在生活中,每个人都有各种各样的朋友。然而,当你遇到困难不得不向外界求援的时候,身边的朋友们是不是都能发挥作用呢?20几岁的年轻人应当拥有良好的人际关系,但这并不仅仅意味着朋友的数量越多越好。朋友虽多却谁也帮不上忙,就会成为一种累赘。
为了以后办事成事,完成重大的任务,我们现在就必须进行慎重的选择,最好是结识那些在重大时刻能起关键作用的人,或者具有特殊意义的关键人物,并将他们纳入自己的人脉网,善加笼络,我们就会获得最佳的外援。
古话说“射人先射马,擒贼先擒王”,意思是对敌作战时应当首先袭击敌人的致命环节,捕杀对方的首脑人物,就会使敌军马上陷入群龙无首、自乱阵脚的困境,这是克敌致胜的绝招。同样,我们也应该针对关键人物早下功夫,设法谋求对方的认同和协助。等到遇事求人时,即使再棘手的难题也能迎刃而解、不攻自破。
常言道:“好钢用在刀刃上”,“工作要做到点子上”。在编织自己的人脉关系网时,我们必须把主要的精力用于管理人员和上级领导,因为他们的意见或指示会发挥重大的作用。所谓“领导动动嘴,下属跑断腿”,就非常形象地反映了这一点。
当然,年轻人也要注意,你打算求助的关键人物并不一定拥有最高的级别、最大的官职。正如唐高宗当皇帝,武则天垂帘听政,很多幕后人物才是真正的“权威人士”。
因此,如果你想要做到十拿九稳,平时除了密切联系主管、领导这些正式的负责人以外,还要积极靠近他们身边的非正式“权威人物”,争取这些人的支持和帮助。有时候,走走“夫人路线”,借助温情的枕头风,或许会远远胜过其它途径。
孟尝君是战国时期著名的政治家,贤名远播。有一次,他带着很多门客去咸阳谒见秦王,并把一件白狐裘作为礼物送给秦王。由于白狐裘天下无双,秦王看见后非常高兴。他的宠妃燕姬也很喜欢,无奈只有这一件,她便不敢再做美梦。
因为一时听信谗言,秦王把孟尝君囚禁在馆舍中等候处理。秦王的兄弟泾阳君深感不安,就私下会见孟尝君,告诉他秦王最宠爱燕姬,只要燕姬能替他说几句好话,他便可脱身了。
于是,他们拿着白璧去见燕姬,可燕姬并不喜欢,说只要白狐裘,这让孟尝君十分为难。此时,一位门客自告奋勇,说自己善于偷盗。当晚,门客巧做打扮,从秦宫的狗洞钻进去,还不时地学狗叫,顺利偷来了白狐裘。然后,孟尝君立即请泾阳君把白狐裘交给了燕姬。
一天晚上,秦王多喝了几杯酒,心情大好,燕姬就趁机劝说:“我听说孟尝君是天下的大贤人!他原本在齐国做相国,并不愿意来秦国。由于秦国用您的名义再三邀请,他才前来。如果您不用他也就算了,怎么能起杀人之心呢?将别国的相国邀请来,却无缘无故杀了他,这像什么话?更何况他还是天下闻名的贤人,您就不怕自己背上杀害贤人的罪名吗?您这样做,我担心从此天下贤士都不敢来秦国了!”
燕姬好言相劝,让秦王改变了主意。第二天,他就命令备马发驿卷,放孟尝君和其他人回去了。
很多年轻人刚刚踏入社会,千万不要以为别人无权无职,就可以随便应付,说不定自己的前途和命运就掌握在对方手里。尽管有些人看上去不显山不露水,但他们却有可能是你办事成功的敲门砖。因此,年轻人要多花些心思,善于抓住那些能够发挥作用的关键人物。
同时,你既要找准主要目标,做到有的放矢、全力以赴,对于他们身边的那些人,也不能掉以轻心。就算是顶头上司或督办人员明确同意的事情,说不定就会卡在哪位“小人物”的手上,中途停滞下来。那么,这个人不论职位高低,就变成了你在解决问题时必须面对的“关键人物”、求人办事过程中的重要环节,甚至还会起到无法估量的作用。
工作过一段时间的人都知道:在单位里,领导们身边的“亲信”大都是司机、助理或者文秘,这就是我们的“国情”。因为这些人直接为领导服务,随时听从领导的安排和调遣,经常在一起当然“最亲密”。而且,通过他们嘴里说出来的话,领导一般也会比较重视。
姜玉华刚进广告公司时,还只是普通的业务员。为了站稳脚跟,她想做办公室文秘,觉得这样会比较轻松。可是,她既没有高学历,也没有任何后台背景。何况,做行政工作的女孩不仅大都年轻漂亮,而且在单位里多少有些门路……怎么轮,也轮不上她。
于是,她就时常跟办公室的几个人套近乎,没事过去聊聊天,送点小礼物,顺便联络一下感情。有一次,在闲谈中她竟然发现,老总的司机是自己大姑妈的学生,她就马上请对方吃饭;逢年过节时,她也绝不会忘记给其他人带回一些土特产。
今年年初,一名行政文员由于个人原因辞职了,办公室里这些人就有事没事地向领导推荐姜玉华,夸她为人老实,勤快能干,在单位里人缘好。领导就很快拍了板,把她调进了总经理办公室。
在清点自己的人脉资源时,年轻人必须心里有数,在托人办事时一定要找对人,否则就是白费工夫。换句话说,这个人对你想办的事情必须起到关键作用,在解决问题的过程中具有举足轻重的地位。他说的一句话,能抵得上别人十句话。这样的人,才值得你下大功夫。