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第21章 不经历风雨,如何见彩虹(11)

经过长时期的磨炼和考验,偶然中赵章光发现了一个机会。有一次,赵章光不经意发现在《浙江日报》上看到一则广告,“本店有护发水零售批发,请广大用户购买、洽谈。”赵章光想到是不是可以和他合作,护发水和生发酊,同一类型的东西。于是他写信寄到了刊登这则广告的河南省郑州市的亚美商店。赵章光的信受到了亚美商店经理宋光炎的高度重视,不久他回信给赵章光说:“速卖我店一批101,试其效果到底如何。如果有效,欢迎来郑州开诊。”

双方就此建立了联系。后来,赵章光得到郑州管城区卫生局局长和区科委主任的支持,把该区中西医结合医院改名为脱发专科医院,请赵章光当名誉院长,并为他开设了诊室。治秃专家赵章光来郑州坐诊看病的消息先后在《河南科技报》和《河南日报》上发表,一时间,患者纷纷赶来,排成了长队。据医院对初期治疗的150例住院病人的统计,其中149例平均3个月长出了新发,有人在涂了“101”之后的7天就开始长出新发!消息传开,在郑州引起了轰动。101的神奇功效得到了患者的承认和信赖,来看病的人越来越多,一年中得到成功治疗的患者就多达13000多人。

1986年春,郑州向阳脱发病研究所宣告成立。赵章光任所长。

1986年12月27日,“101”生发酊在郑州通过了省级技术鉴定。

1987年3月底,郑州市“101”毛发再生精厂顺利建立。

“101”生发酊在市场上引起的轰动,受到了新闻记者的关注,其中新华社记者赵平安在经过大量详细调查采访后报道了“101”生发酊的神奇疗效。紧接着《人民日报·海外版》、中央人民广播电台、中国国际电台等国内数十家新闻媒体先后予以转载和播出。一时间,赵章光和“101”响遍神州,传向世界。

前来求治的患者迅速增加,很多国外的患者也纷纷写信来邮购“101”生发酊。

赵章光和他的“101”在郑州产生的一次又一次轰动传到北京,引起了北京市民政局负责人的关注,他们邀请赵章光到首都安家落户,办厂开诊。北京市民政局的卢积存等人曾多次到郑州、乐清邀请赵章光进京与民政系统合作办厂。

能够到北京来发展,这是赵章光所愿意的事情,因为北京可以为自己的事业提供一个更加广阔的舞台。在北京民政局的支持下,赵章光又建立了北京“101”毛发再生精厂,继而成立了“101”集团。“101”事业就这样迅速地发展起来,赵章光从一个乡村医生变成了资产过亿的巨富,世人称他为“红色大亨”,真可谓苦尽甘来,他付出那么多,终于得到了相应的回报。

三、造福人类,章光声名扬四海

谁能想到从乡村走向郑州,再到北京,经过前后16年的辛苦打拼之后,这戏剧性的转折,终于使他的努力得到应有的回报。并且使他的“101”防脱生发散为中国乃至世界的患者带来了福音。

1987年4月18日,“101”北京服务中心隆重开业。赵章光郑重地向社会承诺:“能治好的治好,治不好的不治。”并慎重地与1600名患者签订了“治疗3个月无效分文不取”的合同。3个月过后,1600名患者中,只有12人没有明显的效果。

复诊那天,国家有关领导和各界嘉宾来到服务中心。当场宣布治疗结果后,全场一片惊叹:这种药剂居然能够对脱发这种世界公认的疑难病症,拥有高达99.25%的治愈率,这无疑是世界医学史上的奇迹!

1987-1993年在国家科委的推荐下,赵章光曾带着他发明的章光101六次参加世界博览会,共获得11项国际大奖,以无可辩驳的效果征服了世界,“101”和中国中医药自此风靡全球。

1987年,赵章光带着“101”参加在比利时举办的第36届布鲁塞尔尤里卡世界发明博览会。这次会上,仅生发水一类,不同国家和地区生产的产品就有十余种之多。赵章光深知,自己在参赛经验、语言环境和论证报告方面都不是强项,而且西方人对中国的中草药或多或少都存在一些疑虑,所以如何能够有效地得到人们的认可,才是使自己脱颖而出的保证,对自己药品的疗效自己还是十分有把握的,所以赵章光带着翻译找到组委会和评委会,要求与各国产品进行公开的PK,我们的“101”可以和任何国家的生发水较量,看谁的产品更有效!赵章光决定将自己带来参展的300瓶“101”,免费为欧洲的脱发患者治秃,并恳求试用者使用后如果产生明显效果的话,就来为“101”证明一下它的神奇疗效。一周后领用者陆续找到了评委会,并向其说明使用“101”后的明显效果,最终评委会被章光101的独特功效所折服,将一枚金光闪闪的“一级骑士勋章”颁发给了赵章光。

