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第55章 以迂为直(4)

8月1日,陈炯明派人持亲笔信赶到潮安车站,此时蒋介石准备上车但还未上车。来人把陈之信递给蒋介石,并百般挽留。蒋介石拆开信看到信中有“粤军可百败而不可无兄”之语,深感陈挽留自己的心是诚恳的,情是真切的,但他思考片刻,还是执意上车离去。来人遗憾地摊摊双手,失望而归。

8月2日,邓仲元又派专人去汕头强留,仍然没有把他留住。蒋介石毅然登船去香港,然后又由香港乘船达到上海。蒋介石到上海五天后去见孙中山。孙中山也劝他重回粤军。孙中山还指出,粤军需要你,你也需要粤军。“你还是回去吧!”孙中山如是说。

往后,8月26日、29日、31日,陈炯明接连三次给蒋介石写信,邓仲元也写信,都请蒋介石重回粤军。9月18日,粤军在福建前线又打了一个胜仗。在这种形势下,蒋介石权衡利弊,决心重回粤军。经过这么一退一进,他的身价提高了,被提拔为第二支队司令官,达到了他以迂为直的目的。

从“拂袖而去”到“复职升迁”,蒋介石尝到了水道以迂为直的甜头。从此以后,蒋介石就经常采取水道的智谋,而且以迂为直的手段越来越高明。其高明之处在于:往往选择军事上最需要他的时候,突然提出辞职,或者干脆不辞而别。他这种做法的效果是,以此引起孙中山的注意,也的确引起了孙中山的注意。孙中山从革命大局的利益出发,常常对蒋极力挽留,不但逐电文加以劝慰,而且还常常出动党内的重要人物,如胡汉民、汪精卫、廖仲恺等前去邀请。这无疑提高了蒋的身价。

兵家常说:我不敢采取攻势,而宁愿采取守势;我不敢前进一寸,而宁愿后退一尺。这正是水之以迂为直思想的精髓。

美国一家经营新型剃须刀公司的原先所属的母公司曾答应客户在电视、电台上通过广告为新剃须刀大力促销,这家公司被另一公司买下后,由于当时外界,特别是审查广告的机构,对剃须刀是否是医疗用品争论不休,这时总公司取消广告活动,为此客户声明:“退回这些剃须刀”。收回剃须刀,对一个刚刚收买来的弱不经风的公司来说,无异是沉重打击,意味着危害到公司贷款合约,被银行抽回资金;不收回剃须刀,则与客户建立的关系将毁于一旦。在进退两难之际,总公司为了不失掉最大潜在客户,只好采取“退”的决策,同意收回剃须刀,同时积极与银行交涉,力争把损失减到最低限度。按正常发展速度估计,同意退回后,还须经过大致两个月的文书往返,到那时回来的退货已经少了很多,再加上退货之后,还有一个月才需要退还货款,到3个月后,公司一切都已走了正轨,有能力吸收这些损失,结果一切如预料的那样。3年后,公司业务蒸蒸日上,良好的信誉使这家客户占公司业务50%,而不是当初的20%。这就是退一步虽失小利,终获大利。这里“以退为进”的要领在于“不计当前利益,着重长远利益,吃小亏、占大便宜。所有的退却都是为了将来更大的发展做铺垫。”

以迂为直——密特朗压抑愤怒暂隐退

1959年10月15日夜,密特朗在巴黎天文台公园遭到一伙人开枪袭击。这就是当时轰动的天文台公园事件。新闻界和几乎所有的左翼组织都行动起来,慰问密特朗,反对“法西斯主义”的暴行。但事隔不久,10月22日,凶手佩斯盖突然露面,作口供申明这是一次应密特朗本人要求而策划的行动。转眼间,密特朗从一个无辜的被害者变成了骗人的肇事者。一时间乌云压顶,谩骂声、讥笑声、责问声像狂风暴雨般向密特朗袭来。在任总理米歇尔·德勃雷为此建议取消密特朗的参议员资格。而当时密特朗却既不申辩,也不反击,他认为,对于这种经过周密策划的栽赃陷害,最好的办法是不予置理。

