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第6章 重力原则与微反应的关系

重力原则就是微反应中的第二条重要原则,它虽然是看不见摸不着的,但是你可以每时每刻感受到它的“关怀”。当你被一颗石头绊倒时,由于重力作用,你极有可能“亲吻”地面;在电梯加速和减速的时候,你也会体会到超重和失重的复杂感觉。重力就像长久相处的恋人,你习惯了,似乎就不觉得爱的存在了,而真有意外发生时,它总会在你身边默默“支撑”你。

什么是重力原则?

重力是万有引力的俗称,但其实它是万有引力的一个分力。如你所知,万有引力是由于一个苹果砸到牛顿的脑袋而被牛顿发现的,我们这里要说的是重力。重力是由于地球的吸引而使物体受到的力,物体的各个部位都会受到重力的作用。你完全可以把重力看成是一种阻力,如果没有这样的阻力,你就可能会很自由地漂浮在空中。但是我们已经习惯于重力的约束,并且非它不可。

重力和我们的微反应有什么联系呢?许多“案例”就发生在我们的生活中。

案例:NBA球赛

这是一场精彩的NBA球赛。还记得2009年科比绝杀热火的瞬间吗?2009年12月5日,湖人队在洛杉矶主场迎战热火队。这场比赛的整个过程十分精彩,两队你来我往互不相让,热火攻势不减,紫金军的火力也是十分凶猛。其间火药味十足,小奥(热火队球员)扣篮时脚踢到奥多姆(湖人队球员),后者恼羞成怒直接将小奥从篮筐上拉了下来,两人险些动手,随后都被判技术犯规。双方比分紧咬,在比赛还剩下4.3秒之时,费舍尔(湖人队球员)外线一记三分命中,比分改为105:106(湖人队对热火队);而在这关键时刻,韦德(热火队球员)却两罚一中,留给了湖人队一次绝佳机会。暂停回来后,奇迹出现了:终场前0.4秒,科比(湖人队球员)在众人防守下果断出手,一记三分命中完成绝杀。湖人队最终以108:107击败热火队,赢取本赛季8连胜。

原理:胜利者会表现出反重力动作,而失败者就不会出现。

分析:

科比又一次完成了他的使命,而我们要讨论的不仅仅是这场球赛的胜利,更重要的是在球赛结束后胜利者与失败者的微反应。这些反应都和重力有着密不可分的联系。后面的观众有的也高举双手,表示庆祝。这样的姿态也可以被称作反重力动作。

而热火队球员在比赛接近尾声的暂停时间段则显示出一副垂头丧气的气馁样子。与科比的姿势相反,他们的身体姿态总体趋向于重力,而这样的姿势似乎也在暗示着他们比赛的失利,他们的微反应传达出来的就是这样的信息。

两种反应的对比显而易见:胜利姿态是背离重力的,而失败姿态则往往是趋向重力的。根据重力原则,你很容易判断当时他们的内心状态。

在我最早接触微反应的时候,就注意到很多表情、动作甚至语言都和重力有关,或者具体地说,是和趋向重力、背离重力有关。比如,垂头丧气、弯腰鞠躬、伸手乞讨、嘴角朝下、眉毛低垂、眼皮下拉等都是趋向重力的姿势,这些姿势大多给人消极或服从的感觉;而昂首挺胸、腰杆伸直、手势下压、嘴角上扬、眉毛高挑、眼睛睁大等则是背离重力的姿势,你会发现这些姿势多数又会给人以积极或权威的印象。至于语言方面,有的人说话时低声细语,可以看作是趋向重力的语言;而有的人则洪亮清扬,可以认为这是背离重力的声音特征。再结合具体的情境,你就会发现很多微反应都和趋向重力或者背离重力有关,这就是我们所说的重力原则。

