“原文”
容貌者，骨之余①常佐骨之不足。情态者，神之余，常佐神之不足。久注观人精神，乍见观人情态。大家②举止，羞涩亦佳；小儿行藏③，跳叫愈失。大旨亦辨清浊，细处兼论取舍。
①骨之余：余，这里理解为外部表现，即容貌是骨的外在表现。
②大家：即指有高人之风的修养、识度超绝的人，如盖世英豪、硕儒高僧等。
③小儿行藏：像小孩一样的举止行动，哭哭啼啼，又跳又叫。
一个人的容貌是其骨骼状态的余韵，常常能够弥补骨骼的缺陷。情态是精神的流韵，常常能够弥补精神的不足。久久注目，要着重看人的精神；乍一放眼，则要首先看人的情态。凡属大家——如高官显宦、硕儒高僧的举止动作，即使是羞涩之态，也不失为一种佳相；而凡属小儿举动，如市井小民的哭哭笑笑、又跳又叫，愈是矫揉造作，反而愈是显得幼稚粗俗。看人的情态，对于大处当然也要分辨清浊，而对细处则要分辨主次，方可做出取舍。
“智慧解读”
“神”与“情态”有非常紧密的关系，它们是里与表的关系。“神”蓄含于内，“情态”则显于外：“神”以静态为主：“情态”以动态为主，“神”是“情态”之源，“情态”是“神”之流。
“情态”是“神”的流露和外现，二者一为表一为里，关系极为密切，所以说“情态者，神之余”。如上所述，如果其“神”或嫌不足，而情态优雅洒脱，情态就可以补救其“神”之缺陷，所以说“常佐神之不足”。
“神”与“情”常被合称为“神情”，似乎二者是一个东西或一回事儿，其实二者相去颇远，大有区别。“神”含于内，“情”现于外；“神”往往呈静态，“情”常常呈动态：“神”一般能久长，“情”通常贵自然。总之，精神是本质，情态是现象。所以作者认为，“久注视人精神，乍见观人情态”。
情态与容貌之间，也是既有联系又有区别。容貌为形体的静态之相，是表现仪表风姿的；情态为形体的动态之相，是表现风度气质的，二者质不同，“形”亦有别。然而二者却可以相辅相成，相得益彰。不过唯有两者皆美才能相辅相成，相得益彰。常见容貌清秀美丽，而情态俗不可耐者，也有容貌丑陋不堪，而情态端谨风雅者，二者均令人遗憾。
“智慧应用”
刘晔：善于窥视人的心意
情态可以分为多种，我们常说的坏人，有奸、邪、佞、贼等。这些人也可以说是有一定之才的人，否则他们就不会被重用。而且这些人还有一项特殊的本事，那就是他们非常善于隐蔽自己，保护自己。甚至可以说，他们有一项比仁人志士更为优长的才能，那就是善于权变。这种人没有任何原则，没有任何操守，没有任何良心地来束缚自己，只要能达到自己的目的，什么事都能做出来。他们为恶、为邪时善于决断、善于寻找机会，其意志力、隐忍的能力，可以说比那些有良心、有贤能的人不知要多几倍。所以古代的一位圣人曾因此而号召那些志士仁人，要“行善如行恶”。奸、邪、佞、贼之人把自己的刀子磨得很利，所以杀起人来不留后患，锐不可当，因而也往往成功。比如，东汉时的贼臣梁冀，竟然把持东汉的朝政近30年。
正是由于这样的特殊才能和特殊的变之术，辨奸邪、识贼佞，似乎比识贤举能更为艰难。
