领兵打仗，战无不胜，攻无不克，率领兵士多多益善的韩信，年轻时由于家道中落，父母早亡，而自己又只顾学习，不善经营，以至于连自己的温饱问题都难以解决，而瘦骨嶙峋、衣衫褴褛的韩信又经常佩带着家传的宝剑。街上有个无赖非常看不惯韩信的行为，于是有一天，这个无赖拦住韩信说：“你天天佩带宝剑，也没看你用过，你到底会不会用？你要是条汉子就往我身上刺一剑，如果你不敢，就从我的胯下钻过去。”韩信紧握宝剑迟疑了很长时间，但最后还是没有抽出宝剑，而是从无赖的胯下钻了过去，引起大家的嘲笑，人们都说韩信是个胆小鬼。孰料就是这个曾受胯下受辱的胆小鬼，后来居然封侯拜将，帮助刘邦打下了大汉江山。如果韩信不善于审时度势，一味地逞强，杀死了无赖，也就不会取得后来的成就了。适时丢掉自己的自尊心、虚荣心，有时也是十分必要的。
一只鼬鼠向一只狮子挑战，要与它一决雌雄。狮子果断地拒绝了。“怎么？你害怕了吗？”鼬鼠问道。“是的，我非常害怕。”狮子答道：“如果我答应你，你就可以得到曾与狮子比武的殊荣，而我呢？以后所有的动物都会笑话我竟然和鼬鼠打架。”当你的对手和你实力相差悬殊的时候，你却乐不思蜀地纠缠其中，就会白白浪费自己的资源，降低自己的声望，无意中提升了对方的层面。选择对手时千万要明智，要抓住自己的目标不放，而不要把时间放在无谓的牺牲上。
人的一生，会面临各种各样的选择。虽然人确实有着巨大的潜能，也有着无限的可能性，但是，人毕竟是人，不是万能的上帝。所以，任何人也不可能知晓天下的所有知识，也不可能熟练地掌握天下所有的技艺，更不可能做完天下所有的事。因此，领导者必须学会“放权”，学会“拳头主义”。领导的精力应该放在如何制定正确的决策上，具体执行应该放手让下属们去做。而不能事情无论大小都亲历亲为，那样你会身心劳累，疲惫不堪的。
“鞠躬尽瘁，死而后已。”忠心耿耿、智慧超群的诸葛亮为了报答刘备的知遇之恩，尽心竭力、费尽心思想帮助刘备一统天下，兴复汉室。无论大事小事，诸葛亮都“事必躬亲”，结果功业未成，自己反而累死在五丈原。诸葛亮最大的失误就在于对自己过于自信，而对其他人总是不能放手任用，结果所有的事情自己大包大揽，敬业则敬业，可他一死，蜀中便也没有像样的人才了。兴复汉室自然也成了永远不可能实现的梦想了。
同诸葛亮相比，陈平似乎要高明许多。汉文帝亲政后，问右丞相周勃道：“天下一年审理和判决的诉讼案件有多少？”周勃说：“不知道。”文帝又问：“天下一年的钱粮收入是多少？开支是多少？”周勃又回答说：“不知道。”文帝掉过头来问左丞相陈平。陈平回答说：“陛下想知道诉讼案的多少，问一下廷尉就知道了。想知道钱粮、开支的多少问一下治粟内史就知道了。”文帝又问：“各个部门都有主管的人员，你丞相又是干什么的呢？”陈平答道：“宰相的职责是对上辅佐皇帝，调理阴阳，顺应四时；对下则抚育万物适时生长；对外震服四夷和诸侯；对内亲抚百姓，使公卿大夫都能履行他们的职责。”文帝听了大为赞赏。右丞相周勃非常惭愧，退朝之后埋怨陈平说：“你平时怎么不教我如何对答呢？”陈平笑道：“你身居相位，难道不知道丞相的职责吗？如果皇帝问你长安城内有多少盗贼，你也要勉强回答吗？”周勃知道自己的才能和陈平相比差得很远，不久，就主动辞去相位，让陈平独自一人辅佐君王了。
为政者不是道具，而应该是用道具的人。一个好的领导者懂得更精明而不是更辛苦的工作。要学会把具有挑战性的工作，甚至是具有决策性的工作，以及对属下有所收益的工作授权给属下去做。尤其是在社会分工越来越细的今天，领导者必须学会抓大放小，给属下自由发展的空间。
