登陆注册
8322000000005

第5章 趋利避害原则与微反应原理

看似难以捉摸的微反应也有一定的原则和原理遵循。原则通常指的是事物的本质或原生规则,原理则是指事物普遍的或基本的规律。在某种程度上,可以将两者看做是近义词。

只是,“趋利避害原则”与“重力原则”两大原则是我们的归纳,而“人类与动物的表情原理”则是由达尔文提出来的。

凡是存在的东西,都是有规律可循的,微反应也不例外。在本书中,我们将这些在哺乳动物脑控制下表现出来的微反应总结为两大原则、三条原理与六大反应,趋利避害就是两条重要原则的其中之一。

人们为什么会趋利避害呢

“趋利避害”这个名词公认的出处应该是汉代霍谞所写的《奏记大将军梁商》,其原句是“至于趋利避害,畏死乐生,亦复均也”。汉代的许多古文翻译起来都比较困难,有兴趣的朋友可以试着翻译一下,考验自己的文言文功底。但是,在本书中“趋利避害”作为微反应的一大原则,其出处并非是这篇晦涩的文言文,而是乔治·霍曼斯(George Casper Homans)的社会交换论(Social Exchange Theory)。

第一次知道这个理论是在大学一年级的《社会心理学》必修课上。能记得这个理论,也是因为当初教这门课的老师的教学方式是我所喜欢的。

社会交换论是主张从经济学的投入与产出关系的视角研究社会的理论。如果说研究社会结构属于宏观社会学的话,那么重点研究人际关系中交换现象的社会交换论就应该属于微观社会学。

社会交换论认为,人们在社会互动中倾向于扩大利益、缩小代价或倾向于扩大满意度、减少不满意度,由此提出六个命题,分别为:成功命题、刺激命题、价值命题、剥夺满足命题、侵犯赞同命题与理性命题,而这六个命题共同遵循“趋利避害”这一人类的基本原则。

趋利避害是人类的基本原则,你也可以把“趋利避害”理解成是“贪生怕死”。趋利避害同样也是所有生物的本能,这种本能是生物与生俱来的,也是生物不断向高级进化的保证。我们可以把“趋利避害”拆分成两个部分,第一部分是“趋利”,即求生,让自己活着;第二部分是“避害”,即避死,避免可能让自己死亡的威胁。“趋利”使生物得到更强的生存能力,“避害”使个体的生命得到延续,进而保证了物种的延续,也促使物种进化得更加高级。

在微反应知识的学习、整理过程中,我们发现微反应中的许多反应都与“趋利避害”息息相关。通过字面理解“趋利避害”,我们可以引申出第一层含义:对于负面信息,我们会尽量避免,而对于正面信息,我们则会尽量去接受,这一层含义在微反应的一大分支微表情中普遍存在。

当面对一个刺激的时候,从面部表情中我们就可以知道这个刺激是负面的还是正面的。当我们面临负面刺激的时候,就会尽可能地少接受这个刺激,出现如闭眼、瞳孔缩小、鼻孔收缩或者紧闭双唇等行为,一切能够打开、闭合的器官都会遵循“避害”的原则;而当我们面临的刺激是正面刺激的时候,就会表现出一系列与刚才反应相反的行为,如睁大眼睛、放大瞳孔、鼻孔张大等,这时候就遵从“趋利”的原则。

在微语义中同样存在着“趋利避害”原则,这也是此原则的第二层含义:在我们用语言与他人交流的时候,我们更喜欢用积极的形容词,而回避消极的形容词。

当然,并不是只有闭上眼睛才是“避害”,也并不是只有多用积极的形容词才算是“趋利”,因为还有一项重要的因素控制着接受刺激的量,就是距离。根据近大远小的透视原理,当我们远离某个刺激的时候,刺激的接收量就会减少,而当我们靠近某个刺激的时候,刺激的接收量就会增多,由此得出“趋利避害”原则的第三层含义:面对负面刺激,我们会尽可能远离;面对正面刺激,我们会尽可能靠近。我们的头部、身体、手或脚面对负面刺激的时候,都会表现出远离的趋势,而面对正面刺激,就会表现出靠近的趋势。例如,当我们走在街上,天气晴朗,心情大好,可是走着走着你在马路的不远处发现了一坨动物的粪便,你的第一反应肯定是利用你的身体去远离,于是表现出各种逃离的反应。