密特朗压抑着自己的愤怒,决定暂时隐退,以退为进。平日,他埋头读书,专心写作。清晨,他去朗德树林散步,呼吸那清爽而新鲜的空气,欣赏一番茂密翠绿的田野。大自然的美丽景色使他忘掉了萦绕在心头的忧愁和烦恼。1960年春,他到国外作了一次旅行,到过中国、美国和伊朗等国家。在中国,他参观游览了不少城市,记下了许多见闻。回国后,于1961年发表了专门介绍新中国成立后所发生的重大变化的专著《中国面临挑战》。该书的出版,赢得了不少读者的欣赏,密特朗的名字又重新在法国社会上传扬。在1962年11月2日的立法选举中,他东山再起,终于击败戴高乐派在涅夫勒省的保卫新共和联盟的竞选人让·塔耶尔,再次当选为国民议会议员。

政敌为了陷害密特朗,设置圈套,有意栽赃,使其有口难辩。密特朗以退为进,转移人们对此事的注意力,让它随着时间的延长而淡忘,同时积极创造条件,伺机复出。密特朗正是采取这一计谋击败了对手。

水道的以迂为直、以退为进、后发制人,同样可用于目标市场选择、定位上。以迂为直的经营策略还体现为通过一个或数个中介共同获益的曲折的过程而最终做成生意。有时生意不能在两方之间直接做成,要通过多方面的接触,把各个有兴趣的方面彼此联结起来,就能做成一笔大生意。

1961年,美国加利福尼亚的旧金山东部一片荒无人烟的原野上,突然耸立起一架高入云端的铁塔,这是美国著名企业家哈默的西方石油公司的钻井队在进行勘探。

机声日夜轰呜着,震醒了沉寂已久的荒原。当钻机钻到8600英尺的深度时,传出了振奋人心的好消息:出气了!而且是加州第二大天然气田。

为了这次勘探,西方石油公司孤注一掷,投入了近2000万美元的巨资。现在终于如愿以偿,得到了出乎意料的收获。

哈默抑制不住内心的喜悦,急急忙忙赶到“太平洋煤气与电力公司”,他心里盘算着,准备与这家公司签订为期20年的天然气出售合同。没想到却碰了一鼻子灰,太平洋煤气与电力公司三言两语就把哈默打发走了。

他们说:对不起,我们公司不需要你们公司的天然气,因为我们最近已经耗费巨资从加拿大的艾伯塔到旧金山海湾区准备修建一条天然气管道,大量的天然气从加拿大通过管道可以输来。

这不啻给哈默当头泼了一盆冷水,他一时竟不知所措。

但哈默是多年在商业战场上滚打出来的老手,很快就冷静下来。在很短的时间里,他想出了一条以迂为直的妙计来制服太平洋煤气与电力公司。

哈默悄悄赶到洛杉矶市,因为该市是太平洋煤气和电力公司的大买主,是天然气的直接承受单位。

哈默找到市议会,绘声绘色地向议员们说,他的公司计划从拉思罗普修建一条天然气管道直达洛杉矶市,并将以比太平洋煤气与电力公司和其他任何投标企业更为便宜的价格供应天然气,以满足洛杉矶市的需要。而且,他还将加快修建管道的工程速度,将比太平洋煤气与电力公司和其他投标企业提供天然气的时间更为缩短,洛杉矶市民可在近期内用到他的价格便宜的天然气。

洛杉矶市议会的议员们一听便动了心,准备接受哈默西方石油公司的计划,而放弃太平洋煤气与电力公司的天然气。

哈默这一招果真厉害。太平洋煤气与电力公司得知这消息后,十分惊慌,马上登门拜访哈默,表示愿意接受哈默的天然气。

这时,哈默摆起了架子,他处于居高临下的地位,提出了一系列有利于他的条件。太平洋煤气与电力公司不敢提出异议,只能乖乖地同哈默签订了合同。

哈默不愧是善于运用水道以迂为直智谋的高手。

【关键词】以迂为直,以退为进

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