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第22章 要有一颗奔腾的心(1)

创业的道路,经历失败和挫折是必不可少的事情,如何能够保持持久的热情,使你在创业的道路上不断走下去,是创业成功与否的关键。热情是一种让人心生动力的情感,可以使创业者向着自己渴望的方向不断前行。你可以没有技术,技术可以习得;你可以没有经验,经验在实践中可以积累;你可以没有资金,资金可以实行风险投资;但是如果你没有创业的热情,那么你的创业之路就难以继续下去,或者半途而废。一时的冲动,可能激发你心中的梦想,想要向某个成功人士那样开创自己的一片天地。冲动过后,一切归于现实,你的伟大梦想也瞬时落地,摔得粉碎,在现实的困难和挫折前面,你可能选择了退缩或者放弃。所以冲动是不可靠的,创业需要的是持久的热情,所以如果你要创业,就必须拥有一颗奔腾的心,在任何困难、任何阻碍面前,不失去希望,不放弃梦想,坚定地、执着地把创业进行到底。坚持到最后就是英雄。

奔腾的心,不仅仅是指要有持久的创业热情,还有更丰富的内涵。创业需要创业者拥有敏锐的眼光,专业的技能,非凡的才华,这些都是智力因素,而情感因素在创业过程中也是十分重要的。创业的道路上,需要智商和情商的结合,而且有时候,情商比智商所起的作用更大。比如不甘现状的奋斗精神,较强的抗挫能力,遇到危机冷静的态度,不被胜利冲昏头脑的淡然心境,遭受巨大失败之后仍能重新振作的坚强毅力,这些都在创业的过程之中,起着至关重要的推动和激励作用。

无论你在哪里,无论你处在什么样的状态,无论你受到怎样的挫折,请不要悲观不要放弃,将自己的心调整到“奔腾”的状态,你的人生航母即将起航!

生,非我所求;死,非我所愿;但生死之间的岁月,却为我所用。在生命有限的时段内,如何实现梦想,取得成功,更好地实现自己的人生价值,是每个人应该认真思考和积极争取的事情。每个人都渴望成功,那么你是否拥有一个强烈的追求成功的梦想,以及愿意为之努力奋斗的决心和毅力,决定了你能否取得成功,决定了你成功的高度。

成功意味着太多美好的事物,成功意味着个人的欣欣向荣;成功意味着更好地享受生活和生命;成功意味着自由,免于各种烦恼、恐惧、挫折、失意、落寞与压迫;成功意味着追求生命中更多的快乐与满足,意味着胜利,意味着最大限度地实现自我价值。

其实,每个人都有成功的能力与天赋,关键就看你是善加运用还是束之高阁。

信念、自尊、勇气、坚忍、乐观、希望……就像一粒粒金色的种子植于你的心中,只是有的人辛勤地耕耘心田,不断地激发它们的潜质,让它们成为自己创业路上的动力,有的人却视而不见,让它们永远埋没在心中。

创业是春雷,可以把你心中的种子唤醒,让它生根发芽;而种子是力量,它可以激发能量,帮你克服一切的困难,实现成功。

创业经历:

1989年1月,史玉柱毕业于深圳大学研究生院,获软科学硕士学位。随即下海创业。

1989年,推出桌面中文电脑软件M6401,4个月营业收入即超过100万元。

1991年,巨人公司成立。1992年将总部从深圳迁至珠海。

1993年,巨人推出M6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品,其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。

1994年初,巨人大厦一期工程动土,计划3年完工。8月推出脑黄金,一炮打响。史玉柱当选“中国十大改革风云人物”之一。

1995年,巨人推出12种保健品,投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。

1997年,巨人大厦停工。巨人名存实亡。史玉柱也因此欠债两个亿,从中国首富变成了中国“首负”,并从此销声匿迹。

2000年,史玉柱东山再起,创建以脑白金为主要产品的健特公司。并推出“黄金搭档”,“脑白金”等产品,在猛烈的广告营销的攻势下,销售额超过了10亿元。

2001年,史玉柱还清了所有的欠债,并在上海成立了巨人投资集团。

2006年11月,史玉柱推出网络游戏《征途》,赢得相当高的市场占有率,又一次创造了一个传奇,成为国内网游市场的巨头之一。

史玉柱是一个富有传奇色彩的、极具争议的创业人物。从白手起家,平步青云,一跃成为软件行业的巨头,富起来一发不可收,让人羡慕不已;从事业兴隆,成就巨人霸业,到盲目豪赌,一败涂地,身负巨债,败起来无回天之力,让人大跌眼镜;沉寂几年之后,他东山再起,跻身网游行业,以迅猛速度再造巨人企业,再一次吸引了人们的眼球。这一切神话般的经历,实在令人匪夷所思,史玉柱创业的大起大落,偶然中存在着必然。面临着人生的大起大落,也许只有史玉柱自己才能够品尝出个中滋味。

一、当弃则弃,艰苦走出自己的路

1984年,史玉柱大学毕业之后,被分配到安徽省统计局工作。他的工作主要是负责各种数据的分析处理。这本来是一项很繁琐,很让人头疼的工作,但是有头脑的人,总会从中发现问题,努力解决。

