重要的客户总是很忙，上班时间，要处理种种纷繁的事务，下班之后，还要有许多应酬。所以，在一开始我们与之订立约会时，要尽量选择他比较空闲的时候，一旦准时赴约，在交谈之前，为防止谈话中断，我们可以事先作一声明。
“陈经理，由于事关你个人及家庭的保障计划，在这以后的二十分钟里，我希望我们可以选择一个比较安静的空间，我也不希望受到不必要的干扰，您看行吗？”
这种事前的声明，可以使对方对将要进行的谈话引起足够的重视。而一旦应允，他也不能随意违背允诺，使我们的推销面谈得以顺利进行。
有时推销场所人员较多，推销员进行解说时，客户会你一言我一语地提问打岔，使推销员无所适从，在这种情况下，我们看看贝德佳怎么做：
“既然大家对保险都很有兴趣，那么这样好不好，你们先听我把这一保险计划讲完。大家听清楚以后，如果还有什么问题，我再一一为大家解说，你们看这样行吗？”
有一种非常惹人讨厌的打岔是这样的：当推销员正顺利地与一位客户交谈时，突然有人闯入，并非常无礼地说一些拒绝保险的话，使面谈无奈地中断。对这种人，贝德佳建议推销员要义正辞严地加以阻止。
使眼光与之交接，以表明对他粗暴介入的拒斥态度，然后不去理睬他。
“哎呀，不瞒你说，我已经买了很多的保险了呵！”客户常常这么说。
“很高兴听到你已有了保险，几乎我所有的客户都买过其他保险，在听了我的解释后，又买了我们的保险，以保证他遭受巨大的意外造成的巨额损失。”
“那祝贺你，说明先生具有很强的保险意识，最近报纸上报道的获赔缘园万的保险案件你看了吗？”
“我现在的收入足够应付这些事情。”客户说。
“这正是您为什么需要它。您知道吗？让我来告诉你。”
①强调保障。
买了这份保险后，您就不必再为用钱而费尽脑筋了。就算您发生意外，您的太太、孩子决不会受到经济上的压力。您自己也因为消除了这些压力，而比以前感觉更健康、更享受幸福安闲的晚年。这份计划书上的任何保障，在您需要时，就立即为您效劳。
其实，人生活在这世上，最担心的是：生活上费用不够充裕，子女需要的教育不能完成，退休后收入立即中断，老年时生活费没有着落，？？即缺乏足够金钱来花用。而这份保障计划却是用最低代价，全部涵盖了这些需要，您能犹豫吗？
②强调买保险后被赞美。
您家里的人知道您买了保险，一定非常高兴，以您如此周全地照料他们而感到骄傲，因为您给他们“全能”的保障。
您的许多朋友都已加入这种保险（提出证明），当您的朋友们知道，您为了家人的保障而投保的话，一定会赞美您明智的决定。
③强调受人重视。
您以一家之主的身份，要完成子女教育及长大成人的重大使命，每个人都希望圆满完成，但实际上有没有完全肯定？如果有了这份保险，即使万一遭到不幸，都能保护您的子女安安稳稳，毫无顾虑地渡过难关，而且，将来有一天他们长大，也知道如何保护他们的家庭，更会对他们的子女夸耀您的伟大。
只要您在这份保单上签字一次，就等于用必须花费一生的其他方法，才能获得同样的代价及财产。
④强调父母亲责任的完成。
对于一个家庭，除了供给舒适的衣、食、住、行外，更要确保给予爱心，而这除了保险外，没有更好的表现方式了。
⑤强调累积财富。
我所设计的财富计划是这样：当保险满期，您还健康长寿时，可以领取原投保金额，再给予伊倍的财产增值及一笔可观的红利。万一中途遭遇不幸的话，您的家人可领取较您所缴保险费高出好几倍的金钱，您说：您不是稳赚一笔钱吗？
这份贵重的保单是您所有财产中比较特殊的。它除了提供您所需要的钱之外，二年以后，您如果有急需时，这张保单可以贷款一定的数额，使您的钱可以灵活运用，这样有价值的财产是现在就要决定的，否则，拖延下去保险费又提高，那多划不来！
⑥强调相同身价。
我们公司专为和您一样有相同成就的企业家，设计这张周全的保险计划，效果很好，许多人都欣然接受，而且，正在享受我们提供的服务哩！
几天以前，我拜访了伊先生，他买了这份计划，当我送保单给他时，他不但很满意，还主动介绍我来认识您，且肯定说您是需要这份计划的，他认为在所有朋友中就数您和他的意见及身份是最相配的。
一般来说，客户听到你这样的解说，多数人都会买你的产品，是这样的，那现在就开始行动吧！祝你成功！
