竞争优势效应——要竞争，更要合作
心理学名词
心理学家做过这样一个经典的实验。
实验者让参与实验的人两两结合，要求他们各自在纸上写下自己希望得到的钱数，但是互相不能商量。如果两个人的钱数相加刚好等于100或者小于100，那两个人就可以得到自己写在纸上的钱数；如果两个人的钱数之和大于100，如120，那两个人就要各自付给心理学家60元。
结果发现，没有任何一组实验对象写下的钱数之和小于100，所以，他们都得付钱给实验者。不难看出，竞争是人类的天性。在社会心理学中，这种以竞争为先的现象被叫做“竞争优势效应”。
竞争是人们与生俱来的一种天性，每个人都希望自己比别人强，谁都不能容忍自己的对手比自己强，因此，在面对利益冲突的时候，人们通常会选择竞争，即便是两败俱伤也在所不惜。就算双方有着共同的利益，人们也往往会优先选择竞争，而不是选择“合作、共赢”。
现代社会，“竞争”异常激烈，尤其是在职场中。的确，有竞争才有发展，但是，很多年轻人常常犯一个错误，那就是将竞争绝对化，不懂得将竞争与合作结合起来。如果头脑中只存在竞争二字，那就极易形成过度的“自我中心主义”，并使自己陷入孤军奋战的困境之中。人生毕竟不是独角戏，合作与竞争同样的重要。
经典案例
在一家房地产销售公司里，有两个刚刚入职的员工，一男一女，男的叫马越，女的叫罗凌。马越是在金融危机中不幸被裁员的另一家房地产公司的员工，口才一般。罗凌则是一名汽车行业的人员，由于声音听上去嗲声嗲气，被以前的同事说是向顾客撒娇而被辞退。
因为这两个人基本上同时进入该公司，所以相对来说更容易熟悉。遗憾的是，他们都有自己的劣势，竞争优势不是很明显，因此刚开始的业绩都不尽如人意。后来，由于两个人私下的接触比较多，彼此都意识到自己的缺点正好是对方的优点。他们觉得应该一起合作，这样能够让双方的优点发挥到极致。
于是，一项合作计划开始了。马越对房地产行业十分内行，可以弥补罗凌对这个行业不太了解的缺点；而罗凌口才比较好，沟通能力很强，正好可以弥补马越这方面的不足。优势互补之后，这两位都能将自己的优点充分发挥出来，领导和同事也都对他们刮目相看。经过一年多的共同努力，他们取得了很好的业绩。
他们虽然称不上业内最优秀的销售人员，但也算得上成绩斐然。所以说，年轻人的成长往往不能只靠自己，还需彼此之间合作，只有懂得取长补短，才能更好地展现自己的能力。
你学会了吗？
如果仅仅关注自我利益最大化，就无法享受团队的成果。俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”大多数情况下，对于那种大的工作项目，一个人根本不可能完成，必须靠大家的共同努力才可以。职场中人一定要明白，竞争和合作是相辅相成的一对，在增强自己的竞争能力的同时，千万不要忽略了合作的重要性。
成功的机会总是眷顾那些有准备的年轻人，然而机会往往不止光顾一个人。有些时侯，我们必须学会同他人分享、同他人共同去争取机会，这样才更有利于自己的发展。不要固执地认为某人就是你永远的竞争对手，某人就是你永远的合作伙伴，要知道“没有永远的对手，更没有永远的伙伴”。
狼群法则——做一匹聪明的狼
心理学名词
在一望无际的非洲草原上，如果你看见一群羚羊在奔逃，那应该是狮子来了；如果你看见狮群在躲避，那应该是象群发怒了；如果你看见狮子和大象在集体逃命，那最大的可能就是狼群来了。
狼是一种长得跟像狗差不多的动物，其个体力量在动物界算不上很强，但它们却是公认的强者。虽然独狼不是狮子、大象的对手，但狼群却所向披靡，让其他的陆上动物闻风丧胆。可以说，狼群就是团队合作精神和旺盛斗志的完美结合。在心理学中，狼群这种精诚合作的精神被称为“狼群法则”。
狼群从来不会漫无目的地围着猎物胡乱奔跑、尖声狂嗥。它们总会制定适宜的战略、战术，并借助相互间不断的沟通达成目的。关键时刻，每匹狼都明白自己的作用，并能准确领会到集体对自己的期望。
不管是猎人、摄影者、研究人员，还是其他有幸目击狼群猎捕实况的人，都会被狼群当时捕猎的场景吓得目瞪口呆，为其天衣无缝的协作而折服。
经典案例
在穿越雪地的时候，狼群最常使用的队形是“单一纵队”，狼群里的头狼则充当开路先锋的角色。它们一方面要在雪地中寻找猎物，另一方面还要警惕其他天敌的攻击，而且头狼还要不断推开眼前柔软无边的积雪，所以它要消耗极大的体能。
