嘉诚有自己的独特原则。他曾表示与人合作有三个原则：人品第一，态度第二，能力第三。对于这三个原则，李嘉诚是这样解释的：
关于人品，每个人都有自己的利益诉求，关键要看诉求的目的是什么，用什么样的手段来达到目的。有些人整天上蹿下跳，拉帮结派，两面三刀，玩弄阴谋诡计，无非就是为了获取个人利益，这样的人也许能力较强，但人品不行，内心狠毒肮脏，你还是离他远一点好，切不可与之成为朋友，或与他合伙做生意。
李嘉诚说，虽然我们不可能像圣人一样，凡事天下为公，无私奉献，但至少应该有一颗善良、仁爱和诚信之心，这样才能赢得别人的信任，才有机会与人一起同舟共济，合作谋发展。
关于态度，李嘉诚这样认为：做人做事，总有遭遇失败或困境的时候，但如果能始终孜孜不倦，坚持到底，才有成功的可能。与这样的人合作，我们才会感到心安。而有些人顺利时与你以朋友相称，失败时却弃你而去，这种人是靠不住的。
关于能力，李嘉诚表示：能力是一个人发展的基础，有的人能力虽然不强，但是他愿意帮助别人，与别人合作，这样的人是值得信赖的。而有些人虽然能力很强，水平很高，但却难以与人合作。另外，在选择有能力的人合作时，要注意互补性，彼此之间应该相互支持、理解，这样才能共同进步。
关于互信合作，有一个经典的故事：
有两个非常饥饿的人得到了上帝的恩赐，上帝给他们一根鱼竿和一篓鲜活的鱼。这两个人拿到鱼竿和鱼之后，没有分道扬镳，而是互信合作，他们商量一起寻找江湖，但在达到江湖之前，要有计划地用鱼来填饱肚子。一路上，他们饿了时，就烤一条鱼充饥。经过艰苦的跋涉，他们在吃完最后一条鱼时，终于到达了湖边，然后钓鱼度日，最终活了下来。
互信合作是生存的必要手段，懂得互信合作的人，最终必将取得成功。成功之后，有一个很现实的问题是不得不考虑的，那就是如何分配利益。对此李嘉诚认为，一定不能让别人吃亏，要替别人考虑，要顾及别人的利益，这样才容易得到对方的信赖，从而赢得更多的合作机会。
作为商人，李嘉诚深知自己是以追求利益为终极目标的，但正因为如此，他才会考虑对方的利益。李嘉诚认为，如果一项生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。因此，李嘉诚总是让利于人，让别人多赚一点，自己少赚一点。
既然是合作，就有风险，面对合作中的风险，李嘉诚认为一定要共同分担，同舟共济，这样才能最终战胜困难，从风险中获得发展的机会。“和气生财”是李嘉诚的座右铭，只有与合伙人和谐相处，共同进退，生意才能做得长久，才能做得强大。
一定要给人以丰厚的回报
你要想成就大事业，就要重视打造自己的形象，要争取给别人留下好感。李嘉诚认为，打造自己的形象，除了注重自己的人品之外，最有效的做法就是一定要给别人丰厚的回报，照顾别人的利益，让别人有利可图，这样别人才愿意与你合作，支持你、帮助你。
1996年2月6日，李嘉诚属下的长实集团宣布集资53亿港元，这被看作是李嘉诚投资大手笔的信号。李嘉诚出任10余家公司的董事长或董事，并将所有的袍金（董事为公司工作的报酬）都记在公司的账上，自己每年只拿5000港元。
5000港元是什么概念呢？在当时，还不及一个清洁工的年薪。以20世纪80年代中的工资水平，在长实集团这样盈利状况极佳的公司，其主席的袍金应该有数百万港元。到了90年代，这个数额更是增长到1000万港元。
