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第10章 结交对自己有帮助的朋友

一个人在各方面能否取得成功,人际关系都是一项不能忽视的决定性因素。归根结底,掌握丰富且有效的人脉资源是我们能够办事成事的捷径,尤其是20几岁的年轻人更要多结交一些对自己有帮助的朋友。每个人生活在社会上,都要靠朋友的帮助。

如果你的人脉上有达官贵人,下有平民百姓,那么,当你一帆风顺、春风得意时,有人为你呐喊助威,鼓掌喝彩;当你陷入困境、急需帮忙时,又有人为你铺石开路,牵线搭桥,让你深切地感受到人脉的巨大作用和无穷力量!

可以说,没有丰富的人脉关系,你无论做什么事都会举步维艰。相反,人脉关系越丰富,个人的力量也就越大。这意味着,别人办不了的事情,你只要拨个电话就能圆满地解决;你使出浑身解数也难以解决的问题,别人却可以不费吹灰之力就轻松搞定。

在你的身边,各行各业中都有许多出类拔萃的人物,他们的影响力非同小可;就算是平时看起来微不足道的“小人物”,到了关键时刻,他们也能派上大用场。因此,你必须利用与他们接触的机会,建立良好的人际关系,将他们变成能够助自己一臂之力的朋友,就等于为你增加了成功的资本,这对你的职业前途至关重要,也能为你的生活带来莫大方便。

27 岁的章良,在一家四星级宾馆担任公关部经理。宾馆内部已经进行了好几次人事调整,让他萌生了退意,加上他觉得自己对本职工作非常熟悉,就想从上海调去广州工作。

可是,由于他同广州的各大酒店从来没有任何联系,只能给他所知道的一些宾馆发张求职函,或者了解当地人才市场的招聘信息,但他一直都没有获得满意的回复。

反复思考了好几天,章良决定动用自己的关系网来解决工作调动的问题。他仔细翻看了自己的通讯簿,认真搜寻了一番他能利用的各种关系,画出一张非常全面的“人际联络图”。

从这张“联络图”中,他逐个挑出可能帮得上忙的一些朋友。然后,他单独记下这些人的名字,他们都直接或间接地同他想去的广州有联系,而且与宾馆酒店行业也有些关联。

接下来,最关键的一步是,他要想办法找到这些人,获取他们的帮助。他又进一步考虑,其中哪些人同当地高级酒店的关系更密切。最后,他选中了一个人,是大学同学韩琼。

由于韩琼对参加户外旅游活动很感兴趣。章良琢磨出了一个好点子,他的舅舅正好是一个户外旅游俱乐部的成员。于是,他就通过舅舅,介绍韩琼成为这个俱乐部的会员。

当韩琼回家过年时,专门请他们俩来家里做客,并把他们介绍给自己的丈夫。尽管她的丈夫与广州的任何酒店都没有直接的关系,但他在当地的社交圈人缘很广。在他的帮助和引荐下,他们找到了一家五星级酒店的副老总。通过多方努力,章良终于得到了满意的工作。

在现代社会,通过朋友和亲人的帮助,获得好工作和好职位的成功机率越来越高。在这个故事里,章良就是在自己的“人际联络图”中仔细搜索,发现了可以为己所用的有利资源,然后巧做安排,让亲朋好友为他穿针引线,终于将他送到了成功的对岸。

可见,为了更快更好地得到他人的帮助,年轻人就要赶快行动起来,绘制一张详细的“人际关系联络图”,看看哪些朋友可以帮得到自己,而且通过他们还能结识更多的朋友。

有人说:没有人会强大得不需要他人的帮助,也没有人弱小得不能帮助别人。每个人都需要发掘出人脉资源的宝藏。无论你拥有多么丰厚的财富、显赫的地位和高深的学问,你拥有的人脉资源总会通过种种途径对你产生影响力。

当然,在这些错综复杂的关系网中,20 几岁的年轻人也要考虑到人际关系之间的相互作用,注意一些重要事项。下面的步骤,可能会对你有所帮助:

第一步:拓宽你的关系网。为了建立广泛而全面的关系网,你应当把自己和周围的人有机地联系起来。对于想要结识但暂时难以接触的人,你可以通过自己的亲朋好友或同行前辈的引荐,逐渐建立彼此之间的关系。

第二步:做好筛选工作。平时就要做个有心人,把那些同自己的生活、学习、工作等社交领域存在着直接或间接关系的人专门记在一个本子上,并列出一张人名表。在这张表上,你要列出所有希望保持并加深联系的人,还要重点标记出最有可能帮助你的人。

第三步:分门别类,理清关系。当你遇到问题和困难,向外界求助时,往往牵涉甚广,你会需要多方面的人脉资源,不能仅仅只考虑单一的途径。因此,你必须对自己的人际关系进行区分,对它们的作用做好分析和鉴别工作,才能在关键时刻有的放矢,发挥最大效用。

第四步:区分轻重,排出顺序。对于名单上的人,你应当进行深入、细致的分析,根据自己的需要重排顺序。按照各自的能力大小、水平高低,将最重要的人排在前列,比较重要的居中,次要的人放在最后。

这张“联络图”看似普普通通、平淡无奇,却可以让你知道托哪个人、找哪个门路,完成许多困难的事情,而不会病急乱投医。这就意味着,它能帮助你充分利用自己的人脉资源,也正体现了你在求人办事时的实力和资历。

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