登陆注册
8257200000015

第15章 “当代黄道婆”

黄道婆是我国古代杰出的女纺织家,而在当今的海南岛,有这样一位来自黑龙江的女性,为了濒临灭绝的被称为我国纺织史上“活化石”的黎锦,满腔热血,在毫无人员支持的情况下投入巨额资金保护发扬这份传统艺术,先后开办了黎锦学习班,在毫无利润可图的情况下仍然收购姑娘们织出的黎锦产品,最终凭着不屈不挠的精神将这份传统艺术带上了市场化的轨道,在一次展会上凭着将传统与现代的完美结合而引起轰动。基于此,她可称之为“当代黄道婆”,她就是郭凯。

由漂流公司转战黎锦行业

千禧年过后,年过30的郭凯在海南创办了万泉河休闲漂流有限公司,有天她在五指山做调研时,在黎族人居住的茅草搭建的船形屋里,意外地发现了一个明末清初传下来的宝贝,这宝贝就是黎锦织造的龙被。后来经老人介绍,郭凯知道这种黎锦织造的龙被,是黎锦中的极品,在古代是向朝廷进贡的贡品。但可惜的是,纺染织绣这种龙被的绝活已经失传,即使是普通的黎锦服装,会做的老人也越来越少了。黎锦这种有3000多年历史的纺织艺术濒临灭绝。

后来媒体采访时郭凯回忆说:“我当时去调研,今天去了那阿婆还在,可能下次再去的时候就看不到她了。”郭凯越来越深入地了解到,这么宝贵的黎锦正在消失,于是她想,挖掘和保护黎锦宝藏,开发出黎锦系列旅游产品,这不就是个新商机吗?她要尝试让3000年以来一直以农耕形态存在的产物走向市场,从而也开始她的第二次创业之旅。

话虽这么说,可郭凯心里还是捉摸不定。郭凯当时正在读MBA班,一天下课后,她兴致勃勃地请老师指点迷津。可老师压根儿就没有听说过黎锦。于是郭凯把黎锦形象地描述了一番,老师接下来的话让她心头一颤。

老师一听说黎锦正在申报非物质文化遗产,马上说:“成为非物质文化遗产就证明这个东西快没了,没了就是它没有市场,没有生命力,那么你作为企业家,你是想做什么,没有市场的东西,你的客户在哪里?从经济学的角度来讲,没有市场就没有生命力,我劝你别做,如果你想做公益事业我当然不反对。”

这番话无异于对郭凯当头一棒。但彷徨了一阵子后,郭凯还是觉得黎锦深深吸引着她,冥冥中总有一股神奇的力量在推动着她,她着了魔似的想把黎锦开发出来。于是她想再寻求支持。当时,海南有一个冰山沙龙,是由人民大学、北京大学、清华大学三所学校的校友共同发起成立的。郭凯想在这个沙龙里寻求“同伴的声音”。

又感意外的是,她听到的是言辞更加激烈的反对的声音。几乎全部的人都对她开发黎锦的念头持反对态度,个别的人表面上是支持,但心底里却也为她捏着一把汗。其中有一位同学直言:“黎族人已经接受了我们现代的服装,他们自己也抛弃了那些本民族的东西。做企业就要把企业做大做强,就要找到利润点在哪里,从这个文化的开发和利益的问题来讲,你很难找到很大的利润空间了。”

一方面,郭凯对同学们的直言相告表示感动和感谢,但另一方面,这也确实给她又泼了一盆冷水。但郭凯总也割舍不下对黎锦的感情和创业的念头,她的那股子韧劲又起了作用。她决定先做个市场调查,然后根据调查结果,再决定下一步到底采取什么行动。

硬生生的调查结果出来了,在海口市,96%的人不知道黎锦,更何况其他地方的人。郭凯的心里很难受,一方面从心理上来讲,她难以割舍黎锦,面对这项濒临灭绝的纺织艺术,她想必须赶紧保护起来,再做起来;但另一方面面对残酷的市场和客户似乎不接受黎锦的现实,她感觉自己迷失了方向。有时候深夜里她禁不住坐起来问:“我的路究竟在何方?”其实一个人真正的敌人不是别人,是自己。既然心里放不下,郭凯下定决心不再请教任何人,她开始行动了!

