§§§第五节出口报价核算
价格的确定一般需经三个步骤：第一，根据成本、预期利润确定基本价格；第二，根据交易条件或其他具体情况对基本价格进行调整(如佣金、折扣)；第三，通过商务谈判确定最终价格并在合同中订明。
一、定价方法
(一)出口商品的价格构成
以出口商品为例，出口商品的基本成本要素包括：
1出口商品生产成本或采购成本；
2装运前融资利息成本；
3出口成本及费用(包括出口包装、国内运输、保险费用、码头费用、仓储费用、各种国内税、海关关税及费用、出口企业管理费用等)；
4装运后的融资利息成本和银行手续费用；
5可能的汇率变动成本；
6国外运费(自装运港至目的港的海上运输费用)；
7国外保险费(海上货物运输保险)；
8如果有中间商，那么还应包括将支付给中间商的佣金；
9出口商预期利润率等。
出口商在采用成本加成定价方法时，应根据买卖双方所确定的贸易术语，首先确定出口商品的总成本，并在此基础上计算出口商品利润，即得到出口商品的价格。
(二)FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成
在我国进出口业务中，最常采用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。这三种贸易术语仅适用于海上或内河运输。在价格构成中，通常包括三方面的内容：生产或采购成本、各种费用和净利润。
FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：
FOB价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润
CFR价＝生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润
CIF价＝生产采购成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润
二、主要贸易术语的价格换算
FOB、CFR和CIF三种价格之间具有如下的换算公式。
(一) FOB价换算为其他价
CFR价＝FOB价+国外运费
CIF价＝(FOB价+国外运费)／(1-投保加成×保险费率)
某公司向西欧推销箱装货物，原报价每箱50美元FOB上海，现客户要求改报CFRC3% Hamburg。问在不减少收汇的情况下应报多少？写出价格条款。（该商品每箱毛重40公斤，体积0.05立方米，运费计收标准是W/M，基本运费率为每运费吨200美元，另加收燃油附加费10%。）
(二)CFR价换算为其他价
FOB价＝CFR价-国外运费
CIF价＝CFR价／(1-投保加成×保险费率)
〔实例〕我某进出口公司对德国企业报价为每公吨8 000欧元CFR汉堡，而德商来电要求改报为CIF汉堡价，投保加成为110%（即加一成投保），保险费率合计为1%。我方同意照办，则我方报价应改为多少？(计算结果保留两位小数)
计算过程：
由CIF价=CFR价/（1-加成投保×保险费率），得
CIF价=8 000/（1-110%×1%）=8 000/0.0989=8 088.98(欧元)
(三)CIF价换算为其他价
FOB价＝CIF价×(1-投保加成×保险费率)-国外运费
CFR价＝CIF价×(1-投保加成×保险费率)
三、计价货币与汇率
(一)买入价和卖出价的含义
如某日美元对人民币的汇率牌价：700.45/63，其含义为：
买入价为700.45，银行买入100美元会支付700.45元人民币，或者说，客户（如外贸公司）卖出100美元能够得到700.45元人民币。
卖出价为700.63，银行卖出100美元需要得700.63元人民币，或者说，客户（如外贸公司）买入100美元需要支付700.63元人民币。
本币与外币之间的换算公式如下：
(1)银行买入（外贸公司卖出）外汇时：外汇金额×银行买入汇率＝本币金额
(2)银行卖出（外贸公司买入）外汇时：外汇金额×银行卖出汇率＝本币金额
〔实例〕
1出口收汇30 000美元，按结汇当日银行买入牌价每百美元为人民币790元，求出口公司可获多少人民币？
30 000×790/100=237 000(元)
2进口付汇30 000美元，按结汇当日银行卖出牌价每百美元为人民币793元，求进口公司需花费多少人民币？
30 000×793/100=237 900(元)
外贸知识讲座——作价方法
1固定价格
这种做法在国际货物买卖中普遍采用。具体做法是：交易双方通过协商就计量单位、计价货币、单位价格金额和使用的贸易术语达成一致，在合同中以单价条款的形式规定下来。例如： USD 58.50 per Dozen CIF London(每箱58.50美元CIF伦敦)。
2暂不固定价格
方式：约定将来确定价格的时间和方法。
采用这种方法订立合同时应注意：
（1）明确规定作价标准。如有些在商品期货交易所买卖的商品，应选有代表性的期货交易所公布的期货价格作为定价的标准。
（2）要慎重选择作价时间。对于大宗商品的出口，为了避免价格波动风险，一般应采用装船或装船时的市价，不宜轻易采用装船后作价的做法。此外，还应充分考虑用非固定价格对合同成立的影响。
3暂定价格作为开立信用证的金额
方式：先在合同中规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。这种方法一般不宜采用。
4滑动价格
方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格（basic price），交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。
(二)计价货币与支付货币
计价货币与支付货币的含义是不一样的。计价货币是合同中计算货款的货币，而支付货币是买方实际支付或卖方实际收取的货币。计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。
(三)货币选择
从货币的价值角度可以把货币分为硬币和软币。其中，硬币是指汇率比较坚挺，价值有上升趋势的货币；而软币是指汇率比较疲软，价值有下降趋势的货币。一种货币属于硬币或者属于软币，不是绝对的、固定的，而是随着该国的经济环境和经济政策发生转化的。
进出口业务有时间周期，今天签订的合同要以后才能执行。如，出口方今天发出的货物要2个月后才能收到货款。作为出口方，应该选择2个月后的硬币，而作为进口方应该选择软币。
比如，杭州的某企业从法国进口光伏发电设备，在签订合同时选择了FOB价格，货物总价是5 000万欧元。一年后，该企业在履行合同时出现问题，首先是伊拉克战争爆发，航线被中断，货物运不回来；其次在签订合同时1欧元等于0.92美元，而执行合同时，欧元急剧升值，1欧元已经等于1.12美元了。这时，该企业如果要履行合同将遭受重大的损失。由此可见，对货币的不准确选择可能会把企业的利润吃掉，甚至造成亏损。也就是说，在国际贸易中，必须考虑货币的问题或者汇率的问题。
