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第19章 真正的执行力,要结果更要速度

在惠普的发展历史上,1998年绝对是伤心的一页。那年6月,惠普公布了一个令人吃惊的数字:当年增长率只有3%。而在两年前,这个数字还能达到30%。公司同时还宣布,2000多名中高级经理暂时减薪5%。

为什么会这样呢?或许我们可以归因于当时爆发的亚洲金融危机与PC行业的价格战。但有些人不这么认为,比如华尔街的分析师。他们质疑为什么同样的情况下,戴尔、IBM等公司却没有下滑到如此低谷,为什么惠普的适应力比其他竞争者迟缓?

对于这个问题,当时新上任的CEO卡莉是这样回答的:惠普的问题出在惠普自己身上。在过去60年历史中,惠普是通过强调品质卓越、强调尊重员工获得成功的,但在信息经济时代,惠普却因为过分追求品质与员工共识,牺牲了决策与行动的速度,在网络经济中失了先机,显得处处被动。

她之所以这么回答有她的理由。在她进入惠普之后,发现惠普的确很优秀,人才济济、技术卓越、品质出众。但业绩为什么不好呢?问题出在市场上,由于有太多的人在追求瞄准的精度,结果惠普的行动总比市场慢好几拍。但每个人对此都有各自的理由:没瞄准好,怎么能随便开枪?而卡莉的回答是一句反问:“什么才叫瞄准好?”

因此,卡莉在惠普提出了著名的速度逻辑:先开枪,后瞄准!过去我们的新产品,是要在各方面都要达到95分以上才推出,现在我们应当改变这种思维方式了,产品做到80分就该推出,然后再求慢慢改进。

对这一速度逻辑,卡莉有一个形象的比喻:你滑水冲浪,要保持一个速度才站得起来。在这一过程中,尽管我们很难精确抓住行经路线,但我们不能为了抓住路线而将速度放慢。网络的时代,要抓住速度,才能进入竞争的门槛!

我们总说“谋定而后动”,但在竞争激烈的今天,卡莉给我们上了一课。是的,白热化的竞争就像滑水一样,如果你想站稳,就要有足够的速度。

变化中的问题,要在变化中才能解决。许多人做事总是喜欢所有条件都具备了再行动。殊不知,良好的条件不是等来的,是“开始”做出来的。工作中很少有事情有万事俱备的时候,我们不能等外部条件都具备了再开始工作。那些不去做现在可以做的事情,却下决心要在将来的某个时候去做的人,常常是心安理得不采取行动,同时以并没有真正放弃决心要做的事情来寻求自我安慰。他们不满于自己工作中拖延的现状,却又不去改变,每天都生活在等待和无奈之中,他们回避现实、情绪低落,常怀羞愧和内疚之心,这样的人最终难以成就大事。

即便你开始行动了,依然要注意速度。这时候,速度转化为效率问题。在这个信息爆炸、瞬息万变的时代,事情都可以而且完全应该去追求一种更快、更高的速度和效率。

现在,有3个饼要煎,可是只有2个锅,煎一个饼的第一面要1分钟,第二面也是1分钟,煎好1个饼要2分钟。甲乙二人同时接手了这项任务,并且同时开始煎:甲按照顺序,每个煎饼分别进行,总共用时6分钟;而乙却只用3分钟便可以完成:第1分钟:第一个锅煎第1个饼的第一面,第二个锅煎第2个饼的第一面。第2分钟:第一个锅煎第1个饼的第二面,第二个锅煎第3个饼的第一面。第3分钟:第一个锅煎第2个饼的第二面,第二个锅煎第3个饼的第二面,这样便节约出3分钟的时间。二者的效率高低不言自明。

假如你是老板,更喜欢哪个员工呢?答案不言自明。当然是完成同样多的工作,花费时间更少的那位。煎完3个饼是结果,所花的时间是速度。结果固然重要,但在结果相同的时候,速度和效率就凸显出来了。没有一个老板不喜欢“在同样的时间里做出更多的事情,把一件事情在最短时间内做完”的下属。把速度和质量结合起来,才是完美的执行力。

约瑟刚刚毕业不久,与几个朋友一起创业,公司刚成立不久,年轻人也是满腔热情。他负责与客户谈业务,开始的时候觉得每个单子都要做到最好,单子没有签成他会有种挫败感,觉得自己能力不够,无心进行下面的工作,有段时间他特别颓废,他的一位长辈发现他有心事,就跟他聊天,他就把自己的心事说了,这位长辈说:“你为什么总是盯着一个单子不放呢?为什么不试着去寻找新的客户呢?做生意谈不成是很正常的,这家不行,就找第二家啊,不能把所有的时间浪费在一家上。”约瑟恍然大悟,发现在生意场上,花大把时间坚持不懈地追求一个难以企及的结果也许并不是件好事,会让许多新的机会从你手中溜走。从此,他改变了自己的思路,他不断寻找新的客户群,签成的单子也越来越多,公司也慢慢地走上了成功之路。

一个单子做得再完美,它也不会变成两个,所以如果这个单子你已经花费了很久时间,而且的确有很大的难处的话,为何不放弃这家,去寻找另外的单子呢?不要在一些不必要的问题上花费太多的心思,要知道那种付出代价太大的成功,带来的不会是成就感,而是挫败感。慢工可以出细活,十年可以磨一剑。可是你觉得这个飞速发展的世界会等你把铁棒磨成针吗?

为了更高效地完成任务,你时刻不能忘记这是一个效率至上的年代,人应该保持适度的紧张。为了避免陷入无谓的忙碌而影响效率,你可以永远不给自己充足的时间来完成任务,时刻保持一种紧迫意识。如果能做到这样,你的执行能力会自然而然地得到提升。

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