其实，许多时候赠与也是一种经营之道。有舍才有得，只有舍弃，才能得到。“赠与”别人，其实就是赠与自己。二战的硝烟刚刚散尽的时候，战胜国几经磋商而成立的协调处理世界事务的联合国在纽约诞生了。当一切准备就绪的时候，人们才突然发现，这个刚成立的联合国机构，竟然身无分文，更没有立足之地，要想在寸土寸金的纽约买下一块地皮谈何容易，联合国为此一筹莫展。此时，美国大财团洛克菲勒家族听说后，果断地花870万美元在纽约买下了一块地皮，将其中一部分无偿地赠送给联合国。许多地产商对洛克菲勒家族的这一举措十分惊讶，并且嘲笑说：“这简直是愚人之举，这样经营不过十年，著名的洛克菲勒财团就会沦落为著名的洛克菲勒贫民集团！”但是最后的结果却与大多数人的推断恰恰相反，联合国大楼刚一建成，毗邻它四周的地价立刻飙升起来，相当于赠款金额几十倍的巨额财富源源不断地涌入洛克菲勒财团。这时，那些曾经嘲笑过洛克菲勒财团的人才追悔莫及，才深深佩服洛克菲勒财团的量权揣势能力。
“如果想一手抓两条鱼，也许你一条鱼也抓不到。”幸福与不幸是在选择与放弃中产生的，你选择了幸福，就要放弃你不幸的东西。人生无处不套牢，每个人都是套中人。在瞬息万变，诱惑四伏的现实社会里，要使自己像艺术体操运动员一样，使自己于圈套中出出进进，还不失时机地来表演一个动作，潇潇洒洒地过一生，必须学会洞悉世事，量权揣势。要学会正确分析形势，作出判断，该出手时再出手。善于量权揣势、审时度势，才会知轻重缓急，如何取舍。正如鬼谷子讲的：“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。”
【智解之五】
洞察人心 揣摩人情
“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”善于体察人情世故者，必是聪明不惑之人。世界上的人形形色色，各不相同，人的个性千差万别，价值取向、思想观念更是不尽相同。鬼谷子所讲的：“故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情；谋虑情欲，必出于此。”鬼谷子强调说服君主时要注意揣摩其心意，其实不单单进谏君王时要揣摩对方心意，做任何事情都要揣摩对方心意。任何社会活动中，人都是主导因素。在把握局势的同时，万万不可忽略对人情的体察和掌握。
服装好只会引人注目，本领好才会受人欢迎。善于体察人情者，一定能受到别人的欢迎和拥戴！不善于揣摩人情的人，纵使与人近在咫尺，也会与人心灵相隔千山万水，这种人势必会走向失败。所以，为人处世，只有审时度势，揣摩透对方的心意，才能做到手到擒来。若将人情常揣摩，妙理终有一日开。恰当地揣摩人情才能做到对症下药，量体裁衣，才会“攻无不克”，才会得心应手地处理问题。正如鬼谷子所说：“乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害，乃可成，乃可败；其数一也。”
