人们常说：“艺高人胆大。”用在收藏家上也很符合。一般情况下，收藏者眼力越高，购藏古玩时信心越强，胆子越大，对藏品真伪优劣的判别也越加果断。反之，则畏首畏尾，犹豫不决。这样一来，便很难买到高品位的古玩藏品。即使是极有价值的东西，也会在藏家眼皮底下跑掉。艺术家林散之嗜砚如命，一生惨淡经营，蓄砚百数方。他收藏的“龙尾金星砚”得于1928年，先是一农人自乌江河湾中掘得，后被他人所得，但不为所重，被林散之发现，慧眼而识真品，宝物方见天日。抗日战争期间，他又得一紫色椭圆形小砚，纹如冰裂，视之有痕，摸之无迹，此乃广东肇庆水岩大西洞三层所产之端砚，原为晚明吕留良旧藏，世称“吕留良虫蛀砚”。此外，他收藏的“铜雀台瓦砚”也是品位极高的藏品。他在《铜雀台瓦砚歌》的序中说：“民国二十七年秋月，余至金陵，得汉铜雀台瓦砚一方，为明洪武五年土人掘于漳水，始琢成砚，质坚色温，发墨不让端歙产，可珍也。”林散之的古砚藏品不但俱为真品，而且件件皆精。这种高层次的收藏活动和对藏品的高水平的选识，体现了一个文人和艺术家的眼力。
鉴赏古玩达到眼高手高诚然不易，但也绝非无法攀登。只要刻苦钻研，不要不懂装懂，自有得心应手之时。初次鉴赏，时有受欺，只当是交点学费，虽失犹得，不足为憾。每当购一伪品或劣物，一定要细心总结教训，求其何以为真，何以为伪，久而久之则入目了然。刚刚涉足古玩鉴赏者，还要向行家请教，以他人之言，印之于心，证之于物，方能有得，既得之后，再推及他物。王献唐先生在批评某些人在鉴藏上的“曲讳”之举时谈道：“有一友人喜藏泉，高标目力，谓个人所收，从无赝物，如有发现中有伪品，即以宴请谢之。似此举措，安能受人言，人亦安肯进言耶。”在谈及他个人鉴藏古印玺时曾说：“余初收印，亦曾受欺，半年之后，即有得心应手之乐，然以稍有把握之故，偶或不加细察，见即问价，交成持回再审，则伪物也。俗云，干到老学到老，诚非易易。”（《五镫精舍印话·鉴赏》）唐老尚且如此，我辈更须受人之言，细心熨贴，方能眼高手高。
交易场上有学问
古玩交易不同于其他商品交易。古玩价格除了拍卖公司的委托品可以公开亮价，一般古玩店或地摊上的货色，既无明码标价，又无统一价格。多数古玩商只会对内行人客气，对外行人则漫天要价，甚至摆出高姿态唬人。因此，投资古玩必须有一套交易场上的学问。有关这一点，不少古玩书已有所提及，概括起来有以下几点：
（一）要有自信心，不要被古玩商吓住，要知道他们的古玩知识和鉴别眼力未必高过你。人的能力总是有限的，谁也不能可把众多的专精知识掌握全。你这一点不如他，可也有时你知道的，他却一窃不通。在古代艺术品的交易中，“漏”与“拣漏”的事清紫檀雕花卉笔筒15cm×13cm价值5万元时有发生，把自己的长处最大限度地发挥出来，凭着一种突发的灵感，你同样可以“拣漏”。
（二）学会讨价还价，设法把价钱划到最低价位，争取用最合理的价格买到最合适的东西。古玩行对古玩的报价几乎没有无水分和埋伏的。他说这东西卖1000元，其实他原本只想卖500元。你想出价时至少也得照1／2或1／3地砍。你一旦将价钱递高了，想收也收不回来了。古玩行有个规矩，买家只要递价就得要，如果翻悔、收缩或褪套儿会遭人耻笑。当然最好的办法是不要轻易递价，要反复权衡、多方比较以后，再说价，这样有回旋余地，不能自己把自己套死。
（三）看中某件东西不要急于买下，要沉得住气。不管别人是否与你争抢，你自己必须耐住性子，心中有数。如果有条件，最好回去查阅有关资料，或是请教别人，打听一下行情，辨明一下真伪，然后再去和古玩商谈价钱，这样不容易吃亏，反正钱在你自己的口袋里，不用着急。
（四）看到好东西要不动声色，喜欢的东西不能当面说喜欢，只轻描淡写地说这东西还可以，甚至贬低一通。心里明明喜欢这件，眼睛却盯着那件，表面上对你所喜欢的东西不屑一顾。如果见到喜欢的东西马上流露出来，表现出激动或非要不可的神态，东西的价格立刻上涨，而且本来可以降下来的价会被牢牢咬住，用行话说，鎏金四鸣钟高42cm，宽17.5cm这叫你付的“表情钱”。
（五）千万不要不懂装懂，最好声明一下，表示自己不太懂，眼力差，但看东西时也流露出自己并非真的不懂，既留有余地，又不能让人把你当成外行。
（六）买东西不能随波逐流。凡是某种东西广泛流行，假货必多，喊价也比较离谱。眼睛要盯着那些暂不被人注意却又有购藏潜力的器物。
（七）要买的东西一定要事先看仔细，看不清可在阳光底下看，也可用放大镜。因为有些古玩常常采用一些难被人发现的手法将毛病掩饰。你当时没有看清，买到手里，等你发现时已后悔莫及。如果退货，就会惹出许多麻烦，实在让人堵心。
