为了早日跻身“有钱人”的行列,20 几岁的年轻人应该尽快完成资本的原始积累。在这个过程中,拥有人生中的“第一桶金”就显得至关重要,但这并不简单:一方面需要过硬的专业技能和丰富的实践经验,另一方面更需要强有力的人脉资源。
众所周知,一夜暴富的人毕竟占少数,大部分人的身家财富还需要一点一滴的慢慢积累。很多“大富豪”都是从辛辛苦苦赚到第一笔钱开始,才逐渐踏上了漫漫的成功之路。在他们眼中,赚取人生中的第一笔财富也就成为了刻骨铭心的经历。
“第一桶金”,这个词来源于美国谚语“人生最重要的是第一桶金”。它是指第一次获得的丰厚报酬,或者从事某项经济活动最初获得的收益。
一些胸怀大志的年轻人会想要自立门户,独当一面。既然准备创业,首先当然需要启动资金。这个时候,如果你手中暂时没钱或者资金短缺,应该怎么办呢?
有的人说,“我知道创业没本钱要借,但是我借不到,也不知道再去向谁借,怎样借。”谈到借钱,很多人都会思前想后,拿不定主意。因为借了别人的钱,他们可能从此就会背上沉重的心理包袱,既害怕要按时支付利息,又担心亏不起、还不起。
但是,如果一个年轻人打算创业、想要谋求长远的发展,就要敢于向亲朋好友、公司老板、银行财团借款。商场上有句话叫做:会花钱的,花别人的钱;不会花钱的,花自己的钱。
在下定决心自主创业的那年,戴胜益已经39岁。由于性格倔强,当他离开家族企业时,没有带走一分钱的创业基金。除了一腔冲动与满怀豪情之外,他实在是身无长物。
在一个寂静的夜晚,他看着窗外满天繁星,细细盘点着一切。最后,他在一张白纸上快速而又认真地写下了一份56个人的名单。名单上的这些人都是朋友,更是在需要时可以无条件地向他施以援手的铁杆知己。他按照这份名单,将独立创业的想法告诉这些朋友,并且提出——希望每个人尽其所能地借些钱给他。
当消息与请求发布出去后,在等待结果的日子里,他设想了许多种可能性:如果能借到 10 万台币,他可以做什么;如果能借到 100万台币,可以做些什么;如果能借到1000万台币,又可以做什么。但是,最终的结果不仅超出了他的期望范围,而且超出了他的想象范围,他总共借到了一亿六千万台币!
就用这靠人脉借得的“第一桶金”,戴胜益开始了他的崭新事业。他前后花了13年时间,将取名为“王品”的企业经营成一个年均营业收入超过20多亿台币的餐饮王国。
这份56个人的借款名单,影响了他事业起步的初期及其后续经营。“一个企业的成功,50%是制度的成功,50%是人的成功”,这是他在公司会议上讲过的内容,也是他双管齐下、长期坚持的经营原则。
在王品集团,几乎所有的店长、主厨都是从员工中培养并提拔上来的。他们拥有公司的股份,既是公司的员工,也是公司的主人。一直以来,在许多公司日趋剧烈的人才保卫战中,集团内每年人员的流失率鲜少超过2%。
目前,戴胜益正与王品集团一同朝着30年内开足一万家分店的目标奋进。
在这个故事中,当戴胜益离开家族企业时,除了怀揣的创业梦想,他可以说是不名一文。然而,他凭借一份56个人的名单,借到了数额惊人的款项,从而挖掘出自己人生中的“第一桶金”,也获得了创业必需的启动资本。
斯坦福研究中心发表过一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自人脉。可见,人脉确实是一种资源和资本,良好的人际关系能够为人们大开方便之门,创造出更多物质财富。难怪美国石油大王约翰·D·洛克菲勒会说:“相比天底下其它本事,为了获取与人相处的本领,我情愿付出更大的代价。”
我们要做好一件事,并不需要靠单个人花 100%的力量,而是靠100 个人各自花 1%的力量。在市场细分、专业技能、社会地位等方面,只要你拥有其中一项资源,就可以为你自己创造出无尽的财富,而人脉正是所有资源中不可或缺的一项。
1993 年底,杨致远在斯坦福大学攻读电机工程博士学位。他觉得因特网上的信息太杂太多,就和学友产生了建15套搜寻软件的想法:把这些信息资料分门别类地组织起来,会使查找变得更加方便。
在意识到这种软件市场的前景之后,他果断决定与学友携手成立YAHOO 软件公司。杨致远十分幸运:当他寻找投资者时,首先就找到硅谷的企业家、国际购物网络的创始人亚当斯。
热心的亚当斯不仅帮助 YAHOO 问世,而且还把它介绍给硅谷的风险投资公司,并帮助其上市。于是,杨致远便获得了创业的第一桶金,也因此一夜之间成为坐拥亿万的富翁和缔造网络帝国的“酋长”。
尽管杨致远有知识、懂技术,但是如果他没有亚当斯的鼎力资助,他就很难成事。看来,当你凭借敏锐的洞察力捕捉到商机时,再加上自身的人脉资源,才会财源广进。而且,你的人脉资源越丰富,赚钱的门路就越广;人脉档次越高,钱也就来得越多越快:这已经是有目共睹的不争事实。
可能有些人还会不以为然,认为只有从事保险、营销、演艺、新闻等行业的人才需要重视人脉。实际上,只要生活在这个社会中,或者说几乎在所有领域中,人脉竞争力都是非常重要的。
古希腊有句名言,“财富不是朋友,而朋友却是财富。”在爱钱的同时,20 几岁的年轻人首先应当学会如何爱人,接近他人就等于是接近钱、接近前途,人脉正是你受用终生的无形资产和无价财富。所以,也有人说,人脉就是财脉!