确定基本费率的两种运价表有两种：单项费率运价表（标出每一个商品的运费）和等级费率表(20个等级，常用)。
1采用单项费运价表
(1)基本运费。
基本运费是指货物从装运港到目的港所应收取的费用。其中包括货物在港口的装卸费用，它是构成全程运费的主要部分。其计算标准主要有6种。
①按货物的毛重计收。即以重量吨(Weight Ton)计收，在运价表中以“W”表示。
②按货物的体积计收。即以尺码吨(Measurement Ton)计收，在运价表中以“M”表示。
按重量吨或尺码吨计收运费的单位统称运费吨(Freight Ton)。
③按货物的价格计收，又称从价运费。在运价表中以“AV” 或“Ad Val”表示。一般按货物FOB价值的一定百分比收取。
④按毛重或体积计收。由船公司选择其中收费较高的一种作为计费吨，在运价表中用“W/M”表示。
⑤按货物的件数计收。如车辆按辆，活牲畜按头。
⑥由船、货双方议定。在运价表中，注有“open”字样。临时议定运价的办法适用于运量较大、货价较低、装卸方便而快速的货物，诸如粮食、矿石等货物的运输。临时议定的运费一般比较低。
(2)附加费。
班轮运费中的附加费是指针对某些特定情况或需作特殊处理的货物在基本运费之外加收的费用。附加费名目很多，主要有：超重附加费、超长附加费、直航附加费、转船附加费、港口拥挤附加费、选港附加费。此外，还有港口附加费、燃油附加费、变更卸货港附加费、绕航附加费等等。
(3)计算公式
计算班轮运费，一般可使用下列计算公式：
当附加费为绝对值时：班轮运费＝基本费率×运费吨+附加费
当附加费是百分比时：班轮运费＝基本费率×运费吨×(1+附加费百分比)
〔实例〕我国大连运往某港口一批货物，计收运费标准W/M，共200箱。每箱毛重25公斤，每箱体积长49厘米，宽32厘米，高19厘米。基本运费率每运费吨60美元，特殊燃油附加费5%，港口拥挤费为10%。试计算200箱应付多少运费？
计算过程：W=25公斤=0.025运费吨
M=0.49×0.32×0.19=0.0298(运费吨)
因为M大于W，所以采用M计费。
运费=总货运量×基本运费率×（1+附加费率）
=60×200×0.0298×（1+5%+10%）=411(美元)
1某公司出口货物共3 500箱，对外报价为每箱USD380 CFR Sydney。国外商人要求将价格改报为FOB3%价。试求FOB3%价为多少？(已知该批货物每箱的体积为45cm×35cm×25cm，毛重为30千克，净重25千克，商品计费标准为W/M，基本运费为每运费吨100美元，到马尼拉港需加收燃油附加费20%，货币附加费10%，港口拥挤附加费20%。)
2某公司对日出口某商品的报价为每公吨以目前打印稿为准180美元FOB广州，日方来函要求改报CFR东京。如该商品每短吨运费为60美元的话，我方应报什么价才较为有利？
(二)班轮运费的计算方法
1采用单项费率运价表
按表列费率计算基本费率。
2采用等级费率表
运费计算基本步骤如下：
(1)先根据货物的英文名称从货物分级表中查出货物的计费等级和计算标准；(2)再从航线费率表中查出有关货物的基本费率；(3)然后加上各项需支付的附加费率，总和即为有关货物的单位运费；(4)最后乘以计费重量吨或尺码吨。
3采用从价运费
FOB货值乘以规定的百分率。
某公司向澳大利亚出口商品1 200箱，目的港为悉尼港，用纸箱包装，每箱毛重27公斤，体积为0.040立方米，运费的计算标准为W/M10级。试计算下列两种情况下的运费各为多少？
（1）用中远直达船直抵悉尼港。中远直达船10级货直抵悉尼港，基本运费为150元人民币，加币值附加费36%，再加燃油附加费29%，港口拥挤附加费40%。
（2）香港中转，10级货至悉尼港基本运费为520元港币，加燃油附加费32%，港口拥挤附加费每运费吨40港币。设HKD100=CNY70。
拓展知识：查运价表的基本步骤
第一步，查货物等级表。
货物名称计费标准等级Agricultural Machine W10Beans W 5Clocks W/M 8……
第二步，查航线费率表。
如“广州——伦敦”航线基本费率表
