二战后,日本百废待兴,样样都离不开电。因此,到处接连不断开发电源,开山铺路,建造水坝,修造电厂,带动了建筑业的兴隆。当时日本公认的五大建设公司是:鹿岛、大成、清水和竹中等五家公司。
间组建设公司是一家专营隧道、大坝等土木工程的名不见经传的小公司。董事长神部满之助在外面进行业务碰了软钉子,回到公司大发脾气。因为他深深感到,不被看成一流的大公司,不仅自己不够体面,同时也不利于公司的进一步发展。神部是个雄心勃勃、斗志旺盛的企业家,当他的公司企盼进一步发展时,遇到这样的障碍,他自然不会善罢甘休。于是他采取了一般人没有预想到,也不敢做的策略。
不久,日本各大报社都先后收到了间组公司一大笔广告费,其要求新奇而简单,五大公司刊登广告时,落款加上间组公司;间组公司刊登广告时,也列入五大建设公司之名,在新闻报道、评论等一切见报的文章中,凡提及建设业的大公司时,把以前的“五大建设公司”改为“六大建设公司”。
收了人家的钱,顺便做无损于自己的事,各家报社欣然同意。
广告登出后,神部参加社交活动时,常遭明讥暗讽,他一概置若罔闻,视而不见。对于“这就是‘六大建设公司’之一的间组公司老板神部先生”之类的话,他慨然应之。
在别人不理解的目光中,神部有其独到的打算。
事实证明,神部没有失算。尽管知情者冷嘲热讽,建设业的舆论却被他搅乱了,不知情者慕名而来,间组公司也没有让他们失望,公司的业务扶摇直上,规模逐渐超过了一些原来在其上的公司。
三年之后,间组公司终于名副其实地成为日本第六大建设公司。
【活学活用】在商场上,灵活的经营者无不趁着竞争对手内部或市场混乱之际利用对方力量空虚或对市场因势制宜,而达到自己的目的。神部的独到之处在于搅混了建设业舆论的一泓清水,引来不知情的客户。搅混水,是先决条件;条件具备了,还得有摸鱼的本领。倘若神部没有让慕名而来的顾客满意而归的话,那么他的愿望也实现不了。