但我们又会发现,在马路上遇到一坨动物的粪便是很不容易的,更多情况下遇到的是人。遇到自己的熟人,我们会靠近;遇到自己讨厌的人,我们就会远离。一靠近一远离在“趋利避害”的同时,人和人之间的距离就开始发生变化,而不同的人际距离又隐含着不同的人际关系。

人际距离与趋利避害

人际距离全称应该叫做“人际交往的空间距离”,最先将人际距离进行标准化划分的是一个美国人类学家,他的名字是爱德华·霍尔。

爱德华·霍尔博士将人际距离大致划分为四个区域,不同的区域有不同的距离,而不同的距离又与相应的人际关系匹配。

如果你有过心理学方面的专业学习,那么你一定对这部分内容比较熟悉,但是通过下文的讲述,你会对人际距离有更为深刻的理解。

首先要说的是亲密距离,它是人际交往中的最小间隔,用一个成语来形容就是“亲密无间”。亲密距离的近距离范围是6英寸之内,在彼此如此靠近的情况下,肌肤接触是难以避免的;而亲密距离的远距离范围大约是在6英寸到18英寸之间,这样的距离依旧很近(但要排除外部环境的因素,比如说拥挤的人群、座位的安排等)。

上面的描述可能读者不是很适应,因为我们一般不用英寸来形容距离。英寸是英皇爱德华二世于14世纪颁布的“标准合法英寸”,约等于2.54厘米。6英寸约为15厘米,18英寸约为46厘米。46厘米是多长呢?大约是一个标准化键盘的长度,也大约是从肩膀到手腕的距离,这说明了什么?亲密距离是只要你伸手就能够到的距离。

不同人际关系的交往过程中,空间距离是不同的,而关于亲密距离曾经有过这样一个实验。

在一个个刚刚开门的大阅览室中,当里面只有一位读者的时候,实验者搬一张椅子在这位读者身边坐下。多次实验结果表明,几乎没有读者能够忍受陌生人距离自己太近,因为实验者入侵了读者的亲密距离,这个不速之客让原本正在安静阅读的读者无法忍受。

关于亲密距离,我也发现了一个有趣的小规律,这个规律是在公交车上发现的,我们姑且把这个有趣的实验叫做公交车实验。

实验:公交车实验

在我故乡城市的公交车上,前方是两排左右边对称的座位,每边4个座位是相邻的,(当然公交车上的椅子是不可能这么豪华的,我们只是要模拟一下类似的情形而已)。如果在4个位置全空的情况下,第一位乘客坐在了打钩的位置,下一位乘有的读者可能不相信,坐在哪个位置上不是应该由乘客自己决定的吗?但是根据我长期的观察,上文所猜测的入座顺序,其出现概率远远大于随机水平的16.7%,尽管没有做过数据的记录。

除了亲密距离之外,还有个人距离、社会距离与公众距离。

个人距离是0.46~1.2米,一般用于朋友之间;社会距离为1.2~3.6米,一般用于公共关系而非私人关系之间,如老板与员工、员工与客户之间;公众距离为3.6~7.6米,即陌生人之间的距离;超过7.6米以上的距离则是演讲时采用的距离,彼此互不干扰。

熟悉的人我们会靠近,陌生的人我们就会远离,这同样也是基于“趋利避害”原则,如果你将以上的距离牢记于心,那么你就能迅速、准确地判断出你和对方的关系与密切程度。

冷水实验探究趋利避害的条件

毛主席曾经说过:没有调查就没有发言权。在这个谎言泛滥的时代,调查就是破解谎言的最佳武器。尽管趋利避害是人类的基本原则,但是这一原则依旧受到了一批学者的“调查”,经过调查发现,人并不是无条件地遵守趋利避害的原则的。

首先要提到的就是卡纳曼(kahneman)的冷水实验。

实验:冷水实验

在冷水实验当中,被试(指心理学实验或心理学测验中接受实验或测验的对象)需要先后体验A、B两个不同的刺激。

刺激A:将手浸入14℃的水中60秒。

刺激B:将手浸入14℃的水中60秒,随后提高水温至15℃,继续浸泡30秒。

14℃与15℃的水温均会使人产生不适感,在没有告诉被试A、B两个刺激的水温与持续时间的情况下,要求被试从A、B两个刺激中选一个继续刺激实验。

原理:人未必“避害”。

分析:

在这个实验的结果当中,69%的人选择了刺激B。可是刺激B中的“害”明明比刺激A的更多,除了浸泡在14℃的水中60秒以外又额外浸泡了15℃的水30秒(之前提及两种水温均会产生不适感),这时候人们的主观感觉产生了错误,“避害”就变成了“趋害”。

冷水实验一经传开引来了许多质疑,有人质疑实验本身,也有人开始质疑“趋利避害”这一普遍原则,还有人提出冷水实验仅仅说明了不一定“避害”,但是不足以否定“趋利”。

卡纳曼冷水实验的严谨性是稍有欠缺的,从心理学的角度分析,本实验存在两大疑点。

首先,实验中先呈现刺激A然后呈现刺激B,产生了“顺序效应”。顺序效应是指刺激呈现的顺序影响人们判断的现象,也就是说,刺激A的首先呈现对刺激B的呈现产生了影响,如果先呈现刺激B再呈现刺激A呢?结果就有可能发生改变。其次,刺激B虽然“害”更多,但是15℃的水温高于原先的14℃,并且持续时间缩短,所以产生了“增减效应”。在这里,我们同样需要解释一下增减效应。增减效应的原义是人们更喜欢那些对自己的喜欢不断增加的人,这是用来解释人际关系的一种心理学现象。现在,增减效应同样可以用来解释感觉适应的内容,刺激B中包含两段刺激,第一段是“14℃水温,60秒”,第二段是“15℃水温,30秒”,在第二段刺激中提高了温度,并且刺激时间大大缩短,会比第一段刺激舒服很多,人们同样喜欢那些对自己而言变得更舒服的刺激。

以我个人角度而言,冷水实验本身不能否认趋利避害原则,而趋利避害原则在广义微反应中的确普遍存在着。

同类推荐
  • 即学即用的88条心理法则

    即学即用的88条心理法则

    本书从众多的人生法则中提炼出88个最经典的心理法则,分为处世识人不可不知的心理法则、让你离成功更近一步的心理法则、让财富增值的心理法则、合作共事中的心理法则等几部分。
  • 超级询问术

    超级询问术

    《超级询问术》源自美国情报界最尖端的训练科目,是提升美国军方情报人员、国家安全人员通过询问、交谈套取有效信息能力的核心技术。在美国,必须是从事国家安全工作,如DIA(美国国防情报局)、FBI(美国联邦调查局)、CIA(中央情报局)、NavySeals(“海豹突击队”)的精英成员,才有资格获得“超级询问术”的训练机会,并严格接受美国参议院的直接监督。“超级询问术”拥有极为强大的“通过交谈获取信息”的能力。一些相关的训练方法、技巧,逐渐为众多与询问密切相关的行业(如刑侦审讯,新闻采访等)所借鉴,更有众多跨国企集团将其广泛运用于商务会谈、销售、人力资源、服务支持等众多领域……
  • 语言与认知译丛:认知的边界

    语言与认知译丛:认知的边界

    弗雷德里克·亚当斯和肯尼斯·埃扎瓦在本书中对认知科学领域的争论斥以严厉的批评。他们所关注的焦点问题在延展认知系统假设与延展认知假设的区别,以及最为重要的是提出了“心智标志”这一概念。借以批判安迪·克拉克和丹内特等人的理论。
  • 卫生管理心理学

    卫生管理心理学

    本书包括人性假设与卫生管理、社会知觉与卫生管理、个性与卫生管理、态度与卫生管理、需要与动机、激励理论、群体心理的一般问题、群体中的人际关系等十三个章节。
  • 花季妙龄为何心苦涩