台湾1989年9月的《艺术家》杂志刊有无双的文章：《世界上第一流的投资——艺术投资》。该文揭示了从事艺术投资的四大优点为：一、它可以提高您的身份与地位；二、它可使您全家人接受艺术的陶冶；三、它的增值率高又强，保值最稳定，携带最方便；四、它的价值有如黄金，全球公认且通行。这种情况在大陆未尝不是如此。毋庸讳言，现今在我国，投资收藏古玩确有很大风险，但它也确是一种回报率极高的投资方式。投资古玩慎重小心是必要的，但也不要畏惧不前。有人将古玩投资说成是智力与勇气的较量，不无道理。
怎样拣“漏”？机遇+眼力+魄力
清代著名学者纪晓岚在《阅微草堂笔记》卷十一中记其亲历一事：
有一姓顾的卖花老妪，拿着一件旧瓷器叫卖。那瓷器似笔洗而略清中期青玉高浮雕人物仙子10cm×18cm价值1万元-1.5万元浅，四周内外及底皆有渤色。像是哥窑所产名瓷，但无哥窑瓷器所具有的冰纹特征。器中平如砚，独露磁骨，边线界画甚明，不出入毫发。纪晓岚看过，不知是什么器物，也觉得没什么用处，就没有买下。后来他读《广异志》一书，见书中写嵇明见石室道士案头朱笔及杯语，又读《乾膜子》，见书上写何元让曾见狐有朱盏笔砚语，又见《逸史》一书载叶法善持朱钵画符语，才猛然明白：唐代以前没有朱砚，点勘校对文籍，则研朱砂于钵。杯盏略小而口侈，以便掭笔。钵稍大而口敛，以便多注浓沈。顾妪所卖的东西就是朱砂盏啊！他明白之后赶紧叫人找到顾妪，问她那件瓷器现在何处了。顾妪回答说，那件东西本是她花30钱在市上买得，卖者说是从井中捞得。她买回家被老公斥责，说她没道理买一件无用的东西，所以她又赶紧转卖，结果以20钱卖于杂物摊。今已快一年了，谁知那东西流落到何处了。纪晓岚听后深为惋惜。他感叹道：“世多以高价市赝物，而真器往往见摈。余尚非规方竹漆断纹者，而交臂失之尚如此，然则蓄宝不彰者，可胜数哉？”
纪晓岚所记，对收藏投资者很有启示。与精品、绝品擦肩而过是每个收藏者在收藏生涯中都会遇到的事。这里除了有藏家资金不足的原因，很多则是由于藏家心态不佳及收藏决策失误清墨苑萃珍墨1套259.5克16锭价值2万元等造成的。具体说来，主要有四点。一是购买精品的勇气不足，可以说是见了精品就“害怕”。面对难得之物，反而犹豫彷徨，行动迟缓，心里犯毛发虚，总觉得自己没有能力拿下来，等到自己下决心购买时，人家东西已经出手。二是在价格上过于计较。见到精品、绝品还一再向卖家讨价还价，踌躇不决，坐失良机。三是见到精品后，在卖主面前表现得过于心切和外露。让卖主立即意识到此物价值不凡，奇货可居，原本要价不高，如此一来，竞改口变成了天价，终使买家无法接受而可望不可求了。行里人管这种情况叫“惊了卖家”。四是对东西的真伪拿不准，年代、用途等判断不清，不知其真正价值，不好下决心。纪晓岚与朱砂盏失之交臂大概就属于这种情况。
人言：“货唯卖与识主才得其价，马唯遇伯乐方得其价。”然而遗憾的是，现实生活中伯乐不常有，某些古董也难得识主。明明是前代文物精品，由于卖者不识，只当是无用杂物，随便二三十钱便将其卖掉，甚至流落于市井杂物摊上无人问津。买家与卖家中，像清代顾姓老妪式的人委实不少。而这种情况，对于收藏投资者来说正是难得的机遇，或者说其本身就是个“漏”。机遇可遇而不可求。今天，这样的机遇和“漏”虽然不多，但毕竟还有。面对机遇却痛失机缘，与“漏”不期而遇却又失之交臂，这实在是收藏者的悲哀和失误。
怎样避免这种悲哀和失误？笔者以为，作为买家，重要的一点是要识货懂货有眼力，防止“以高价市赝物”；其次要决心大，勇气足，当机立断，遇事不慌，要有良好的心理素质和承受能力，该出手就出手。买古玩当然是要砍价划价的，但藏家的一生能碰上几次绝品？当你用低价无法将其拿下时，就不能再咬住原价不放了，你甚至得依从卖家的出价，宁可用高出头的价也得将其买下，否则这东西将很快被别人买去，那时你将后悔莫及。但话也得两方面说，当你见到绝品时还不能过于外露。东西本来可以稳稳当当地买，精品摆在眼前也不必急急渴渴，将狂喜溢于言表，开始讲价时也不必将价递得太高，你一旦“惊了卖家”，付出的代价可是不得了的。
笔者将收藏投资者与精品、绝品之缘概括为一个公式，即“缘份=机遇+眼力+魄力”。这中间，机遇、眼力、魄力，三唐早期黄釉骆驼（有修）45.5cm×41cm价值6万元-8万元者缺一不可。据我观察，很多投资收藏的人就是这样抓住了机遇、拣到了“漏”。
审慎出击不必惜售
随着收藏活动的深入和文玩市场的活跃，越来越多的收藏者走上了“以藏养藏”的道路，实行投入、产出、再投入、再产出的良性循环。
