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第27章 风起水涌(4)

肃顺见一计不成,又生一计,暗中传令亲信们让柩车慢行,而他与几位老臣决马当先,向京城奔去,试图抢先进京,控制兵权,等懿贵妃一进京就抓起来定罪。

懿贵妃见柩车突然慢了下来,又不见肃顺等人踪影,便料定他们进京做手脚去了。懿贵妃跟皇后商量好,派两个宫女打扮成她们的模样坐在帐车中,而自己同皇后、载淳扮成百姓模样,昼夜兼程直奔京城。

进城后,皇后召集众臣,亮出传国玉玺,宣读皇上遗诏,扶太子载淳为皇帝,年号同治。一切办完,肃顺等人才气喘吁吁回到京城。懿贵妃让儿子传旨,说他们谋反,立即抓起来,不久就定罪斩首示众了。

懿贵妃是运用水道风起水涌谋略的高手,不发则已,一发则惊人。她凭借出色的政治警觉性,先人一步,早人一筹,处处都赶在肃顺前头,终于躲过大难,稳定了政局。

军事上有一条原则:进攻是最好的防御。在商战上,这一点也十分适用。想要对手不进攻几乎是不可能的,因为取得更大的市场份额和获得更多的利润是每家企业都要面临的头等大事。

水道风起水涌的先发制人的策略是一种积极的防御形式,在市场挑战者发动进攻之前,主动地对敌人进行攻击。强者发动的进攻往往比弱者的进攻更具有杀伤力和震憾性。

李宝山领导的街道小厂,人不过十,资金不过几千,没人把它当回事。李宝山自己却不自轻自贱,他下了大力气去刻苦经营。

李宝山的第一个产品是当时市场上还没有的塑皮铁芯衣架,成本低廉,价格又低,加上干净结实,很受消费者欢迎。不少厂见这个产品有利可图,便相继生产。这时,李宝山放弃生产衣架,迅速转产,生产塑料“飞碟”,产品一上市,很快在年轻人中掀起了一股“飞碟热”。这又惹来了不少竞争对手。当别人又一哄而上时,李宝山却来了个急刹车,丢了“飞碟”去抢“魔方”,又抢在别人前面得了市头。

“用户需求”——这才是企业竞争的根本,才是企业的风,也是针对竞争对手的致命的攻击。就因为这一点,所以李宝山抢在挑战者发动进攻之前,做好了充分的准备。

风起水涌——苏军轻取布拉格

1968年8月,苏联最高领导人经过反复研究,认定捷克斯洛伐克以杜布切克为首的现任党中央企图反对苏联、脱离社会主义阵营,捷克斯洛伐克正面临着“反革命”复辟的危险。因此苏联决定,立即出兵捷克斯洛伐克,对其实行武装占领。

8月20日夜11时,捷克斯洛伐克首都布拉格万籁俱寂,人们大都进入甜美的梦乡,街上悄无声息,一片和平安宁。只有党中央大楼里,捷共中央主席团成员正在开会,为即将召开的党的十四大做准备。这时,一架苏联民用客机忽然飞临布拉格机场上空。飞机不断地用急促的讯号向机场控制室呼救,说飞机发生机械故障,要求机场准许紧急着陆。老大哥苏联飞机有难,自己怎能不管。机场领导迅速决定,准许苏联客机紧急降落。飞机慢慢着陆,机场工作人员迎在机舱门口,准备随时给予苏联同志一切帮助。舱门终于打开。机场工作人员顿时惊得目瞪口呆:飞机上蜂拥冲出的哪里是什么游客,原来是一群群全副武装的士兵!