可是李嘉诚20年来，每年只拿5000港元，可以说，连万分之一都没达到。李嘉诚根本不把这些小钱放在眼里，他要做的是尽量少拿袍金，把更多的钱让给公司，让给股东，这就叫让利于人。
李嘉诚每年放弃千万袍金的做法，深得公司众股东的一致好评。大家爱屋及乌，自然也信任长实系股票，甚至只要李嘉诚购入其他公司的股票，投资者们也纷纷仿效，争相购买。单从这一点，我们就可以看到李嘉诚的经商智慧。
李嘉诚是大股东和大户，最终获大利的仍然是他。在公众股东的支持下，长实系股票被抬高，长实系股值大增。而且每次李嘉诚想进行大项目的投资，总是很容易就得到股东大会的支持。
有人这样评价李嘉诚：“一般的商家，只能算精明，李嘉诚这样的人才是商界超人，他具备经商的高超智慧。”俗话说得好：“舍不得孩子套不住狼。”李嘉诚认为，让利于人，给人好感，远胜过为了眼前利益而争来争去，他推崇的是给别人丰厚的回报，给别人便宜占，以赢得别人的好感和支持，继而再寻找机会赚大钱。
有时候，李嘉诚为了结交朋友，宁愿付出巨大的金钱。在他看来，做生意只要有门道就可以赚钱，而友谊却很难用金钱来购买。因此，如果能通过付出金钱赢得朋友，他甘愿这么去做。常言道：“同行是冤家。”但李嘉诚却不这么认为，他从来不会因为赚大钱而忽略了与同行的交情，即使对方是自己的对手，他也不会仇恨对方。相反，他还会想方设法让对方获得高额的回报。
20世纪80年代，九龙仓的经济发展势头很猛，其股票也水涨船高。李嘉诚早已洞察其中的商机，抢先购买了2000万股九龙仓的股票。等到包玉刚想吃掉这块“肥肉”时，已经为时已晚。
过了一段时间，九龙仓的股价从10港元每股上涨到40港元每股。按理来说，李嘉诚这个时候以40港元的价格抛出手中的九龙仓股票，就可以轻松赚到6亿港币。可是李嘉诚做了一件出人意料的事情，他以低于当时市价的股价，按照每股36元港元的价格把2000万股九龙仓的股票全部转让给包玉刚，这样一来，等于白白让利8000万港币，给了包玉刚丰厚的回报。
李嘉诚做法让下属和亲友十分不解，为什么要把到手的“肥肉”送给别人呢？可是李嘉诚说：“做生意是为了赚大钱，但只要有门道就可以赚到，而友谊却很难用金钱来购买啊！”李嘉诚的做法意图很明显，他想通过这次让利与包玉刚交朋友。果然，包玉刚被他的大气打动，后来，他们之间进行了多次合作，有钱一起赚。
李嘉诚有一句口头禅，那就是“钱靠大家来赚”，这不仅是他的经商原则，也是他的做人准则。他曾多次说过：“如果做生意只想着自己赚，而不让对方赚一点，绝对不能干这样的生意，重要的是首先得顾及对方的利益，不可事事斤斤计较，要舍得让利，使对方得利，这样，最终也会给自己带来较大收益。”
生意场上没有永远的敌人
胡雪岩曾经说过：“在生意场中，没有永远的朋友，也没有永远的敌人。只有永远的利益。要能当众拥抱敌人，化敌为友，才能称得上是商场中的高手。”李嘉诚与胡雪岩有同样的认识，他总能化敌为友，使自己在获得友谊的同时，还获得了生意上的合作伙伴，与对手实现利益共享的同时，也为自己的企业发展排除障碍。
当年香港政府为了刺激经济，决定拍卖九龙湾的一块政府官地。此消息传出之后，很多地产商个人都对这块官地产生了兴趣，李嘉诚、合和实业有限公司主席胡应湘也在其中，而且他们志在必得，都想争得这块“肥肉”。因此，他们马上成了拍卖场上的对手，两人根据相关批地条款，计算出这块地皮的最低和最高的发展潜质，再计算出相应的建筑费和底价，衡量了得失之后，带着资料等待在拍卖会上一争高下。
