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第3章 收获之前不防先付出

在社会上,人与人之间需要相互支撑、相互依存,谁也不可能万事不求人。有句俗话“一人成木,二人成林,三人成森林”,就非常形象地说明了这个道理。为了以后求人办事时顺顺利利,我们平时就要乐于助人,在别人遇到困难时能够及时伸出援手,因为只有先付出然后才会有所收获。

在人际交往中,有些年轻人总担心自己吃亏,不愿意与别人分享有利的资源和信息,于是他们常常会斤斤计较、吹毛求疵;同时,他们还多多少少地存在着贪图小利的心理,时时刻刻想着不劳而获,尽量占有更多的物质利益。

只要他们稍微占点便宜,内心就像吃了蜜一样格外舒服;假如损失一点蝇头小利,却会和别人争得面红耳赤,不肯善罢甘休。刚开始,他们或许能称心如意。可是,天长日久,等别人识破这些小聪明、小把戏以后,就会对他们敬而远之,甚至还会冠上一堆骂名。

相反,乐于付出的人总会获得不同程度的回报。因为,在人际交往的互动关系中,存在着一个先后次序:你自己先付出,别人在适当的时候才会主动付出,彼此间的关系就会变得越来越融洽。

一位年轻人向父亲征求意见,“我想在咱们这条街上开店赚钱,得先做些什么准备呢?”父亲想了想,“你如果不想多赚钱,现在就可凭借这两间门面,摆上货柜,进些货物开张营业;如果你想多赚钱,就先要准备为这条街上的街坊邻居们做些事。”

年轻人问:“我先做些什么呢?”父亲微笑着回答:“要做的事很多,比如,街上的落叶很少有人打扫,你就每天清晨扫一扫;还有,邮递员每天送信,有许多信件很难找到收信人,你可以帮忙找一找;另外,不少家庭需要得到一些举手之劳的帮助,你可以顺便帮一帮……”

年轻人不解地问:“这些事情,跟我开商店又有什么关系呢?”父亲说:“你想把生意做好,这一切都会对你有帮助。”

尽管年轻人半信半疑,他还是按父亲所说的话一一照办。每天,他不声不响地打扫街道,帮邮递员送信,给几家老人挑水劈柴……谁遇到困难需要帮助,年轻人一听说就去了。不久,整条街上的人都知道了这个年轻人。

半年后,年轻人的商店挂牌营业了。让他惊奇的是,光顾商店的人非常多,差不多一条街上的街坊邻居全都成了他的客户,甚至街对面的一些老人,还拄着拐杖特意来他的商店买东西,“我们知道你是个好人。来你这里买东西,我们放心。”

后来,他又提供送货上门;遇到一些经济困难的人家,总是让他们先赊账。仅仅几年时间,他就从一个不名一文的年轻人,成为了著名连锁店的老板。

在这个故事中,父亲告诉了年轻人一个道理:只有你先帮助别人,别人以后才可能会心甘情愿地帮助你。当你遇到困难时,他人就乐于伸出援助之手;干事业时,别人也肯给予支持和帮助,你自然就容易获得成功。

只要稍微留心一下历史上和身边的人,我们就不难发现,取得杰出成就的人,大多是胸怀宽广又愿意付出的人。对于这些人,无论社会还是他人总会适时地给予相应或更多的补偿。而舍不得付出和奉献的人,并贪不到真正的便宜,甚至还会让人在背后戳脊梁骨。

人们常说“多个朋友多条路”。20多岁的年轻人要想得到朋友的帮助,首先就要伸出双手,乐于给予和付出。而且,只有自身富有的人才能给予别人,才能有所付出,而贫穷的人却早已被剥夺了施与的权利。可见,给予是一种美德,一种境界,能给予的人就不会贫穷。

当一个人帮助别人的时候,他自然会赢得对方的认同和感激。于是,当他陷入困境、倍感失落时,曾经给与过恩惠的人就有可能扶他一把;当他找不到前进的方向时,那些接受过帮助的人会为他指点迷津。从这个意义上来说:帮助别人,也就是帮助自己。

一个过路人经过一条小巷时,看见一位盲人提着灯笼。这个人很奇怪,盲人根本就看不见,为什么还提着灯笼?盲人回答:“我提灯笼并不是为自己照路,而是让别人容易看到我,不会误撞到我,这样就能保护自己的安全。而且,多年来,由于我的灯笼为别人带来光亮,为别人引路,人们也常常热情地搀扶我,引领我走过一个又一个沟坎,使我免受许多危险。你看,这不是既帮助了别人,也帮助了自己吗?所以,每到晚上出门,我总提着一盏灯笼。”

萧伯纳说过:“倘若你有一个苹果,我也有一个苹果,而我们彼此交换这些苹果,那么你和我仍然是各有一个苹果。但是,倘若你有一种思想,我也有一种思想,而我们彼此交换这些思想,那么,我们每人会有两种思想。”从人脉的角度来说,这就意味着:如果我真心实意地付出,你也心甘情愿地给与,我们双方都乐于奉献,那么,每个人就会得到两种收获——帮助他人的快乐和感恩的心。

有人说:用争夺的方法,你永远得不到满足;但用让步的办法,你会比预期中得到更多。付出和给与虽然意味着舍弃与牺牲,但不失为一种胸怀、一种品质、一种风度。古希腊有句名言,“我们结交朋友的方法,应该是给他人好处,而不是向他人索取。这种友谊最为可靠。”要想在需要时得到帮助或提携,就应该遵循“投桃报李”的双赢原则,以心换心。

所以,年轻人不要总想着从别人身上得到什么,应该想想自己能够给予什么,首先付出诚意与资助让别人获得好处。当你能持续这么做,帮助别人实现自身价值时,也就是你成功的时候。因为获得过帮助的人会慢慢累积成一股庞大的力量,回馈给你所需要的帮助与支持。

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