著名成功学家陈安之研究了世界上100多位成功人士后，得出这样一个结论：
成功=30%的知识+70%的人脉
陈安之称之为成功的秘诀。
乍一看这个公式，很多人都会感到迷惑。目前我们已经进入了信息时代，像“时间就是金钱”、“知识就是力量”这样的口号在我们的脑海中已经根深蒂固了，而且实践已经证明了知识的重要性，为什么在陈安之的公式中，人脉占的比重却比知识更大呢？
如果你质疑陈安之教授的研究成果，我们可以再拿出另外一份研究报告来看看，美国哈佛大学商学院对成功者的调查结果是这样的：在事业有成的人士中，26%靠工作能力，5%靠家庭背景，而人际关系则占69%。
从以上两个成果，我们可以看出，在通往成功的路上，知识（工作能力）和人脉（人际关系）所占的比例基本上是三七开，甚至人际关系所占的比重还要大些！在某种程度上，可以说，关系决定成败，人脉就是命脉。
在美国有这样一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你认识谁（whom you know）。”在中国有这样一句俗话，“在家靠父母，出门靠朋友”。都是说，一个人要想改变自己的命运，获得成功就必须有足够的人脉资源。人脉的竞争力在一个人的成就里扮演着重要的角色。
我们都生活在这个地球上，相互之间看似很远，其实很近。在这个竞争激烈的社会，有的人做起事来，左右逢源，要风得风、要雨得雨，而有的人却处处碰壁，举目四顾一片茫然。两种不同的际遇，很大程度上是由自己的人际关系所决定的。善于经营人脉的人，就比别人多了一个成功砝码。
很多人只知道比尔·盖茨成为世界首富的原因是因为他掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。其实比尔·盖茨之所以成功，除这些原因之外，还有一个最重要的关键就是比尔·盖茨的人脉资源相当丰富。
比尔·盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒，但是在他20岁的时候，就签到了一份大单。
假如把营销比喻成钓鱼的话，是钓大鲸鱼，还是钓小鱼比较好呢？回答肯定是大鲸鱼。因为钓大鲸鱼钓一只可以吃一年，但钓小鱼的话得天天去钓。比尔·盖茨在25年前创业的时候，就了解了这一点。他一开始就钓了一条大鲸鱼。
让我们来领略一下比尔·盖茨的人际关系法则。
第一，利用自己亲人的人脉资源。
他20岁时签到的第一份合约是跟当时全世界第一的电脑公司—IBM签的。
当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”？可能很多人不知道。原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人—比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗？假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。
第二，利用合作伙伴的人脉资源。
大家知道比尔·盖茨最重要的合伙人—保罗·艾伦等人。他们不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。
第三，发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场，以及开拓国外市场。
比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。
第四，雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。
比尔·盖茨说：在我的事业中，我不得不说，我最好的经营决策是挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。
如果您拥有丰富的人脉资源，您通常可以获得成功的人生。那么，怎样才能拓展自己的人脉资源呢？下面的故事也许会给我们一些启示。
布兰特的朋友是一位成功的企业家，一次布兰特问他事业成功的秘诀。朋友没有直接回答布兰特的问题，而是出了一道游戏题：假设可乐2元钱1罐，2个空罐可以换1罐可乐，给你6元钱，你最多能喝几罐可乐？布兰特推算起来：6元钱可以买来3罐可乐，先喝掉2罐，再用2个空罐换1罐可乐，于是有了第4罐可乐，再喝掉剩下的2罐可乐，接着用2个空罐换来1罐可乐，这样可以获得第5罐可乐。
布兰特说：“最多可以喝5罐。”朋友说：“我可以喝到6罐。”布兰特说：“怎么可能呢？”朋友说：“怎么不可能，喝下第5罐后，你还有1个空罐，说明你手中还有资源。”布兰特说：“1个空罐并不能换来1罐可乐呀！”朋友说：“你有1个空罐，就有增值的资源。别人可能有闲置的空罐，你可以先借1个，用2个空罐换来第6罐可乐，喝完之后你再把空罐还给人家，你不就可以喝到第6罐可乐了吗？”
是的，利用人脉，你就能比别人多喝一罐可乐。能够充分利用自身资源，又善于借助外力使自身资源得到增值，这样的人，怎能不走向成功？
人脉，是门票，让你通往巅峰、通向成功；人脉，是存折，让你积蓄实力、把握机会。如果你想成为出类拔萃的顶尖人才，就必须注意拓展自己的人际关系，经营好自己的人脉。人脉竞争力提高了，你才会在工作生活中找到机会，展现自己的竞争能力。