用激情开办学习班,用无悔收购黎锦

郭凯行动后的第一件事,就是来到五指山的黎族聚居区,举办学习班,组织那些不会做黎锦的黎族姑娘们,从头学习黎锦纺织工艺。

凭着对黎锦的满腔热爱和无比激情,郭凯又很快成立了锦绣织贝公司。海南有着120多万黎族人,他们是海南最早的主人。郭凯来到黎族人最集中的五指山地区,组织黎锦学习班,租房子、找老师、贴广告,风风火火地办起了学习班。可是开办那天,郭凯尴尬地发现,偌大的教室里只稀稀拉拉地坐着几个人。原来,很多黎族妇女根本就不愿意学习织黎锦,有很大一部分人是抱着凑热闹的心思来的。

黎族织女们说:“我们平时都很少穿,一般是节日或结婚时才穿,我们平常都是穿布做的衣服。绣出来也很不好看,都是歪歪扭扭的,根本看不出图案来,织的东西也不平。”这让郭凯凉透了心。所有朋友们反对就算了,连黎族妇女都不愿意再织黎锦!所谓无限的困难会激发无限的潜能,这时的郭凯做出了一个惊人的举动——为了鼓励大家学织黎锦的积极性,尽管新学员做出来的黎锦几乎是废品,可是郭凯二话不说,全部收购了。

后来媒体采访时郭凯回忆说:“当时我就想鼓励他们,让他们知道这个是好东西,所以我每到一个村里就拼命买,他们要多少钱我也不讲价,我就让他们觉得这个东西是别人喜欢的东西,是好东西。要把她们的积极性调动起来,这才是最重要的。”

看着郭凯花出去那么多钱买回来一堆废品,这让她的爱人觉得很奇怪。而作为郭凯,看着自己花钱买回来一堆废品,听着家人的反对和抱怨,也倍感心灰意冷。作为妻子,她不愿意因为黎锦而家庭不和,可如果放弃不做,她又实在割舍不下对黎锦的深深眷恋。而且海南是有名的旅游大省,这就意味着这件事情还有广阔的市场前景,能不能把黎锦作为游客们除了椰风海韵外最喜爱的旅游纪念品呢?

由学习转向开发,借机会轰动展会

游客对海南旅游纪念品的需求,郭凯是深有体会的。在她当初成功地创办休闲漂流公司之后,她就感受到,游客们除了漂流体验,喝几口椰汁外,特别想买一些有地方特色的旅游纪念品带回家。

郭凯执着地认为海南宝贝中最珍贵的就是黎锦,所以她把经营多年的万泉河峡谷漂流公司放在一边,不遗余力地把所有的精力投向了黎锦。郭凯说:“我觉得对黎锦的那种爱,真的是不能割舍,我越看越觉得黎锦是中国的宝,应该把它做下去。”

既然内心里想做,那就一条道跑到黑,看看到底能不能成功。于是,郭凯又开足马力上路了。她想既然人们不穿黎锦制作的传统服装了,那就把黎锦装上画框,卖给来旅游的人们作纪念品。就这样,郭凯在三亚开了一个黎锦工艺品店,结果却门可罗雀。

办学习班,纺织黎锦,开商店,一年多的时间,郭凯就投进去了三四百万。可是摆在店里的黎锦就是没人买,郭凯只好停业。有些骨干员工觉得前途没着落,也卷铺盖走人了。郭凯再次陷入了深深的困惑:黎锦到底有没有市场?

虽然黎锦是棉纺织文化的祖先,但在13亿中国人里,没有几个人知道,想让大家接受黎锦,是有难度的。

为了开拓市场,郭凯在传统黎锦的各种图案中,加上了许多现代时尚的元素,研发生产出了十大类数百个黎锦工艺品,如龙凤呈祥、双凤朝阳、五福临门等。郭凯在继承传统的基础上大胆地创新,还生产出了装饰品——壁挂、桌棋;服饰系列——披肩、服装、手提袋等。

新产品是开发得很充分,但人们到底喜不喜欢呢?如果不喜欢怎么才能开拓出市场呢?就在郭凯忧虑的时候,2006年的一天,她接到了一张参加海南省旅游交易会的邀请函。但郭凯有些完美主义,她想:任何事都要不鸣则已,一鸣惊人,尤其是这个她喜欢的有3000年历史的黎锦,没人把她商品化,当我已公开亮相的时候,我一定要把她最灿烂的一面表现出来,但现在我还没完全准备好。于是,她把这张邀请函扔进了废纸篓里。

但后来,在主办方的一再邀请下,郭凯参加了这场交易会。大大出乎她意料的是,在这样一个她原本不想参加的交易会上,竟然一下子引起了轰动。看到黎锦的展品后,许多参会的客商当场就购买。交易会结束不久,订单雪片般飞来。

在接受媒体采访时郭凯兴奋地说:“整个交易会我们的展位是最热闹的,这就证明了大家喜欢这项传统的工艺,这让我很高兴,也给了我继续做大做好的信心!”

