一个人选择一份适合自己的工作，最重要的一点就是对自己准确定位，知道自己想干什么。
2.1 工作中，找准自己的位置
很多销售人员干了几年销售工作，积累了不少的工作经验，不免会出现一些懈怠或者疲惫，想试着改变一下工作的角色，有一次新的工作体验。这种迷茫的心态固然可以理解，但是，就这样放弃销售之路对每一位销售人员而言都是正确的选择吗？这样的决定真的有利于他们后期的仕途发展吗？不见得吧。
宋经理自毕业后至今，一直在灯具销售行业摸爬滚打，8年来，自己已经积累了不少的客户资源，而且工程业务操作娴熟，按理说，销售的最困难时期已经熬过去了，现在正是发展、创造自我价值的最佳时机，可能是受到同事们的影响，自己也想试着做管理，不想每天都那么累地拜访客户了。
他的这个申请，自然得到了老总的支持。毕竟自己这几年的辛勤劳动老总还是看在眼里的。老总一早也有让他做管理的打算，这次两个人想到了一块，宋经理立刻被派往华北地区的分公司做一把手。
刚开始，一切都是新鲜的。前一个月，宋经理已经顺利地得到了下属的拥护，而且当地的各大经销商宋经理也亲自拜访了一遍。看着这和谐发展的局面，宋经理心中窃喜，原来搞管理也很简单嘛，怪不得大家都不愿意跑业务，这多省心啊，而且工资也不比之前的少。
然而，就在宋经理还沾沾自喜的时候，难题也就随之而来了。各大经销商之间出现了内斗，而且为了价格优势，从批发价较低的办事处窜货销售。更让人难办的是货款的催收。这三大问题一出来，宋经理便在总公司与经销商之间游走，希望能够找到一个折中的办法，将此次的三大事件处理好。
可谁知，总公司那边早就对经销商的窜货、欠款等不良行为感到厌恶了，这次正好以华北区的经销商为例，弄一个“杀一儆百”，而此次经销商还觉得总部只是“光打雷，不下雨”，依然采取原来的战术，不理不睬。
宋经理夹在中间左右为难，不想得罪客户，毕竟这个是自己区域内的招财宝贝，可是总部那边没有交代也是不行的。此刻，他才感觉到做管理真的不轻松，原来这些问题自己都不会考虑。
毕竟这方面自己没有经验，他便主动请教别人，但是众说纷纭，宋经理竟然找不到一招适合自己的。就这样，这三件事一拖再拖，半年过去了，总部那边着急了，宋经理根本没法回去报告，对此，他才意识到一个错误：自己不适合干管理，自己还是做工程项目比较在行，于是向总部说明了自身的不足，请求降职到工程部继续做项目经理。
就这样，宋经理的管理职业生涯就这样消无声息地结束了，此刻，他告诉自己：要根据自己的能力找对位置，别人能干的不一定也适合你。
俗话说，人往高处走，水往低处流。话是没错，但是往高处走，你能行吗？就像宋经理那样，看到跟自己资历差不多的人都开始转型做管理，当领导去了，自己也就跟风，最后尝到苦果后才觉醒。不过宋经理还算觉悟较早，如果继续留任在管理层，恐怕内心将会承受更大的痛苦吧。
诚然，看到当初与自己一起起步的人，纷纷成为公司的中流砥柱时，心中自然会掀起一片涟漪，那么，他们通常会有何反应呢？
1）看着别人做管理眼红，也尝试申请转型做管理。
2）继续留在原来的岗位工作，但是心不在焉。
3）转型做管理，干得顺风顺水。
4）当上管理层，却干不出成绩来。
2.2 马斯洛需求分析理论：知道自己的工作需求是什么很重要
想必大家对马斯洛的需求层次理论都不陌生吧。
马斯洛提出，人的需求大概分为五个层次，分别是生理需求、安全需求、情感需求、自尊需求以及自我实现需求。
需求层次理论呈现了人类需求的特点：由基本到高级逐层递进，人们在某一级需求得到最低限度的满足以后，会追求更高一级的需求。但由于个体感知与文化背景不同，每个人渴望满足的需求也存在顺序差别。
毋庸置疑，每个销售人员也都有某些具体的基本需求，同时也不放弃对一些高级需求的追求。
销售人员在销售行业干久了，对行业的一些操作规则和处理方式都有了一个清晰的认识，这也就导致他们在满足了自身的基本需求的基础上，开始追求高级需求层面的东西了。就像转型做管理，这是一个人的社会地位的提升与转折，是销售人员内心对“尊重需求”的追求。
人追求的需求层次越高，说明他越成功。但是有些高级需求并不适合每一个人。因此，人们在追求时要结合自身的优、劣势综合分析，切不可盲目跟风，在此过程中，每一位有需求的人都应该谨记一句话：适合的才是最好的，最好的不一定是适合的。
转换到销售人员这里，也一样。管理层固然比一个销售经理的权力更大，更具吸引力，但是这个岗位真的适合你吗？你能把它做得游刃有余吗？如果不可以，或者说你还不具备这样的能力，那么请你放弃这个念头。业务能力强的人，不见得管理能力也优秀，所以请你慎重考虑，切莫跟风。
销售工作中的马斯洛需求分析理论：
1.我的能力强，职位自然就要变高。
2.让别人听自己的才是最终的工作目标。
3.物质生活得到满足了，精神上也要让自己充实起来。
2.3 做好分析，明确自己的工作需求
一个人找准自己的位置很重要。尤其在工作方面更要知道自己的斤两，适合干吗不适合干吗，切不能盲目转型或者改行，这样只会让自己深陷烦恼中，无法自拔。
那么，在面对同事纷纷投入管理层这样的事情，曾经与其并肩作战的你又该何去何从呢？
2.3.1 对自己的优、劣势进行全面、客观的分析
要想知道自己适不适合转型做管理，首先就要对自己工作能力方面的优、劣势进行客观的分析。
一般分析包括：自己的特长、专业技术、职业规划等是否与管理层的岗位要求匹配，还有就是自己在管理方面是否有特殊的方式、方法等。
为了确保对自己优、劣势的分析做到客观与全面，销售人员最好让其他同事或者朋友参与评价，而不要单单根据自己的分析就做出最后的判断。
2.3.2 根据自己的工作优势，找出匹配的工作岗位
在对自己的优、劣势进行全面的分析后，此时你就要根据自己的优势特征，选择出与之匹配的工作岗位了。比如你善于沟通，随机应变能力强，此时你最好还是待在销售业务职位；假如你善于调配人员，善于发现人的缺点与内心活动，你不妨试着做些管理工作。
2.3.3 做好职业规划
在找出自己适合干的工作后，就要在此基础上做好未来3～5年的职业规划，争取3年一次提升，让自己不断改变。职业规划的内容主要包括：工作的方向、薪资方面的要求、晋升空间的要求等。最好在做此规划时，能够做到细化，这样在后续的工作中也会有很清晰的思路。以小见大，这样长时间下来，自己的进步就会显而易见。
