人们会发现,与要好的朋友、相识的熟人在一起,总能谈笑自如,交流顺畅;跟同事、领导相处时,却往往是东拉西扯、没话找话,有时候还会无言以对。当然,无论在什么场合,有些人很快就能同周围的人打成一片,跟素不相识的陌生人有说有笑,称得上是“自来熟”、“人来疯”。因此,他们的人缘极好,常常能够抢占先机,赢取有利的竞争位置。
可以说,这样的人随时随地都能找准话题“开聊”,才会让别人产生一见如故、相见恨晚的好印象。那么,20 几岁的年轻人,怎么才能用恰当的话题敲开厚重的心防,引发两颗心灵的共鸣,并取得人际交往的成功呢?我们不妨从以下几个方面作出努力:
有的放矢,谈论别人关心的话题。
在洽谈公事或闲话聊天时,能说会道的人常常会仔细观察、认真倾听,了解对方关心、重视的事情,并尽量让交谈的气氛变得友好而和谐;相反,不会说话的人只对自己在意的事情高谈阔论,便会让别人觉得乏味无聊、话不投机。
因为,每个人都重视自己,同样也希望别人重视自己。当你同别人谈论他十分关心的话题时,他对你的好感就会油然而生,把你当作知音人,你们兴许还能成为好朋友。
乔治·伊斯曼曾经在曼彻斯特建过一所音乐学校和一所著名戏院。当时,纽约高级座椅公司的总裁亚当森想做成这笔座椅生意,就跟负责大楼工程的建筑师联系,约定拜见伊斯曼。
在会面之前,他先向建筑师询问伊斯曼的做事风格及兴趣爱好。建筑师说:“我知道你很想争取这笔生意,但我要提醒你:伊斯曼先生从来不会在五分钟之外还继续接见他的访客。所以,你一定要抓紧时间把你的意思转达给他,否则你不会有什么收获。”
当亚当森被引进办公室后,伊斯曼正伏案处理文件。过了一会儿,他才抬头打招呼。这时,亚当森诚恳地说:“伊斯曼先生,在恭候您的时间里,我一直在欣赏这间办公室。”
他走过去,用手来回抚摸着一块镶板,就如同抚摸一件心爱之物,“这是用英国的栎木做的吧?英国栎木的质感和意大利栎木的质感就是不大一样。”伊斯曼回答:“不错,这是从英国进口的栎木,是一位专门同细木工打交道的朋友挑选的。”
接下来,伊斯曼带亚当森参观这间房子的每个角落,把自己参与设计与监造的部分一一指给对方看。他讲述了自己创业时的奋斗历程,回顾起自己孩提时代家中一贫如洗的惨状、母亲的辛劳、想挣大钱的愿望,还有没日没夜地在办公室搞实验等等。
他情真意切地说:“最后一次去家具城时,我买了几把椅子运回家,就放在我的玻璃日光室里,可阳光让它们褪了色。所以,我就进城买了点漆,回来后自己动手把那些椅子重新油漆了一遍。好吧,请去我家!咱们共进午餐,饭后让你看看我漆椅子这活儿干得怎样。”
这时,他俩已经谈了两个多钟头。吃完午饭,亚当森看了那些椅子,每把最多就值1.5美元,但伊斯曼却为它们感到自豪,因为这是他亲自动手油漆的。对他引以为荣的东西,亚当森自然是大加赞赏。最后,他轻而易举地取得了他想要的座椅生意。
面对陌生人,谁都会觉得有些不自在,彼此之间就好像隔着一道透明的玻璃墙,不知道该说什么才好。假如你能找到合适的话题,突破疏离冷硬的心理防线,就能推开对方的心灵之窗,让彼此都感觉身心放松,顺利进入融洽的谈话气氛中。
换句话说,谈论对方关心、在意的事情,就相当于给予对方无形的赞美和肯定,会拉近彼此的心理距离,有助于双方进行愉快的沟通。因此,只要你多加谈论对方关注的事,你就会得到意想不到的收获。
以对方作为谈话的开端。
人们常常想方设法地提醒他人,让对方留意自己,可往往会大失所望。这是因为,有些人不懂得关心别人,只是关心自己的需要、自己的想法、自己的目的。
与此相反,如果你能够从对方说起,从与对方相关的话题说开,就会让对方产生亲切感。比如,谈论对方的衣帽搭配、发型服饰,会让一位年轻女士觉得快乐,从而缓和彼此的紧张情绪;还可以说:“您买的这种花正是我最喜欢的”或者“当您去那家超市时,我想……”
李妍性格内向,平时不大说话,很难引起别人的注意。虽然她为人踏实本分,工作尽职尽责,但是升职加薪的好事从来就轮不到她。
一天,顶头上司出门办事,临时决定带上李妍同往。在车上,她绞尽脑汁,好不容易找了几个话题,说完后很快就陷入了沉默。这种相对无言、尴尬沉闷的状况让她如坐针毡,只想着必须得说点什么活跃气氛。然而,她跟领导向来缺乏交流,也不知道从何说起。
突然,她发现上司穿着一身笔挺的西装,非常气派,就硬着头皮说:“经理,您这身西服很有品位。前几天,我在电视里好像还看到过!”
上司听了,十分得意:“这身衣服是我在意大利买的,而且是世界知名品牌呢!”他似乎一下子来了精神,大谈自己对于着装搭配的心得,还友善地指出李妍在穿着方面存在的问题。很快,两个人就聊得十分投缘。
到达目的地后,上司认真地说:“看来,你还是满有思想和见地的,以后要好好干!”
李妍以“西装”为话题,正是运用了“以对方作为谈话开端”的重要法则,迅速缩短双方的心理距离。而且,她称赞上司的着装“很有品位”,让上司非常高兴,也无意中扭转了拘谨冷漠的气氛,改善了上下级之间微妙的关系。通过这个机会,她既展示了自己的欣赏品味,也给上司留下了正面的好印象。
人性中最强烈的欲望之一,就是成为举足轻重的人。当你以对方作为谈话的开端时,就等同于把别人放在一个很高的位置上。在人际交往中,掌握了这个技巧,能够让你迅速地找准话题,巧妙地拓展人缘,并赢得一个又一个绝佳的发展机会。