日本电视机进入大陆市场
1979年，我国放宽对家用电器的进口。当时，日本电视机厂商首先分析了中国市场需求特点，从市场营销角度将市场视为人口、购买力及购买欲望的集合体，认为中国有10亿人口，人均收入虽较低，但中国人有储蓄的习惯，已具有一定的购买力，且中国消费者有着对电视的需求。由此得出结论：中国存在一个很有潜力的黑白电视机市场。日本电视机厂在分析中国电视机市场需求特点的基础上，制定了相应的市场营销策略以满足中国消费者的需求。
1.产品策略。中国电压系统与日本不同，他们就将自己的110伏改为适合中国的220伏；中国电力不足，电压不稳定，他们就配置了稳压器；适合中国住房面积小的特点，主推12～14英寸电视机；为了和国内厂商竞争，他们还提供非常好的质量保证和修理服务；适合中国当时好多人一起看电视的特点，他们改大了音量。
2.定价策略。价格在调研阶段已估算出来（300～500人民币），太高了中国人买不起。但考虑当时中国尚无外国电视机的竞争，因此，价格比中国同类电视机的要高。
3.分销策略。当时国内还未设立国营商店分销进口电视机的渠道，故由港澳国货公司和代理、经销商推销；通过港澳同胞携带电视机进内地，由日本厂商用货柜直接运送到广州流花宾馆。
4.促销策略。主要采用了广告策略，在香港电视台发动宣传攻势，在香港《大公报》、《文汇报》等报刊大量刊登广告，在香港电视台介绍有关日本电视机的知识。光有电视机没有节目看什么？所以必须要有大量互补品。日方企业便通过文化的手段进行渗透，赠送了很多优秀的节目，如《聪明的一休》就是那时免费送给中国的，一定程度上刺激了需求。
日本电视机厂在有针对性地采取市场营销策略的基础上，将电视机源源不断地推向中国市场。
资料来源：梁栋瑚：《市场学概论》，华中师范大学出版社1990年版。
日本黑白电视机当年是如何成功打入中国内地市场的？相信通过本章的学习，你一定能明白其中成功的原因。
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