1987年11月27日的上午，拍卖会正式拉开帷幕，这块官地的起价为2亿港元，每口叫价为500万港元。李嘉诚率先举手，连加两口，出价21亿港元。这等于告诉竞争对手：他志在必得，不惜一切成本。要知道，李嘉诚的实力雄厚，资金充足，一旦他决心拿下某块地皮，其他的地产商肯定没有任何希望。所以，很多竞争对手干脆放弃叫价，只等着看热闹，过了一会儿，山利兴发展和美资财团合组的新公司举牌，他们谨慎地加了一口，要价2亿1500万。
话音刚落，李嘉诚连加五口，要价2亿4000万。还未等其他人开口叫价，李嘉诚又加一口，要价2亿4500万。李嘉诚的生意充满了坚定和坚决，使那些小型的地产商一个个彻底绝望，他们中有些人退出了角逐，有些人则在观望。
“2亿5000万。”突然，拍卖场的另一角响起了声音，李嘉诚循声望去，发现是胡应湘，他正露着满脸的微笑，李嘉诚知道，胡应湘就是他这次竞拍真正的敌人，只有他会与自己抗争到底。
“3亿。”李嘉诚不慌不忙地举牌，连加十口。
“3亿1500万。”又一个竞争者加入进来。
胡应湘马上要价“3亿5500万”，毫不犹豫地连胜八口，充分显示了其决心。在这个节骨眼上，拍卖场上有些骚动，更多的商家退出了叫价。
李嘉诚也有些谨慎起来，他参加拍卖的特点是：实现会对拍卖的地产进行审核估价，在心里确定一个底线，如果竞价超过了这个底线，他绝不会继续叫价。他明白，自己的敌人是胡应湘，但如果继续与之对垒下去，那么最终吃亏的是他们自己。因此，李嘉诚派副手周年茂找到胡应湘和其副手何炳章，小声地密谈。果然，胡应湘不再叫价了，他退出了角逐。而李嘉诚微微含笑，看着其他对手继续竞争……
李嘉诚深知，在生意场上没有永远的敌人，当他知道竞争对手的决策不明智时，他会以朋友的姿态提醒对方，使对方及时纠正错误，这种真诚为他人着想的做法，很好地赢得了对手的敬重。因此，李嘉诚从来不和竞争对手结怨，他用自己的仁慈和善良赢得了许多人的支持和帮助。
众所周知，商场充满尔虞我诈、弱肉强食，李嘉诚却能与竞争对手交朋友，能做到这一点实属不易。香港《文汇报》曾刊登李嘉诚专访，主持人问道：“俗话说，商场如战场。经历那么多艰难风雨之后，您为什么对朋友甚至商业上的伙伴，抱有十分的坦诚和磊落？”
李嘉诚答道：“最简单地讲，人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。”怎样才能让生意跑来找你呢？李嘉诚表示，你必须友善地对待竞争对手，你还可以与竞争对手合作，实现利益共享。因为合作可以使双方取长补短、互惠互利、同创共赢，通过一起努力，可以争取在最大程度上占领市场份额。李嘉诚认为，多一个合作伙伴，就少一个竞争对手，可以抵御危机，共度难关。
怎样才能促成与竞争对手合作呢？李嘉诚说：“商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。”
在合作中，为了实现双赢的目标，李嘉诚有独特的心得和体会，这主要包括三点：第一，与别人合伙做生意，要坚持共享共荣，通过合作，可以增强竞争力，从而更好地对付相同的竞争对手；第二，要互惠互利，更要共度难关。这样有利于发挥自己的优势，从而达到互通有无、融合共生的目标；第三，财聚人散，要懂得分享，才能做成大买卖。总而言之，一切以利益为出发点，如果与竞争对手合作可以获得利益，也应该放下面子，与竞争对手实现合作，实现利益共享。
