想要说服别人，最快的方法是短时间内成为朋友，欣赏和赞美对方是赢得友谊的便捷方法。
人性中最深切的禀性，是被人赏识的渴望。请注意，不是被赏识的“愿望”或“欲望”或“希望”，而是被人赏识的“渴望。”
在人际关系方面，我们永远也不要忘记我们所遇到的人，都渴望别人的欣赏和赞扬。这是所有人都欢迎的，我们试着找出别人的优点，给别人诚实而真挚的赞赏，他就心甘情愿为你跑腿办事。
任何一个人，都有他自身存在的价值。因此，想尝试说服别人应特别注意，如果你跟对方说：“你好像挺闲的，把这个计算一下。”“有空吧？帮我抄份报告。”即使是极简单的要求，也会引起对方的反抗。如果改说：“辛苦你了！”“老是在麻烦你！”这种谦恭的姿态，或许能缓和对方的反抗力，但未必能把他的干劲真正激发起来。
这时，如果你再结合对方的价值感对他说：“你计算得很快！”“你的字写得很漂亮，所以想拜托你。”对方定会认为得到知音，而激起做事的干劲。这是人们常对了解自己的人之所以会不惜一切、鼎力相助的原因。只有别人对自己的能力作出肯定，同样自己也会承认他人的价值，并说：“他是个很能干的人。”“那个人很有眼光”。这些都是人之常情，人具有希望被承认、被认同的心理。抓住了人的这个特点，就能更好、更快地达到说服别人的目的。
饭田觉兵卫是古代日本加藤清正家的老臣，他是一位勇猛又擅长军略的武将。在加藤清正去世后，宗族被追加了爵位后，觉兵卫辞官，在京都过着隐居的生活。有一次，他对别人说：“当我第一次在战场上立了功的时候，也同时目睹了许多朋友因战殉职。当时，心里认为这是一件很可怕的事情，我再也不想当武士了。可是，在我回到营里后，加藤清正将军夸赞我今天的表现，然后又把一把名刀赐给了我。这时，我不想当武士的念头被打消了。后来，每次上战场，我总是有”不想再当武士“的念头。但每次回到营里后，总又会受到夸赞和奖赏。周围的人，都以艳羡的眼光看我。所以，我的想法不得不一次又一次地改变，总是没能达成我的心愿，也就一直服侍清正公。现在想来，清正公真的算是巧妙地利用了我。”
在面临战争的时候，即使像觉兵卫这样杰出的勇士也会害怕，因此产生了不当武士的念头。更有趣的是，他因为受了加藤清正的夸奖和鼓励，而将一生贡献于清正公。加藤清正的高明之处在于，他的赞美固然有嘉赏觉兵卫的忠勇的因素，恐怕更大的目的是把这个忠勇部下留下来。如果当初加藤清正没有给他赞美和奖赏，恐怕他不想当武士的想法早就变成现实了。而加藤清正正是抓住了他这个心理，知道再勇猛的武士面临战争也会有所畏惧，而像觉兵卫这样的勇士，他当然想留住，如果用其他的什么方说服他，恐怕都不会起到很好的效果。而如果用赞美这种间接的方式，就让他很难拒绝。
当你的功劳被别人忽略不计时，你一定会感到遗憾，而在被别人夸奖时，心中不但会很高兴，也能建立起自信，别人再提出什么要求或意见时，也会比较容易接受。
不知不觉间，很多人都高高兴兴地成了“赞美”这件武器的牺牲品。既然赞美能成为一件利器、一种手段，我们为什么不好好利用它呢？
