登陆注册
8457000000054

第54章 以迂为直(3)

张允济听罢农民的申诉,心生一计,当即让差役将农民五花大绑,又用黑布将他头脸包扎好,吩咐道:“你不要乱说乱动,一切听从我们的安排。本官自会将牛儿如数归还于你。”接着,张允济坐上官轿,带着农民和差役直奔那农民的岳父家。

到达目的地后,差役们高声传唤道:“县太爷到,家里人速速出来!”

岳父在屋内听到,吃了一惊,急忙跑出大门迎接。

张允济掀开轿帘,对他岳父说道:“本官刚捉到一个偷牛贼,请你将家里的牛统统赶出来,以便查核它们的来历。”

那岳父看着那个蒙面盖脸的偷牛贼,吓得魂飞天外,生怕自己给牵连到偷牛案件里去,连连向张允济磕头,还拍着胸脯,指天发誓说:“我们家里的牛都是自己养的,决不是偷窃的!”

张允济追问道:“有什么证据?”

那岳父赶紧回答道:“这是我女婿家的,母牛是他前些时候带来帮我耕地的,牛犊是后来在我家生养的。”

张允济听了便断喝道:“还不快把偷牛贼的蒙头布撕开!”差役闻命即揭开农民头上的黑布。

岳父见状大惊,正要回话,便听得张允济冷笑道:“既然你承认牛儿是女婿家的,那就把它们统统还给他吧。”

那岳父乖乖地吩咐家人将牛儿们赶出牛圈,交还女婿。

张允济深知迂直之计,巧妙地断案,令人拍手称快。在经营实践中,古代商人、现代企业家创造了不少运用迂直之计的好经验。

水道的以迂为直还表现在,以退为进,先让一步,后发制人。如美国一家大航空公司要建航空站,要求电力公司优惠电价,遭到拒绝,使谈判陷入僵局,航空公司佯装退却,放弃电价要求,声称自己建发电厂。这一招果然奏效。对电力公司来说失去供电机会,就意味着失去赚一大笔钱的机会。电力公司慌忙请人从中说情,表示愿意以优惠的价格供电,航空公司乘胜追击,一再降价,电力公司只好同意。航空公司先退一步,后迸两步,变被动为主动。这就是“以退为进”技巧在谈判中的应用。

在生意场中,必要的退让可以换来更大的利益;一味地咄咄逼人则有可能使你陷入死胡同。当然,退让策略的运用,既要适时,又要得体,一定要充分掌握对方的心理活动,使自己有必胜的信心,同时,要对自己控制局势的能力有正确的估计,万不可不分时机地滥用。

以迂为直——富翁凭剑留遗产

西汉的时候,沛郡太守何武某日受理一件遗产继承案。原告是个15岁的少年,被告是他的姐姐、姐夫。

原来,这少年3岁丧母。父亲是个家产有20余万的大富翁。几年后,父亲病危。他觉得大女儿很不贤惠,女婿又是一个十分贪婪的人,恐怕他们为了争夺财产而祸及儿子的性命,他家已没有其他亲戚,那富翁于是召集族人在场,写下遗书,决定将全部遗产都交给女儿,只留下一支宝剑,说是等儿子长到15岁时再给他。儿子终于长到了15岁,已经懂事了。一日,他向姐姐、姐夫要那支宝剑。可是姐姐、姐夫哪里肯给。少年就告到郡府。

太守何武传来富翁的女儿女婿,并要他们把那把宝剑带来。

太守在大堂上对原告、被告宣读了一遍富翁的遗嘱,问道:“此遗书是否系伪造?”

富翁的女儿女婿忙说:“不是伪造。”

何武道:“既然不是伪造,你等为何还不把宝剑送上来?”