确实,在一年多的时间里,郭凯的黎锦都像是犹抱琵琶半遮面的美女,就等待着一个揭去盖头、惊艳四座的舞台了。而这一年的交易会,聚集了数千名来自四面八方的嗅觉敏锐的客商,这就是上天赐给黎锦的大舞台。承载了3000年黎族文化的黎锦一亮相,就立马吸拢了人们的目光,引起了轰动。

郭凯终于成功了,她真心喜爱的黎锦打开了市场,那些过去不愿意干的黎家妇女也主动来学习织黎锦了。黎锦给五指山这个旅游城市增加了美丽的色彩和现代气息。当地的民政事务厅厅长高度赞扬了郭凯。接下来的时间里,郭凯继续挖掘黎锦精髓,继续将这项珍贵的传统工艺发扬光大,当初的资金投入已经翻了几番,更重要的是,她得到了莫大的精神享受,“当代黄道婆”的美誉实至名归!

《中庸》论道

这是一个巾帼不让须眉的故事,在发表论述之前首先让我们对郭凯这位女性表达一下敬意!

《中庸》有云:中也者,天下之大本也;和也者,天下之达道也。致中和,天地位焉,万物育焉。这就是说,“中”是天下的根本,“和”是天下普遍遵循的规律。达到中和的境界,天地便各在其位,万事万物也就都成功而兴盛了。文中郭凯女士的成功,就是活生生的中庸思想的成功。我们知道,在刚开始时郭女士是完全想保护发扬黎锦这一传统纺织工艺的,黎锦作为我国拥有3000多年历史的民族艺术瑰宝,想保护,想发扬,这是毋庸置疑的,郭凯女士以她女性特有的情趣和爱好在这条路上孜孜以求,这值得每个人竖起大拇指,但问题是完全按照传统的来,现代人不买账。后来郭女士遇到了一系列的挫折,在痛苦迷茫中她渐渐清醒了过来,对黎锦做了一系列改良,加上了不少现代时尚的元素,花样翻新,这才在保护发扬黎锦工艺的道路上找到了突破口,最后在展会上引起了轰动。

郭女士的改良翻新,在客观意义上就是一种向中庸思想靠拢的表现。郭女士没有太过传统,没有走极端,而是做了一定的折中、融合,加上了现代时尚元素,把传统和现代结合了起来,最后才取得了成功。可以设想一下,如果郭女士没有走生意上的中庸之道,而是一味地在传统黎锦之路上一条道走到黑,她能成功吗?其实,细心观察就会明白,万事万物不能走极端,只有把两种极端折中、融合,让事情达到“中和”的程度,才能成功。

同类推荐
  • 说话的分寸办事的尺度

    说话的分寸办事的尺度

    本书介绍了说话办事的方法,告诉读者如何掌握说话与办事的分寸和尺度。
  • 人生句典:青少年必读的人生指南

    人生句典:青少年必读的人生指南

    本书从修身、识人、品德、伦理、言行、处世、交友、人生、学习和励志等十个方面对古代先哲的精辟论述予以分类介绍,希望青少年朋友能够从中获得人生的启迪,并通过阅读本书提高道德修养和处世能力。
  • 感悟:世界最佳哲理美文精华(第一卷)

    感悟:世界最佳哲理美文精华(第一卷)

    一滴水就能看出太阳的光辉,点点滴滴就能编织丰富的人生。如果通过美文来表现哲理人生,那么就是句句经典,字字珠玑,美丽的人生就如串珠晶莹闪烁。美文是指专供直觉欣赏的作品,一般重于感性,长于抒情,内涵丰富,韵味实足,能给人心灵与耳目以愉悦,能够让人尽情欣赏与品味。
  • 走近阳光地带

