我国山东烟台啤酒厂在30年代初成功打入以国外啤酒为主的上海市场，便是运用了“将欲取之、先以予之”之计的著名商例。烟台啤酒厂先是大造声势，以别出心裁的形式大作宣传，向游人赠送印有“烟台啤酒厂”的毛巾，又让公园游人免费喝啤酒，并给予喝酒多的前三名以厚奖。据说当时上海市有万人空巷之势，一天就喝掉了两万多瓶啤酒，上海的各大媒体也详尽地报道了这场喝酒比赛的盛况，整个上海为之轰动。不久，该厂又在报纸上登载一则消息：定于某星期日，烟台啤酒厂在半淞园内隐藏一瓶烟台啤酒，找到者奖烟台啤酒二十箱。是日半淞园内人头攒动，连巡捕房也不得不调动人力维持秩序。经过几个月的运作，在上海，烟台啤酒已深深地印在了人们的脑海中，不久便站稳了脚跟，开辟了上海这个巨大的市场，销售量连连上升，经济利润也就不言而喻了。
大观园工商银行给顾客以微笑服务，迎来了巨额存款；烟台啤酒厂也以奉献市民啤酒而迎来了消费者，开拓了销售市场。这些商例都很好地体现了“将欲取之，必先予之”的战略思想。成功的启示，是值得经营管理者们深思的，也许只有真正搞清了投入和回报之间的关系，认真辩证地对待，才会有理想的效应。
18.煽风点火，激将妙用
却说葭萌关守将孟达、霍峻，知张郃兵来，霍峻只要坚守，孟达定要迎敌，引军下关与张郃交锋，大败而回。霍峻急申文书到成都。玄德闻知，请军师商议。孔明聚众将于堂上，问曰：“今葭萌关紧急，必须阆中取翼德，方可退张郃也。张郃乃魏之名将，非等闲可及。除非翼德，无人可当。”忽一人厉声而出曰：“军师何轻视众人耶！吾虽不才，愿斩张郃首级，献于麾下。”众视之，乃老将黄忠也。孔明曰：“汉升虽勇，争奈年老，恐非张郃对手。”忠听了，白发倒竖而言曰：“某虽老，两臂尚开三石之弓，浑身还有千斤之力，岂不足敌张郃匹夫耶！”孔明曰：“将军年近七十，如何不老？”忠趋步下堂，取架上大刀，抡动如飞；壁上硬弓，连拽折两张。孔明曰：“将军要去，谁为副将！”忠曰：“老将严颜，可同我去。但有疏虞，先纳下这白头。”玄德大喜，即时令严颜、黄忠去与张郃交战。赵云谏曰：“今张郃亲犯葭萌关，军师休为儿戏。若葭萌一失，益州危矣。何故以二老将当此大敌乎！”孔明曰：“汝以二人老迈不能成事；吾料汉中，必此二人手内可得。”……