魏明帝曹睿时侍中大夫刘晔是一个巧诈之人。因为他的才智过人，魏明帝很器重他。一次明帝想伐蜀国，朝臣内外都劝谏认为不可。明帝就把刘晔召入内室以议，刘晔就顾着明帝的意图说：“蜀国可伐。”从内室出来之后，朝臣们问刘晔，刘晔则顺着诸朝臣的意见说：“蜀国不可伐。”当时军中领军杨暨，也是魏明帝所亲重的大臣，他对刘晔也很敬重。他认为绝对不能伐蜀。他就去问刘晔，刘晔就对他说“蜀不可伐”。与杨暨的意见相同。后来魏明帝把杨暨召入内室议伐蜀之事，杨暨就力谏不能伐蜀。明帝就说：“看来你是个书生，不懂兵事。”杨暨说：“如果我的话陛下不信，侍中刘晔也是你的谋臣，却常常说蜀不可伐。”明帝就说：“他对我说蜀可伐。”杨暨就说：“可以把刘晔召来对质。”刘晔来之后，魏明帝就问刘晔。刘晔当着杨暨的面一句话也不说。魏明帝就支走了杨暨，单独与刘晔谈。刘晔则反过来责怪魏明帝：“讨伐别的国家，这是大谋，我从你这儿知道一些国家大谋，常恐睡觉说梦话泄漏出去，怎么能把伐蜀的真实情况告诉别人呢？况且打仗的事情是诡诈之道，大兵未发，越机密越好。陛下向外显露，臣下恐敌国早已知道了。”魏明帝于是认为刘晔说得有道理，也不责怪他内外说话不一致为不忠。刘晔出来之后，见到杨暨则对他说：“你知道钓大鱼吗？钓中大鱼，你不能径直就去拉它，而是要放开钓线，随着它跑，然后徐致而牵之，那样大鱼就不会挣脱而跑掉，皇帝之威要比大鱼更难对待！你虽然是一个直面诤谏的忠臣，但你的计谋不足采纳，我希望你能深思其中的道理。”
后来就有人对魏明帝说：“刘晔是个不尽心的人，他最善于窥探陛下的倾向而顺从于你。陛下可以试着观察刘晔，你用反意来问刘晔，如果他的回答都是顺从你本来的趋向，那他善于窥测你心意的事情就可以显露了。”魏明帝就用这一招来试刘晔，发现果然如其所言。从此，魏明帝便开始疏远刘晔。最后，刘晔郁郁而终。
由这个故事看，刘晔是一个佞臣，他不仅可窥测皇帝的心态，而且善于辞令，工于心计，什么事情都可以被他处理得圆转而周到，可以说是滴水不漏。所以连宋代的司马光也认为，刘晔是明智权计之士，只是没有德性，没有操守。
佞谀之人和谗邪之人，靠的都是嘴上功夫，但两者又有区别。谗邪之人直接就能致他人于死地，所以毁人。佞谀之人从来都不直接以毁人为目的。佞谀之人求的是利，如果有利于己，他是不会去毁掉的；如果于己无利，毁掉也没有得益。佞谀之人的手段，是不断地顺从主子，使其忘掉危险，从而使其处于危亡之境。隐真情藏实意，是佞谀之人获取成功的巧妙本领。谗邪之人以直接毁人为目的，因为他毁人，所以被毁害之人也反过来毁害他，这样就会众叛亲离。比较而言，佞谀之人比谗邪之人危害更大。
辨识奸、邪、佞、贼这样的人，不仅要准确了解他的表现方式和形态，而且要把握他们善于隐蔽自己的种种手段。辨奸邪、远佞人，还必须心里明白什么是贤能之士。贤能之士的概念明确了，奸、邪、佞、贼就能比照出来。和珅：阿谀奉承，攀升有术
和珅从一个普通的生员而被逐渐提升为兵部尚书、大学士，直至一等公爵，成为集军、政、财大权于一身，统揽一切的权臣。到底何德何能？一切都是来源于他一个“媚”字。
乾隆三十四年，和珅正好20岁，刚刚完成咸安宫官学的所有学业。此时和珅风度翩翩，一表人才。身居朝中高位的英廉看中了和珅是个有发展前途的青年，竟将自己宠爱的孙女许配给他。有了刑部尚书兼户部侍郎英廉这位大靠山，和珅立刻开始春风得意。在英廉的帮助下，和珅被挑选为御前侍卫。
虽然御前侍卫差事的地位不高，但是却能接近皇帝。和珅是一个非常聪明的人，又有着远大的政治抱负，因此他处处留心，寻找展示自己的机会。
有一天，乾隆皇帝要外出，仓促间找不到皇帝专用的仪仗“黄盖”。乾隆很生气，就用了《论语》中的一句话问道：“是谁之过？”其他侍卫都瞠目结舌，不知所措。这时和珅领会到了皇帝的意思，立即大声说道：“典守者不得辞其责。”用的也是《论语》中统一篇的话。这时乾隆感到非常吃惊，对和珅问道：“你读过舱渤吧？”和珅答道：“是的。”
