登陆注册
879000000080

第80章 (7)

第二篇柔性何享健 第五章低调者远见,务实者高深7

少说、多做、悄悄干

长期以来,“实干闯未来”一直是粤商真实而传统的经商心态。而商业功利意识过浓,文化底蕴不足又普遍反应出了广东民营企业浮躁、急功近利。

比起其他国内大型企业,美的在何享健的带领下表现得相当低调。因为美的不想获得政治荣誉,不想树典型、被标榜,也不想要虚名,它关心的是赚钱,所以很务实。长久以来,在“少说、多做、悄悄干”的原则指引下,美的不仅很少被媒体追踪,甚至连提高企业知名度的宣传造势也很少涉足,但美的的年增长率自20世纪80年代以来却一直保持着35%的增长势头。这,不能不说是一个奇迹。

40余年来,一路低调走过来的美的是稳健的、务实的,并在这个个性张扬、普遍浮躁的社会中继续保持着戒骄戒躁、求实创新的作风,美的经过大浪淘沙的残酷洗礼至今仍保持着持久稳定的增长率。80年代,美的的年均增长速度为60%,90年代为50%……2003年,美的集团实现销售收入175亿元,同比增长30%,其中出口创汇5亿美元,同比增长60%。

这一连串成绩,反映了美的埋头苦干的务实心态。但低调处事也会带来一些问题,比如可能缺乏二次创业的激情、缺少强势的霸主态势和必要的全球化视野以及过于微观的操作等。但聪明的美的人却巧妙地回避了这些问题,他们用一轮接着一轮的科技创新掀起了二次创新的激情大潮;他们用宏观的战略眼光果断出击,成就了今天的霸主地位;他们用客观务实的海外战略布局,将美的的旗帜插在了大洋彼岸……

从这些成绩中,我们看出了美的所具有的独特优点,这就是美的一直坚持的价值伦理,比如充分尊重顾客的利益,不乱吹,不乱讲,不去编造一些子虚乌有的概念等。而这恰恰是中国很多企业所缺乏的,却又是最基本的营销道德观。很多时候,虽然我们口口声声说保护消费者利益、消费者至上……可谁又真正把消费者的利益放在首位?谁又能真正做到顾客至上呢?美的的成功,让我们在看到希望的同时,也看到了一些企业的软肋——浮躁、急功近利、好高骛远。

多年来,美的不仅在作风上追求低调,在品牌传播上同样也坚持自己的风格。美的风格偏向于女性化,有活力,比较柔,比较年轻化,很清新、很脱俗。因此,美的在传播形式上,并不搞铺天盖地的广告战和视觉冲击,而是将重点放在店面设计上。清新典雅的风格、小家碧玉般的脉脉含情将美的产品的内在韵味表现得淋漓尽致,而追求品位,不搞低俗化、庸俗化的东西也一直是美的精神的高尚所在。对此,方洪波曾说过:“我一直反对新闻炒作!市场部曾给了很多方案,包括炒作‘非典’……但我说不凑这个热闹。虽然这些对我们的短期效益是有点影响的,但我们还是必须坚持自己,并尽可能从这种坚持当中渐渐得到一些益处,比如注重品牌的提升等……”

2004年,当TCL收购汤姆逊和阿尔卡特为中国企业打开国际化之窗时,何享健没有头脑发热跟风而上,而是保持了超乎寻常的冷静和理智,并对当前形势表现出一贯的低调风格。同年,何享健甚至拒绝了看起来可以在一夜之间变成全球白色家电业主导者的机会。当时,业界传出海尔有意收购美国第三大家电巨头美泰克的消息,而一件不为外界所知的事情是,美泰克在公开出售前首先找到了美的。

那时候,美的已经收购了美泰克在中国的合资企业荣事达,美泰克找到美的集团负责战略的副总裁表示,希望把自己的资产出售给美的。与此同时,海外的一些投资机构也找到美的,提出如果美的有收购意愿,他们将拿出90%的资金,美的自己只需要掏10%。何享健给下属的意见是:“可以接触一下,看看怎么回事。但实在讲,送给我,我都不要。”

“我们有什么能力去管控别人?看看美国、欧洲的企业到中国来收购,90%都是失败的。它们是世界500强,拥有很强的资本实力、成熟的管控体系和流程手段,来中国都搞不定。我们去收购美国、欧洲的大企业就如同一个第三世界小国民营企业来中国收购一个大型国企,你服气吗?他能搞定吗?”何享健自问自答。他非常清楚需求边界和能力边界,在这种情况下,他宁可让机会流走,也绝不谋求边界外的任何东西,不去做超出能力外的任何事情。 

“不背包袱,不扛大旗,不冒进,要量力而行”——这是美的务实低调、埋头苦干的精辟总结。

同类推荐
  • 今天怎样当好校长

    今天怎样当好校长

    本书从如何提高校长领导能力,如何进行教学管理,如何创新,新时期如何建设学校文化,如何进行学校品牌管理等方面展开分析,并对引起关注的校长专业化发展问题展开阐述,对校长专业化与校长职业化的联系和区别进行详细的讨论。
  • 每天知道点销售订单学

    每天知道点销售订单学

    《每天知道点销售订单学》涵盖了销售工作中的八个关键环节:拿单商战的单兵时代;找准庙门烧对香;踩在成功的点上;细节决定成败;从任何类型客户那里拿到订单;质疑的背后是肯定;绝技要在关键时刻必杀;服务无止境,订单还复来……具有十分优秀的实用性和可操作性。
  • 做生意从做朋友开始

