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第12章 伺机而动 05

半个月以后,贾一铭和吴长久冒雨登上了返程的列车。

这场雨滋润了久旱的南方三省的土地,浇绿了本已有些泛黄的山岭,喝饱了水的庄稼一夜间挺起了腰身,憋足了劲儿地往上窜。

吴长久笑看着贾一铭:“怎么样,一铭,这场雨一下,猪肉的好行市马上就会到来,这几个省份最多也就减产20%左右,今年秋天照样有好收成。

但是,被这场旱灾吓怕了的老农民可是不会马上再养猪的,他们必须看到猪肉价格飙升后才会再萌生养猪的念头。至于国有农场或者大型养殖场,现在的存栏量还不少,而且他们的库存已满,也不会马上增加养殖数量,待他们回过神来想要增加养殖量的时候,市场上的猪肉就供不应求了!”

贾一铭万分真诚地对吴长久说:“吴哥,这次跟你出来可真是长了大学问了。怪不得你这一没背景二没靠山的人能坐到副厂长的位置,你这才叫真正的实力,不,应该叫学问啊!真想不到,大哥你有这份远见,又有这份韬略。你的谈判能力我也非常佩服。几个农场、养殖场的头头一起请来,支票一拍,竞相压价,你还都不得罪。咱能以2000块钱一吨购进这一千吨猪肉,估计他们没有什么赚头了。兄弟是真真佩服你啦!来,我再敬你一个!”

吴长久随着列车的摆动轻轻摇晃着,悠然地端起酒杯跟贾一铭碰了一下,慢慢喝尽杯中酒,意味深长地对贾一铭一笑,抬头望了一眼软卧车厢上铺的两位旅客,见他们已经熟睡并响起了鼾声,才低声说:“一铭,凭这一千吨猪肉你能赚一千万吗?不能吧?你还得继续玩下去。你知道怎么玩了吗?”

贾一铭还真不知道究竟怎么用这一千吨猪肉赚一千万,他现在对吴长久真地是心悦诚服了,连忙说:“大哥啊,你就别老卖关子啦,干这事儿,兄弟是外行,你说吧,咱怎么办?”

吴长久有些高深莫测地端起酒杯,冲贾一铭一笑,说:“一铭,回去赶紧卖肉,价钱么,就一块二吧。”

贾一铭一惊,差点没从座位上蹦起来:“大哥,你这是干什么呢?这加上运费咱可赔了。”但随即他又坐了下去,为刚才的失态而懊悔不迭,自己刚才的样子肯定得让吴长久笑话了,因为,吴长久怎么会干赔本的买卖呢?!

几天后,贾一铭的商品世界连锁店里摆满了1元2一斤的猪肉,而且敞开供应。但是,买肉的人并不多,因为商品世界连锁店的动作拉低了整个清洋湖市场的猪肉价格,而低廉的价格促发了零散养猪的农户迅速出栏生猪的想法。这一是因为养猪已开始赔钱,二是因为农户怕持续走低的猪肉价格会增加他们赔钱的数额,所以,商品世界连锁店的降价行动并没有形成大批量的出货现象,每天每个连锁店也就几百斤的销量,并没有出现当时“二门”清仓时的抢购狂潮。

这些现象虽然没有引发市民的抢购行为,但肉联厂的头头们却坐不住了。一把厂长秦永发立即召集了肉联厂一班人开会研究对策,而业务专家吴长久副厂长显然是这些人中的主心骨。

秦厂长发话说:“最近一个时期猪肉价格持续走低,咱们原先宰杀的生猪存货已经赔钱了,大家看看怎么办?”