在实际工作中,史玉柱发现有很多数据的分析处理方法太传统、太复杂、工作效率低下,他就决定自己要根据具体情况编写软件,提高统计局的办公自动化水平。经过一段时间的刻苦攻关,史玉柱研制开发了一个统计系统软件,并于1986年在河北唐山召开的全国统计系统年会上向全国推广使用。他的才能彰显了他的年轻有为,同时也预示了他的无量前途。

那时的史玉柱只有24岁,他出色的工作成绩使他在众人之中脱颖而出,引起了安徽省政府有关领导的关注,上级决定将他作为第三梯队送到深圳大学软科学管理系进修研究生,毕业以后可以直接定为处级干部,这样的好机会令多少人羡慕不已,他的前途一片光明,金光大道正在等待着他的到来。

然而读研却成了史玉柱生命转折的一个契机。1989年,读完研究生之后,史玉柱做出了几乎是所有人都意料不到的决定,那就是辞职。本来一份很好的工作、一个很好的职位在等着他,他有着让人羡慕的不可限量的前途。但是不知道他着了什么魔,竟然要辞职,要下海经商,自主创业。领导为他惋惜,同事感到困惑,连平时最了解他的妻子和父母,此时此刻也感到不可思议。为什么要放弃优越的工作条件而去漂浮不定的商海里面经历风雨,承担风险呢?别人都想不通史玉柱为什么要选择创业,然而他自己却是坚定不移,大义凛然的样子,临下海前,史玉柱还对自己的好朋友说:“如果下海失败,我就跳海。”他下定了“不成功,便成仁”的决心,这样的勇气让人感动,但是前途却谁也无法预料。从此,史玉柱真正开始了自己的创业之旅。

史玉柱独闯深圳。然而创业毕竟是艰苦的,他一没资金,二没靠山,身上的全部家当也只是4000元人民币,不过是人家大款的一次茶钱,自己眼下的吃住问题还难以解决,创业似乎让人感觉很是遥远和迷茫。然而史玉柱却依然充满信心,在他心中,已经有了一个清晰的目标,那就是研制自己的“M-6401”桌面文字处理系统。在读研期间他就呕心沥血进行了初步的研究。他对此大有信心,他认为自己一定会成功,正是因为这种信念,他才会毅然辞掉以前的工作,只身来到深圳,来实现自己的梦想。

初来深圳,史玉柱的那点钱根本不够他租房子用的,所以他不得不挤到学生宿舍。而要继续研制自己的软件,没有科研仪器是不行的,虽然他已经从深圳大学读研毕业,但是他还是不得不把自己伪装成一个学生,浑水摸鱼地跟着大家去实验室做实验。可是假的毕竟是假的,时间一长就“原形毕露”了,他很快被实验室的管理员发现,并赶了出来。没有办法再混进实验室,史玉柱只好通过熟人找到配置有计算机的学校办公室,借人家的电脑来用。别人下班他上班,别人不用计算机的时候他才能使用,很多时候,他都要等很久,才有机会触摸到属于别人的计算机。那一段时间里,史玉柱总是在人家睡觉的时候开始工作,别说有多么辛苦了。

终于皇天不负苦心人,经过史玉柱艰辛的奋斗,他的“M-6401”桌面文字系统终于研制成功。于是他和自己的一个伙伴蔡玮一起,用手中仅有的4000元人民币承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部,他们雄心勃勃地要以这个电脑部为大本营,向中国的计算机市场发起冲击。

梦想很伟大,现实很残酷。虽然史玉柱他们承包的是电脑部,但是室内连一台电脑的影子也没有,只是徒有虚名罢了。而这时的史玉柱急需一台属于自己的电脑,让“M-6401”在计算机上显示出长处。他想要买一台电脑,但是最低价格8500元人民币,对于史玉柱来说都是天价。自己的口袋里面已经空空如也,拿什么来买电脑啊。史玉柱在电脑商店里徘徊了好几天,却没有能力把电脑买下来。当时的史玉柱真是欲哭无泪,心中堵得难受,恨不得找人打一架,哪怕被打得头破血流也比这种滋味好受。

电脑是必须要买的关键部件,实在被逼得没有办法,史玉柱居然用加价1000元人民币换来的推迟半个月付款的条件,咬牙买下了一台电脑。之后他为了宣传自己的产品,决定在报纸上打广告,但是他还是没有一分钱,最后史玉柱和《计算机世界》编辑部谈下个君子协定,先打广告后付款。在他的创业之初,这两项开销加起来一共是17550元人民币,这对于当时的史玉柱来说,无疑是一场豪赌,如果自己的产品卖不出去,那么自己不仅创业失败,连这一笔“巨款”也无力还清。

