8.爱才不避亲，荐才不避仇
玄德自领益州牧。其所降文武，尽皆重赏，定拟名爵：严颜为前将军，法正为蜀郡太守，董和为掌军中良将，许靖为左将军长史，庞义为营中司马，刘巴为左将军，黄权为右将军。其余吴懿、费观、彭羡、卓膺、李严、吴兰、雷铜、李恢、张翼、秦宓、谯周、吕义、霍峻、邓芝、杨洪、周群、费伟、费诗、孟达，文武投降官员，共六十余人，并皆擢用。诸葛亮为军师，关云长为荡寇将军、汉寿亭侯，张飞为征虏将军、新亭侯，赵云为镇远将军，黄忠为征西将军，魏延为杨武将军，马超为平西将军，孙乾、简雍、糜竺、糜芳、刘封、吴班、关平、周仓、廖化、马良、马谡、蒋琬、伊籍，及旧日荆襄一班文武官员，尽皆升赏。遣使赍黄金五百斤、白银一千斤、钱五千万、蜀锦一千匹，赐与云长。其余官将，给赏有差。杀牛宰马，大饷士卒，开仓赈济百姓。军民大悦。
刘备总是喜欢拉拢贤能之人，即使是敌对的一方，他也千方百计地“争取”。他靠的倒不是他那一对“双股剑”。因为在武功簿上，他根本就排不上号，只有那些名不见经传的小毛贼，他方能抵挡一阵。硬的不行，来软的吧！
他知道自己的名声响当当，什么“刘皇叔”、“汉室宗亲”、“刘牧州”等等这些高帽子把刘备哄得不亦乐乎！很多人便慕名而来，听说刘备讲“仁义”，又“大度”，跟着他没准能富贵一生呢！凭着这些优异的条件，刘备弄到了一个好人缘。
仅此而已还不够，刘备还有更好的手段。刘备每每取胜，所降之将，他并没有像诸葛先生那样“狠”，动不动便“杀”、“斩”的，而是好言相劝，希望能够归附自己门下，有时还委以重任，授之“名爵”。
这次益州已被拿下，刘备当然收罗了一批“旧货”，但他懂得变废为宝的道理，这叫“废物利用”。
刘备还真敢往上投资，这些旧将都得到了好的待遇，对他们能不计前嫌，一视同仁。在刘备的心中，只要给他们高官厚禄，就不怕不为我刘备出力。
与此同时，那些原来手下的战将也都论功行赏。这些同样为旧将，他们同样需要刘备给予肯定。不过刘备倒是讲私情的，把关、张二人分别封为汉寿亭候、新亭侯。这是明显的用人唯亲，想必，刘备这样干下去早就应该“腐败”了，但毕竟他的弟弟就两个，连赵云这样的“老铁”都没有享受优待。
在这次封赏名单中，魏延、马超被封为将军。从这一点来看，刘备倒是有点可取的地方。想当初，诸葛先生要杀魏延，为的是魏延背信弃主，是刘备求的情，才免魏延一死，这次封赏刘备又再一次厚待他，想魏延定会感激刘备！那马超也曾跟张飞、刘备“决斗”过，刘备知他是个人才，所以封为将军，同样，刘备没有记仇。
当我们回首刘备所走的历程时，他之所以能取得这么大的成功，这应该算原因之一吧！在用人艺术上，可不讲求什么过时与否，只要是能为领导者所用，便是好的人才。邓小平同志曾说：“不管黑猫、白猫，只要能抓住耗子的，就是好猫。”这句话原本应用于改革开放，在用人上也同样适用。领导用人讲求目的性，最终归结一点便是为企业创造最大的利益，以利企业的发展。因此，作为个人的人才而言，可不必面面俱到，关键看能否为企业做贡献。基于此，人才的历史、过去曾经怎样，显得并不重要，关键是现在能否为我所用。作为领导者也应该有宽广的胸怀，不避前嫌，网罗人才，接纳他们，不要因为某种历史原因，而失去选拔人才的机会。
刘备的这种“爱才不避亲，荐才不避仇”的精神，对于现代企业的用人产生重要影响。在商海中，有的人能够得众多人的拥戴，有的人却固步自封，这并不是偶然的。刘备独特的用人态度是值得学习的。