还没等机场工作人员醒过神来,飞机上冲下的苏军突击队员已迅速奔向机场各个角落。刹时间,守卫机场的捷克军人被缴械,机场全部落入苏军突击队手中。

紧接着,一架又一架装载着坦克、装甲车和空降部队的苏军巨型运输机从天而降。当天夜里,苏军就不费一枪一弹轻而易举地占领了布拉格的各个重要据点。

孙子曰:“攻其无备,出其不意。此兵家之胜,不可先传也。”意思是,在敌人没有防备的位置发动进攻,在敌人意料不到的时机出兵战斗。这是军事家取胜的奥秘所在,不能事先传扬出去。孙子的这一思想被称做“师出意外”。

用水道风起水涌的奇妙计策,出乎敌人的意料用兵,攻击敌人意想不到毫无防备的地方,战争的结果是必然获胜。古往今来,军事家们常用此道,大都获得了成功。

水道风起水涌的“师出意外”用在经营中,不是怎么对付别人,而是在别人想像不到之处创出自己的新产品,既迎合消费者的需要,又可以独享其利。

本世纪初,美国妇女美的标准是胸部平坦,像男孩子那样。尤其是少女,如果胸部高耸,便被认为没有教养,是下等人,为社会所不齿。为了成为这样的“美女”,女孩子们只有早早地束胸,虽然因违反天性而痛苦,也唯有默默地忍受着。

历史已发展到冲破这种愚昧、反人性的陋习的时候了。而最先向旧传统挑战,担当起这一历史责任的却是一位来自俄国的妇女——依黛·罗辛萨尔。依黛生于俄国的明斯克,童年来到美国,20岁时与逃到美国的俄国同乡罗辛萨尔结婚。尔后,依黛在新泽西州的后波肯搞起服装经营,她没进过专业学校,全凭对服装业的热爱和刻苦不懈的努力。

平时,依黛十分注意观察各种服装款式的特点,人体的特征等,在融会贯通的基础是进行创新,逐步开始自己设计新式样,制造新服装。就这样,生意越做越好,夫妻俩也来到了当时美国的服装中心纽约。依黛和邓肯太太合股开了一家很小的服装店。

许多具有历史意义的突破,往往是从一件不起眼的小事开始的。

一天,邓肯太太对依黛说:“你知道,我那小女儿的胸部特别丰满,要替她捆扎得平坦真不容易,而她又疼得厉害,你看是否有办法改进一下衣服,让她少受罪?”

早就对当时的妇女服装业不满的依黛,已在思考如何冲破传统,改变流行的样式。好友的恳求,使她下决心进行一番改革。她把注意力集中在如何解除束胸给妇女带来的痛苦上。困难在于她不可能一下打破旧传统,那将招致惨败。经过一番苦心揣摸,依黛想出了一个理想的折衷方案。她用一副小型的胸兜来代替捆胸的束带,然后在上衣胸前缝制两个口袋来掩饰乳房的高度。这种设计由于掩饰巧妙,没有引起社会上的轰动,而在一定程度上解脱了妇女们束胸之苦。一时间新服装成了畅销货,依黛的小店也热闹起来了。

意外的成功促使依黛去思考,妇女占人口的半数,如果能设计出一种解除她们束胸苦恼的服装,不仅可以获利,而且可以打破旧的服装传统,开创一个更加适合女性天性,自然美丽、大方得体的女服时代。不久,具有历史意义的胸罩诞生了。

第一批胸罩在纽约市场出现了。如同平地惊雷,妇女界轰动了,服装界轰动了,市民也轰动了。胸罩很快地被抢购一空。

依黛意识到,大展鸿图的时机来了,她果断地抓住了这一机会,迅速加大投资,购置设备,招徕工人,扩大生产,创造了工业发展史上的奇迹。几年时间,她的公司由10几名工人增加到数千职工,销售额由几十万美元骤增至几百万。30年代,严重的经济危机袭击美国,工业萎缩,大批企业倒闭,唯有依黛开创的胸罩业一花独放,兴盛不衰。

当今,依黛·罗辛萨尔这个名字,在世界妇女服装行业就像牛顿在科学界一样,无人不晓,备受推崇。她成功的背后,就是水道风起水涌的计谋。

【关键词】风起水涌,先发制人,师出意外,速战速决

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