    走近阳光地带

    本书为深圳市宝安区德育教育的成果案例,收录案例43个,内容涉及班级管理、班主任工作和热爱学生等方面。
  • 18岁以后最应牢记的人生经验

    18岁以后最应牢记的人生经验

    本书讲述了人生最有价值的感悟与经验,让你明白人生最宝贵的财富、最应该战胜的敌人、最应该遵守的原则、最应该摒弃的缺点。
热门推荐
  • 无敌升级之逆天系统

    无敌升级之逆天系统

    叶天走着走着被车撞,没想到穿越了。好吧,无敌的日子开始了。
  • 开胃凉拌菜

    开胃凉拌菜

    东西南北凉拌菜,酸甜鲜辣人人爱!最适合现代人居家饮食的菜谱,最普通常用的食材,最营养美味的组合,最简单实用的烹饪手法,邀请读者遍尝百味佳肴,引领现代人来一场最科学、最健康、最营养、最美味的厨房革命,让每一个家庭都能共享美食新生活。色鲜味美,爽口下饭。一切特色凉拌菜尽在《开胃凉拌菜》!
  • 蚊子与胖子

    蚊子与胖子

    一只有思想的蚊子,一个不会表达的胖子,在一个孤寂的夜里,他们的相遇注定不会平凡。
  • 黑色蔷薇女

    黑色蔷薇女

    懦弱学生?被受欺负?忍气吞声?背后的真实身份谁又知道,看她如何一步步崛起,如何一步步的走上顶峰,而他是她唯一过不去的难关,他有着不一样的身份和势力本是死敌的两人却擦出火花!
  • 灾难后的世界

    灾难后的世界

    作品讲述的是一名普普通通的宅男林建祥本过着不错的生活,可是...一场灾难改变了他的命运,同时改变了世界的命运...活着还是死去?
  • 复仇中的行动

    复仇中的行动

    一次十二年的旅行,让他们懂得了什么是酸、苦、辣却唯独失去了快乐,连最好的朋友也在那一刻失去了。他们狠,但并不冷;他们恨,恨幕后黑手;他们只有一个目的那就是保护自己想保护的人,守护属于自己的东西。只是为了家人而战,却被别人称为世界上最心狠手辣的人。可是,谁有懂得,他们狠起来世界只能成为一片废墟。从满岁宴到十二岁成人礼,他们经历了一次又一次的暗杀行动,吃尽了多少苦才能换来这一点成功。
  • 斗破苍穹之炎帝主宰

    斗破苍穹之炎帝主宰

    大千世界,炎帝萧炎!自那卑微的下位面飞升至这广阔的大千世界!炎帝!这个下位面——斗气大陆!不可逾越的一代斗帝!大千万火,吾为大主宰!一丝幽幽火焰,万物化为虚无!这大千世界注定掩盖不了炎帝的光辉,前有不少天帝,今有炎帝武祖,后有少年牧尘!且看那大千世界之边的无尽火域。让域外邪族分外忌惮的势力。又见那神一般的男子,单枪匹马闯进冰灵族!寻找伊人轮回碎片!实现上天碧落下黄泉的诺言!炎帝萧炎!武祖林动!少年牧尘!【请各位看过斗破的,林动在《武动乾坤》,牧尘在《大主宰》免得书友们看不懂。】ps:吾为炎帝第二部。第一部写的乱。这一步认真写。
  • 穿过爱情的漫长旅程:萧红传

    穿过爱情的漫长旅程:萧红传

    离乱的时代,演绎着一曲人世悲歌;火热的青春,谱写着一段爱情传奇。——它的主人公,名叫萧红。作为“民国四大才女”之一,萧红有着惊采绝艳的才华,也有着坎坷流离的爱情,无论是她的文还是她的情,都是值得后人一再品味、一再忆及的传奇。
  • 在你身边梦好长

    在你身边梦好长

    我遇见你是那么不经意,分离却没有一句言语。或许我们根本没有缘分,但是那句我爱你作何解释?敷衍还是欺骗?
  • 宠卿一世:汝为本王妃

    宠卿一世:汝为本王妃

    大离国全国百姓皆知,他们伟大的国君帝征终于要成亲了,新娘是太师府的嫡亲小姐弥不惊。闻此全国上下一片唏嘘,这个皇妃可是出了名的少根筋啊!出嫁前是痴痴傻傻终日不言——智商低出嫁后是冷冷清清雷厉风行——情商低国君帝征只能哀嚎无泪,明明娶之前是小白兔一只,怎地娶完之后就化为狠辣的大灰狼了呢!还有这只狼无情商高智商,对于各种明里暗里的花哨的直接的表白充耳不闻,追到难哦!帝征啊,情路坎坷!还是慢慢哄下美人,先霸住后征服吧!