如何抓住机遇，并没有固定的规律可循，但过人的洞察力和预见能力无疑是非常重要的。摩意，就是揣摩他人的意图顺而从之。要学会准确地把握住对方内心的想法，把自己从虚假的迷雾中解救出来根据其心理性状的外在表现，采取对策，以便能够驾驭对方。
【原文】
摩①者，揣之术也。内符②者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其所欲，测而探之，内符必应；其所应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窌③匿端，隐貌逃情④，而人不知。故能成其事而无患。摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。
古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成⑤，而人不知；主兵日胜⑥，而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利。积善也，而民道之⑦，不知其所以然；而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争、不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。
其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。平者，静也。正者，直也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，期也。利者，求也。卑者，谄也。故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。
故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成，此三者唯圣人然后能任之。故谋必欲周密；必择其所与通者说也，故曰：或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰：道、数与时，相偶者也。说者听，必合于情；故曰：情合者听。
故物归类，抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡；此物类相应，于势，譬犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者？乃摩之以其欲，焉有不听者？故曰：独行之道。夫几者不晚⑧，成而不拘，久而化成。
【注释】
①摩：此处意为试探、诱动之意。
②内符：内，指内心情感活动；符，指内情的外在表现。内符指情欲活动在内，符验就表现在外。
③窌：地窖。
④隐貌逃情：隐去形貌，不让真情外露。
⑤主事日成：所主持的事情进行顺利，日渐成功。
⑥主兵日胜：所指挥的军队每天打胜仗。
⑦道之：当做应走的道路来跟从他。
⑧几者不晚：见机行事、通晓机理的人，不会错失良机。几，通“机”。机会。
【译文】
所谓“摩”是一种与“揣情”相类似的方法。内心的情感变化及其表现是揣测的主要对象。进行“揣摩”时，需要掌握“揣摩”的规律，而这些规律却是隐而不现，在隐秘中进行的。这就得适当地去揣测、体会，然后，根据对方欲望投其所好进行揣摩、测探，其中的奥秘就会通过外部形象表现出来，内外必然呼应。内在的感情要表现出来，必然要有所作为，这就是“摩意”的作用了。因此，在“揣摩”之后，要适当地离开对方，像把地窖盖上一样，把自己隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，回避实情，使人无法知道是谁办成的这件事。这样，办成了事，却不会留祸患。在此处“揣摩”对方，对方一定会有所反应；对方听从响应我们的安排，这样，则办事无所不成。
古代善于“摩”的人，就像拿着钓钩到水潭边上去钓鱼一样。只要把带着饵食的钩投入水中，无需声张，悄然等待，就一定可以钓到鱼。所以说，主持的事情一天天成功，却没有被人察觉；主持的军队日益压倒敌军，却没人感到恐惧，才是高明的。圣人谋划什么行动总是在隐秘之中进行的，像神道般玄妙，所以被称为“神”；而办事成功，昭然若揭，都显现在光天化日之下，所以被称为“明”。所以说“主事日成”的人是暗中积累德行，老百姓安居乐业，却不知道为什么会享受到这些好处，由于他们在暗中积累善行。老百姓生活在善政中却不知道为什么会有这样的局面，不知道之所以这样的原因。因而普天之下的人们都把“这样谋之于阴，成之于阳”的政治家奉若“神明”。那些领兵打仗每次都能取得胜利的人，是指经常能战胜于无形之中，不去争城夺地，不消耗人力物力，就能取胜。老百姓也不知道为何敌国臣服，也不知道恐惧战争。为此，普天下都把他们当做神明。
