在人际交往中,任何人都不会真正喜欢自吹自擂、夸夸其谈,却没有真才实干和过硬本领的人。当然,虽然漫无边际地吹牛皮、说大话很容易让别人产生反感,但是在一定范围内适度地自夸还是非常有必要的。这是因为多数人都喜欢同有能力、有本事的人交往,不愿意与唯唯诺诺、自轻自贱的人打交道。所以,20 几岁的年轻人,不妨把自己的能力适当夸大一点,往自己脸上“贴点金”,摆出一副高姿态,会有利于你办事成事。
在办事的时候,如果你确实有实力、有资本,就要恰到好处地夸赞自己一番。试想,倘若毛遂不敢勇于自荐,他就可能被埋没在人群中;苏秦在鼓吹合纵时,假如他不极力自赞自夸其外交方针、军事策略的高明之处,又怎么能成功游说几个弱国共同对付强国?由此可见,早在春秋战国时代的各种外交舞台与社交场合,自赞自夸已经成为十分普遍的现象。
春秋末期,齐国和楚国都是大国。有一回,齐王派大夫晏子访问楚国。楚王仗着自己国势强盛,就想乘机侮辱晏子,显显楚国的威风。
晏子进宫拜见楚王。楚王见他身材矮小,就冷笑一声,“难道齐国没有人了吗?”晏子严肃地回答:“这是什么话?我国首都临淄住满了人。大伙儿把袖子举起来,就是一片云;大伙儿甩一把汗,就是一阵雨;街上的行人肩膀擦着肩膀,脚尖碰着脚跟。大王怎么说齐国没有人呢?”
楚王说:“既然有这么多人,为什么打发你来呢?”晏子装着很为难的样子,说:“您这一问,我实在不好回答。撒谎吧,怕犯了欺骗大王的罪;说实话吧,又怕大王生气。”
楚王说:“实话实说,我不生气。”晏子拱了拱手,“敝国有个规矩:访问上等的国家,就派上等人去;访问下等的国家,就派下等人去。我最不中用,所以派到这儿来了。”
后来又经过几番较量,楚王知道晏子的厉害了,只好赔不是,说:“我原来想取笑大夫,没想到反让大夫取笑了。”从这以后,楚王不敢不尊重晏子。
常言道:“王婆卖瓜,自卖自夸。”在市场经济飞速发展的今天,新的科学技术和后起之秀不断涌现。而且,每个人都在奔波忙碌,各自的时间和精力都很有限。如果你对自己的优点和才华不自赞自夸一番,有谁会驻足停留、耐心发掘呢?因此,会办事的人,大都懂得“卖花赞花香”和“自我吆喝”的道理。
当李晶第一次参加面试时,主考官按照例行的程序,询问她有哪些特长,是否能胜任这份工作。李晶作为一个大学毕业生,脑海里还闪动着老师和长辈们的教诲:“为人处世,不可太卖弄自己的才华,要谦虚谨慎、脚踏实地!”
她在简历上写得非常简单,回答得也很谦虚:“我刚走出校门,有许多地方要学习和了解。我没有什么突出的特长。我能不能胜任,还需要领导们多多指教!”结果,她没能通过第一次面试。
接下来,她又参加了好几次面试,最后都被淘汰了。她很纳闷,再次进入人才市场时,就先看看别人如何表现。她发现,让主考官频频点头的都是滔滔不绝、自信满满的人,他们都在自卖自夸,说得自己博学多才、精明强干,简直就是无所不通、无所不能。
于是,李晶重新修改了简历,把自己得过的奖励和表彰全都写进去,还复印了厚厚一沓证书。当她出现在主考官面前时,对方看了颇有分量的简历,露出了微笑,并让她做简短的自我介绍。她就自卖自夸地说了一番,还表示出胜任工作的自信心。这回,她总算被录用了。
现在,无论是招标投标、面试应聘,还是评定职称、推销产品,哪一样能离得开自赞自夸呢?同样,在人才济济、竞争激烈的情况下,机会绝对不会无缘无故地从天而降。为了让别人认识你、关注你,你必须适当地表现自己。如果你有真本事,就更要勇敢地说出来,这样别人才会知道!当然,适度夸大自己的能力,还需要一定的方法和技巧。
尽量实事求是,符合实际情况,切忌大言不惭。当你向别人介绍自己以及工作情况时,你可以适当夸大自己的能力、目前从事的事情,以及所取得的成绩。适当地拔高自己,既能让你的形象变得更高大,也会让对方对你刮目相看,暗中佩服你。
然而,如果你夸大其词,甚至违反生活常规和客观规律,就会事与愿违,引起别人的猜忌和怀疑,无形中影响你说话的可信度。可见,自夸也要有一定的依据和分寸,不能夸得太离谱。因为每个人在内心都有一个衡量标准,对于你的真实能力和水平,可以大致地估计出来。在自夸的时候,必须把握住合适的尺度,保持在一定的范围之内。
在展示才干时,可以透露一部分工作计划。如果你能告诉别人你正准备做的事情,或者同对方一起展望美好未来,意义将会非常重大。虽然工作计划、美好愿景还没有实现,但你已经表示出执行的愿望和基本的条件。对于这种情况,对方一般会接受。
不过,你还要列举一些具体的事实依据。尽管你同样在夸大自己的能力,但别人会相信它的合理性和真实性。而且,当你在别人面前设定一个更高的目标时,你就会产生一种不断前进的动力和向上的信念,激励自己勇于行动,将计划和梦想变为现实。
让你的语言充满自信和力量。如果你在说话时吞吞吐吐、畏畏缩缩,那么,不管你如何自夸,别人也很难产生信任感。因此,你必须表现出强烈的自信心。实际上,很多出色的演说家和政治家,他们总是胸有成竹、充满信心,仿佛世界上没有他们做不到的事情。事实证明,这能起到很好的作用。
因为,当他们当众发言时,习惯使用“肯定”、“必然”等感情色彩强烈、明确无误的词语。慢慢的,别人就会由刚开始的半信半疑,不知不觉地接受他们的观点,并产生敬佩感。可见,有意识地适度自夸,是提升自我的形象和价值、赢得别人信任的有效手段。
表现自己,还要注意目标明确、增强可信度。在商务谈判、推销商品、洽谈生意时,都存在有一定的标准和要求。为了了解对方的需求和背景,你必须预先对相关的人、事、物进行搜集资料、实地走访、调查研究等工作,做到知己知彼,有的放矢。
另外,自夸自赞不仅可以直接出自本人之口,还可以转借他人之口。必要时,你不妨用奖品、证书、名人评介、新闻媒介等途径,增强你的可信度和说服力。
人际交往的最高原则是互利。因此,以互通信息、寻找机遇为突破口,以互惠互利为最终目的,彼此互相借力、取长补短,就能够让双方都实现合作共赢。同时,只有彼此之间维持长期友好的关系,才能让各种人脉源源不断地发挥作用,成为我们的强大助力。