跟客户交往过程中，彼此肯定会出现利益分歧，但是，总有一个调和的尺度。坚持共赢，让客户获利，也让自己赚到钱，这是上道。
没有利益的共赢，合作很难进行下去。别太贪，让对方多得一点，这是一种求同存异的方法。条件双方，都有各自的立场，要让谈判持续下去的方法就是共赢。在跟客户交谈合约事宜的时候，切忌不要触碰到彼此的禁忌为好。
在寻求共赢原则的时候，你应该从实际入手，多看点资料，找出对方的需求，分析出来，在谈判前，多找出有利于双方谈拢的事项。平心静气最重要，一开始你就咄咄逼人，会让客户无法适从，会很容易让谈判陷入僵局。
谈判是为了调和彼此之间的矛盾差异，达到一定的平衡度。而不是为了争个高低，让天平往自己这边靠拢。这样的结局只会让谈判陷入无法挽回的地步。在谈判的时候，你应该在事先做好充分准备，想明白对方的意图，更要首先考虑到，这样做对方究竟能赚到多少钱？究竟会不会赚到好处？
只有双方把条件达到彼此的容忍度，事情才有可能进行下去。在谈判的时候，如果客户提出的条件你还没考虑清楚。你可以另约时间，而不是现在就开始争论自己的权益。如果一开始就争论自己的权益，这单生意很容易就告吹了。
大家出来都是求财，而不是求气，你为客户多考虑一点，对方也不会太过蛮横，自己吃点小亏也无所谓。坚持彼此的共赢，就要找出彼此之间的利益共同点和分歧点，调和彼此之间的利益矛盾。让大家都赚到钱，这样是最圆满的结局。
现实当中，客户是很看重自己利益的，如何和对方达成共识，就得考虑自己的利益和对方的利益冲突出现在哪里，如何才能更好调节，如何才能让自己赚到钱也能让对方不吃亏。这都需要事先仔细斟酌准备好。既然对方有意合作，自然也不会让你太吃亏，在潜在的共识范围合约谈判才会进行下去。记住：彼此的利益关系是谈成生意的首诀！
所以，共赢是很关键的。你太吃亏，这笔单要了干嘛？更何况公司给你的指标也不可能太低。对方太吃亏，自然不会把生意给你做，没准生意谈不成，反而断了关系。认识到共赢的重要性，可是应该怎样做才能共赢呢？以下有几点可以参考：
1.考虑对方。在考虑自己的利益的时候，也应该考虑到对方的利益。
2.想交叉点。所谓交叉点，想好有利予双方彼此利益的地方，以此作为深谈立足点。
3.矛盾地方。利益出现分歧，就要抓紧沟通，排遣矛盾。
4.吃一点亏。让对方多占点便宜，自己少赚点，有利下回合作，吃亏小赢利大。
5.补偿对方。当然有时顶着公司压力，对方勉强接受，要懂得事后赔罪，拉拢关系。
职场中的人在和客户交往中，应该实现共赢，尤其是头次合作的客户，应该让对方占更大的利益。下回合作才会首先想到你。只做一次的买卖，那是一种很不智慧的行为。要懂得有钱大家赚，你赚饱，对方赚什么？要留点空间，也要留点余地，不要做太绝。
没有共赢，想要合作的结果是要被打破的。客户有自己的立场，他们也有自己的利益，你再不肯却让，只会毁掉最终的合作。不要苛求客户会过于放弃自己的原则和利益，做生意嘛，长命生意长命做，留有一个好印象，实现共赢，双方都愉快。
有的人就是过于贪心，为了完成公司指标，就想头次宰肥羊，对不知行情的客户乱开价。没错，也许首次让你赚足了，下回人家知道行情了，肯定不会再来找你合作。愿意上当的“羊”很少，愿意上同样当的“羊”更少了。共赢是最好的方式，让彼此都赚得到利润。
大家都明白，世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。客户愿意跟你做生意，看重的是你的人品和诚信，更看重的是自己能得到多少好处。从这一角度看，实现共赢是减少摩擦的最好方式，也是你我都赚足银两的最好合作。