什么是重力姿态

在微表情中,笑的嘴角特征是上扬的,眉毛也会微微扬起,人们常说“笑露八颗牙”,这样的笑容给人真实友好的感觉。哭与笑恰好相反,一个人悲恸欲哭时,眉头低皱,嘴巴变形,嘴角呈现向下的趋势,使人一眼就可以看出他悲伤的心情。在这些表情动作出现的一瞬间,笑的特征是背离重力的,哭的特征是趋向重力的,二者的差别显而易见。若留心生活,你会发现人在看到喜欢的东西时会两眼放光,有一句俗话说:“瞎子见钱眼睁开”,说明了人对钱财的喜爱程度;而研究者在心理学实验中也发现,人在看到钱的时候瞳孔会放大。人的下眼皮是无法由意志控制运动的,因此眼睛睁开的大小取决于上眼皮的运动,人们看到喜欢的东西上眼皮会做出背离重力的动作,即向上抬起。与之相对的,眼睛接收到厌恶的刺激时往往会趋于紧闭,比如强烈的太阳光线、令人惧怕的场景,哪怕是耳朵接收到不想听的批评意见,上眼皮也会不自觉地下拉。

在微动作中,重力原则要体现得更明显一些。一个人的气宇体现在举手投足之间,哪怕是微小的变化都能表达心绪。抬头挺胸象征着信心满满,也可显示出一个人的高傲情绪。比如一个人头昂得很高,目光斜视另一个人,高傲情绪油然而现;而另一个人低头弯腰,唯唯诺诺,谦卑顺从。可见这二人的心理状态差距有多么显著。想象一下,比赛中获得冠军的人在领奖台上会出现什么动作?相信很多读者想到的都是高举双臂、捧起奖杯、兴奋不已。没错,这样背离重力的姿势十分准确地表达了成功者此时的心情;如果心情更为激动,人们还会欢呼雀跃,用力向上跳起的同时高举双臂,更加引人注目。失败者的姿势也就不用多说了,他也许会毫无掩饰地一屁股坐在地上,也许会垂头丧气地慢步而退,不愿让别人看到自己落魄的样子。

另外,我们将要在后面的章节中谈到手掌的朝向问题。比如,乞丐乞讨的姿势总是拱手向前,手心背离地面,代表着卑微的诉求;他的目的是让注意到他的人感到心理上的优势,从而给他提供帮助,这也是重力原则的一种体现。领导者往往手掌一挥,手心朝向地面,意思是:就按我说的去做,不允许有任何异议!作为下属接收到这样的信号可能会产生屈从和伤自尊的感受。因此,你也可以用相对的观点来看待重力原则,自己的感受以及对方注意到你的感受有时候是相对的。

在说话过程中,重力原则同样起着作用。对于同一个人,只要对比一下他兴奋、快乐时和低落、悲伤时的语气、语调不同就可以发现差距在哪里了。快乐时说话滔滔不绝、清晰有力、声音响亮,属于背离重力原则;悲伤时支支吾吾、模糊不清、低声细语或者把一肚子的话化作一声“唉……”叹向大地,则属于趋向重力原则。这两种情绪在说话的过程中都是不太容易作假的,在正常情况下两种言语状态可以互为基线。例如一个人在受到别人的批评和指责时,内心虽然极不情愿,但可能在语言上表现得很乐意接受,这时候“乐意”这个语言状态(如语气、音调)便可以作为基线,当他在相反的情境中如被表扬时,即使想表现出谦虚的姿态,但在言语中所显露出的喜悦还是难以掩饰的,你会发现这时他“喜悦”的程度绝对比“乐意”的程度高。由此来判断,即使是伪装的,在相反的情境中肯定会有明显的差别。

还有一点需要说明的是,不论是表情、动作还是言语,背离重力原则相对于趋向重力原则需要消耗更大的能量,一方面确实由于重力的作用,从物理学的角度讲,背离重力原则要克服重力作功;另一方面它们对应的姿态由不同的神经紧张程度引起,显然背离重力的姿势的神经紧张程度更高,也需要消耗更多的能量。这一点非常有利于我们判断对方的真实心理。对于重力原则的运用要结合具体的情境,它并不适用于所有的微反应特征,万万不可以偏概全。

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