当开路的头狼疲惫后，它会自动移向队伍的旁边，让身后的狼担任开路先锋；它有时也会到队尾放松一下，以便养精蓄锐，迎接新的挑战。因为不断替换开路先锋，所以狼群的捕猎队员能最大限度地保留体力，从而精力充沛地应付即将面对的狩猎挑战。
狼群从来不相信运气，它们对每一次行动都有十足的把握。如果在雪地中遭遇比自己强大的猎物，那单列行进的狼群会迅速改变阵势，对敌人群起而攻，直到狩猎成功。在攻击过程中，每一匹狼都会倾尽全力，拿出亮剑的精神。下面就看看狼群时候如何战胜麝香牛的。
一个由6匹狼组成的临时团队，它们锁定了麝香牛群。狼群将牛群向高地平台的方向驱赶，当这牛群到达高地顶端时，狼群向它们发起总攻。最西边的两匹狼在狼王的率领下，像离弦的箭一般冲向靠近麝香牛群的山包；而在高地上飞奔的狼群，则如同几枚高速潜行的鱼雷，带着最锋利、最能刺心刺胆的狼牙冲向牛群。
很明显，这是三面包围线的最后一个缺口，抢占了这个山包，就成形了一个包围圈。这六匹狼的突然出击，如同三枚全线出击的信号弹。憋足劲儿的狼群从草丛中一跃而起，从东、西、北三面向麝香牛群猛冲。你听不到一声呐喊、一声狼嗥，它们的冲锋悄然无声、快如闪电。
当牛群四处惊慌奔逃时，狼群已经疯狂地扑向那些虚弱而失去保护的麝香牛。一匹狼紧跟在后面，另一匹狼在前头，其他的狼迅速赶到，搏斗迅速结束。看见狼群，大部分麝香牛早已灵魂出窍了，尤其是脱离群体之后，它们往往都是束手待毙。
和麝香牛群比起来，狼群小得多，但每一匹狼都很聪明，他们懂得互相配合的重要性。而且，它们能暂时放下贪欲，按捺住腹中的饥饿，耐心地等待最佳战机。
你学会了吗？
因为懂得默契配合，所以狼群能称霸动物界。在团队中，每匹狼都知道自己必须执行的部分，无论做任何事情，它们都能依靠团体的力量去完成。为了集体目标的实现，它们甚至不惜牺牲自己。
在职场中，我们同样需要狼的这种良好的职业精神和分工、合作精神。假如你能将世俗工作视为神圣，并以最神圣的态度去从事你的工作；尊重自然形成的分工与合作，不过分注重职业的形式；安心做好本职工作；不局限于一个部门，与公司同舟共济，那你也会在工作中实现个人价值。
华盛顿合作规律——三个和尚也可以喝到水
心理学名词
想必大家都听过三个和尚的故事吧，“一个和尚有水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝”。这种现象在工作中也很常见，一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。要是按照这样的加法计算下去，结果自然是越来越不尽如人意。在心理学中，这种现象被称为“华盛顿合作定律”。
哪个团体也不可能彻底避免“办公室政治”。今天，A说了几句不该说的话，搞得B很没面子；下一次，B找个机会打了A的小报告，却被A的朋友C听见了；后来，C在工作中故意使绊子，并损害了D的利益……长此以往，这个打结的线团就会越来越大。“办公室政治”不仅是华盛顿合作定律的最直接表现，还是引起内耗、个人得不到更好发展的主要原因。
当两个或是两个以上的人一起工作时，如果所有的人都齐心合力，大家能够心往一处想、劲儿往一处使，结果自然会事半功倍；如果彼此勾心斗角、各自为政，结果必然会事倍功半，也不利于个人的发展。
经典案例
因为关卫国资历深，能力强，领导让他牵头搞一个项目策划，并指派了两名同事从旁协助他。虽然这两名同事的工作时间不长，但业务能力都不错。为了体现自己项目负责人的身份，关卫国在工作中向来官威十足。
有一次，一个同事想出了一个创意，向关卫国汇报后，他却板着脸让对方再斟酌一下。后来，这个创意被关卫国改动了一个无关紧要的地方，并付诸实施了。还有一次，关卫国让另一个同事修改一个方案，这个方案本身没问题，只是那个同事的表达习惯跟关卫国不同。同事没改，关卫国就严厉地批评了人家一通。
对于关卫国的独断专行，这两个同事皱起了眉头。随着工作的开展，关卫国与两个同事的矛盾不断升级，这两个人开始消极怠工。果然，领导给的期限快到了，策划案还没有完成。关卫国很着急，请求两个同事跟自己合作。
