登陆注册
8169700000030

第30章 做决定不要受到“沉没成本”的干扰

所谓沉没成本,是指过去已经发生的,在任何条件下都无法改变的成本支出。对于管理者来说,应对沉没成本,最合理的方法,就是管理者在继续作出各种决策时,不再考虑沉没成本,否则就会被过去的成败拖住手脚,无法发挥。

下面这个真实的故事就是一个很好的例子。

某大学在两个城市的交界处买了一块地皮,这里比较荒凉但却便宜。大学领导的起初用意是投资30万元办一座生产豆奶的校办食品加工厂,结果一生产就亏损,很不景气。如果就此打住,这30万元对于大学来说也不算什么,但是学校领导很不甘心,不愿让这笔钱就此打了水漂,于是又投资70万,从德国引进全套的进口设备,希望扩大生产规模,提高产品质量,以赢得效益。结果还是一个字:赔。此时如果放弃这家工厂,将其折价处理,应该说损失还可以承受,但是领导的思维却是这样的:已经投入了100万,如果放弃,损失太大,不如继续在这块地皮上投入,以期扭亏为盈。于是又作出决策:投入300万,在这里建立实习基地……

在这种思路的支配下,最后,这块地皮干脆建成了该大学的西校区,一共投资两个亿。然而,随着时间的推移,西校区而今已经成了笑谈。它孤独地矗立在荒郊野外,其他大学的新校区则全部搬进了大学城。

现实生活中,这种为了追回沉没成本而继续追加投资,导致最终损失更多的例子,比比皆是。

其实,在复杂的市场当中,投资决策的失误是难以避免的。一旦出现,管理者应该避免将错就错,一错到底。作为管理者,在管理活动中要注意,不要因为存在沉没成本而影响了你的理性决策。你仅仅需要考虑某件事情本身的成本和收益,至于以前和这件事情相关的成本,是不应该考虑在内的。因为不管“沉没”的是什么,“沉没”了多少,对未来而言,都已经没有意义。彻底放弃那些沉没的东西,才是最明智的选择,才是智慧的体现。

英特尔公司就是因为战胜了“沉没成本”对决策的干扰,穿越了“死亡之谷”,使企业经历了成功的战略转折。

20世纪70年代,由于经营策略的正确,技术上的创新,英特尔公司已经逐步确立了自己的巨人地位,几乎没有对手。1976年3月,日本最大的5家电气公司的科研力量联合起来,组建起超大规模集成电路研究所,不到四年时间,就取得了巨大成就。调查显示,美国最好的产品的次品率,竟要比日本最差的产品高出5倍。

20世纪80年代中期,随着日本公司制造技术的改进和美元汇率的走强,日本的存储芯片大量涌入美国市场,迅速吞噬存储器的市场份额。1978年,美国产的动态存储产品是日本的3倍,到1985年,形势完全逆转,英特尔公司连续亏损,业界甚至怀疑其能否生存。

公司创始人戈登·摩尔和总裁安德鲁·葛洛夫认识到,继续下去,将把公司的全部资产投入到一场没有希望的消耗战中。因而,他们决定从存储器业务泥潭中撤退。当然,这不论从业务的角度还是从感情的角度,都是一项困难的决策。在所有人的心目中,英特尔就等于存储器,如果没有了存储器业务,英特尔还称得上是一家公司吗?但葛洛夫说做就做,他力排众议,顶住层层压力,坚决砍掉了存储器生产,而把微处理器作为新的生产重点。后来,他们在微处理器方面取得了巨大成功。

回首往事,葛洛夫无限感慨:“穿越战略转折为我们设下的死亡之谷,是一个企业组织必须经历的成长磨难。”

英特尔公司为管理者对待“沉没成本”,做出了很好的榜样。在管理工作中,为了有效规避“坚持到底却不能取胜”的危险情形出现,防止产生“沉没成本”,管理者应该及时做好以下几个方面的事情:

(1)对重大事项成立专案小组,或借助外部专业咨询机构专业能力

凡事“预则立,不预则废”,我们在做一件事之前,要进行周密的谋划,特别是一些重大项目的立案,更应做好评估。做了充分评估后的可行性方案,才能有效预防失败发生,避免产生“沉没成本”。比如,上文提到的大学建厂的事情,决策者如果充分考虑在这块地皮投资具有很大的局限性,就可以避免低效率的巨额投资。