货物等级基本费率（美元/运费吨） 1 50 5 100 10 200…………
第三步，查附加费率(额)表。
〔实例〕我某公司以CIF价向加拿大温哥华出口一批水果汁罐头，毛重为7公吨，尺码为20立方米。求该批货物的总运价。
计算运价的过程如下：
1正确地译出商品名称“Fruit Juice”。
2从运价本中的“货物分级表”（Classification of Commodities)查出水果汁为８级货，计算标准为Ｍ。
3再查“中国－加拿大”航线的等级费率表（Scale of Class Rates for China-Canada Service)，从该表中可以查出８级货的基本费率为每运费吨219.00港元。
4查附加费率表，查知燃油附加费20%，港口拥挤附加费为10%。
5计算总运费＝219.00×(1+20%+10%)×10=2 847(港元）
§§§第三节保险费的计算
一、保险金额
(一)保险金额的含义
保险金额（Insured Amount），是指投保人与保险公司之间实际投保和承保的金额，是保险费的计收依据，是投保人或其受让人索赔和保险人赔偿的最高限额。在国际贸易中，保险金额通常还需在发票金额的基础上增加一定的百分率，即保险加成。中国人民保险公司承保出口货物保险金额一般是CIF（CIP）价加成10%的金额，即将买方预期利润和有关费用加入货价内一并计算。
(二)保险金额的计算公式
保险金额= CIF价（CIP）×（1+投保加成率）
如果贸易合同中仅有CFR或CPT价格时，应先将该价格转换为CIF或CIP价格。转化公式为：
CIF=CFR价/〔1-保险费率×（1+投保加成率）〕
我国进口贸易中，如果合同中只有FOB（FCA）价格，可按与保险公司约定的平均运费率和平均保险费率来计算保险金额。
保险金额=FOB价格×（1+平均运费率+平均保险费率）
某货主在货物装船前，按发票金额的110%办理了货物投保手续，投保一切险加保战争险。该批货物以CFR成交的总价值为20.75万美元，一切险和战争险的保险费率合计为0.6%。若发生了保险公司承保范围内的风险导致该批货物全部灭失，保险公司的最高赔偿金额是多少？
二、办理投保和交付保险费
办理投保时，应填写投保单，并交付保险费。保险费是投保人向保险人支付的费用，保险费是保险金额与保险费率的乘积，即：
保险费=保险金额×保险费率
出口交易中，在以CIF术语成交的情况下，出口商需要首先向保险公司查询保险费率，用以核算保险费。公式如下：
保险金额＝CIF货价×（1＋保险加成率）
在进出口贸易中，根据有关的国际惯例，保险加成率通常为10%。出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率。
例如：商品03001的CIF价格为USD8 937.6，进口商要求按成交价格的110%投保一切险(保险费率0.8%)和战争险(保险费率0.08%)。试计算出口商应付给保险公司的保险费用？
解：
保险金额＝8 937.6×110%＝9 831.36(美元)
保险费＝9 831.36×(0.8%＋0.08%)＝86.52(美元)
查人民币对美元汇率为6.92比1，换算人民币＝86.52×6.92＝598.72(元)
提示：在我国出口业务中，CFR和CIF是两种常用的术语。鉴于保险费是按CIF货价为基础的保险额计算的，两种术语价格应按下述方式换算。
由CIF换算成CFR价：CFR＝CIF×〔1－（1＋保险加成率）×保险费率〕
由CFR换算成CIF价：CIF=CFR÷〔1－（1＋保险加成率）×保险费率〕
如按CIF（CIP）价加成投保：保险费=CIF（CIP）价×(1+保险加成率)×保险费率
1出口到欧洲的松节油成本为人民币2 000元，运费为人民币100元，保险费率为每百元0.85元，后客户要求加成投保。试计算保险费是多少？
2我方以50美元/袋CIF新加坡出口某商品1 000袋。货物出口前，由我方向中国平安保险公司投保水渍险、串味险及淡水雨淋险的保险费率分别为0.6%、0.2%和0.3%，按发票金额110%投保。该批货物的投保金额和保险费各是多少？若发生了保险公司承保范围内的风险导致该批货物全部灭失，保险公司的最高赔偿金额是多少？