    做生意从做朋友开始

    本书将告诉你:怎么去结识那些对你事业有帮助的朋友;怎样发挥朋友的力量来帮你做生意;怎样处理与朋友间的各种关系;怎样与朋友维系长久的友谊;怎样做好生意场上的应酬交际;怎样在生意场上进行感情投资;怎样顺利地谈成生意和缔结合约等。如果你的生意正处于萧条阶段,那么本书将成为你事业的转折点;如果你生意兴隆,那么本书将成为你事业更上一层楼的台阶。
  • 每天10分钟销售课

    每天10分钟销售课

    谨以《每天10分钟销售课》先给那些不甘于平庸,不怕失败,用于坚持,渴望改变人生、成就辉煌的销售员们。 1分钟问题导入、3分钟案例阅读、3分钟经典解析、3分钟精心铭记,每天只需10分钟,帮你完成一次销售技能的迅速提升。
  • 富士康管理模式

    富士康管理模式

    这本《富士康管理模式》在台湾也称为鸿海集团,创建于1974年。它的掌门人郭台铭将一个7.5万元起家的小厂,打造成了今天的“全球代工大王”,是电子代工行业中真正的NO.1。不是说代工已是夕阳产业吗,为什么富士康的发展势头却如此迅猛?它的管理模式可以被复制吗?《富士康管理模式》从富士康的发展现状入手,深刻解析了富士康的管理模式,试图解开富士康成功的谜团。
热门推荐
  • 万界永帝

    万界永帝

    一个落魄的异界重生者,偶然得到了一柄万道冥空剑,凭借这柄宝剑,他竟能随心所欲的创造天地万物!丹药、战甲、神兵、坐骑、美女、皇城府邸、九天宫阙……他全都能造;什么炼丹师、炼器师、铭文师、术炼师、灵匠师……他全都包了!手持诛仙战剑、肩扛开天巨斧!坐拥亿万神魔、踏上至高帝座!其实,从得到万道冥空剑的那一刻起,他就注定了,一定会得到整个世界……
  • 四飘零

    四飘零

    她大声的哭喊:“我要报仇!你知道吗?我要报仇!以前我不管生的多么艰难,苦也好累也好,不管无论流落到哪里,也都不会害怕,我知道无论我到了哪里,总有一个人时时都在想着我的,这世上只要有一个人想我就好,可是现在这人不在了,不在了……你知道吗?”当时的他多想告诉她:“还有人的!还有人的!不论在哪里我都在想着你的!”可他却说不出口。
  • EXO玩偶

    EXO玩偶

    我一只玩偶我只是为了衬托别人的快乐然后等待着主人的抛弃自生自灭直到有一天有一个阳光般的少年买下了我他一脸灿烂的带我回家宁愿自己淋雨也不愿让我淋着他给我取了名字崔木子他总会把自己的心事告诉我终于有一天他有了自己喜欢的人金泰妍也有了好兄弟朴灿烈有一天转机来了晚上的时候有人问我要变成人类吗我答应了边伯贤我最爱的人
  • EXO之异能的ta

    EXO之异能的ta

    韩芷汐是韩氏集团的继承人,却遭人诬陷被赶出家门,然后阴差阳错来到异能世界,后来才知道自己原来不是人类,然后和12个大男孩展开了一场拯救世界的有趣冒险。
  • 醉潇颜

    醉潇颜

    脚踝一串银铃不曾听闻响过一声,或大喜,过大悲,则一响便响遍天下,由它而起,由它而结。原来不过萧然一梦,一朝梦醒,彼时两位好友或离开,或背叛,而那个挚爱也已为她而死。不曾有过大喜,只有一次次的大悲。一次铃响响过天际带走一魂,一次铃响响遍云霄,再一次铃响响彻苍穹连天地都为之失色。铃音不绝,悲歌不断,三次重生,三重身份,她是林雅,可他已经久远,亦是魔憬,可他已是陌路,更是卿久颜,如今失去了他这世间又还有何可眷念?
  • 火影异世

    火影异世

    天杀的上帝,为什么你惹的货我会死。穿越火影世界,玩转心机,无数美女环绕,看主角如何从一个小忍者一步步走向火影巅峰。
  • 哎呀呀刀子

    哎呀呀刀子

    新书诞生,幼小无助,求点击、求收藏、求推荐、求粉丝。希望支持一下~
  • 福妻驾到

    福妻驾到

    现代饭店彪悍老板娘魂穿古代。不分是非的极品婆婆?三年未归生死不明的丈夫?心狠手辣的阴毒亲戚?贪婪而好色的地主老财?吃上顿没下顿的贫困宭境?不怕不怕,神仙相助,一技在手,天下我有!且看现代张悦娘,如何身带福气玩转古代,开面馆、收小弟、左纳财富,右傍美男,共绘幸福生活大好蓝图!!!!快本新书《天媒地聘》已经上架开始销售,只要3.99元即可将整本书抱回家,你还等什么哪,赶紧点击下面的直通车,享受乐乐精心为您准备的美食盛宴吧!)
  • 幻想大变身

    幻想大变身

    即被命运戏弄,又被命运选中。得到重生的她(他)是否能摆脱命运呢?他(她)的未来何去何从,是百合之路还是水晶之宫?
  • 暮然成殇

    暮然成殇

    我活得越来越懦弱,你走得越来越远,青春无悔的誓言还可以笑着说多久。