(2)执行中发现存在问题,要及时调整策略、方案,而不要一意孤行

当管理者发现过去的决策有重大缺陷的时候,可能会产生“鸡肋情结”——已投入的项目似乎食之无味,但又弃之不甘,陷入骑虎难下的两难境地,违心地“将错误进行到底”,并抱着侥幸的“扳本心理”试图挽回投资。这使管理者陷入“当局者迷”的状态,所谓“不识庐山真面目,只缘身在此山中”。管理者可以请局外人或专家站在第三人的客观公正立场上,重新评估决策方案。只要发现方案不值得继续下去,就要果断地叫停,尽快“停损”,避免造成的损失越来越大。

(3)减少投资风险和“沉没成本”

用“拿钱买教训”、“交学费”等观点看待“沉没成本”是片面的。从减少“沉没成本”的角度来看,通过合资或契约,采用非市场的管理结构等,对减少“沉没成本”是十分有利的。因为非市场的管理结构,能为交易提供更有效的保障,可以最大限度地减少投资风险;在现代企业经营中,技术合作、策略或战略联盟,已经成为重要的趋势,其内在原因,就包含了分散技术开发和市场拓展风险、减少“沉没成本”方面的考虑。

同类推荐
  • 与庄共舞就这几招

    与庄共舞就这几招

    《与庄共舞就这几招》主要讲述作者的看盘跟庄技术分析理论和投资理念,这些新的理论观点相信会让你耳目一新。只要用心苦读,细心体会每一句话的含义,你便完全可以独立对一只股票进行客观地研判,这些都是作者近十年沉浮股海的经验精华。一本书可以改变一个人的命运。《与庄共舞就这几招》特别适合那些致力于金融(股票、期货、外汇)投资的有理想、有抱负的年轻人士学习和阅读,相信《与庄共舞就这几招》一定会让你少走许多弯路。用心做一件事,做你喜欢的一件事,坚持下去,成功只是迟早的事。请相信自己:心中无敌,无敌于天下!
  • 职业经理人的管理学思维

    职业经理人的管理学思维

    本书内容是作者本人对管理学的感悟。本书并没有遵循一般管理学著作的写作体例,而是以针对职业经理人的培训课程内容为底本,保留了课堂即兴讲解的成分,虽不够严谨、厚实,但生动、活泼,通俗易懂。作者认为,作为管理者,一方面要掌握世界先进的管理理念、理论及管理技术方法,另一方面还要对它们进行本土化的调适。
  • 上市公司权证应用研究:基于沪深证券市场的视角

    上市公司权证应用研究:基于沪深证券市场的视角

    本书共分9章,内容包括:公司应用权证动因的理论分析、上市公司应用权证动因的实证检验——基于沪深市场数据等。
  • 总经理降本增效要懂的234条锦囊妙计

    总经理降本增效要懂的234条锦囊妙计

    对于总经理来说,要经营好企业必须要做好两件事:一是增加收入,二是控制成本,而只有控制成本,才能实现增加收入的目标。只有实现降本增效,企业才能保持永久竞争力,才能实现可持续长足发展。 《总经理降本增效要懂的234条锦囊妙计》用事理结合的方式告诉总经理:如何从人力资源成本、生产成本、投入成本、采购成本、营销成本、物流成本、资金成本及日常支出成本等方面人手,轻松砍掉成本。在公司顺风顺水的时候,如何保持警惕;在公司陷入困境的时候,如何转亏为盈,反败为胜。
  • 营销炼金术:突破营销的4大战略魔方

    营销炼金术:突破营销的4大战略魔方

    影响时空管理丛书由影响力训练集团组织十几位专家、几十位学者、上百位培训界精英历经三年时间精心创作,内容注重实战,以解决企业管理实际问题为导向;论述深入浅出,通俗易懂;工具多、方法多、案例多,且经过多轮培训课程使用并经过多次修订,受到各层次管理者的欢迎和好评。本书认为营销总监的领导水平需要通过4大魔方来练就:“炼”心法——炼就金牌营销总监的基本功;“炼”套路——营销炼金的10道工序;“炼”刀法——去除营销战略的8根“软胁”;“炼”绝招——突破营销的4字“诀”招。
热门推荐
  • 福妻驾到

    福妻驾到

    现代饭店彪悍老板娘魂穿古代。不分是非的极品婆婆?三年未归生死不明的丈夫?心狠手辣的阴毒亲戚?贪婪而好色的地主老财?吃上顿没下顿的贫困宭境?不怕不怕,神仙相助,一技在手,天下我有!且看现代张悦娘,如何身带福气玩转古代,开面馆、收小弟、左纳财富,右傍美男,共绘幸福生活大好蓝图!!!!快本新书《天媒地聘》已经上架开始销售,只要3.99元即可将整本书抱回家,你还等什么哪,赶紧点击下面的直通车,享受乐乐精心为您准备的美食盛宴吧!)
  • 福妻驾到

