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第106章 IBM的升迁之道

IBM的升迁,就如同官场一样,要靠本事,也要靠运气。搞得好了,几年之内连升三级也不是不可能,搞得不好,在一个位置上呆个十年八年也是常事儿。君不见,公司里若干熟悉的面孔,退休的时候定格在Band 9.

业绩和能力是必须的,但是只有业绩和能力是远远不够的。

曾经有那么一位女士,当初在公司也是叱咤风云的人物,据说她见大中华区总裁是不用预约的。据说她曾经八年PBC是1(老刘怀疑),但是直到她离开公司的前一年,才从 Band 10 升到 Band D。升职之前,她也没在前线,而是做了AP 的“领导”。所以她的升职,跟业绩根本什么关系都没有。跟什么有关呢?跟时机有关,这是老刘的个人观点。

以老刘的观察,你如果想升的快些,有几件事儿是要做对的。

第一个,你得占好地方。好位置容易出成绩,位置占得好,你就会被关注,你的业绩就会被大家被上头看得见。几年前老刘刚刚加入IBM的时候,就曾经惊讶于一件事儿:一个Band 10的经理结婚,居然惊动了大中华区总裁以及若干副总裁亲临。为什么惊讶呢?你想想,在GCG,Band 10的经理不说如过江之鲫,大该算算也有200多号,为什么别人没有这个荣幸?就是因为那哥们儿干的活是领导们最关心的。再回头看看过去几年提升的 Band D,哪个不是在领导最关注的地方?反过来,K 哥做 Band 9 超过十年,最终还是遇上了一个好老板,看 K哥这些年不容易就提了Band 10,想当初,K哥也算是叱咤风云的人物之一,无奈他所领导的业务不被公司看好,业务也确实难做,后来那个部门就消亡了,K哥也就因此一蹶不振。至于怎么占到好地方,什么样的位置是合适你的好位置,这大概需要长时间观察,至于能获得那种位置,是需要下功夫去“运作”的。在IBM,运作是个重要的本事,任何事都需要运作。

第二个,要看好时机。所谓时机,是要盯住那些比你高一级的位置,有计划地向那个方向移动。一旦有了机会,你要确定你在那个Short List里头。以上面所说的那位女士为例。她本来是负责一个产品的 leader,后来换位置,没有横向调整,而是跳去AP,在这边某个Band D的位置空缺的时候,以她的经验和当前的位置,自然就应该在考虑之中(同时考虑到现有人员的平衡)。IBM的提拔有时候很像我党,其实也有所谓“第三梯队”,譬如以Band 9为主的“G100”就是类似的东东。还有以Band 10为主的ER Program。但是进去这个梯队并不意味着你就一定被提拔,如果机会来的时候,你离得太远,还是没戏。

第三个,要有人在大老板面前为你说话。某人在某一个段位奋斗若干年,终于等到了一个升职的机会,他的本地老板,他的美国老板都没有问题。但是到了中国大老板这一块儿就被卡住了。原因呢,也很简单,因为大老板根本就不知道这老兄到底做了些什么。为什么会这样呢?因为一,他干的事儿和大老板天天关心的和擅长的事儿没什么直接关系;二,了解他做什么的大老板退休回家了;三,他自己的老板中国话说不利索,跟大老板基本上没什么沟通。这种情况,他能被升职才怪。

第四个,要找好Sponser。一个听说的故事。某位本地员工的职级很高,升得也很快。据说是因为在最高首长到中国来的时候伺候的十分周到。同时把陪同最高首长来华的自己的顶头上司也在短短时间内搞定。于是这位身居高位的顶头上司就成了Sponser。有这样的人帮忙,还愁不升职么?记得老刘说过的“四行”吧?(忘了的同学请翻看老刘从前的博文)。老话说“朝里有人好做官”,老刘说“厨房有人好解馋”,是这个理儿吧?

第五个,要会经营和运作。前面说“在IBM,运作是个重要的本事”,这话不完全,因为运作这件事儿,在哪儿都很重要。其实所谓运作,就是把你有的和能够得到资源在适当的时候,以适当的方式运用起来,以帮助你达到某种目的或者目标。如果没有或者不够,就要想办法去得到。运作的主体自然是人,适当的人。譬如你要从Band 8升到Band 9,那么相关Band 9以上的人才是适当的。至于如何运作,因人而异,因事而异,你自己琢磨去吧。

写到这儿,忽然觉得好笑,这种事儿其实不只是在IBM,在其他地方不也是如此?只是这些个观察和体会,是老刘从IBM得来的罢了。

祝每一位朋友职运亨通。

(2010.11.30)

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