见无人应答,秦厂长只好点将:“老吴啊,你是业务厂长,是咱们的专家,还是你说说咱们该怎么办吧。”

吴长久早就料到会是这样。贾一铭抛出五十吨低价猪肉,必然会引起市场反应,而这反应不会在市民中引发强烈地震,但对猪肉批发市场和肉铺,特别是肉联厂而言,肯定是会引起震动的,而他早就想好了应对措施。

吴长久慢条斯理地开了腔:“秦厂长,你也别忽悠我,我算什么专家啊,我是磨道里的驴——听喝。不过你既然问到我,那我就谈谈我的观点,对不对的在座的领导们定夺。”

他点燃一颗烟,又端起茶杯喝了口茶,然后清清嗓子说道:“在座的都看到了,现在市场的形势不容乐观,猪肉价格持续下降,贾一铭那里的猪肉敞开供应才1块2一斤,我们的猪肉当然也卖不上价。虽说现在的生猪很便宜了,但我们也不敢盲目地进货,而且,我们库存那五百吨压仓的战备肉眼看就要过期,不抓紧处理掉恐怕要变质了。”

吴长久略一停顿,扫视一周,见秦厂长等人紧闭双唇,知道他们并无主意,于是继续说:“要我说,我们首先应该处理掉这五百吨战备肉,然后,趁现在生猪价格便宜,抓紧补齐这五百吨,然后随抓随卖,伺机而动,等价格稳定后,我们再考虑大批量吃进一些,储备一些。不过我想,这猪肉价格一时半会还不会上涨。这是我个人的意见,至于究竟怎么决定,还是大家研究吧!”

吴长久的分析合情合理,所说的处理方案也切实可行,秦厂长等人即便觉得只储备五百吨猪肉有点少,但看市场行情不稳,谁愿意冒险提议大批购进?真要出现问题,丢了乌纱帽不值得啊!老吴所提的法子尽管不算尽善尽美,但明哲保身的他们当然是顺水推舟,一致通过了。

1200元一吨的冷冻战备肉被卖到相邻的江源市,清洋湖市供销联社的十四辆汽车用了两天时间将这500吨猪肉送到肉联厂指定的江源市一个大型冷库。吴厂长拿到支票后回去交了差,贾一铭在酒店等着给他们洗尘。

“示之以动”、“就势取利”、“乘虚而入”,贾一铭反复琢磨着这几句出自三十六计中的经典谋略。凭心而论,贾一铭算得上商界奇才,可就因此一番举措,他再不敢对老吴稍存小觑之心。贾一铭心想,老吴可能不是以什么暗度陈仓、趁火打劫的兵书战策而行动的,但这次行动一波三折,却步步暗合兵法,看起来,自己要学的东西还很多啊,比自己高明的人也不是没有啊!想至此,更坚定了要把吴长久收归己有共同创业的念头。

吴长久一进门看到只有贾一铭一人在座,就问道:“一铭,怎么就咱俩啊,俩人喝酒多没意思,把你那几个美女和杜子良都叫来,痛痛快快地喝个一醉方休!”

贾一铭一听,知道老吴想热闹热闹,便操起砖头似的“大哥大”给柳紫烟、杜子良他们打了电话。

知道他们过来还得一会儿,贾一铭就挨着吴长久坐下,诚心诚意地:“吴哥,谢谢你,不是因为咱能挣这一千万,而是你教会了兄弟什么才叫‘做生意’。你这暗度陈仓玩得漂亮,老秦还真以为那六毛钱一斤的猪肉出了本市呢吧?不过大哥,我可不懂啊,那些战备肉放到年底能行吗?不能变质吧?”

老吴哈哈一笑:“一铭,咱既是同学又是兄弟,我要没把握,能把那些东西拿过来吗?那不是给我自己添堵吗?你放心,那些肉在冷冻状态下就是再放一年,最多也就是表皮上稍微有一点泛黄而已,外行人根本看不出来。再说,也绝不会出现其他问题。不过这段时间,我看你不要再出那些货了,上货或者边窜边卖就行。随行就市,将价格抬升至一块四,然后你听我的,我说何时升你再升。”

贾一铭连连说好,又问道:“吴哥,那战备肉那么便宜出手,老秦他们没想法吗?那不赔钱了吗?”