例如，著名的美籍华人金融家蔡志勇，被誉为“股票大王”。这位华裔人士能够以一个普通的职员，成长为“华尔街之王”、“金融魔术师”，这与其独特的用人之道有密切的关系。蔡志勇1929年生于上海。1946年，年方17岁的他只身赴美留学。他在波士顿大学取得硕士学位后，进入了波士顿金融界，开始了他在金融方面的事业。
从一名小职员进行股票买卖起家，至1965年，蔡志勇已拥有资产220万美元。
在蔡志勇还没接管他所在的公司以前，这个公司的老董事长是自己以前商业上的对手，而现在正值退休年龄。而蔡志勇开始以为自己才大气粗，并不理会，谁知这位老董事长，并不买他的账。他手下的各种人员都曾为他卖命过，因此，支持蔡志勇的人越来越少，使其陷入孤立状态。
蔡志勇见势态不妙，知道自己错了。于是开始改变对老董事长的态度，并不时地向他咨询生意上的某些问题。起初，老董事长仍不能忘却蔡志勇以前与自己的不良关系，声称，他已辞去经理的职务，根本不会涉及原来公司的业务。
为此，蔡志勇显得很恼火，他再一次陷入了冷静与沉思之中。既然这样，蔡志勇在公司为老董事长制造声势，说他很支持蔡志勇的工作，这样一来不仅没有达到预期的效果，反而引起了老董事长更进一步的反感。旧愁未灭，又添新恨，他们之间的隔阂加大了。
但蔡志勇相信：只要自己坚持对董事长良好的态度，关系一定会改善的。事实证明，他的作法是正确的。
经过长时间的考验，老董事长发现蔡志勇也并不是像想象中那样与自己势不两立，现在也不是想拼命地巴结自己，于是他向蔡“妥协”了，蔡志勇也没有亏待他，当即聘他为全公司销售的业务顾问。
老董事长凭借自己在业务上的经验与人际关系，为蔡志勇开辟了自己根本无法开辟的新路。
在老董事长与蔡氏不和谐之际，这家公司的处境并不理想，一年的销售额仅为48亿美元，纯利正在下降。而“将相和”以后，该公司的状况有所好转，营业额与利润大增。其每年的营业额则由48亿上升到55亿美元。在1985年4月29日美国《财富杂志》发表的有关1984年美国500家最大工业公司的名单上，该公司排名第124，其售货额和资产额都名列前茅。
近年来，该公司除了经营33个金属制罐厂之外，还扩大业务范围，使其业务日趋多样化，规模日益增大，成为美国企业界愈来愈受人瞩目的大企业。
蔡志勇的经历虽然与刘备不尽相同，但其给我们的启示却是相似的，就是“旧将新用，不计前嫌”。
9.任贤不拘小节
门吏来报：“江南名士庞统，特来相投。”玄统见玄德，长揖不拜。玄德见统貌陋，心中亦不悦，乃问统曰：“足下远来不易？”统不拿出鲁肃、孔明书投呈，但答曰：“闻皇叔招贤纳士，特来相投。”玄德曰：“荆楚稍定，苦无闲职。此去东北一百三十里，有一县名耒阳县，缺一县宰，屈公任之。如后有缺，却当重用。”……统到耒阳县，不理政事，终日饮酒为乐；一应钱粮词讼，并不理会。有人报知玄德，言庞统将耒阳县事尽废。
……
玄德曰：“近治耒阳县，好酒废事。”孔明笑曰：“士元非百里之才，胸中之学，胜亮十倍。亮曾有荐书在士元处，曾达主公否？”（玄德否认）孔明曰：“大贤若处小任，往往以酒糊涂，倦于视事。”玄德曰：“若非吾弟所言，险失大贤。”随即令张飞往耒阳县敬请庞统到荆州。玄德下阶请罪。统方将出孔明之书。玄德看书中之意，言凤雏到日，宜即重用。玄德喜曰：“昔司马德操言：‘伏龙、凤雏，两人得一，可安天下。’今吾二人皆得，汉室可兴矣。”
