今天，日本索尼公司的彩色电视机早已饮誉全球。但是，70年代中期，在美国它还是一种名不见经传，躺在当地寄卖商店里睡大觉，无人问津的“杂牌货”。
面对如此难堪的局面，时任芝加哥索尼公司国外部部长的卯木肇先生苦苦思索，几乎一筹莫展。
一天，他偶然经过一处牧场。当时夕阳西下，飞鸟归林，一位稚气的牧童牵着一条健壮的大公牛进牛栏。公牛的脖子上系着一个铃铛，叮当叮当地响着，一大群牛跟在这头公牛屁股后面，温驯地鱼贯而入。卯木肇看着看着，忽然大叫一声“有了”。索尼彩电要是能找到一家“带头牛”商店率先销售，不是很快就会打开销路吗？
经过研究，卯木肇选定当地最大的电器销售商马希利尔公司为主攻对象。可他多次求见马希利公司经理，对方都回答不在。
直到第四次求见，卯木肇先生才见到经理。
“我们不卖索尼产品，”没等卯木肇先生开口，经理劈面就是一句，接着大发一通议论。大意是：你们的产品降价拍卖，像一只瘪了气的皮球，踢来踢去无人要。
为了事业，卯木肇先生忍气吞声，堆着笑脸唯唯诺诺，表示不再搞削价销售，立即着手改变商品形象。
卯木肇先生回驻地后立即设置索尼彩电特约维修部，负责产品的售后服务工作，并刊登广告，公布特约维修部的地址和电话号码，保证顾客随叫随到。
可马希利尔公司经理仍以“索尼知名度不够，不受消费者欢迎”为由而拒绝销售。
虽然仍旧遭到拒绝，但卯木肇先生没有灰心，反而充满信心。他回驻地后，立即召集30多位工作人员，规定每人每天拨5次电话，向马希利尔公司询购索尼彩电。接连不断的求购电话，搞得马希利尔公司的职员晕头转向，误将索尼彩电列入“待交货名单”。
马希利尔公司经理虽大为恼火，但勉强答应代销两台索尼彩电试试。
当天下午4点钟，索尼公司工作人员从马希利尔公司回来，报告二台彩台已售出，马希利尔公司又订了两台。卯木肇先生非常高兴。
至此，索尼彩电终于挤进了芝加哥市“带头牛”商店。当时正值12月初，是美国市场家用电器销售旺季，经过一个圣诞节，一个月竟卖出700余台。
马希利尔公司大获利市。那位经理立即刮目相看，亲自登门拜访卯木肇先生，并当即决定索尼彩电为该公司下年度主销产品，联袂在芝加哥市各大报刊刊登巨幅广告，提高商品知名度。
有马希利尔公司这条“带头牛”开了路，芝加哥地区100多家商店跟在后面纷纷要求经销索尼彩电。不到3年，索尼彩电在芝加哥地区的市场占有率达3％。
由于有了芝加哥这条“带头牛”，索尼彩电在美国其它城市的局面也打开了。
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