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第11章 商者无域,万物皆有商机

“天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。”对潮商而言,只有赚钱的多少,没有地区、领域的局限,也没有行业贵贱之别,万物皆可商。

在很多潮州人看来,似乎只有创业当老板才是自己该干的事。大至金融、房地产、影音业,小到蔬菜、水果、日用品,只要生活中需要的,什么都可以当做商品拿来交易。

做什么项目固然重要,但更重要是准确的市场信息。潮商店铺的另一个功能就是信息交流中心,几个人坐在店里,一边品着功夫茶,一边谈论哪个人发财了,做了什么生意,哪里又有一个赚钱的好机会等,他们并不局限于现在店面的生意,只要一有机会就会出手,往往在开一个小铺的时候,利用坊间信息就能做成一笔大买卖。

别人习以为常的新闻或信息,在潮商眼里都会成为一个经商良机。1992年,郭三堆等国内学者研发出转基因抗虫棉,使我国成为继美国之后的第二个拥有抗虫棉自主知识产权的国家,转基因抗虫棉也被国家列入863计划。这条新闻一播出立即引起了深圳潮商会首任会长吴开松的注意,他想到每年中国有20多万人因喷洒农药给棉花灭虫害而中毒,抗虫棉产业肯定大有可为。他立刻坐飞机到北京,和专家及相关项目发明人进行探讨。经过很多周折,1998年4月8日,抗虫棉产业化合作项目正式签约,吴开松成立了深圳创世纪转基因技术有限公司,由吴开松任董事长的深圳东方明珠集团出资金,中国农科院生物研究所出技术,正式开始了抗虫棉转基因技术在全国大规模实施产业化的进程。

2004年开始,已经有一定实力的创世纪转基因技术有限公司,开始谋求经营模式转型:从原先的单一收取专利许可费的经营模式,转变为集科研育种、市场推广于一体的产业经营模式。两年间,吴开松先后建立了研发中心、南方育种基地和繁殖基地,形成了自主研发体系,建立了8家参(控)股公司,形成了覆盖全国主要产棉区的抗虫棉市场营销网络。

对于奉行“小小生意能发家”的潮商来说,开店时会密切关注人们的需求,灵活适应市场。在广东,当一个新楼盘建成后,潮商会联合起来在一条新街上开一系列店:装饰材料店、五金店、窗帘店等,大到装潢建材,小到窗帘的挂钩,一应俱全,这些店铺都是针对装修新家的需求而诞生的,店面服务与产品互相补充。一两年后,楼盘住户基本都入住进来了,此时,潮商们也开始改头换面,原来的那些店纷纷变为餐厅、药店、KTV、发廊等,又开始满足住宅区居民日常精神生活的需要。

华人首富李嘉诚一向奉行“商者无域”这一理念。他主张不要与业务谈恋爱,也就是不要沉迷于任何一项业务。对于一个真正的生意人来说,只有赢利的业务,没有永远的业务,任何业务在经历成熟阶段后,必将走向衰落。这个时候如果不自我调整,还抱着不放,一定会随着该业务的衰落走向失败。到2005年,李嘉诚的集团业务遍布50多个国家和地区,全球约有20万以上员工。他公司的业务包括传统业务如物业发展、酒店、货柜码头、零售及制造、基建项目、建材及能源,也在国内投资发展药物及日用品,还有高科技领域如3G、生物制药等。

李嘉诚这套灵活的经营理念,在拉芳集团CEO吴桂谦的身上,同样体现得淋漓尽致。20世纪80年代,吴桂谦从广州经济干部管理学院毕业后,一走进社会就想尽办法向做生意的人学习经验,希望自己将来也能到商海中去搏击风浪。他从蚊帐、塑料花等日用品、工艺品做起,一步一步积累经验和资金。

几年后,我国各地纷纷掀起一股“音像热”,录像带走入寻常百姓家庭。瞅准时机,吴桂谦与合作伙伴办起了磁带厂,生产录音带C-0盒、录像带V-0盒及磁带,供音像出版社灌录所需。当时我国的十几家音像出版社,有半数以上都用上了他的产品,其中不乏各大城市的知名音像出版社。

到了20世纪90年代中期,国内的音像业已没有前几年那么红火,光盘开始取代音像带。面对潜在的危机,吴桂谦决定投资于新的项目。他曾做过化工原料代理商,从而接触并了解了日化行业,经过对日化行业长达几年的深入调研,吴桂谦决定创办日化工厂。

1999年,吴桂谦果断地迈出了高起点的第一步,他买来最好的设备,并高薪聘请业内精英,创建了广东熊猫日化用品有限公司,开始生产“拉芳”牌香皂,以优良的品质赢得了广大消费者的认可。此后,“拉芳”洗发露也在研发上市后一炮走红,并出口国外。到2011年,拉芳集团已生产香皂、洗发露、沐浴露、洗手液、洁面乳、护肤品、口腔护理用品等多种日化用品,市场声誉斐然。

生意无禁忌,只要合理合法并且有利就图,就可以放手一搏。在香港有两位被誉为“胸罩大王”的大男人罗杰伦和黄松沧。20世纪60年代初,他们看准女人的钱袋,毫不忌讳传统观念的偏见,设计和制造女性这一贴身衣物——文胸,从中发了大财,他们的公司黛丽斯集团是香港第一家将文胸出口美国的公司,已发展成为跨国企业,到21世纪已成为世界上产量最大的文胸制造商之一。今天,潮阳谷饶的许多企业家也是依靠生产女性内衣成为富翁的,当地生产的内衣产品,无论是产量还是质量都走在国内最前端。

潮商面对商机,往往不受世俗观念的束缚。在他们的眼里,金钱是没有善恶性质的,要看在什么人的手上,怎么使用。

对潮商而言,不管什么生意,只要能赚钱就可以去做,万事万物都可能蕴含着商机。哪怕是垃圾,只要里面有“金子”,也要把金子淘出来。

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