想变得更强大，就变竞争为合作
在市场竞争中，两个企业之间的关系既可以是你死我活的竞争，也可以是互信合作、利益共享的同盟。对手的存在既是自己发展的动力，也是自己的绊脚石，与对手保持何种关系，关系到企业的未来。
李嘉诚认为，商场之上有激烈的竞争，更应该有友好的合作，如果彼此恶性竞争，互相看对方不顺眼，总想着置对方于死地，那么往往两败俱伤。反之，如果相互合作，共同发财，有钱一起赚，无疑是更好的经商之道。正因为李嘉诚重视与人合作，所以他在生意场上给自己赢得了良好的口碑，也赢得了很多生意伙伴的爱戴。那些与他合作的企业，也总能赚得盆满钵满，可谓皆大欢喜。
2006年，李嘉诚旗下的长江实业集团与和记黄埔联合发布公告，称要以新成立合营公司的名义，与广州方兴房地产建设有限公司合作开发增城市22万平方米土地，兴建物业宅区。在这次合作中，广州方兴公司以土地作价直接入股。
在这次合作中，李嘉诚出资现金人民币4.7584亿元，相当于项目公司注册资本的45.7%，而内地合伙人则向该项目投入该土地的土地使用权，相当于项目公司注册资本的54.3%。通过这次合作，内地公司与长实集团一起赚大钱。
李嘉诚作为世界华人首富，依然十分重视与别人合作。作为一个普通的商人或企业家，我们更应该重视与别人合作。因为个人的力量是有限的，只有学会与别人合作，才能资源共享，才能优势互补，把局面做大。
在合作中，李嘉诚十分重视照顾对方能得的利益，他知道这样人家才愿与他合作，并希望不止一次合作。跟随李嘉诚二十多年的洪小莲，在谈到李嘉诚的合作风格时说：“凡与李嘉诚合作过的人，哪个人不是赚得盆满钵满。”
在生意场上，李嘉诚似乎只有对手，而没有敌人，这不得不说是一个奇迹。对于长实集团的成功原因，跟随李嘉诚多年的“老臣子”盛颂声是这样说的：“靠李嘉诚先生的决策和长江实业同仁上下齐心苦干。李嘉诚先生作决策快速而准确，这么多年来从没有看错过人，没有做过错误的决定。”
盛颂声表示：“长江实业盈利近10亿港元。这么大的生意，公司的工作人员总数不足两百。李先生每天总是8点多钟到办公室，过了下班时间仍在做事，公司同仁也都如此，这就使长江实业成为一间最有冲劲的公司。”
从盛颂声的话中，我们可以看出：李嘉诚不仅是个勤奋的人，还是一个善于与员工合作、与竞争对手合作的人。正是因为李嘉诚重视与人合作，才使长实集团变得更加强大。
20世纪70年代中期，李嘉诚的长实集团战胜了英资置地公司，获得了地铁上的物业修建权。对于此次胜利，有人问李嘉诚最引以为荣的是什么，李嘉诚是这样回答的：“我有很多合作伙伴，合作后，仍有来往。比如投得地铁公司那块地皮，当时的地铁公司需要现金……首先，要为对方的利益着想一下：为什么要和你合作？你要说服他，跟自己合作是有钱赚的。”
在李嘉诚看来，竞争是一时的企业发展之需，合作才是长久生存的需要，这不单单是一种趋势，更是一种精神。对于那些遇事总想着“万事不求人”的人，李嘉诚的话无疑给他上了一堂深刻的人生课。
有首歌是这样唱得：“一根筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团；一个巴掌拍也拍不响，万人鼓掌声呀声震天……”合作可以产生强大的力量，合作可以避免一个人孤独战斗，合作可以对抗实力强大的对手，合作才能把局面做大。