1988年4月,赵章光现身日内瓦第16届国际发明与新技术展览会。会上,他又一次以其产品神奇的疗效压倒群雄,令众多国外生发产品黯然失色。更加令他感动的是,慕名而来的参观者中,有6名是曾在布鲁塞尔接受过“101”治疗的西方人,他们使用之后,效果相当明显!这一次听说赵章光又来欧洲,他们便不约而同地赶到日内瓦,一方面表示感谢,另一方面也带来了熟悉的脱发朋友,让他们分享“101”带来的快乐。这6位男士和女士,指着新生的金发现身说法,无形之中为赵章光起到了极好的宣传作用。也正因为如此,经1万多名参观者的现场公开投票,赵章光以7000多票的绝对优势获得了该届展览会的最高奖——奥斯卡发明奖,从而成为获得该奖的第一个亚洲人。

就这样,赵章光以自己产品的神奇疗效叩开了世界的大门,“101”开始源源不断地销往世界60多个国家和地区,又有更多的人能够摆脱脱发这种恶疾的困扰,从此过上快乐的生活。

由于赵章光为国家赢得了荣誉,为人类带来了福音,他分别被浙江省、北京市和国务院授予劳动模范的称号,并被选为北京市政协委员和全国人大代表。一时间,赵章光的头上戴上了各种各样的光环和荣誉。赵章光和101的故事也被人们广为传颂。

四、一波三折,厉行改革求发展

在章光“101”取得如此之大的荣誉和成就之后,随之而来的麻烦也一波接一波,给章光“101”集团带来了一定的冲击和影响。如何更好地发展自己的企业,是从医生变成商人之后的赵章光需要思考和解决的问题。

随着章光“101”生发酊在以其神奇的功效在市场上引起轰动,以及接连在国际上获得大奖,中国的这种神奇的中药引起了全世界的关注。同时章光101所带来的丰厚利润令许多的不法商贩垂涎三尺。各种不正当的行为随之泛滥。

有一段时间,在国内掀起倒卖“101”的狂潮,很多人到医院或药店大量地购买产品,然后再以高价转售给别人,从中谋取暴利。他们有的拿着介绍信,有的拿着某些人物的推荐信,有的居然雇脱发患者去排队买药。这样严重影响了市场的秩序,并对企业产生了诸多负面影响。最后公安部门和工商部门联合行动,开展了声势浩大的查抄“倒爷”的行动,经过多方的努力和严格的查处,终于使这股狂潮渐渐平息了下来。

“倒卖狂潮”刚刚退潮,一个巨浪又猛烈地向赵章光扑打了过来。一些伪造“101”商标的假冒伪劣产品如同雨后春笋一般,从平地冒出,并开始在市场上流通。这些不法商贩颇费心机的统统都要和赵章光挂点关系,有的人声称是赵章光的同乡,有人声称是赵章光的亲戚,有的人说赵章光是他们厂的技术指导。打着这些旗号,倒是可以为自己拉来一些客户。赵章光自己想来都觉得好笑,怎么自己一下子冒出这么多亲戚朋友以及老乡同事来呢?可笑归可笑,随着红光“101”、杭州市“101”等各种品牌的“101”的问世,不仅伤害消费者的健康,影响公司的声誉,同时还会助长假冒伪劣不正之风,所以维护正宗的品牌是刻不容缓的紧要事情。

然而事情办起来就不那么容易了。

由于赵章光缺乏经验,“101”生发酊在当初注册商标的时候出现了失误,他们当时注册的只是“象东牌”和“章光牌”(前者用于国内,后者用于国外),而不是“101”,然而与此正好相反的却是:闻名全国和世界的是“101”,而不是“章光牌”或“象东牌”。这样问题就产生了,消费者只认准“101”的名号,至于是“章光牌”,还是“红光牌”并不重要,只要是“101”就行。这也是造成假冒伪劣产品能够畅销的一个很大的原因,因此而上当受骗的人,也越来越多。

这对于章光101集团来说也是一个大问题:尽管“101”是赵章光所独创的,但是因为没有注册,只能作为名称,你可以叫,别人也可以叫,没有权力禁止别人使用。国家禁止不了,赵章光更禁止不了。盛名远扬的“101”这么大块肥肉,谁都想分一杯羹,既然101的名字谁都可以用,我们为什么不借名得利呢?所以“101”越是出名,假冒“101”的人就越多,不法商贩的猖獗必然导致市场的混乱。据不完全统计,光在国内,市场上标有“101”字号的养发、生发类产品就有十余种;海外的情况更是严重,在日本、美国、韩国、中国香港等国家和地区,打着“101”旗号的厂家和产品不计其数,仅日本国内,就有将近100家!这样状况已经到了十分危急的地步,如不有效地采取措施,等这些假冒伪劣产品损害了患者的健康,坏了章光101的名声,那么20年来的努力和心血就可能毁于一旦,世界上将会有上亿的患者遭受假药的损害。这是赵章光绝对不能够接受和容忍的。