在选择计价货币时，应遵循以下原则：出口业务中，应尽可能争取使用硬币；进口业务中，应尽可能争取使用软币。
四、出口换汇成本
出口换汇成本是指出口某商品换回一单位外汇需多少人民币成本，即用多少元人民币的出口成本可换回一单位外币的净收入。其公式为：
出口换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）
其中：
出口总成本=出口商品购进价（含增值税）+定额费用-出口退税收入
定额费用=(5%～10%)×出口商品购进价（含增值税）
出口退税收入=出口商品购进价（含增值税）/（1+增值税率）×退税率
出口外汇净收入是出口方可以最终得到的外汇收入，亦即外汇收入扣除外汇支出。从数量上看，出口外汇净收入就是FOB净价。
〔实例〕我国甲公司出口新加坡乙公司货物，总货价是CIF新加坡80 000美元。其中从上海到新加坡的海运费是3 800美元，保险费是176美元，该货物的出口总成本是58万人民币。试计算该货物的换汇成本。（结果保留两位小数点）
计算过程：
出口外汇净收入＝CIF价－运费－保险费＝80 000－3 800－176＝76 024(美元)
出口总成本=580 000 (人民币)
换汇成本＝580 000÷76 024＝7.63
五、出口报价预算
正确掌握进出口商品价格构成，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币和贸易条件，准确核算成本、利润，具有十分重要的意义。在交易中，当出口商起草合同完毕，发送给对方之前，必须先填写出口预算表，预估各项费用；交易完成后，根据实际发生的金额进行决算，以确定利润率。
出口报价核算并不深奥，其中的关键是掌握各项内容的计算基础并细心地加以汇总。在实际交易中，出口商往往会采用一些简单粗略或简化的计算方法以使报价更为快捷。出口报价中的费用部分在价格中所占比例虽然不会很大，但由于内容较多且计费方法又不尽相同，所以在计算时应特别注意。
外贸知识讲座——成本核算
在国际贸易中，成本核算的指标有很多，除了出口换汇成本之外，下面两个指标也经常使用：
1出口盈亏率
出口换汇成本可以衡量一笔业务是盈利还是亏损，但是我们并不知道盈利或者亏损的比例。盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。如果为正，则盈利；如果为负，则亏损。出口商品盈亏率计算是指出口商品盈亏额与出口成本的比率。
出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本×100%
=(出口销售人民币净收入-出口总成本)/出口总成本× 100%
其中，出口销售人民币净收入等于FOB出口外汇净收入乘以银行当天汇率的买入价。
2外汇增值率
出口创汇率也称外汇增值率，或出口收汇率。该指标主要用于加工贸易，反映了以外汇购买原料、辅料，经加工成为成品后再出口的创汇效果。
创汇额=成品出口外汇净收入－原料外汇成本
出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）÷原料外汇成本×100%
〔实例〕红火贸易公司收到德国公司求购6 000双腰高6英寸军靴（一个20英尺高柜集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元（含增值税17%），进货总价为90×6 000=540 000元，出口包装费每双3元，国内运杂费共计12 000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1 500元。红火公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%（按成交价计），出口军靴的退税率为14%，海运费：大连—汉堡，一个20英尺高柜集装箱的包箱费率是3 800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并包括3%佣金。若红火公司的预期利润为成交额的10%，人民币对美元的汇率为6.90∶1。试报每双军靴的FOBC3价格。
实际采购成本=进货成本×［1-退税率÷（1+增值税率）］
=90×［1-11%÷（1+17%）］=79.2308(元/双)
国内费用=包装费+（运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用）+进货总价×贷款利率×贷款月份/12
=3×6 000+（12 000+350+150+900+1 500)+540 000×8%×2/12
=18 000+14 900+7 200=40 100(元)
单位货物所摊费用=40 100/6 000=6.6833(元/双)
（注：贷款利息通常以进货成本为基础）
银行手续费=成交价×0.5%
客户佣金=成交价×3%
海运费=3 800÷6 000×6.90=4.3700(元/双)
保险费=CIF报价×110%×0.85%
预期利润=成交价×10%
FOBC3=实际成本+国内运费+客户佣金+银行手续费+预期利润
=79.2308+6.6833+FOBC3×3%+FOBC3×0.5%+FOBC3×10%
=85.9141+FOBC3×（3%+0.5%+10%）
=85.9141+FOBC3×13.5%
FOBC3=85.9141/（1-13.5%）=99.3227(元/双)
FOBC3（美元价）=99.3227/6.90=14.40(美元/双)
我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨1 500美元FOB天津，现外商要求我方将价格改为CIF伦敦。请分析：(1)我出口公司对价格应如何调整？(2)如果最后按CIF伦敦条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有何不同？根据以下资料计算商品的成本、费用，在此基础上计算FOBC5、CFRC5和CIFC5。
“SHINE”BRAND FOOTBALL
货号：SB32S
包装方式：24只/纸箱
尺码：58*42*41cm
毛/净重：14/12kgs
购货成本：165元/只
含增值税：17%
出口退税：8%
国内费用率：1%（按购货成本算）
海运运费：3 600美元/20FCL
保险：加成10%，费率0.9%
预期利润率：15%
美元汇率：7.25∶1