在实施“摩”时，有用平和的方式进言的，有用正义的言词去责难的，有用声色娱乐去讨好的，有用愤怒之情激励的，有用声威名望加以威吓的，有用威胁行为逼迫的，有用廉洁之举感化的，有用自身信誉担保说服的，有用各种利害诱惑的，有用谦卑恭顺去迎合讨好的。平和就是指宁静，正义就是刚直，娱乐就是喜悦，愤怒就是激动，名望就是声誉，行为就是实施，廉洁就是干净，信誉就是清明，利益就是求取，谦卑就是谄媚。所以，圣人所施用的“摩意”之术，平常人也都可以具有，然而没有能运用成功的，那是因为他们运用不当。
因此，谋划策略，最难做到的就是周到缜密；进行游说，最困难的就是让对方全部听从自己的主张；主持事情，最困难的就是只许成功不许失败。这三个方面只有通过摩才能做到。所以说谋划必须周到缜密；游说要选择与自己观点相通的对象。所以说，结交要亲密无间，办事情要稳健，无懈可击。要想使所主持之事取得成功，必须有适当的方法。所以说只有客观规律、行动方法以及天时三者相偶合，互相依附，功业才能达到成功。进行游说的人，要让人能听信，必须使自己的说辞既合于情理，又与对方情意相合。所以说情理意相合才会有人听从、采纳。
世上万事万物都有各自的属性。好比抱着柴草向烈火走去，干燥的柴草就首先着火燃烧；往平地上倒水，低洼的地方就要先注满水。这些现象就是各类相同的事物必有相同的性质相适应。对于情势，以此类推，其他事物也应是这样的。这就是“内符”与“外摩”的相适应的道理。所以说按照事物的不同特性来实施“摩意”之术，哪有不产生呼应的呢？根据被游说者的欲望而施行“摩意”之术，哪有不被听者接纳的呢？所以说，只有圣人最能实行揣摩之术。大凡通晓机微变化之势的人都会把握好时机，即使有成绩也不要停止，天长日久就一定能化育天下，取得最后的成功。
【智解之一】
声东击西 谋阴为阳
鬼谷子讲：“圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。”圣智之人做事，靠的是足智多谋，在暗地里把一切策划好，把一切都预料到，让别人按照自己的谋略去做事，甚至中了自己的圈套，还茫然不知。
谋之于阴，成之于阳，声东而击西是迷惑对手的良方。声东击西，是忽东忽西，即打即离，制造假象，引诱敌人作出错误判断，然后乘机歼敌的策略。为使敌方的指挥发生混乱，必须采用灵活机动的行动，本不打算进攻甲地，却佯装进攻；本来决定进攻乙地，却不显出任何进攻的迹象。似可为而不为，似不可为而为之，敌方就无法推知我方意图，被假象迷惑，作出错误判断。
成者为王败者寇是刀戟铸成的历史，历史上有很多经典的战役都是采用的声东击西之谋。东汉时期，班超出使西域，目的是团结西域诸国共同对抗匈奴。为了使西域诸国便于共同对抗匈奴，必须先打通南北通道。地处大漠西缘的莎车国，煽动周边小国，归附匈奴，反对汉朝。班超决定首先平定莎车。莎车国王北向龟兹求援，龟兹王亲率五万人马援救莎车。班超联合于阗等国，兵力只有二万五千人，敌众我寡，难以力克，必须智取。班超遂定下声东击西之计，迷惑敌人。他派人在军中散布对班超不满言论，制造打不赢龟兹，有撤退的迹象。并且特别让莎车俘虏听得一清二楚。这天黄昏。班超命于阗大军向东撤退，自己率部向西撤退，表面上显得慌乱，故意让俘虏趁机脱逃。俘虏逃回莎车营中，急忙报告汉军慌忙撤退的消息。龟兹王大喜，误以为班超惧怕自己而慌忙逃窜，于是想趁此机会，追杀班超。他立刻下令兵分两路，追击逃敌。他亲自率一万精兵向西追杀班超。班超胸有成竹，趁夜幕笼罩大漠，撤退仅十里地，部队即就地隐蔽。龟兹王求胜心切，率领追兵从班超隐蔽处飞驰而过。班超立即集合部队，与事先约定的东路于阗人马，迅速回师，杀向莎车。班超的部队如从天而降，莎车猝不及防，迅速瓦解。莎车王惊魂未定，逃走不及，只得请降。龟兹王气势汹汹，追赶一夜，未见班超部队踪影，又听得莎车已被平定，人马伤亡，只好撤兵。班超正是凭借自己的计谋，使敌人摸不着头绪而克敌制胜。
声东击西之计，早已被历代军事家熟知，所以使用时必须充分估计敌方情况。方法虽是一个，但可变化无穷。台湾被荷兰殖民者统治数十年，民族英雄郑成功立志收复台湾。1661年4月，郑成功率二万五千将士顺利登上澎湖岛。要占领台湾岛，赶走殖民军，必须先攻下赤嵌城（今台南安平）。郑成功亲自寻访熟悉地势的当地老人，了解到攻打赤嵌城只有两条航道可进：一条是攻南航道，这条道港阔水深，船只可以畅通无阻，又较易登陆。荷兰殖民军在此设有重兵，工事坚固，炮台密集，对准海面。另一条是攻北航通，直通鹿耳门。但是这条航道海水很浅，礁石密布，航道狭窄。殖民军还故意凿沉一些船只，阻塞航道。他们认为这里无法登陆，所以只派少量兵力防守。郑成功又进一步了解到，这条航道虽浅，但海水涨潮时，仍可以通大船。于是决定趁涨潮时先攻下鹿耳门，然后绕道从背后攻打赤嵌城。为了迷惑敌人，郑成功首先派出部分战舰，浩浩荡荡，装作从南航道进攻。荷兰殖民军急忙调集大批军队防守南航道。而北航道上却一片沉寂。当郑成功的少许部队和殖民军在南航道激战正酣之际，郑成功却在一个月明星稀之夜，率领主力战舰，人不知，鬼不觉，乘海水涨潮时迅速登上鹿耳门，守军从梦中惊醒，发现已被包围。郑成功乘胜进兵，从背后攻下赤嵌城。荷兰殖民军狼狈逃窜，台湾又回到祖国怀抱。