刘备这小子也有眼拙的时候，堂堂一个凤雏先生，竟然给安排到耒阳县去当县宰。这和以前的“仁德”、“爱贤”的刘皇叔相比，简直是判若两人。
说到底，都怪刘备小看了庞统。庞统初到之时，本为进贤，思想倒也纯正。身上有鲁肃、孔明的举荐信，可这老头倒真有点儿倔，硬是不往外拿，也不施礼，还想在刘皇叔面前装装“大腕”。刘备哪里容忍得了这个，俨然一副不满的样子，气不打一处来。没办法！好差使是不能给了，一个县令就给打发了。其实，这也不能怪庞统，你刘备既然求贤，就应该对人客气些，不管怎么说，人家也是威名显赫的大人物啊！
笑便笑这刘备不知好歹，硬是不管这一套，看到庞统“貌陋”，便心中“不悦”。想想你刘备三顾茅庐那时，是何等的委身求贤，可如今这一点点架子也放不下了。
其实，凤雏先生的大名，刘备早有耳闻，垂涎已久。可百闻不如一见，其与自己理想中的形象又有距离，于是心中大打折扣。怪就怪在自己太注重细枝末节，不重真实才干，太情绪化了，根本没有仔细斟酌。心想：你庞统有什么牛气的，相貌这般模样，又不懂礼节，看我刘皇叔，眉清目秀，耳大体阔，有“龙凤之姿，帝王之表”，天生就是当皇帝的材料，你庞统虽有大名又怎能保证名与实符？
不过，事实胜于雄辩。庞统的才华是有目共睹的，连张飞都佩服之至。刘备看来不服不行了。刘备优点倒很多，见错就改，硬是“下阶请罪”，反施大礼，还好人家凤雏先生不计前嫌，尔后仍死心踏地为他卖命。
可见，刘备真应该为自己反省反省了。
选拔人才讲究礼节，要审时度势，一丝不苟，这样才能把好人才的质量关。不过，在人才的任用上，却不能墨守成规。人的才能有大小，人的品行也不一样，作为领导者来说，应该以一种宽宏大度的方式来接纳人才。尤其对那些偏才而言，他们往往在一方面有突出的贡献与才干。领导者是不应以他们的缺点来否定他们的优点。任贤不拘小节，便是在现代企业用人方面，对领导者提出的新要求。领导者不应该管中窥豹，识其一斑，而应识大体，顾大局，这样才能才源、财源滚滚来。
上面是刘备用人的为数不多的反面例证，他给现代人的启示是发人深省的，在选才用人方面应当不拘小节。这样的例子不胜枚举。
例如，我国著名的爱国实业家和经济学家李大志，他是我国民族工业发展过程中的先驱者，毛泽东同志生前曾给予很高的评价，他说：“实业界人士，有个人我们不能忘记，就是搞化学工业的范旭东。”
李大志是懂得经营的人，他特别善于用人，而且在用人时不拘小节，以全局观念选拔人才。他说：“事业的真正基础是人才。”
他采取开放态度，任人唯贤，并注重人才结构的合理配置，用人之所长，知人善任，调度得当。
在他事业刚刚起步之机，人才缺乏。他深感危机四伏，于是派人去美国考察发现人才。在他重要助手中，既有学识渊博的技术人才侯兴国、孙志坚，又有善于管理的李烛尘，还有善于外交的余啸秋。李大志与他们非亲非故，素昧平生，然而却能相处莫逆，分别委以重任。况且，他们每个人都有一些缺点，这些李大志都不过分计较。他说：“我用人的原则，在于才，而不计较每个人的小节。”
例如，侯兴国博士，就是一个特殊的人才，为留美化学家，曾就任黄海社长，对铵厂各项目的研究卓有成就。他不图升官发财，也不愿被外商利用，只愿一生从事研究工作，而且在待人上不够热情。这些，李大志在深刻了解之后，多方求教，不计他的种种缺憾，最后终于吸引他当工厂的骨干。
还有，李烛尘，他是同辈之中年龄较长的一位，经验丰富，有管理才能，曾任厂长、副总经理之职。平时，总以己才而自恃。李大志并没有排斥他，反而对之愈重视。因为他知道，只有像李烛尘这样的老一辈才能树立起全厂的权威，于是让他负责管理全厂的日常工作，称之为“老太爷”。
