想要说服别人的时候，“信任”这两个字是不可缺少的必要条件。只有让对方相信你的话，认同你，并感觉你是为他好，才能达到圆满说服的目的。
在这一点上，几乎美国所有的总统在竞选或执政时，都会采用这样的方式，来说服大众支持他们。我们来看奥巴马在进行《我们需要变革》的演讲时，反复使用的手法：
“我们属于美利坚合众国，现在如此，永远如此！”
“我们美利坚民族……”
“在这个国家，我们作为同一个民族，同生死共存亡。”
“我们美国人的经历各有不同，但我们的命运相关。”
“现在，我们坚信美国式信念—是的，我们能！”
“因为它凝聚了整个民族的精神。”
……
是的，在这几句话中，奥巴马反复使用同样意思的词汇，“美利坚”、“民族”、“美国”，不断在听众的脑中强化这个概念，让每个不同的个体都认同他的民族观，从而更容易接受他的其他观点和做法。
让对方相信你，最重要的是要努力给予对方值得信任的感觉。你可以通过你的外形、表情、语言和行动来带给对方这种信任感。
小布赢得美国大选以后，有一家研究机构调查了上万名选民，得出非常有意思的结论：小布什在所有竞选者里不是最英俊的，也不是语言最出色的，但正是因为他那一副很老实的面孔和略带朴素的语言，给人们留下了值得信任的感觉，这是他获得民众支持很重要的一点。
我们再来看口才平平的安德鲁是如何成为销售冠军的：
安德鲁毕业之后到了一家大公司。这家公司是卖翡翠饰品的，规模相当大。本来这位大学生是应聘公司职员的，可是领导却把他分到了公司下面的店里站柜台，让他向客人卖翡翠。
虽然当一名销售员并不是安德鲁的理想，而且他深深知道自己的口才并不出众，但是他想，既然分到了这里就应该安心地干下去。
仅仅用了一个月的时间，安德鲁竟然成了全店销售业绩最好的售货员。
那么这位大学生采用的是什么样的销售方式呢？他采用的就是先赢得顾客的信任，再有效说服对方的方法。
当一位客人到来的时候，一般的店员都是向客人说自己经营的翡翠是多么的好，价钱是多么的合理。
但安德鲁并不是这样，他先是向对方说出这种翡翠的价格，然后对客人说：“这种翡翠有顶级的品质，如果不是有些微瑕，那么它的价格就不是现在的这样了。”
然后他就向客人指出那翡翠的微瑕，再向客人讲解一些鉴定翡翠的技巧，并告诉对方翡翠的收藏价值和升值空间。
结果，客人总是高高兴兴地买下他推荐的翡翠。
我相信，在生活中你也会碰到这样的情况，你会厌烦那些滔滔不绝向你推销的人，而更喜欢那些看似实在的推销员，因为你相信他了。
当然，让对方相信你、认同你的方式还有很多。你甚至不用说话，仅靠你的行动和行为，就能达到这样的效果。
乔·吉拉德连续12年荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录是：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。他也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。
吉拉德在销售中很有说服力的一个做法就是，即使他每年有数百万美金的佣金，他也一直使用他所销售的雪佛兰牌汽车，这个举动被大家所传诵，这就是最好的说服。
是的，无论你通过何种方式，是语言、外形还是举动等，让对方相信你，你就容易说服他。
