不知你喜欢什么样的人——是完美得挑不出一点缺点来，还是不足得挑不出一点优点来，还是完美中略带一点不足？
针对这个问题，曾经有研究者安排了三位演讲者进行演讲：
第一位演讲者语言流畅，举止大方，神情自然，表情丰富，富有激情，有感召力，总之表现得可谓完美无缺；
第二位演讲者让人大跌眼镜，说话断断续续，不符合逻辑，内容平淡，神情拘束；
第三位演讲者和第一位一样大方，但在这过程中不小心碰倒了摆在演讲桌上的水杯。
演讲之后，研究者对听众进行了调查，结果发现：听众中的大多数最喜欢第三位演讲者。
心理学家发现，一个能力非凡而又完美无缺的人的吸引力，远不如一个能力非凡但身上却有着常人缺点的人。这称为“小缺点效应”。
这种效应的原因在于，一个人适当地暴露自己一些小的缺点，可使人们感到他也是个普通人，因而会觉得他是比较容易相处的。
同时，表现一点小缺点，也可使人们感到他的真诚和对他人的信任，因而会觉得他是个可敬可爱的人。众所周知，“人无完人，金无足赤”。每个人都有缺点，如果一个人表现得完美无缺，我们从外面看不到他的任何缺点，反而会觉得这个人不够真实，恰恰会降低他在别人心目中的信任度。
此外，人们喜欢有一点小缺点的人，还有一个原因：一般人与完美无缺点的人交往时，难免因为自己不如对方而感到自卑。由于优秀者的存在影响了自己的自我评价，为了维护自己浅薄的自尊心，对于出众的人，人们或是忌妒排挤，或是对他敬而远之，总之，很难相处得十分融洽。而且取得突出成就的人，往往给人一种高不可攀、咄咄逼人的感觉，更令人望而生畏。
但是，如果一个能力非凡的人出现一些微小的失误，例如打翻咖啡杯等，不仅不会影响人们对他的好感，相反使人觉得他也和常人一样，会犯错误，有平凡的一面。这会让人从心理感觉到他很真诚，值得信任，从而感到更好接受，更有安全感。
曾有一位记者去拜访一位企业家，目的是获得有关他的一些丑闻资料。但是，还来不及寒暄，这位企业家就对想提问的记者说：“时间还早得很，我们可以慢慢谈”。
记者对企业家这种从容不迫的态度大感意外。不多时，保姆将咖啡端上桌来，这位企业家端起咖啡喝了一口，立即大嚷道：“哦！好烫！”咖啡杯随之滚落在地。
等保姆收拾好后，企业家又把香烟倒着插入嘴中，从过滤嘴处点火。这时记者赶忙提醒：“先生，你将香烟拿倒了。”企业家听到这话之后，慌忙将香烟拿正，不料却将烟灰缸碰翻在地。
在商场中趾高气扬的企业家，出了一连串的洋相，使记者大感意外。不知不觉中，原来的那种挑战情绪完全消失了，甚至对对方产生了一种同情。
其实，这就是企业家想要得到的效果。整个的过程，是企业家一手安排的。
在与人的交往中，要使别人对你放松警惕，形成亲近之感，只要你很巧妙地、不露痕迹地在他人面前暴露某些无关痛痒的缺点，出点小洋相，表明自己并不是一个十全十美、高高在上的人物，这样就会使人在与你交往时松一口气，从而拉近两人的距离。
可以说，示弱，能使处境不如自己的人保持心态平衡，有利于人际交往。所以，如果你的地位或声望远高于对方，在社交中，你可以采取一些示弱的小手段，来拉近彼此的距离。
地位高的人在地位低的人面前，不妨展示自己的奋斗过程，表明自己其实是个平凡的人；成功者在别人面前多说自己失败的经历、现实的烦恼，给人一种“成功不易”、“成功者并非一举成名”的感觉；对眼下经济状况不如自己的人，可以适当诉说自己的苦衷：如健康欠佳、子女学业不妙，以及工作中诸多困难，让对方感到家家有本难念的经。某些专业上有一技之长的人，可以宣布自己对其他领域一窍不通，袒露自己日常生活中如何闹过笑话、受过窘等。至于那些完全因客观条件或偶然机遇侥幸获得名利的人，更应该直言不讳地承认是天上掉馅饼，自己偶尔运气好……
无论你有怎样出众的才智，都一定要谨记：不要把自己看得太了不起，不要把自己看得太重要，不要把自己看成是救国济民的圣人君子。那样会使你孤立自己。要想得到别人衷心拥护，偶尔不妨露出一点小缺点。