“突破一点，带动全面，寸土之上可以建天堂。”声东击西所要达到的目的就是迷惑敌人，隐藏实力，从而出其不意地攻击敌人的死穴，使敌方全面崩溃。在临场战斗中，声东击西计实施的关键，必须看对手的意志是否混乱来决定自己的行动。敌方已经混乱，我方就能够获胜；敌方没有混乱，我方如果强行行动，就会自取败亡。所以声东击西计是一个险策。在实施这个计谋的时候，临场的判断是极为重要的，一旦被对方所迷惑，就极有可能落入对方的圈套中，造成本方全军覆灭的灾难性后果。比如黄巾军中了李隽佯攻西南方之计，遂丢失宛城；西汉七国之乱时，周亚夫与吴王军作战时，吴王军佯攻东南角，周亚夫处变不惊，识破对方计谋，意识到对方意在攻取西北角，下令加强西北方向的防守。当吴王军主力进攻西北角时，周亚夫早有准备，吴王军无功而返。由于实施此计具有一定的风险，所以在实战中要注意观察对方是否被我方调动，是否不能自我控制。当对方没有在我想要其处于的位置时，要调动敌方；当对方正好在我想要其处于的位置时，要稳住对方，然后才可以声东而击西。
弱者与强者对垒时，最常用的战术就是“声东击西”。强者喜欢打阵地战，硬弓硬马，列阵而战。而弱者因为步伐灵活，在运动中寻觅战机，常常能够以弱胜强。“四渡赤水”就是中国军事史上的典范之作。这一战术用之于商场，又该如何操作呢？2000年我国的微波炉市场上，正当LG与格兰仕打得不亦乐乎、无人能撼动格兰仕市场霸主地位之时，与格兰仕同处广东顺德的美的集团，却挟资金、渠道、研发上的优势发难，一举杀入微波炉市场。美的的自信在于：首先，它有空调主业的利润支持。其次，以其人之道还治其人之身，因为格兰仕擅长使用的武器，美的一点儿也不生疏。产品上市的当年，美的硬是活生生地抢下了微波炉市场9．54％的份额。卧榻之旁，岂容他人酣睡？对于美的的挑衅，格兰仕岂能坐视不管？除了大打“口水仗”之外，格兰仕很快发布宣言：以20亿元杀入空调市场。虽然美的不是空调霸主，但是美的空调绝对是业内能说事的角色。格兰仕向来喜欢用价格手段清洗对手，如今它斥巨资杀进空调业，很显然是可以“搅动一池沸水”的。无论是谁，当你被一个不断发力的偏执狂式的对手盯着时，心有旁骛总是在所难免的。当格兰仕高调宣扬它将从美的的人才队伍里“挖人”时，很显然美的的军心不可能不有所动摇。如今的态势是，格兰仕的空调从未曾火过，但在它的牵制下，美的微波炉的发展势头严重受阻。
在商场上运用声东击西原则，首先，要确保自己有可倚仗的资源。比如格兰仕，其为民营企业体制，造势时就不必像美的作为上市企业那样承担责任。如果格兰仕决策失败，最多是老板“一个人哭”。如果换成美的的话，就要受到股市的“千夫指”。所以，格兰仕的决策机制使得它更容易取信经销商。再如“非常可乐”对中国农村市场的进攻，而这一市场恰恰是“两乐”所完全弃之不顾的。其次，以“迷惑”为目的，主要在于调度对手，使对手分神，然后寻机各个击破。所以，一般情况下是以小分队作机动，主力待机而起，万不可颠倒主次关系。试想，如果格兰仕认为自己生产空调可以很快为自己带来丰厚利润，于是便以微波炉去骚扰对手，岂不贻笑大方？最后，要快速、统一行动。在有限的时间内完成战略部署，造成神出鬼没之态势，让对手弄不清真假。等对方弄清了，该做的事你也做完了。如果步调不一致，就像足球场上的造越位战术，一旦被对手识破意图，抓住空隙来一个反越位，那你只能赔了夫人又折兵了。
智者得意洋洋地把对手限定在适合自己发展的范围内，就像河流与山脉限定着国家的疆界。不超越守旧的模式，创新就将窒息在襁褓中。与人交手时，要适时变通。“声东击西”的目的在于转移敌人目标，使其疏于防范，然后乘其不意，攻其无备。即便对任何一件事，为了要消除当前人为阻力，减少本身损失，一定要设法分散对方力量，或松懈其意志；或制造谣言，混淆视听，增加对方顾虑；或故布疑阵，使对方力量分散，削弱其防卫，但自己本身的企图和行动却要绝对秘密，要时刻把主动权掌握在自己手里。
【智解之二】
杀一儆百 杀鸡儆猴
只有在有权威的情况下，社会才能保持安定的秩序，因为秩序是半自觉、半畏服的产物。权威就是一种力量，社会需要权威的支持。任何一种社会，一种组织，都必须有权威和服从。人类社会最可悲之处，在于人们常常像羊群一样，愿意听从，也需要跟随一名放牧者，尽管放牧者的威严，必须是以手中的皮鞭建立起来的。刘基曾借《郁离子》言：“盖以杀止杀，圣人之不得已。”即对那些不听政令，危害团体的人，出于大利而以杀止杀是领导者不得已而为之的手段。用这种手段对付那些不听劝告的下属，可以从根本上打掉他们的威风，从而提高工作效率。
