真正了解处世之道的人，会懂得：为了维护好自己的人脉资源，宁愿让别人需要他，也不要感谢他。他们知道，别人内在的需求心理比口头的感恩戴德更为重要，由于心有所求，才会印象深刻、牢记不忘，而感谢之词只会加速忘却的速度。因此，让别人需要你，关系会更长久。有一则小故事，就非常形象生动地说明了这一点。
在动物世界，即使凶残成性的鳄鱼也有合作伙伴。公元前450年，古希腊历史学家希罗多德来到埃及。在奥博斯城的鳄鱼神庙，他发现大理石水池中的鳄鱼，在饱食后常张着大嘴，听凭一种灰色的小鸟在嘴里啄食剔牙。
这位历史学家非常惊讶，在著作中写道：“所有的鸟兽都避开凶残的鳄鱼，只有这种小鸟却能同它友好相处，鳄鱼也从不伤害这种小鸟，因为它需要小鸟的帮助。鳄鱼离水上岸后，张开大嘴，让小鸟们飞到它的嘴里去吃水蛭等小动物，这使它感到很舒服。”
这种小鸟就是“燕千鸟”，又称“鳄鱼鸟”或“牙签鸟”，它在鳄鱼的“血盆大口”中寻觅水蛭、苍蝇和食物残屑。有时候，燕千鸟干脆在鳄鱼栖居地筑巢，好像在为鳄鱼站岗放哨，只要稍有风吹草动，它们就一哄而散，使鳄鱼猛醒过来，做好准备。正因为这样，鳄鱼和小鸟结下了深厚的友谊。
在自然界中，广泛存在着这种和谐共生的现象。在人类社会中，合作共赢、互利共生的的范例也很多。世界上从来都没有完美无缺、无所不能的人，只有让合作者生活得更好、事业有成，我们才能拥有更幸福、更成功的人生。
当然，想要长久地维护这种互通有无、共同发展的关系，你首先必须了解对方的需要，然后再去努力地迎合。当你帮助别人获得他需要的东西时，你也能得到自己想要的，而且帮助得愈多，得到的也愈多。正如乔治马修·阿丹所说：“帮助别人往上爬的人，会爬得最高。”
俗话说：“滴水之恩，当涌泉相报。”投桃报李是正常的礼尚往来，因此，在给予关心帮助、付出人力物力之后，很多人都希望得到对方的感激和回报。但是，你必须先弄清楚一个问题，你究竟是想让别人长期需要你，还是对你一直心怀感恩呢？
2009年，一部直面现实的都市题材电视剧《蜗居》在全国热播。剧中的男主角宋思明，就是靠着自己妻子家的势力爬到了市长秘书的位置，对他来说有天大的恩情。可是，他却偏偏爱着海藻，不爱自己的妻子。
这是因为，年轻美丽的海藻，能满足他身为男人的自尊心，带来极大的成就感；家中的妻子，却在不断地提醒他，曾经有过一段多么不堪的往事。同时，也因为男性和女性思维的不同，妻子曾给予丈夫的鼎力支持和帮助，女性觉得这是恩情，男性却认为是耻辱。类似于宋思明这样“忘恩负义”的人，可谓是忘记感恩的典型，也突出反映了人性深处的弱点。
可见，如果你试图通过施与恩惠来换取对方的感激与回馈，实在是大错特错。卡耐基讲过：“别指望别人感激你。因为忘记感谢乃是人的天性，如果你一直期望别人感恩，多半是自寻烦恼。”所以说：被人需要远远胜过被人感激。与其让对方感激你，不如让他有求于你。
具体而言，为了让他人成为稳固可靠的人脉资源，首先可以给他们所需要的东西，然后他们就会给你需要的东西。可是，由于人的欲望永无止境，对于别人的需求，你绝对不能一次性全部满足。当他人的需求被彻底满足时，往往就会抽身离去，很难再流连忘返、感激涕零，所有的良好举止和尊重敬畏也都会化为乌有。这就好比，甘蔗的甜汁被榨干后，新鲜雪白的果肉全都变为渣泥；口渴的人在开怀畅饮后，只会继续远行。
因此，你必须让别人对你有所依赖并维系好这种依赖心理。一般来说，有以下几种途径：
给与别人快乐和自信，满足对方高层次的心理需要。
马斯洛把人的需求分为五个层次：生理需要、安全需要、情感需要、尊重需要、自我实现需要。越能给予别人高层次的需求，就越能在对方的内心占据重要位置。假如你能让别人感到幸福快乐，这就重要过只让对方吃饱穿暖；倘若你能增强别人的自信心，这也远远胜过只给对方一些“关照”。
小佳有位朋友周彬，平时有空就喜欢写写画画，称得上是自得其乐、自我陶醉。他已经结过两次婚，两位妻子都能干贤惠，但感情都不好，最后只得离婚。
现在，他有了第三任妻子，从不做家务，脾气很大，动不动就柳眉倒竖、杏眼圆睁。可是，周彬却觉得心满意足，每天都眉开眼笑。于是，朋友们都说他“不正常”。
有一次，他对小佳说出了自己的秘密，“其实，只有这第三个老婆懂得欣赏我，她非常喜欢我写的诗和画的画，总夸我有艺术天赋。但前面两个老婆从来都不屑一顾，经常骂我不务正业、不思进取”。
在基本的生活需要都被满足之后，“情感需要”和“自我实现需要”在生活中就占有举足轻重的地位了。当你能让对方觉得“实现自我”时，他就会对你产生强烈的心理依赖。
让别人知道你的重要性，令你的位置无可取代。
想让别人依赖你，并听命于你，该怎么办呢？控制局面的最好办法，是让别人感到你能力很强、本事很大，从而离不开你，或者如果没有你，他的工作便无法开展，他的生活就会乱成一团。一旦你能建立这样的关系时，你的地位就会变得不可代替。当然，就算你没有多大本领，但只要在某个方面是独一无二、不可缺少的人物，那么你的价值也将不可估量。
年轻人要学会自主自强，提高独立生存和解决问题的能力，减少对别人的依赖，但要学会让别人依赖你，这是一种制胜的智慧。身陷绝境时的一包干粮，就比同等分量的金子更珍贵，因为离开它生命就会消逝。有时候，人、事、物的价值并不完全由它本身来决定，而在于它的稀缺性和不可替代性。
你必须让自己变得很强大、有学问、有能力，或者人缘好、门路多，令自己在对方眼中成为不可替代的重要人物。也许你看上去十分普通，毫无特色，没有多大价值。但是，在特定的时刻和场合，你会变得比钻石还要闪亮、还要宝贵，别人会不惜任何代价获得你的帮助。
给与别人希望，但不要完全满足。
聪明的人知道：最成功的交往，是尽量被人需要和依赖，而不是被人感激。因此，让别人逗留在希望的门槛外面，就是非常明智的策略；希求他们的感激之心，不过只是一厢情愿。
内心的希望、殷切的期望、强烈的欲望、美好的心愿、远大的志向、宏伟的抱负等等，会在人们脑海中刻下很深的印痕，无论何时都记忆犹新、永生难忘；对于彬彬有礼的感激，大多数人的记忆力都很糟糕。
而且，相对于别人的谦恭和礼貌，我们从别人的依赖中，会收获更多。20 几岁的年轻人不妨试试：不断给别人以希望，使得他的希望之火不灭，而又得不到完全的满足。
