在一次公司员工例会上，比尔·盖茨说道：“每个公司都有它自己的文化和格调，都有它进行商务交流的方式，因此你必须时刻清楚它的形式和目标，为公司设定一个切实可行的计划并使自己与公司的需要相适应。”
比尔·盖茨这句话的意思是，告诫并鼓励员工要在公司的大文化背景下，努力发挥自身潜力，使自己更适合公司前进的大步伐，把精力集中在对整个公司有益的计划上。
公司本身就是一个信息库，只要擦亮你的眼睛，发挥你敏锐的嗅觉，带上你的“蜗牛触角”，你很快就会发现施展你潜力的途径。
时时刻刻提醒自己：公司能从你的才能上获得多少利益，如何获得利益？你又能为其他人提供什么？怎么提供？
在明确了你的能力和公司需要之后，通过各种方法尽量使两者结合，考虑一些计划上的转变，准备克服一些可能会出现的困难，这就像一个字谜游戏，在陈述你的计划之前，你需要进行周密详实的调查，否则，你可能会计划进行到一半，就不得不改变行事方法，或是坚持不下去，浪费了时间和金钱。但是，只要你的计划能招徕更多客户，能增进更大利润，能提高产品的销售，能使公司得到利益，你就一定会受到关注，一定会走向成功。
第一、展示你的建议和计划。
你在公司工作，希望老板可以把一份高薪的工作交给你，你就能一步登天，这基本上是不可能有的，你得发展和完善自己的创意和计划，然后瞅准时机，把它交给老板。
如果你的建议没被采纳，别把这个当成是老板对你的不信任，更不要气馁，不要偏激的认为这是对你的不可置否，对你的人生攻击。而且，你并不知道一共要通过多少道关卡老板才采纳你的建议，也许你只是时机未到，继续努力，一有任何周密详实的计划就继续发给老板，只要你能坚持到底，并把建议转化为行动，你就一定会赢得你应有的荣誉和地位。
现在，开始你的主要工作吧：
①制定计划。
你认为组建一个新的联盟很有必要，那就尽快联系相应的集团。如果老板说消费的金额必须要降低，那就跟他说，组建联盟以后的益处，让他权衡利弊，如果经费已经被降低，那就建议在你所做的市场调查的基础上开展行动，留一个24小时热线，随时接听客户的批评和指正。
②在建议改变计划之前，先搞清原有计划意图。
如果你想向一个权威政策挑战，先得搞清楚，谁制定了这个政策，这时他制定政策的意图是什么。要想驯服一匹倔强的马，要想改变一个看着神圣而庄严的旨意，需要花费太多的心思和时间。
③开辟一个“市场”。
给你的计划拟一个具有吸引力的标题，或是打出一条鼓舞人心的口号，考虑考虑，谁能给你的这个计划润色，谁能往你的计划骨架上加些血肉，使之丰满，还有谁可以给你提供帮助，开开绿灯，请一些有潜力的使用者，获取他们的行动，吸取他们的意见，以更好地改进你的计划。
④计划一定要详实。
在人力、物力、财力上将会花费多少，预测一下在数量和质量上能提高多少百分比，在转弯处尽量减少摔跟头的机会。
你的建议是否被接受、被采纳无关紧要，你的目的在于通过提建议，显示你不仅具有创造力和革新的潜力，而且你是一个很好的策划者，你是有智慧的思想者，以引起领导者对你的注意。
第二、把你的经验阅历跟实际结果联结起来。
拟一个明确的、斩钉截铁的计划无疑透露了这样一个讯息：“我可以完成这项任务，而且可以完成得很好！”但这并没有和你同事的利益联系在一起，所以你还得继续努力，因为这个计划是你和同事共同打造的，时刻要想到同事的存在，这样才更能得到他人的赞许和认可。
①策划和收集并试验你的计划。
在你和同事的偶然相处谈话中，摘取他们的想法。随机抽查你的客户们，知道他们对公司产品的观点，以及他们的观点对公司的影响。你甚至可以自行研究你们公司的产品和服务。读公司的日志记录以及贡献。并形成一个详实的计划：一条好路子，一个好方法或者就是节约时间，节约金钱的一个路子。
②把你所想到的观点付诸实践。
一盎司的成功，来源于一吨详实的分析讨论，一些优秀的公司有一个展现自我的过程和测试，你口说无凭，主管人员不会只听你的口头表述，他要的是证据，是你的行动，不管在什么情况下，只要不违反公司规定，你要想证明你的想法观点，要想证明你自己的实力，根本不要得到任何人的批准，只管去证明就是了。
③提供可信的证据。
在阐述你的长远计划之前，先有条不紊地开展你的抽样调查计划。要能够显示这个计划给公司带来的益处，切实可行的费用削减，解决可能会出现的问题和障碍，并随时做好调整工作的准备。
你的计划不一定每次都会被批准，被采纳，但久而久之，你会被认为是一个关心公司生死存亡的人，对于工作所表现出的热情和渴望会助你成功，但是在提计划建议时，必须要有证据，证据是最能说服人的，如果这个计划有你同事的功劳，千万不要把荣誉都往你自己身上揽。