那两个贪心不足的人很不情愿地递上宝剑。

何武对左右的官吏说:“你们看,那富翁的女儿女婿连一把宝剑都不肯自觉留给自家兄弟,可见是多么心狠贪财啊!那老翁事先是料到的,所以他认为,如果把财产留给儿子,儿子的性命必然难保。只得把财产暂时寄放在女儿女婿那儿。”何武说到这里,扬了扬宝剑又说:“而这把剑,意味着要决断这件事情。他估计,今后女儿女婿必定不肯把剑给他儿子,到那时,儿子长到15岁了,其智力和体力足以保护自己。这样,告到州县,如遇到清正廉明的官员,或许能明白他这番苦心,就可为他的小儿作主。你们看,这老翁考虑得是多么深远啊!”众官吏齐声称是。

何武最后对老翁的女婿说:“根据你岳父的这番苦心,本州判决把遗产全部判给你的小舅子。”

那女儿、女婿一齐跪在地上求何武重新判决。

何武说:“你们这两个贪心不足之徒,已经得到10年的好处,难道还不算走运吗?”

这个富翁为了保护小儿子而煞费苦心,可谓是深谋远虑,临死前一招“以迂为直”安排得恰到好处。

水道以迂为直的对策思想,实际上是一种把长远和当前结合在一起考虑的思想,是一种“山路不通走水路,水路不通走新路”的变通思想。当然,在现实生活中,绝大多数人往往只有眼前的“短”,而看不到最后所费时间的“长”。在竞争中急功近利,结果,恰好是欲速则不达,知迂直之计者胜。经营者能曲中见直,直中见曲,为企业生产经营活动“权轻重”、“计迂直”,就为发展企业打下了基础。但认识危机仅仅是解决危机的开始,使危机转为生机,变迂曲为近直才是目的。转机要有一定的条件,经营者的责任就是创造条件,促成事物向有利方向发展。谁能掌握转机需要的具体条件,适时创造这种条件,谁就能变迂曲为近直,转危机为生机。

1970年11月,日本大荣公司推出一种普通13型彩色电视机,售价是59800日元,但是日立公司也发售同型的彩色电视机,却要109000日元。大荣这种超低价位,在市场造成轰动,使其他家电业者蒙受极大的打击。因为他严重地破坏了家电的价格水准,引起其他家电业者的围攻。

大荣推出的电视机并不是自己生产的,而是委托王冠公司制造的。当然,这是项秘密,如果让同行知道了,一定会联合采取抵制行动。但是,纸包不住火,这个秘密还是被同行得知。

同行没有直接去找大荣公司理论,而是使出“以迂为直”之计,去威胁王冠公司,否则拒绝提供零件,使王冠无法继续生产电视机。王冠只好屈服,要求大荣提高售价,按照市面上的售价来销售。

大荣原来的用意是要打破现在市面上一般的价格,提供消费者便宜的电视机,但是在其他业者“以迂为直”的策略下,不得不低头,只好是把电视机售价提高到同行的标准。

以迂为直——蒋介石以退为进提身价

熟悉蒋介石的人们都知道,蒋介石对权力的欲望极浓。为了当官,他可以不择手段,也可以说,在运用权术方面,他达到了登峰造极的程度。他能审时度势,针对不同的情况,采取不同的手段,比如他十生多次以退为进,在耍弄这一权术时,灵活娴熟,运用自如,巧妙之极。

1918年3月15日,孙中山委派蒋介石去汕头,担任援闽粤军司令部的作战科主任一职。当时的粤军将领中专门学过军事的人很少。蒋介石在军事上可以说是科班出身,1906年留学日本,次年入保定军官学校,1908年又在日本入振武学校。他早年受过良好的军事训练和军事理论知识的熏陶。孙中山委派他这一职,也正是“知人善任”。蒋介石上任后,为粤军出谋划策,拟定作战计划,做了不少事情,起到了很大作用,深受粤军首领陈炯明、邓仲元的赏识和信任。按理说,这里是蒋介石充分发挥才能、安心工作的好地方。但是,出人意料的是,蒋介石只干了四个月,于7月31日给陈炯明写了辞呈,“拂袖而去”了。