吴长久笑道:“一铭,你可能不知道,战备肉的存储国家是有补贴的,按实际核销。老秦他们还有想法,感谢我还来不及呢!就凭他们,能把那些肉卖出去就不错了。”说到这里,看贾一铭冲他竖起了大拇指,二人一起大笑起来。

吴长久想起了什么正色问道:“对了,一铭,你跟子良谈得怎么样啊?”

贾一铭答道:“子良说行,他已经跟他舅舅胡局长说好了,准备每月给我们五十吨米和面,就按处理仓底的价格给我们。我跟子良说了,他愿意过来咱弟兄一起干也行,我给他20%的利也行,但就是粮食这一项。吴哥,你看这样行不?”

吴长久点点头:“一铭,你够意思。不过,我不建议你让他过来,如果他一走,你这便宜粮可就不好再弄了。你说呢?”

贾一铭略一沉吟,连连点头称是。他也是个聪明人,哪有不明白这其中的关节的道理。

贾一铭又和老吴商量道:“吴哥,你说这粮食我多进点行吗?”

老吴摇了摇头:“我觉得粮食还是不囤的好。一来这几年都是丰收年,粮食不缺;二来真缺粮的话,国家肯定会调控;三呢,这大米白面才块把钱一斤,都给你你能挣到哪去?这是有子良这层关系,否则,我都不建议你搞这个。”

贾一铭听老吴说完,深以为是。想了想又问道:“吴哥,那你打算什么时候过来啊,我看你就别在那混了,你过来我也多个帮手。挣了钱,抓过来花就是,什么多少的,咱们弟兄不用讲那个。”

贾一铭说这番话的时候是非常诚恳的,这一次他见识了老吴的才能,他是真心地希望老吴能加盟和他一起创业。

老吴想了想,也很坦诚地对贾一铭说:“一铭,你给我的股份不少,我也知道你的为人,不过,我觉得目前过来还不是时候。你看这改革的形势,估计肉联厂也坚持不了多长时间,我想到时候也尝试尝试,把它包下来。当然,我自己没那个财力和能力,得咱哥俩一起干。实在不行的时候,我再过来。

另外,我现在仍在这个位置上,还能帮到你。还有就是,这次生意,我也就只出了那么两个钱,你也别给我多少多少的,我就要一百万,而且这一百万你也不用给我,就放在你那里,你看这样行不?”

老吴的一番话,确实让贾一铭感动,他的眼角甚至有些潮湿,一把握住老吴的手说:“大哥,不说别的了,钱不是个事儿。没有你,我也赚不来这一千万!”

这场酒,他们喝了三瓶茅台,当然,这酒是贾一铭带来的。

吴长久和杜子良都喝高了,吐了一地。贾一铭也没好到哪去,能比他们俩强点,吐到厕所了。多亏柳紫烟她们三个,才把他们弄回去。

“十一”以后,清洋湖市的猪肉价格和全国一样,持续走高,从一块六、一块八到两块的涨幅仅仅用了一星期。

元旦前,清洋湖市的猪肉价格在两块五至二块八之间徘徊。

农历腊八后,清洋湖市的猪肉价格升至三块钱。此时,吴长久告诉贾一铭,不要再购进生猪或批发猪肉,每天派车到江源市拉回库存的那500吨战备肉开始在他的连锁店里零售。

小年过后,清洋湖市的猪肉批发价达到三块六,而且已经有些供不应求,肉铺进的货往往到中午就销售一空。

此时,吴长久要贾一铭将所有库存的猪肉投放到市场,以低于市场批发价一角钱的价格向外批发,同时,以正常的市场价在贾一铭的连锁店里零售。

年三十,贾一铭所有连锁店的猪肉加起来还剩不到一吨。至此,贾一铭购进的一千五百吨猪肉全部售罄。

此次猪肉生意,贾一铭没有赚够一千万,但半年挣了八百万,这在清洋湖历史上也是前所未有的。如果加上杜子良提供的粮食销售收入,他就已经创造了半年赚取一千万的奇迹。

其他的收入还不计其中。

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