多数顾客都是被动的，若能进行有效的询问，往往能不着痕迹地将顾客引导到预期方向。此时，不宜提出大问题，而应从小问题着手，促使顾客尽早下决定。
也就是说，一开始就认定顾客会购买，而避免直接询问有关最后的决定事宜，然后借由询问顾客周围不太重要的事项，以促成决定。如果顾客能一一作答，就可继续询问下一事项。同时，应以“您喜欢哪一项？”的询问方法，逐渐引导顾客决定，一步一步达成目标。
这种方法由说理展开，从细节部分开始询问，逐步达成最后目标，适合于必须及早缔结的商谈或对方犹豫不决时采用。
与从广泛范围中收集肯定答案的“肯定暗示法”比较，“部分决定法”是站在缔结立场，从不易遭到拒绝的细节部分开始询问，一步步引导对方同意购买的方法。
例如：
“你喜欢蓝色或咖啡色的西装？”
“您喜欢华丽的或是朴素的？”
“您喜欢条纹或素面的？”
“您选择图案或印花的？”
“这件最适合您，您以为呢？”