    花季妙龄为何心苦涩

    本书是指导青少年学生进行心理素质培养和健康生命教育的最佳读物。通过一些具体的典型故事来启示学生心理健康成长。
热门推荐
  • 魔魂仙途

    魔魂仙途

    上古之战,众神身陨情人背叛,死于非命,穿越到异界修真家族成为废材子弟,再次被情所伤,问情为何物。魔魂附体,三魂归位,逆天改命,强势崛起,魔手遮天我为尊。哪怕是千秋万载,倘若我证得大道,你功德圆满,我便娶你如何!相传人间隐藏着天地间最为强大极其神秘的力量,只要得到它便可以号令三界,一统诸天。
  • 曜途

    曜途

    有时候你会想做一个梦,然后永远都不要醒来。梦里光怪陆离,你在旷野追逐幻影,身后浓烟滚滚。不是每一个英雄,都愿意拯救世界;不是每一个故事,都有人侧耳倾听。慢慢长途,你想要主宰的,不过只有自己的命运。
  • 终极系列之夏风

    终极系列之夏风

    罗星宇今年25岁,老爸老妈在回老家的时候,出了车祸最后公交公司陪了,一千多万。由于失去父母的时候他才10岁所以同学都说他是有爹生没娘教的孩子。最后因为受不了别人的冷言冷语,所以休学每天呆在家里看电视听音乐看大片
  • 仙三之魂游

    仙三之魂游

    没有死去,反而重生在异世界?冷静想想,还真是不可思议。但既来之则安之吧,可为什么我突然感觉空了点什么?——无论是精神上亦或是肉体上。“那个...谁能告诉我一下,我弟弟去哪了?”......Ps:更新时间不定,或许日更,或许周更,甚至月更也不是不可能。看推荐吧?Ps2:然后,这也是最最重要的一点,本书百合向,不喜勿入!
  • 地球原来是游戏

    地球原来是游戏

    某天,项小羽的身上突然多了个游戏界面……原来整个地球都是游戏?推倒校花还有奖励?作为一个正直的人,项小羽表示压力很大。
  • 葬心劫

    葬心劫

    这世间总有一个人,让你化成泪嵌于心头,一世也忘不了,抹不掉。他说,阿契,我护你一世长安,宁背天下也在所不惜!他说,阿契成佛,我助她普渡众生;阿契为魔,我替她杀戮凡尘!每次都让她的心悸动,每次都让她的情翻涌。异世灾星,却以性命护她周全;白衣仙人,宁背天下不负她!世间的距离是最残忍的杀手,每一步,都痛彻心扉。当她跨过千年,愿与他一生相守不渝,却发现一切都只是幻影,幻影之下的少年,用剑伤透了她的梦想,至此绝迹天下,抱恨天涯;当她将一切看透,愿回归红尘,他已陨落不在。最难堪的爱情,最炙烈的感情,莫过于此。白头红尘,相离相亲;咫尺天涯,相忘不相往。
  • 福妻驾到

    福妻驾到

    现代饭店彪悍老板娘魂穿古代。不分是非的极品婆婆?三年未归生死不明的丈夫?心狠手辣的阴毒亲戚?贪婪而好色的地主老财?吃上顿没下顿的贫困宭境?不怕不怕,神仙相助,一技在手,天下我有!且看现代张悦娘,如何身带福气玩转古代,开面馆、收小弟、左纳财富,右傍美男,共绘幸福生活大好蓝图!!!!快本新书《天媒地聘》已经上架开始销售,只要3.99元即可将整本书抱回家,你还等什么哪,赶紧点击下面的直通车,享受乐乐精心为您准备的美食盛宴吧!)
  • 衍天行纪

    衍天行纪

    一世弃儿。嬉笑怒骂,皆是生活,偷奸耍滑,世间百态。风雨欲来,天下何安?善恶由谁定夺?所作所为,不过是被逼无奈,为了活下去而已。感谢阅文书评团提供书评支持
  • 新增才子九云记

    新增才子九云记

    《新增才子九云记》在我国久已失传,今年才得以发现。书叙湖广省武昌府咸宁县少年学子杨少游登科及第,官至丞相,其六子不辱门楣,皆登金榜,可谓光宗耀祖。本书在叙事、艺术手法上既承古小说之一统,又独辟世情描写之蹊径,算得上是一部较成熟的白话小说作品。
  • 灵异七度少女

    灵异七度少女

    上天安排了他们相遇,碰撞出了火花,制造了在一起的可能……却又夺走她的生命。留下他,怎么办??