§§§第四节佣金和折扣
在合同的价格条款中，有时会涉及佣金(Commission)和折扣(Discount)问题。佣金和折扣直接关系到商品的价格，灵活地运用佣金和折扣，可以调动外商的积极性，增强市场竞争力，起到扩大出口的目的。
一、佣金
(一)含义
佣金是中间商、代理人或经纪人为委托人介绍买卖或提供其他服务而取得的报酬。在货物买卖中，佣金常常表现为交易一方支付给中间商的报酬。例如，出口商支付佣金给销售代理人，或进口商支付佣金给采购代理人。
(二)种类
包含佣金的价格称为含佣价，不含佣金者则为净价(Net Price)。佣金如在价格条款中明确规定则称作明佣。也有的不在价格条款中表示出来，由当事人按约定另付，这种做法称为暗佣。当然，暗佣非当事人是看不到的。除此之外，还有双头佣，这时中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金。
(三)表达方式
佣金有两种表示方法主要有百分比和具体的佣金额。如：
文字说明：USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission
缩写：USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong（百分号可以省略）
绝对数：commission USD6 per M/T
在买卖合同中，明佣的表示方法一般是在价格之后加列一定百分比的佣金率。例如，USD2750 per piece CIFC5 New York。这里的C5指5％Commission，即佣金率。
(四)支付方式
佣金的支付方法有两种：一种是在交易达成时就向中间商支付佣金；另一种是卖方在收到全部货款后，再另行支付佣金。
(五)计算
佣金额是在含佣价的基础上计算的，即：
佣金额＝含佣价×佣金率
将上式带入“净价=含佣价-佣金额”中可以依次得到净价和含佣价的计算公式：
净价=含佣价×（1-佣金率）
含佣价=净价/（1-佣金率）
实例：某公司与泰国一公司洽商一批商品，原报价为每公吨1 000美元CFRC3曼谷，而外商来电要求改CFRC5曼谷。试计算FOB净收入不减少的情况下我方应该的报价。
计算过程：
CFR净价=含佣价×（1－佣金率）=1 000×（1－3％）=970(美元)
CFRC5=净价/（1－佣金率）=970/（1－5％）=1021（美元）
请写出下列变化公式：①由CFR价变为CIFC5价；②CIF变为CFR价；③CIF价变为CIFC5；④CFRC3价变为CFRC5。
二、折扣
(一)含义
折扣则是卖方给予买方的一种价格减让。平常生活中，商场的打折就是一种折扣。国际贸易中使用的折扣名目较多，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的数量折扣；为了尽快收取现金而使用的现金折扣；在销售淡季采用的季节折扣；为某种特殊目的而给予的特殊折扣以及年终回扣等。折扣与佣金一样，有“明扣”和“暗扣”之分。明扣在价格条款中明确表示出来，如，USD280.00per M／T CIF Bombay 1ess 3％Discount。
(二)计算公式
折扣额一般在买方支付贷款时预先予以扣除。在一些特殊的场合，也可以由卖方返还给买方。折扣额表示方法有两种：百分比和具体的折扣额。这两种方法是可以互相转化的。
折扣通常是以成交额或发票全额为基础计算出来的，即：
折扣额＝原价×折扣率
净价（折实售价）=原价-折扣额=原价×（1-折扣率）
原价=净价/（1-折扣率）
〔实例〕某公司对外报价某商品每箱50美元CIF纽约。国外要求改报CFR纽约。因为是老客户并且采购的数量比较大，所以给予2%的折扣。设保险费率为1.05%，按发票金额的110%投保。问我应报价多少美元？
计算过程：
CFR=CIF-I=50×（1-1.1×1.05%）=49.42
CFRD2%=CFR价×（1-折扣率）=49.42×(1-2%)=48.43(美元)