广告刊登出去之后,史玉柱便开始了漫长的等待,这种等待对于史玉柱来说是无比难挨的煎熬,他就像是踩在一根颤巍巍的钢丝上,手心里紧张得都是汗。整整13天的时间,漫长得像好几个世纪,因为他知道,如果再没有订单,他将会输得一塌糊涂,他原有的必胜信念也开始动摇,因为现实不允许他继续做梦。然而,上帝还是偏爱他的,就在登出广告后的第13天,他终于收到好几笔订购“M-6401”的款项,对史玉柱来说,这一张张订单就如同一张张捷报,预示着他将要获得巨大的成功。在最绝望的时候,他看到光明的希望。史玉柱和伙伴激动得来不及欢呼,就拥抱成一团。事实证明他确实成功了。截止到1989年9月中旬,软件的销售额已经超过10万元,4个月之后,他们的销售额突破100万元人民币。趁热打铁,紧接着史玉柱又推出了第二代软件产品“M-6402”,再一次获得了巨大的成功。

1991年春,史玉柱成立了“深圳巨人新技术公司”。史玉柱说:“IBM是国际公认的蓝色巨人,我用‘巨人’这个词来命名公司就是要成为中国的IBM。”“巨人”像一块巨大的磁铁很快就吸引了各路科技精英。

1992年7月份,“巨人集团”实行战略转移,由深圳迁往珠海,而此时“M-6403”桌面印刷系统共卖出2.8万套,创造利润3500万元人民币,为“巨人”的发展打下基础。“珠海巨人新技术公司”也迅速升格为“珠海巨人高科技集团公司”,注册资金为1.19亿元人民币,下设8个分公司。到1993年7月份,“巨人集团”下属全资子公司已经发展到38个,是仅次于“四通公司”的全中国第二大民办高科技企业。

一路走来,不管以后遇到多么大的艰难,他都不后悔放弃家乡那份安逸而舒适、稳定工作,也正是因为他的这份放弃才成就了他“巨人”的事业。

二、顺境迷途,豪赌大败成“首负”

很多人都说,史玉柱就是一个“赌徒”,在他身上具有一种天生的赌性,所以他被外人称为“史大胆”。其实,要想成为一个成功的企业家,身上就必须具有一种赌性,一种把企业做大做强的赌性,也只有具备了这种赌性,才能够成大手笔,做大文章。对于史玉柱来说,他是因赌而成,也因赌而输。

最初创业的史玉柱就是拼命地赌了一把,因为没有资金,他以加价1000元的代价赊来了一台计算机,并允诺半个月以后付款。而后又以软件版权向杂志做抵押、先做广告后付款,可以想象,对于囊中空空一贫如洗的史玉柱来说,如果这次赌输了,他会输在起跑线上,也有可能就会输掉自己所有的激情和勇气。应该说史玉柱是幸运的,这缘于他的实力,“M-6401”桌面中文电脑软件成就了他的幸运,他成功了,赢在距离自己还款的前两天。

1994年,史玉柱又进行了他人生中的一次豪赌。当时的巨人集团年产值不到10亿元,而他规划和理想中的巨人大厦却由18层涨到了38、48、54、64直至72层,12亿元资金需求终于崩断了“巨人”的资金链,压断了“巨人”的脊梁。

可能是前期财富来得太过顺利,胜利冲昏了史玉柱的头脑,虚荣战胜了他的理智。按照最初构想,巨人大厦只有18层高,可是在其后一段时间的不断完善和规划中,这个大厦改变了最初的规划,将建成楼高260米,共72层,总投资额为人民币10亿元的巨厦,而且大厦将以楼花形式出售。史玉柱认为,采取这种办法集团能够迅速套回现金,同时可以把回收的现金投资于大厦的建筑工程,那么建这栋大厦,并不需要“巨人集团”花费太多的资金。然而事实并不是像他想象的那样,计划赶不上变化,巨人大厦的建设把史玉柱彻底压垮了。

1995年史玉柱进军保健品行业,并且开展了“巨人健康大行动”的巨大宣传活动,仅仅在5月18、19两天,“巨人集团”所支付的报纸广告费就高达500万元人民币。同时他的一系列铺天盖地的广告也受到社会各界的批评。中国国家工商局于当年7月11日发出紧急通知:“珠海‘巨人集团’近来推出的所谓‘巨人健康大行动’广告,其中一些广告创意内容在全国引起众多猜疑和议论,造成了不良的社会效果和政治影响。为此,特紧急通知各地,立即暂时停止发布珠海‘巨人集团’的‘巨人健康大行动’系列广告,何时恢复,另行通知。”

社会的恶评,国家的禁止,使“巨人集团”出现第一次大的损失。而此时史玉柱的房地产投资也出现失利,作为老本行的电脑软件开发行业也陷入低潮,投入巨大的保健品行业没有真正能够开拓市场。综合以上因素,巨人集团已经处于十分不利的境地,应该立即实行整改,调整政策,解决问题。然而此时的史玉柱已经失去了理智,他依然盲目乐观,不仅不及时刹车,消除隐患,相反还是坚持要赌,坚持企业的扩张,并且在管理阶层上面没有聘请真正的专业管理人员。巨人已经无法正常运营,所有的收入都投资到巨人大厦的建设当中,巨额的建设费用渐渐掏空了巨人集团的资金。

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