我曾经有一次和几个客户谈到了“巧合”与“奇迹”，我发现，在场的女性们对这个话题的兴趣远高过男性，每个人轮番开始说起自己曾经有过的巧合经验，而且都是带着一种浪漫的异想口吻来述说。
事实上，这是因为女人比起男人更容易相信直觉，以及各种理性思维所无法解释的事物，尤其在平淡的生活中，女性总是特别容易相信奇迹。这在销售技巧上就成了一个相当有利的说服点，你可以从女性所配戴的发饰，判别出她们的直觉性强弱。通常，会喜欢配戴发饰的女性，多是比较内敛的，她们会有较多的女性特质，因此也习惯让自己处于“被动”的状态，如果你能借由她们非理性、直觉的思考区块着手，就能让她们的被动化为主动了。
1.用黑尾夹将头发整齐地盘起
个性分析：这类型的人，以台北一○一董事长陈敏薰为代表。个性内敛沉稳，事业心强，着重理性层面，直觉性低，人际关系的互动呆板。
建议策略：和这样的客户谈话，首先一定要条理清晰，不要想用闲聊的方式带过。保持在两公尺的距离，才是和她谈话最适当的位置。
2.用可爱型的发夹
个性分析：直觉性高，逻辑性低，购买东西往往只要有一个念头就能打动她了，是为了购买而购买的极冲动型消费者。
建议策略：不要急着对着她介绍商品，把注意力放在她身上，然后再把她引进你的区域内，肩并肩式的互动姿态，会让她有安全感。她对星座、生命数字等话题没有抵抗能力，因此以这种话题最能引起她的兴趣。
3.用简单的松紧圈将头发扎起
个性分析：外向活泼、敏锐性高，直觉性偏高，喜欢和人互动。
建议策略：仔细观察她身上的所有东西，“好巧！我的MP3也是这一款的，我从来就没遇过跟我用同样的人！”这种话题，很能引起她的兴趣，可以挑起对方大脑中掌控情绪而非理智的区块。
4.夸张、华丽造型的大发饰
个性分析：几乎都仰赖直觉做判断的女人，喜好强烈、分明，情绪反应大。
建议策略：这类型的人很以自我为中心，因此，和她说话时，最好听多于说，让她觉得这是属于她的表演舞台。只要合了她的胃口，实用性、价格，都不会是她考虑的重点。