给自己的商品注册专有商标,是保护“101”品牌,让更多的人用上正宗的“101”,维护患者权益的最好方式。于是赵章光开始为此事四处奔波。他来到国家商标局咨询情况,一位官员告诉他说,“101”是以商品别名叫响的,并非你专有,所以你没有专用权,自然也没有权力禁止别人这样叫。同时这位官员还建议赵章光看是否能尽快注册“章光101”的商标,如果注册成功,就意味着不仅“章光101”别人不能用,而且“101”这个数字,别人也不能再用做商标。

于是赵章光立即向国家商标局递交了注册申请,幸运的是这个商标目前还没有人注册,终于在国家商标局的支持下,“章光101”的商标顺利注册成功,同时,也宣判了市场上出现的各种名目的“101”同类产品的死刑,因为他们已经无权再使用这个商标,而他们的产品也就属于不合法的。不久,“章光101”又加入马德里国际商标协定申请注册,并由国家工商总局颁发纪念证。国内外的假冒伪劣产品也因此而渐渐退出市场。

这场商标大战到此也告一段落,章光101重新恢复其正统地位。

商海中的实践使赵章光积累了更多的经验,使他考虑得更多、更周全。对人对事特别对自己的事业,他有了崭新的思考。要想使企业良好地发展就必须实行改革,采取新的举措,为企业发展增强活力。

赵章光是个诚实厚道的人,但对发展事业却有敏锐的眼光。近年来,他除了实现“101”产品多元化外,还积极稳妥地走跨行业发展之路,如今,他已经涉足房产、制药、化妆品、保健品、服装、塑料等十多种行业。

2002年,101集团改制为民营企业,走上了快速发展之路。现拥有固定资产10亿元、员工10000多名、101专业连锁咨询服务中心发展到2500多家,是生发行业领军企业、全球公认的生发知名品牌。

赵章光本来是一个平凡的人,是一个偶然的机会,令他的一生与头发联系在一起,并因此打破了自己安静的生活。经历了20多年苦难的磨炼,赵章光连自己也没有想过会成就这么大的一番事业。从两手空空,做到资产数十亿,员工上万名,分店分公司遍布全国乃至世界各地,使得“101”系列享誉世界。他的执着,他的痛苦,他的荣耀,他的财富,共同构成了他那传奇一般的创业故事。

创业感悟:创业是用心血和生命缔造的奇迹。

从赵章光的身上,我们读出了辛酸、磨难、抗争以及平和。

为了一句承诺,居然可以坚持不懈,费尽心血地为之奋斗6年,不自量力地向世界性的难题发起挑战;为了试验他倾其所有积蓄,不惜借钱、卖房来筹集资金,用妻儿老小,包括自己来做试验;为了推广药品,他四处奔走呼告,受到鄙夷、责难,甚至打压,10年时间不曾放弃。

既然想要成就一番事业,就需要做好为它付出一生的准备。很多人认为创业只是为了获得更多的财富,让自己过得舒服一些,自由一些。这样的想法未免太过肤浅。创业是一种生命的体验,是一种至高的理想,是一种值得一生去经营的事业。

而事业的从无到有,从小到大,都是需要创业者不断地为之奋斗的。

成功是辛苦的汗水和心血的结晶,有时候创业者需要为之付出很多很多的东西,包括时间、精力、金钱,还要承受各种挫折、打击、困难、失望和痛苦。一路走过来,可能会把自己弄得筋疲力尽,遍体鳞伤。但是这一切都改变不了创业者的执着和坚毅。只有承受住磨难,坚持到底,才能够创造出生命的奇迹。赵章光是个善良而厚道的人,在他身上更有着强烈的责任心和无比坚毅的品质。这是值得我们学习的。

在赵章光看来,厚道是一种美德,它不仅是对人的尊重和守信,对自己信念的固守,更是一种神圣的社会责任感,要对自己负责,对别人负责,对社会负责。作为创业者,除了要有创业需要的坚毅品质,拥有一颗善良的心,能够为社会作出贡献也是十分必要和有用的。强烈的社会责任感,不仅可以指引你朝着正确的方向前行,而且往往会得到生命中的贵人的协助。

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