乾隆帝一下子怒气全消，见和珅仪表堂堂、口齿伶俐，就开始询问和珅的家世、年龄等情况。和珅都一一作答。
这一次的君臣会面，为和珅将来的迅速崛起埋下了伏笔。
从这以后，皇帝开始注意起和珅来，而和珅也早已将乾隆的脾气、心理、好恶摸得清清楚楚。因此和珅与皇帝的每一次会面和交往，都能使乾隆非常满意和开心。和珅的职位从此也以惊人的速度不断升迁。
在乾隆四十年时，和珅被皇帝授命处理云南总督李侍尧贪污一案。在查办李案中，和珅再一次显示了其精明能干。李侍尧是清初勋臣李永芳的后裔，他的父亲曾担任户部尚书，他本人也曾任户部侍郎、广州将军、两广总督，后任云贵总督、武英殿大学士。由于其位高权重，把其他许多大臣都不放在眼里，对和珅也是极为轻视。因此当乾隆派他去查办此案时，和珅是非常卖力的。
和珅一到云南，首先将李侍尧的总管拘捕，经过严刑拷打，终于获取了李侍尧贪污的重要材料证据，将和珅并没有放在眼中的李侍尧这才低头认罪，心中对这位“乳臭未干”的毛头小子也有了几分敬畏。
在查办李侍尧案件的过程中，和珅不知通过什么渠道了解到了云、贵两省的吏治腐败情况。他在给乾隆帝的奏折中，陈述了这两省吏治败坏、财政亏空的问题。乾隆帝阅读这一奏折后，内心十分满意，觉得自己派和珅去查办李侍尧案确实是选对了人。因此，乾隆帝在高兴之余，就给在返京途中的和珅加官，晋升为户部尚书兼议政大臣。
根据和珅以往的履历来看，他丝毫没有治理地方的经验。而他这次西南之行却能查出这么多的问题，一方面也许是他的过人才智和心机之功，另一方面也许是有人为他提供情报。但是不管怎么说，和珅这次西南之行成为他一生中的第二个转折点。
从此以后，乾隆帝对和珅信任更是超乎寻常，各种荣誉相继赏赐给他：户部尚书、《四库全书》馆总裁、太子太保、国史馆正总裁、文华殿大学士、三等忠襄伯等爵。到乾隆统治晚年和嘉庆皇帝初年，和珅又任首席军机大臣兼管吏、户、刑三部；嘉庆三年又晋封为一等公爵，成为集军、政、财大权于一身，总揽一切的权臣。
和珅的发迹速度相当快，权力总揽甚多，这是少有的现象。纵观和珅发迹的过程，可以看出和珅的狡黠与乖巧。他极力想乾隆之所想，投乾隆之所好。乾隆喜欢吟诗作赋，和珅就极力练习自己的做诗能力，对乾隆的诗作经常赋和。因此乾隆视和珅为知音，而和珅经常大赞乾隆才思敏捷，出口成章，他曾经非常肉麻地吹捧道：“皇上几余吟咏，分章叠韵，精义纷论，立成顷刻，真如万斛泉源，随地涌出。昔人击钵催诗，夸为神速，何曾有咏十余，韵至十叠者！”
这一番恭维，正迎合了乾隆的好大喜功心理，让这位皇帝好不开心。而皇帝开心就会对他进行赏赐和提拔。和珅正是利用了这一点才能不断地青云直上。
另外，乾隆帝喜好巡游，曾多次巡幸江南，东巡祭祖，朝拜孔庙，和珅每每形影不离，随侍左右。借此机会，和珅百般讨好乾拢和珅还利用自己掌管钱财的权力，扩建圆明园和避暑山庄供乾隆享乐。
对于乾隆平日生活上的服侍，和珅更是体贴入微。乾隆年岁较高时，偶感风寒便咳嗽。每当上朝遇到乾隆咳嗽，身任宰相大臣的和珅便当着文武大臣的面，为这位老迈的皇帝捧着痰盂。可以说，乾隆帝对和珅的信任和宠爱甚至超过了自己的皇子。
就在和珅一步步地爬上权力顶峰的过程中，他的贪欲也在不断地膨胀。而权力的不断授予，最终使其成为一人之下、万人之上的大权臣，这就为他聚敛钱财打开了一扇大门。