第三、创造性地工作。
“政策的决定者总在找寻那些能够解决问题，提高公司利益的人，如果你所“发明”、所建议的工作可以达到这个目标，他们一定会感兴趣。”比尔？盖茨说。
抓住“需要”，确定好目标以后，就是衡量自己得经过哪些改进，以适应新的环境，把注意力集中在某一个问题上，别太贪心，东一榔头西一棒槌，这样你哪样都干不好。
①发现问题。
销售额的降低，是否是因为自上次裁员以后，无人管理业务联系？
缺职率的不断上升，是否是因为士气的降低和人员输送的匮乏？
公文资料堆积得越来越多，是否是因为管理人员们整天忙于毫无意义的形式而无暇顾及实质？
如果你把力量投进去的话，这样的情况可以改观多少？这样的问题常常不是你所站的位置所需要考虑的，但是你考虑到了，炸弹就很轻易的被你发现了。
②精心打造你的陈述和表达。
即使这些问题源自管理者的疏忽，你的言语中也不能透露出半点儿对他的不满，而是要把重点放在你和他的合作上。陈述清楚依靠你的能力和经验如何可以解决当前出现的问题。如果他对你的意见感兴趣的话，建议让他给你一个简短的试用期，以看其成果，并谈妥，努力去做，这便是你拆除炸弹的机会，一旦成功，你得到的机遇就是以前所不敢想象的。
创造的步骤很简单，像A、B、C一样简单，A（公司的需要） B（你的计划）= C（新的工作）时刻调查研究清楚，不停地“进谏”提出你的观点、计划，不达目的誓不罢休，然后你的方案实施的可能性就大了。最起码，公司的行政部门和人事部门都可以记住你的名字。
第四、主动接下任务计划。
物资短缺，资金流通不畅，公司效益不好，产品市场不广，诸如这些问题总是源源不断，接踵而来。你必须一直密切注视着那些有深远影响的计划，对于一些有压力的计划，主动自愿地去执行。
①自愿推出自己的部门。
如果你所采取的行动是老板认为重要的话，你将会有很多的机会，结识不少的人，如果你想使你经营的部门走向国际化，或是使之对总部做出贡献。就一定要主动推出自己的部门。那会使你增加获胜的可能性。
②迅速投入到行动中。
搞清楚你们部门的事业目标是否明确，申请一些必备而你们又没有的物资资料，迅速投入到任务当中去。每一个部门成员都必须极具责任心，每一次工作之前，都必须了解详实的资料，并时刻迎接新的挑战。
③每次会议之前都准备精确的概述。
要求全部门人员加入进行讨论并做修改。不管你们的实际工作情况如何，都得给其他人一种感觉：你们为了该项任务尽心尽力、任劳任怨，把最终形成的高质量的报告递交给老板或是一些指定的权威机构，并签上你们部门所有成员的名字。
④由衷感谢你的属下。
对部门成员的日常准则要有一个明文规定，以更好地实行管理，但任务一旦完成以后，你要感谢部门里的每一个人，要感谢他们在完成计划的旅途中做出的不可磨灭的贡献。
如果有一项计划，有一个行动对于你的顶头上司而言很重要，而你又愿主动出击，主动接下这个任务计划，把自己的能力展现给老板，展现给公司，那么你可以有机会“牵住”管理者的眼睛，给自己的未来铺路。
第五、使你的工作变得更重要。
重新给自己定位，给自己的工作定位。找着适合自己发展的空间，把自己的职业和自己的需要紧密联系起来，从现有的工作中获取你能得到的一切知识和技能。就把当前的这个工作当成是你扩大知识面和交际面的一块奠基石。
再有，搞清楚你的工作与整个公司赢利计划之间的关系，和那些使用你们产品或者服务的人进行交谈，并了解他们的需要，通过怎样的转变，可以使你们的产品和服务对于他们来说更划算，更有价值。这样，你就会对你的任务、你的工作有一个更深程度的了解，从而使你的工作、服务、产品更加接近标准化，使你在公司的地位得以提高。具体的工作节奏是：
①自愿接受额外任务。
忘了你工作的界定，如果你的工作是从事行政，从事管理的，力图寻找多种途径来支持你的老板。要是你想更好地明确工作任务和目标，围绕你的工作问题无疑是帮你的最有用的方式。
②适时报告。
对于那些你正在执行的计划给予一个一分钟的口头报告，力求快速、精确、富于生命活力。即使老板没向你要计划书，你也可以递交，以显示你的潜能和实力，把你所做的有价值的估算打印出来，给老板以及那些富有影响力的人。
③以不同的原则和方式对待不同的人。
对待不同的人，得有不同的处事态度。你现在的目的是想提高你的服务，向老板提供有价值的建议并立即采取行动。你可以根据对你影响力的大小，决定对不同人的态度和方式。
新的任务通常可以用较小的投资风险获取较大利润，而新的任务通常也可以带来新的机遇，但是“机遇只降临给那些事先有准备的头脑”。一切都得靠你自己去寻找和探索。
