古话有云：“以势交者，势倾则绝；以利交者，利穷则散。”意思是说，如果仅凭势力做生意，势力完了也就完了；如果仅凭利益交友做生意，利益没有时朋友情谊也就完了。现实中有很多生意是朋友介绍来的，就算生意不成，但仁义在。这就是朋友的魅力。
有朋友做基础，还怕以后没有好生意吗？但交朋友，是需要有选择眼光的。给你一堆金山，外加一堆猪朋狗友，早晚给耗光；如果仅给你一大堆忠诚的知己朋友，哪怕再穷，他们也能帮助你开辟一座座金山，死路照样变活路。
日本人最懂得赠送小礼物的奥妙，大多数公司都会费尽心机地制作一些小赠品，供销售人员初次拜访客户时赠送客户。小赠品的价值不高，却能发挥很大的效力，不管拿到赠品的客户喜欢与否，相信每个人受到别人尊重时，内心的好感必然会油然而生。
从你打第一个电话开始，你就应该把自己当成是客户的合作伙伴。你的目的不是卖产品，而是为客户提供解决问题的方案。你要把客户的问题当成自己的问题。作为一个销售人员，首先推销的不是本公司的产品，而是你自己。
如果你推销不了自己，又如何让客户相信能与你合作购买你公司的产品？你在与客户的交往中，代表的不仅仅是你自己，也代表着整个公司。做推销首先把自己推销出去。客户的挑战就是你的挑战，客户的目标就是你的目标。和客户患难与共，更重要的是帮助他们摆脱困难。甚至对那些没有打算购买你产品或服务的客户都要投去关爱的眼光。
一位保险代理人坦言，她之所以长年保持极佳业绩，拥有好几百位客户，而且客户还在以更快的速度增加是因为客户很信任她，还常常为她介绍别的客户。她与客户经常交流，建立了很好的私人友情，她经常与他们一起去郊游、爬山、打保龄球，关系非常融洽。
客户有困难时，她会主动积极地提供帮助。让客户倾心于你，实际上很简单，只要你能从客户的角度考虑问题，付出一片真诚，感动客户，客户将会回报给你更多。所以，掌握一定的交客户为朋友的技巧是必要的。以下有几点可以参考一下。
（调动你的亲切感
“先淡后浓，先疏后亲，先远后近，交朋友之道也。”初次见面，是判断一个人的初次印象。你的大脑没有他任何有关的接触印象。
记住，此时的你在对方眼里，也是一个十足的陌生人。此时的你应该想方设法展示你的亲切感，同时不要说废话、胡话、大话，不要让话语陷入冷场。
（展示你应有的魅力
每个人都有每个人的性格，切忌不要因为某人而刻意隐瞒自己的性格。朋友与朋友之间，不该隐瞒，推心置腹才能获得挚友，就算有了错，改过了也就完事了。一错再错的隐瞒，最终只会让友谊破裂。一个人的魅力所在，就在他应有的本色上，而不该是装出来的大方。
见识广博或具有专业知识的人，会受到朋友的尊重与信赖。同样的，要结交有内涵的朋友，就要先充实自己的内涵；懂得随时吸取新知的人，也会吸引许多见多识广的人到身边来。具有人格魅力，展示你的才华，才能更吸引志同道合的人来到身边。
（端正你交友的心态
“文情不厌新，交情不厌陈。能存先昔友，留示后来人。朋友邀宴，可以缓往；朋友有难，必须速赴。”交朋友，抱有私心，并不是作为长远利益的投资。朋友之间，有事帮来帮去很正常。切忌不要到了有事之后，再到处结交朋友，这是大错特错的。你要明白，你与朋友之间是平等的，是分享欢乐、悲伤、愤怒的共声筒。
开发客户为朋友时要注意的事项：
1.享受与客户在一起的乐趣。问候他们，进行轻松的谈话。
2.不要在一开始就谈生意，而只是向人们打招呼和设法得到他们的名字，与他们交换名片，努力积累客户资料。
3.每次沟通交流的时间不要太长，一般控制在一个小时之内。非关键性的最终谈判，一定要掌握好时间尺度，不要让客户产生厌烦的情绪。
4.确定是否和有决策权的人在说话，如果你一开始就找错了人，那么再好的销售行为也不会产生好的结果。
5.十分钟原则。在和客户谈话的一开始就要让他明白你不会占用他太长的时间。你要用简单扼要的开场白引起他的兴趣。
6.要有做生意的迅速、执著，绝对不要让客户被别人拉走。与那些你以为不会与你做生意的人都谈一谈。记住：他们通常是最好的潜在伙伴。
先交朋友，再做生意，是一种高明、一种谋略，更是一种难能可贵的智慧。所以，做生意需要用心，只有用心才能交到真心朋友，只有真心朋友才能让你的生意源源不断、兴隆万分。如果你要想做到这一切，那么就请你首先摆正你的交友态度吧。