孙志坚，更是一位特殊的人才。他学术造诣精湛，技术过硬，拼劲十足，只是有时较为倔强。李大志根据他的特点，不计细微之失，让他负责技术难关。而当时厂内资金短缺，外患不断，李大志力排众议，坚持用孙成坚来对技术全权负责，并叮嘱大家不要干扰孙志坚的工作，使他得以“一意从事死拼，以谋技术问题的解决”。功夫不负有心人，孙志坚终于攻下制碱和生产氨，硫酸铵等种种技术难关，创造了“孙氏碱法”，外国人不卖给中国先进技术，他却创造了比外国更先进的技术。
“得人者昌”，在李大志的周围之所以能集中大批优秀人才，是与其对人才的重视、尊重、理解分不开的。孙志坚曾经说过：“先生功归于人，过归于己。”确是如此，《孙氏碱法》正因池旭东的亲自提议命名而闻名于世界。南京硫酸铵厂试验大楼落成时，李大志以孙志坚的别名来命名为“致本楼”，以兹纪念孙志坚功绩。任可毅加入该厂时，李大志又为得一这样一个人才而特意修改组织章程，在原有的两个秘书之上，添设秘书长一席。这处做法使任可毅深受感动。他说：“大志先生以诚待我，我也以诚答他，‘投我以木瓜，报之以琼瑶’。”
正因为李大志有爱才的美德，大的优秀人才便都愿意追随他，同舟共济，使其事业获得可靠的支柱。
10.独具慧眼，鉴识庸驽
且说孔明到永安宫，见先主病危，慌忙拜伏于龙榻之下。先主传旨，请孔明坐于龙榻之侧，抚其背曰：“朕自得丞相，幸成帝业；何期智识浅陋，不纳丞相之言，自取其败。悔恨成疾，死在旦夕。嗣子孱弱，不得不以大事相托。”言毕，泪流满面。孔明亦涕泣曰：“愿陛下善保龙体，以副天下之望！”先主以目遍视，只见马良之弟马谡在旁，先主令其退。谡退出，先主谓孔明曰：“丞相观马谡之才何如？”孔明曰：“此人亦当世之英才也。”先主曰：“不然。朕观此人，言过其实，不可大用。丞相宜深察之”。
刘备一生爱才如命，但绝对不盲目。因为他能清楚地区分大才与小才，真才与庸才。所以他对待手下的众将，从来都是按照人才优劣程度而委以不同的任务，做到一个萝卜一个坑，他才不愿把金钱、感情白白浪费呢？他的投资往往都能够取得巨额回报。如果有谁想在刘备手下混饭吃，那真是白日做梦。更何况刘备深知把宝押在无能之辈身上，那简直是拿青春赌明天，自己跟自己过不去。刘备懂得用人的重要，故善攻此道，经过日积月累，已达到了极高的水平。他悟出的这套识人策略完全可以申请专利。看来刘备“大耳贼”的称号该换一换了，“大眼贼”才恰如其分，谁叫他独具慧眼呢？
要说诸葛亮的识人术，也是知名商标，闻名遐迩。他能看出魏延这家伙有反骨，一定不是什么好鸟；姜维小伙子不错，可以从基层提拔上来，作为自己的接班人。这两个范例都是诸葛亮的经典之作。当然，刘备也丝毫不怀疑诸葛亮的能力，每每都对诸葛亮言听计从，很少提出反对意见。但在对待马谡的人事安排上，刘备却一反常态，“不然”两字丝毫没给诸葛亮面子。这并不是说刘备对诸葛亮不信任，也不是想显示一下自己的高明之处，请千万不要以小人之心度君子之腹。
诸葛亮一不留神，就把刘备的话当了耳边风，结果导演出“挥泪斩马谡”的悲剧。“朕观此人，言过其实。不可重用。”这句话一定能成为诸葛亮的座右铭，让他牢记一辈子。正所谓不服高人有罪。在识人方面，如果说诸葛亮是天，那么刘备则是天外天，更加技高一筹。纵观刘备一生，他从此中受益匪浅，吃尽了甜头。