    福妻驾到

    现代饭店彪悍老板娘魂穿古代。不分是非的极品婆婆?三年未归生死不明的丈夫?心狠手辣的阴毒亲戚?贪婪而好色的地主老财?吃上顿没下顿的贫困宭境?不怕不怕,神仙相助,一技在手,天下我有!且看现代张悦娘,如何身带福气玩转古代,开面馆、收小弟、左纳财富,右傍美男,共绘幸福生活大好蓝图!!!!快本新书《天媒地聘》已经上架开始销售,只要3.99元即可将整本书抱回家,你还等什么哪,赶紧点击下面的直通车,享受乐乐精心为您准备的美食盛宴吧!)
  • 缘来我喜欢王源

    缘来我喜欢王源

    王源!我爱你,你爱我吗?不知道没事,那我在你心中是什么地位呢不知道……
  • 演大荒

    演大荒

    远古时期,具体何时无从考。传说纪之初始,冬雷震震,夏雨雪覆,旱灾涝灾,先后而至,另有蝗灾不绝,凶兽横行,疫情难止。如此灭世情景,在神洲大陆上持续多年,城池破灭,百姓流离失所,帝王之威泯灭殆尽。宫廷或大家族中有窥得天地之力一二者,或得日月之力,或运星辰之力,或求诸于远古神兽,民间多谓之大能者。灭族危难之际,大能者各率一部,辗转神洲,只求人族不灭。经数年,灾情终灭但凶兽不退,人族十不存一,神州大地仍充满了灭世危机。幸存的大能者聚首于姬水之畔,与凶兽决一死战。最终,人族惨胜,凶兽自此隐匿山林之间,与人族势力泾渭分明。再过数十年,大陆太平,人族渐渐有了起色,从此重命一纪,谓之大荒。千百年后……
  • 噬夜之门之现世星光

    噬夜之门之现世星光

    “这个世界上有着种种的不科学,而这种能力必定能改变命运。”灵魂的觉醒,拥有强大的魂力却一直逃避事实。孤僻少女的偶然所得到的能力,又会迎来什么样的挑战?星空之下……再续前世孽缘,重蹈覆辙,最后又会是什么样的结局?
  • 灭世遗族

    灭世遗族

    灭世降临,景三和王勇作为应招生来到神秘学校,一段充满奇异的人生开始了。丧尸,人类,正义,邪恶,选择一个阵营,亦或者建立一个新的国度。本书中任何一个角色都可能黑化,洗白,甚至意外死亡,包括主角!请不要投入过多感情,以免伤心失望。
  • 我回来了,你还在吗

    我回来了,你还在吗

    大学期间叶惜佳对易续一见钟情,展开猛烈追逐,成为易续的女朋友。张衣因为张恒礼在成长中给与的帮助、包容和巨大的无私也暗生情愫。大学毕业后,叶惜佳在父母的安排、易续的支持下独自留学德国。两年后满怀憧憬地回到长沙,易续和张恒礼却先后遭遇重创……在苦难面前,人与人的自私与无私、城府与单纯、冷漠与温暖都像被甩在白纸上的黑色、红色一样凸显无疑,由于亲情、友情、爱情与残忍的现实相碰撞而产生的慌张、扶持、奉献和选择也以前所未有的力量撞击着四个人的心灵。叶惜佳和张衣,这两个从娘胎就认识的女孩,当心爱的人陷入绝境时,对“爱”、“家”和“归宿”也做着不同的理解和选择。
  • 中华人民共和国领海及毗连区法

    中华人民共和国领海及毗连区法

    为行使中华人民共和国对领海的主权和对毗连区的管制权,维护国家安全和海洋权益,制定本法。
  • 混沌斧

    混沌斧

    远古的神话传说,各种能人异士降妖除魔,留下了千古佳话。各朝各代无数人梦想着长生不老得道飞升,然而千百年来现实打碎无数人的梦。一个少年小道士的成长却重新开启了飞仙之路……
  • 白色眷恋

    白色眷恋

    因为不满皇马6比2的比分,中国青年律师沈星怒砸啤酒瓶,结果电光火石间,他穿越成了佛罗伦蒂诺的儿子,且看来自09年的小伙子如何玩转03年的欧洲足坛