同类推荐
  • 接纳不完美的自己

    接纳不完美的自己

    《接纳不完美的自己》内容简介:荣格曾问:你究竟愿意做一个好人,还是一个完整的人?每个人都是不完美的,每个人身上都有自己不愿意触碰的一面一一阴暗面,亲人朋友不愿意接受,连我们自己也无法面对。于是,我们不惜代价、竭力伪装成人人喜欢的好人,活得很累。事实上,我们的每个缺点背后都隐藏着优点,每个阴暗面都对应着一个生命礼物:好出风头只是自信过度的表现:邋遢说明你内心自由;胆小能让你躲过飞来横祸:泼妇在有些场合是解决问题的最好方式……阴暗面也是生命的一部分,只有真心拥抱它,我们才能活出完整的生命。,一人改变;十人看,十人改变。
  • 细节决定成败集

    细节决定成败集

    本书从生活到职场,从办公室到大小宴会,展开了全面而细致的分析,力图为读者展示细节决定人生的详细脉络,以便让读者汲取成功经验,规避风险。
  • 你为什么找不到好工作:走出求职面试的52个误区

    你为什么找不到好工作:走出求职面试的52个误区

    通过“现象透视、专家评析、走出误区、特别提示”四个部分,结合现实生活中的求职实例,邀请职业研究专家进行精彩评析,将求职方法和技巧贯穿其中,明确告诉读者求职时“哪些可为,哪些不可为”。无论你是初涉职场的毕业生,还是再谋职业的“老江湖”,阅读本书之后,都会迈过通往职场的绊脚石。拿到开启职场大门的“金钥匙”。最后,衷心祝愿广大读者避开求职误区,走上称心如意的工作岗位。
  • 不失控:最实用的情绪操纵术

    不失控:最实用的情绪操纵术

    情绪是习惯形成的基础,是心态的表现形式。一个人是否快乐、健康,能否成功,与情绪好坏的关系十分密切。如果不能很好地把握和管理自己的情绪,一生都可能为情绪所困扰。心若改变,情绪就会改变;情绪变了,行为就会变:行为变了,习惯就会变;习惯变了,性格跟着变。性格决定命运,情绪左右人生。没有什么比情绪更能激发人的潜能了,控制自己的情绪,就能最大限度地释放自己的能量。给情绪一个神奇的控制器,人生将由此走上精彩的轨道。
  • 最让你开拓进取的创新故事(智慧背囊)

    最让你开拓进取的创新故事(智慧背囊)

    创新是一个民族进步的灵魂,是国家兴旺发达的不竭动力。精彩的故事,带给你非凡的思考与感悟,灵性的哲理,赋予你不息的智慧和力量。挖掘,激活你潜能中的创新思维,生活才能更加的五彩斑斓。
热门推荐
  • 逍遥至尊

    逍遥至尊

    重生异界的龙飞,竟然化身为龙,那作为龙的传人,龙飞绝对不能给龙丢脸,于是龙飞左手神龙诀,右手九变玄功,头顶炼妖壶霸气的宣布:“妹子,是我的,萝莉,那先养养,以后也是我的,是我的,都是我的。”龙飞开始了称霸异界,逍遥天地的旅程。
  • tfboys之我的爱恋

    tfboys之我的爱恋

    在这部小说里,有俩个组合,tfboys和x.s.m.!x.s.m.从韩国飞往重庆,tfboys从北京飞往重庆,四叶草和薰衣草在迎接自己的偶像,不小心把女主角(慕妤馨)给碰倒了,男主角王俊凯把慕妤馨抱着,后来,他们两个被传绯闻
  • 总裁独宠妻天价娇妻娶一送一

    总裁独宠妻天价娇妻娶一送一

    她是他的劫,也是他的瘾。戒不掉,忘不了。“聂晓琪,不要再想着逃了,失去你,我又有什么活下去的理由呢?”“丫的!杨慕晨,你别天天压我我就不天天想着逃!”“啧啧,那可不行,你还是逃吧,反正你每次也逃不掉”啊!天啊,谁来收了这个妖孽啊,说好的高冷男神呢,这只色狼是冒牌的吧……
  • 爱你甚初见做个春梦下了个蛋