一个人的心灵，隐藏在他的言谈举止之中，对不同的对手要采取不同的措施。南齐的徐文远是名门之后，他勤奋好学，通读经书，官至隋朝的国子博士。隋朝末年，洛阳一带发生饥荒，徐文远只得靠打柴为生，正好遇到他以前的学生李密，李密将徐文远请到自己军中，拜为老师，亲自率领将士们向他行礼，请求他为自己效力。徐文远说：“你如果决心效仿伊尹、霍光，在危急时刻辅佐皇室，我虽年迈，也会对你尽心尽力。但是如果你要学王莽、董卓，在皇室危急的时刻，趁机篡位夺权，那我是不会帮助你的。”李密回答说：“我静听您的教诲。”后来李密战败，徐文远归附了王世充。王世充原来也是徐文远的学生，但徐文远每次见王世充都是十分谦恭地对王世充行礼。有人问他：“听说您对李密十分傲慢，如今对王世充却十分恭敬，这是为什么呢？”徐文远回答说：“李密是个谦谦君子，即使你像郦生狂傲地对刘邦那样他也能接受；王世充却是个阴险小人，即使老朋友他也会杀害，所以我必须小心谨慎。我对不同的人采取不同的策略，用不同的方法与之相处，这样做不对吗？”后来，王世充归顺了唐朝，徐文远又被任命为国子博士，很受唐太宗的重用。徐文远之所以能够在隋唐政权更迭之际保全自己，且屡受重用，就是因为他善于“揣摩人情”，能够对不同的人用不同的应对之法，懂得灵活处世。
“冬虫不可语夏长”，面对不同生存环境、不同知识结构、不同价值观念的人要采取不同的对待方法。
知识渊博、经验丰富的理智型的人，遇事先问为什么，对人则保持一定的距离，凡事三思而后行。这种人个性较强，不轻易相信别人，讨厌别人过于热情，讨厌别人试图说服自己。如果想要与这种人较量的话，最好实话实说，简洁、精炼、客观地陈述情况，才能获得对方的好感，对方也才会与你进一步交往。有一位倔老头收款员，收款时总是面无表情，只说钱数：“你好，上月2340元。”有一个孩子每次都和妈妈一起出来接待这位收款员，但收款员从未逗过孩子，孩子的妈妈对此十分不高兴。一次，收款员又来收钱，可这回孩子没有跟出来，这位收款员和往常一样面无表情的问道：“怎么了？孩子今天怎么没有跟出来？”“哦，她生病了，睡下了。”孩子的母亲答道。“那太不幸了，希望她能早日康复。2456元，谢谢。”只这一句话，使孩子的妈妈大为感动，认定这位倔老头是好人。有的时候，任何雕饰的语言都会显得矫情，只有用质朴、平实的语言把话说出来，才会最大限度保持思想的“原汁原味”。这位收款员正是用平实质朴的语言，给人留下坦诚率直、忠厚老成的良好印象。
骄纵蛮横、盛气凌人的傲慢的人，大多目空一切，眼高手低，蛮横无礼。当遇到这种对手时，不要硬碰硬，要运用装聋作哑、充耳不闻、视而不见的谋略，削弱对方的气势，要有极强的忍耐力。第一次世界大战以后，英国联合法国、意大利、美国、日本等国的代表与土耳其在洛桑谈判，企图胁迫土耳其签订不平等条约。英国代表克敦态度傲慢，语言嚣张。当土耳其代表伊斯麦提出维持土耳其领土完整的条件时，克敦暴跳如雷，挥动拳头，大声咆哮，恫吓辱骂对方。伊斯麦态度安详，视若无睹，等克敦声嘶力竭地停下来时，才不慌不忙地张开右手放在耳边，把身子靠向克敦，十分温和地说：“你说什么？我没听明白。”言外之意让克敦重说一遍。克敦当然不能再重新发一次脾气，只能像泄了气的皮球一样，连话都说不出来了。
目的性很强，有恒心、有毅力、有很强自制力的人，最大的特点就是具有坚持到底的精神，他们恪守“只要功夫深，铁杵磨成针”的人生信条。这种人说话一般都很含蓄、委婉、言辞柔和，语义曲折，语言简约婉转，留有余地，给人以温文尔雅、不同流俗的印象。这种人是最难对付的对手，遇到这种人要以幽默、讽刺的态度，寓庄于谐。这样既可以使对方明白自己的心意，还缓和了气氛，放松了心情，使双方易于沟通。
感情是心灵的翅膀，任何感情都不过是不同温度的血液，每个人都要靠自己的“本事”而受人尊重。每一个人都有弱点，在他最薄弱的方面，每一个人都能被切割捣碎。为人处世一定要灵活一些，针对不同的对象要采用不同的策略。要学会揣摩人心，要懂得调整自己的应对之策，不能一条道走到黑。只有准确地揣摩人心，才会“药到病除”。
