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第11章 不要和“贵人”擦肩而过

在中国人眼中,“出门遇贵人”无疑是个好兆头。这里的贵人,就是指对自己的人生境遇或事业发展有很大帮助的人。虽然我们常说“自助者天助”,强调自我努力的重要性。但是,20几岁的年轻人也绝对不能忽略他人的帮助,其中,贵人的帮助显得格外重要。比方说,姜子牙之于周文王,诸葛亮之于刘备、李大钊之于毛泽东……古今中外,无数事实早已证明,普通人与贵人的相遇可以作为其机会来临的最大标志。

俗话说:“成功的一半是努力,另一半则是运气。”如果一个人自身非常努力,再加上贵人的鼎力支持,往往就能办事成事。当然,也有些年轻人认为贵人就是有权有势的人。于是,他们常常感叹贵人“可遇而不可求”,但事实并非如此。人际网就好像一条八脚章鱼,每天这条八爪鱼都在不停地集合、交错着,只是你兴许就在不经意间和自己的贵人擦肩而过!

其实,贵人无处不在,很可能就在你我的身边。贵人会以各种各样的面貌出现,例如你的良师益友、家人亲属、街坊邻居……只要在人生道路的关键时刻能够发挥作用,及时给与帮助和指引的人,就是真正的贵人。

因此,年轻人不要过于看重关系网中的达官显贵,而忽视了其他的普通人。在恰当的时候,任何人都有可能扭转乾坤,成为你的大贵人!要想拥有贵人,你就不能被动等待,而应该主动出击,努力寻找,然后才能借助贵人的经验与力量,帮自己更上一层楼。

人熟是个宝,牵线搭桥作用大。

根据一项调查显示,绝大部分人力资源主管或者求职者,都是通过自己的人际关系找到了适合的人才或工作。很多人也认为,熟人推荐是极为有效的方式。

无论一个人的能力多强,他的时间和精力总是有限的。如果年轻人想在短时间内拓展自己的人脉资源,就可以利用转介绍的机制,引发一生二、二生三、三生万物的倍增效应。

一个年轻的推销员请教一位成功人士,“您为什么能够取得如此辉煌的成就呢?”成功人士回答:“因为我知道一句神奇的格言。”推销员说:“您能告诉我吗?”成功人士点了点头,“这句格言就是:我需要你的帮助!”

推销员不解地问:“你需要他们帮助你什么呢?”成功人士回答:“每当遇到我的客户时,我都对他们说:我需要您的帮助!请给我介绍您的3位朋友,好吗?很多人会答应帮忙,因为这对他们来说只是举手之劳。”

闻听此言,推销员如获至宝。他按照那位成功人士的经验,不断地复制“3”的倍数。多年之后,他的客户群就像滚雪球一样越滚越大。

通过真诚的交往和不懈的努力,他终于成为美国历史上第一位一年内销售额超过10亿美元寿险的成功人士,他就是享誉美国的寿险推销大师甘道夫。

一般来讲,熟人介绍是一种事半功倍的人脉资源扩展方法,它能够呈现出一种以几何级数倍增的力量。由于熟人介绍会加快人与人之间互相信任的进度,提高合作成功的概率,从而降低交往成本,这确实是一种人脉资源积累的捷径。

因此,年轻人可以根据自己的人脉发展规划,列出需要开发的人际领域,再通过现有的人脉支持者帮助寻找或认识你的人脉目标,然后创造机会、采取行动,最后找到你迫切需要的“贵人”。

网上交朋友,沟通无极限。

薛澜是一家外资企业的客户经理。在业余时间里,她喜欢上网聊天,认识新朋友。她还建立了自己的博客,经常将个人的生活感想、工作体会、经验教训写成文字,发布在网上。

有一次,在浏览博客网页时,她发现了一篇立论精辟、文采飞扬的好文章。看完后,她马上写了几句读后感,表达出肯定和赞美之情。这样一来二去,她和作者就开始谈天说地,慢慢加深了沟通,增进了友谊。

过了大半年后,他们相约见面,两人一见如故,谈得非常投机,而且对方还邀请薛澜到自己的公司工作。原来,这位网友竟然是薛澜所在行业中一家大企业的老板。

四年后,薛澜成了这家公司的营销总监。

互联网作为一个没有边界的交流平台,任何人都可以根据自己的兴趣爱好选择朋友,自由沟通。很多年轻人为了工作需要,会通过网络加入一些交友群,结交众多各有所长的朋友,就能获取更多的人脉资源,也能大大促进业务的开展。

在这个故事中,两个人首先在网上相识,以文会友,互相交流,对于彼此的价值观、人生观、职业素养和处事能力都有了比较深刻的了解。所以,他们才有很多共同语言,聊得非常投缘,在各自的职业生涯中也逐渐产生了交集。

认识的人越多,贵人也就越多。

当年轻人为自己开拓广阔的人脉通道时,有必要了解“大数法则”。这条法则原本是保险精算中确定费率的主要原则,它的核心是:观察的数量越大,预期损失率的结果就越稳定。当我们把大数法则运用于人际交往时,这就意味着:结识的人数越多,预期成为朋友的人数占所结识总人数的比例也就越稳定。

因此,在概率确定的情况下,年轻人要做的工作就是结识更多的人,广泛收集人脉信息,运用大数法则进行推断分析,评估人脉关系的进展以及存在的问题,从而制订相应的对策,不断改进方法,广结人缘。

法国亿而富机油前总裁,每年都会定下目标,要与1,000个人交换名片,并跟其中的200个人保持联络,同其中的50个人成为朋友。在这里,他所遵循的就是大数法则。

对于20几岁的年轻人来说,贵人离得并不远,很可能就近在眼前,关键是要具备发掘并维护人脉资源的意识。只有用心寻找,用心经营,才会找到你生命中最重要的贵人。

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