让关卫国没想到的是，两人几乎异口同声地说：“您是领导，我们的能力实在有限。”他明白这是借口，也明白这两个人想看他的笑话。他跑到领导的办公室，诽谤这两个同事不配合他的工作。经过调查，领导知道了事情的真相，就不再让他领导负责这个项目了。
领导对关卫国说：“你太优秀了，同事们都不敢接近你，结果导致沟通有问题。”关卫国听不出领导是表扬自己，还是批评自己，但他隐约觉得这是领导的一个借口罢了。没过多久，他发现自己被边缘化了。
你学会了吗？
在职场中，各种各样的矛盾总是不可避免的，能找到一个中和点，才是解决问题的关键。要想克服华盛顿合作定律所造成的不利影响，你就要做一个懂事的小和尚。首先，在工作上要设定目标、明确分工；其次，在心态上要卸掉心理包袱，这样才能轻装上阵；最后，避免卷入办公室的帮派、团体中。只要员工之间不互相猜疑、互相排斥，你就可以喝到自己的水了。
异性效应——男女搭配，干活不累
心理学名词
异性效应，既不是指特定的夫妻关系，也不是指一般性的男女接触，如开会、问路、办公事等。它是指在人际关系中，异性接触会产生一种特殊的相互吸引力和激发力，并能从中体验到难以言传的感情需求，对人的活动和学习产生积极影响的现象。这种交往具有3个特点：男女双方自觉自愿；以事业进步、丰富人生、愉悦感情为目的；是一种有益活动。
俗话说“同性相斥，异性相吸”，事实的确如此。在职场中，你与身边的某些异性同事可能会在一些方面互补，能够在很多事情上达成共识，合作起来甚至会事半功倍。人们常说“男女搭配，干活不累”，虽然这话多少有点调侃的味道，但适时地发挥一下“异性效应”也不错，对你的工作也许大有助益。
在日常生活中，我们经常会看到异性相吸的现象，如男营业员接待女顾客。很多时候，男营业员接待女顾客要比接待男顾客更热情。在职场中也是这样，与同性之间互助工作相比，异性之间彼此互助工作的效率往往更高一些。
经典案例
韩羽是公司的管理人员，作为一名女性领导，她有女权主义倾向。听说公司打算这次只招聘男员工后，她跑到上司的办公室：“为什么只招男员工？跟男员工相比，我部门的女员工都毫不逊色。”
上司笑着对韩羽说：“你没听说过吗？‘男女搭配，干活不累’。我是看你们这群娘子军压力太大，所以才想招几个帅哥来，帮你们分担一些重活儿。”韩羽根本不相信这些老套的说辞，坚持强调同性群体的凝聚力会更强。
见两人无法达成共识，同事们就想了一个好主意。在招聘的时候做一个小测试，将同样的工作分给应聘者，其中一半为女性组合，而另外一半为男女搭档，然后看哪一队的工作效率比较高。这下，老板和韩羽都没意见了。
测试开始了，任务是独立完成一个策划案，包括找项目、策划、出图、结账。很快，测试成绩出来了，几个小组完成时间和效果相差无几，然而，在问到组员的感受时，全是女性的小组明显感觉压力过大，而男女搭档的小组则相对感觉轻松一些。
分析原因会发现，在找项目的初期，是比较费精力的阶段，这时，男女搭档中的男性就会主动承担重担，发挥自己的优势；而到了策划、出图等阶段，则是一些比较细致的活儿，女性则更具有优势，做起来也相对轻松。所以，有效的分工大大降低了工作的强度和压力，并且保质保量地完成了任务。
你学会了吗？
在异性面前，如果你能做到虚心，你就会发现自己原来也有魅力。谁都希望被异性喜欢、重视，这往往比同性的重视和称赞更令人激动和兴奋。据有关专家统计分析，男女是可以在工作互相补充的，尤其在以下几个方面。
（1）事业上可以互相帮助。在合作的过程中，双方得到的不仅仅是具体的帮助，还有异性的赏识和鼓励，这对提升个人的自信和动力大有助益。
（2）智力方面可以互相补充。男女搭配，可以综合男性的思维模式（即线形思维）与女性的思维模式（即并行思维），从而最大限度地避免错误。
（3）气质上可以互相补充。在共同工作中，男女双方的气质特性会潜移默化地影响对方，有利于集中双方的优势。
（4）感情上可以互相安慰。女人感情细腻温柔，男人感情则热烈豪放，如果能够在异性交往中遇到知己，这种感情的交流是微妙的，更是在同性身上无法得到的。
（5）精神上可以互选取悦。现代社会，生存压力越来越大，人们迫切需要在日益扩大的男女交往中丰富自己。男性需要带一点温柔色彩的刚毅，女性需要带一点坚韧的温柔，从而提升自己的个人魅力。
当然，男女同事交往的时候，最好保持一定的距离和透明度，不然，很容易引起不必要的闲言碎语。假如因此给双方带来不必要的困扰和压力，那就得不偿失了。
