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第119章 慧眼冰鉴 广纳博容——诸葛亮的识人、用人之法与现代商战(14)

这两例体现了领导者对待下属不用高压政策,而是用智慧与真诚征服人,与属下胆肝相照。这一高明之举与诸葛亮的用人之道有异曲同工之妙。

6.广收人才,不惜代价

却说张飞闻马超攻关,大叫而入曰:“辞了哥哥,便去战马超也!”孔明佯作不闻,对玄德曰:“今马超侵犯关隘,无人可敌。除非往荆州取关云长来,方可与敌。”张飞曰:“军师何故小觑吾!吾曾独拒曹操百万之兵,岂愁马超一匹夫乎!”……

次日,张飞又欲下关战马超。人报军师来到。玄德接着孔明。孔明曰:“亮闻孟起世之虎将,若与翼德死战,必有一伤;故令子龙、汉升守住绵竹,我星夜来此。可用条小计,令马超归降主公。”玄德曰:“吾见马超英勇,甚爱之。如何可得?”孔明曰:“亮闻东川张鲁,欲自立为‘汉宁王’。手下谋士杨松,极贪贿赂。主公可差人从小路径投汉中,先用金银结好杨松,后进书与张鲁云:‘吾与刘璋争西川,是与汝报仇。不可听信离间之语。事定之后,保汝为汉宁王。’令其撤回马超兵。待其来撤时,便可用计招降马超矣。”

马超,在人们心目中,与赵云差不多,也是一个武艺超群而又英俊潇洒的年轻英雄,他是刘备手下的“五虎上将”之一,渭水之战,他曾杀得曹操“割须弃袍”;“大战葭萌关”他与张飞杀得难分难解,令人惊心动魄,这倒给了马超一个“表现机会”,也算是与刘备有“君臣之缘”。因为两员虎将大战几天,不分胜负,让刘备一眼相中,他爱惜马超的英勇,在他眼中“人言马超名不虚传”,于是他想要他,收服他。聪明的孔明看出,刘皇叔爱惜人才的急切心情,也怕二人死战,必有伤亡,正合他人之意,就决定用计谋让马超归降刘备。孔明精心策划智定离间计,并派能言善辩的李恢前来说服马超,至使马超动心,与张鲁之间相互猜忌,互不信任,最后反目成仇,出现裂痕,心甘情愿杀掉杨柏,归顺刘备。马超成为“五虎上将”中的一员。孔明在用人上,又大功告成,立下了赫赫战功,他为了获取人才的目的,不惜用各种计策、手段、方法,四处搜罗,这很值得领导者借鉴。领导者应注意选择人才,善于当伯乐,不能坐等,应该学习诸葛亮为了获取人才,不惜任何代价,四处搜罗,这也是聪明的决策者所应有的策略。

如:瑞士有一位研究生研制成功一支电子笔及一套辅助设备,其性能可以用来修正遥感卫星拍摄的红外照片,这项重大发明引起全世界的瞩目。

美国一个大企业闻讯后马上派人找到那位研究生,以优厚的待遇为条件,动员他到美国去工作。

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