    爱你甚初见做个春梦下了个蛋

    “春梦也能怀孕?”发了半天愣的女人终于想出一种可能,但这真的可能吗?泪汪汪的眼睛求助的看着自己的好友,眼泪好像随时都能流出来。“虽然不知道你是怎么来的,但你肯定是我的亲亲宝贝……”宁静张着大大的眼睛,看着自己微鼓的肚子,脸上挂着浅浅的笑。“刚好不愁没人养老了!”看着自己从蛋里出来的儿子在幼儿园跟小盆友打架,熟睡的小脸上还有一道伤痕,眼泪再也控制不住的流出来。身后的男人看到好似更加消瘦的女人因为哭泣不断抖动的肩膀,心中不可抑制的疼痛蔓延开来,到四肢百骸。
  • 《最强风流邪少》

    《最强风流邪少》

    天星新书《最强风流邪少》恳求支持。■□■□■□■□■■□■□■□■一段痛苦的回忆,成就他果断杀伐的意念。曾经对爱的执着,如今是一位传奇的杀手。对面昔日的爱人,他到底是该爱还是怨恨。
  • 咀咒

    咀咒

    咀咒他人,必伤自我,唯有功德,以济天下。
  • 福妻驾到

    福妻驾到

    现代饭店彪悍老板娘魂穿古代。不分是非的极品婆婆?三年未归生死不明的丈夫?心狠手辣的阴毒亲戚?贪婪而好色的地主老财?吃上顿没下顿的贫困宭境?不怕不怕,神仙相助,一技在手,天下我有!且看现代张悦娘,如何身带福气玩转古代,开面馆、收小弟、左纳财富,右傍美男,共绘幸福生活大好蓝图!!!!快本新书《天媒地聘》已经上架开始销售,只要3.99元即可将整本书抱回家,你还等什么哪,赶紧点击下面的直通车,享受乐乐精心为您准备的美食盛宴吧!)
  • 人言圣威

    人言圣威

    知识就是力量,在这个史诗大陆上尤为可见。你听过嘴炮毁天灭地么?你见过吹牛万人跪拜么?你看过大话连篇的史诗巨著么?就是这本了。
  • 争渡,争渡

    争渡,争渡

    茫茫天地,芸芸众生,蝼蚁云集,终其一世,寂寂无闻,生何平等。俊杰辈出,川流不息,壮志凌云,争渡彼岸,千不足一,豪情气短。屌丝逆袭,干事惜身,安于温水,罕有进取,或跃九五,步步惊心。商战职场,洞微知著,力克力行,寥如晨星,独上高楼,西风瘦马。王侯将相,宁有种乎,富豪贱民,愚为天命,众生平等,天高地阔。唯有专注,方能独步,风云际会,龙争虎斗,蝼蚁草根,岂能认命。征战杀伐,皆为利来,争渡争渡,同登彼岸,苍茫大地,我主沉浮。
  • 艳少的娇俏萌妻:宝贝不要逃

    艳少的娇俏萌妻:宝贝不要逃

    【独宠】【一见钟情】他是帝国高高在上的独权者,金融领头人,专横独断,心狠手辣,顷刻间就能翻云覆雨。而她却是身世卑微,为了梦想不断努力的平民女孩。一次意外事故,他们相遇,他却错过了她。那一次意外,她被他惊世的容颜打动,而他却忘记了那次事故中的她,身份的悬殊终究让两人回归各自的世界。然而造物弄人,一年后,命运又将他俩紧紧捆绑。而后她机缘巧合踏入娱乐圈,站在风尖浪口,他被困与家族争夺,仇家复仇,身不由己,但这些都没能将他们分离。最后,他助她实现梦想,终于变成璀璨的一颗星,而她用余生陪伴他,相爱如初。