对方无利，自己也就无利，要舍得让利，最终才能让自己得利。
有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。重要的是首先得顾及对方的利益，不可为自己斤斤计较。对方无利，自己也就无利。要舍得让利，使对方得利，这样，最终会为自己带来较大利益。
——摘自《李嘉诚的财富之道》
背景分析
李泽楷是李嘉诚的次子，现任电讯盈科主席，1989年从美国返港的李泽楷就职于和黄集团，仅仅用10年的时间便在事业上创造了辉煌成绩。他的成功和父亲李嘉诚的教育是分不开的。曾有人问他“你的事业如此成功，是不是父亲传授了一些赚钱秘籍”时，李泽楷引用了父亲教育过他的一句话：“如果可以赚十分利，我只取九分，把一分让给对方，这样皆大欢喜，生意越做越顺利，越做越长久。”
李嘉诚做生意就是秉承着这点，宁可自己吃亏，换来的却是别人的信任和再次合作的机会，最终得大利的还是自己。
有一次，李嘉诚接受一家媒体采访时被问到经商多年最引以为荣的事情是什么时，他谈起20世纪70年代由他带领的长江实业集团在刚刚起步的阶段曾击败置地，投得地铁公司那块位于中环旧邮政局地皮的往事。20世纪70年代，长江实业击败了当时在香港最有实力的地产大鳄，最终竞标成功夺得当时市值约2.4亿港元，30个大财团争相竞投的中区地段邮政总局地皮，媒体称此次竞标成功为“华人的光荣”。李嘉诚在“邮政总局大厦竞标案”中的成功，奠定了长江实业成为香港第一大地产公司的位置。
中环地铁站是香港最繁华的政治文化中心，不仅有全香港最繁华的金融街，周围还有香港政府公署、最高法院、海军总部、红十字总参会及文物馆等著名建筑。因此，这里是全香港地产商无不垂涎欲滴的地皮。从1975年香港地铁公司成立开始，李嘉诚就密切关注任何与地铁相关的资讯，其中就包括最重要的招标与开发计划。1977年，香港地铁公司开始招标，原址拆迁后重新盖地铁周边物业，这一计划吸引了30家地产商，置地也在其中，而置地是当时被最为看好的一家竞标集团。李嘉诚也加入了这场竞标的活动中，除了丰厚的利润，他更看重长江实业在此次竞标中的声誉，他下了即使破釜沉舟也要做一次正面的交锋的决心，若一旦中标，长实的声誉会一路上升，这是长江实业跻进第一流地产商的极好机会。当时的长实和那些地产巨头比起来显得默默无闻，为了取得这次成功，李嘉诚做了周密的前期调查，他发现地铁公司以高利息贷款支付地皮，公司内部现金严重匮乏，急需现金回流以偿还高额贷款，同时希望获得更多的利润。但此时的李嘉诚和长江实业，资金实力都不是最强的，尤其是面对像置地这样强劲的对手。所以李嘉诚决定冒一次险，紧急筹备资金，并与地铁公司商洽时提交了这样一份提议：满足地铁公司继续现金的需求，长江实业公司提供现金做建筑费，待商厦建成后出售，利益由地铁公司和长江实业分享，地铁公司占51%，长江实业占49%，最后如果出售与预期不符，所有的亏损由长实独自承担，并且允诺按时交接，绝不拖延。这样的提议对长实是一次冒险也是考验，但地铁公司被吸引和打动了。最后李嘉诚中标，他带领的长江实业也成为全香港最有实力和声誉的地产商。
在前面的竞标案中，看似李嘉诚占了弱势，与自己的投入相比少分了一点钱，也许在当时很多人都觉得李嘉诚吃了亏，但事实上李嘉诚有他自己的一番道理，他说：“我有很多合作伙伴，合作后仍然来往，有时候吃点亏往往可以争取到更多人愿意与之合作的机会，你要先想到对方的利益，然后思考对方为什么要和你合作，然后再说服他，跟自己合作不仅有钱赚，而且还有下次合作的可能。”如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝不能干。
可见，这种舍得让利自己才能得到利的处事方法实在是很高妙，它显示了李嘉诚的风度和气量，很多合作者欣赏他的气量才愿意长久地与他合作下去，而只有长久稳定的合作才更有利于集团的稳健发展。
“我觉得，顾及对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的不会有朋友，这是我小的时候母亲就告诉我的道理，经商也是这样。跟我合作过、打过交道的人，都是智囊，数都数不清。不怕没生意做，就怕做断生意。”李嘉诚最后总结道。
拓展透析
关于让利才能得利的例子，商界也有很多非常好的例证。
2008年的全球金融危机给众多企业带来了不小的麻烦，华为也难以逃脱这次全球金融危机的影响。面对大环境带来的负面影响，任正非在2009年年初华为公司的一次内部讲话中，提出了一个很有意思的新理念，叫作“深淘滩，低作堰”。“深淘滩”就是多挖掘一些内部潜力，确保增强核心竞争力的投入，确保对未来的投入，即使在金融危机时期也不动摇；“低作堰”就是不要因短期目标而牺牲长期目标，多一些输出，多为客户创造长期价值。“深淘滩，低作堰”是对华为商业模式的一种概括。
高科技企业“高投入，高回报”传统商业模式早已深入人心。当科技企业持续在研发上高投入，形成了一定的成本优势，企业无不正大光明地把高回报装入袋中。有些巨无霸企业一旦形成垄断，还千方百计地制造壁垒，压制创新技术的应用。任正非不认同这样的做法。中国电信CDMA网络工程招标，朗讯、阿尔卡特、北电等巨头纷纷投出70亿～140亿元的标，而华为只报了不到7亿元的超低价。一时间华为“裸奔”、“不正当竞争”等评论铺天盖地，而任正非对此很是很淡然。他认为这既是华为成本优势地头力的集中体现，又是华为一贯经营战略的具体体现。
除了在技术方面革新，使自身具有更强的硬性竞争力之外，华为还注重对自身软性竞争力的提升。秉持着“低作堰”的运营理念，华为与运营商形成共生的关系，用低价减轻运营商的成本压力，让利给运营商，赢得其长期信任与合作，最终定能取得合理回报。
主动让利降价，不在价格上给对手以可乘之机，这是一种面向长远的“双赢投资”。首先，让出的利润，本身就可以视为一种对对方的投资，这其实是一种“以小搏大”的理念，以当前的小利，搏未来的收入，既在当前惠及了他人，又在未来惠及了自己。这种以退为进的思路，每一位企业运营者都应该结合自身企业的实际情况加以思考，把握让利的度，确保企业获得最大的利益。
