这种方法又叫做“激动答复法”。推销员利用一连串的问题，让顾客在被询问订单时，有肯定的答复。要注意的是在使用此方法时，必须迅速、敏捷、热忱、富有逻辑还要包括买主的一些主要看法在内。许多成功的推销员，认为心理学在此扮演非常重要的角色。而一连串的肯定答复，都是在为最后的成交铺路。
这里有一个工厂代表试着将产品卖给买主的例子。
【案例】
“即将在这家有名的杂志上刊登的广告，十分吸引人和具有说服力，不是吗？”
“这些广告应该会使很多人来你的商店。并且也会在你的销售额上漂亮的显现出来，不是吗？”
“你将会注意到你所得到的利润，比我们的竞争者还高，你可以利用到这些额外的高利润做些其它的事，不是吗？”
“这些产品和我们提供给你的展示架，将变为非常漂亮的展示，不是吗？”
“对你来说，这些重要的事实便是高回收的利润，不是吗？”
“如果我给你展示这些产品，如何从小的资本额赚取大的利润，你会感兴趣，对不对？”
这是汽车推销员所使用的持续确认交易法。
“那辆红色的车真是漂亮，不是吗？”“坐在后面还有许多空间，不是吗？”
“我们6万公里的保证是市场上最好的条件，不是吗？”
“让我们一起处理付款条件，今晚你可以将这部漂亮的车开走。”
有位奥迪汽车推销员是这样使用这种方法的：
一天，他看见一位客户看完最后一辆车时，上去说：“我看见您在这整个迷人的下午都站在这辆车子旁边。”这时客户只能对他报之一笑，这个下午确实迷人，他也确实站在那辆车旁边。
推销员又接着说：“我注意到几分钟前您在看那辆汽车。”说着他指了指旁边另一辆汽车。客户只得又点头同意，因为推销员所说的都是不可否认的事实。
谈话就这样继续进行，给客户造成一种不断同意的心态，最后推销员问客户想要的车是什么样的。在这样的一个过程中客户开始逐渐信任他，并且在不断深化，他心里会想：这位业务员真的对他的需求感兴趣，他也许真的能帮自己满足这些需求接着，这位推销员还是说自己观察到的不可否认的事实，包括车、家具及其它的推销员。他还探测到客户的需求以及支付能力。结果，他花了90分钟，以35万元的价格卖给了这位客户一辆装备齐全的奥迪车。
在推销的过程当中，务必传达给客户这种信息：你和我在很多方面是一样的，我和你一样地思考，有共同的需要，我们在很多方面都是一致的，我理解你，你和我在一起是安全的，请信任我。
降价成交话术
把价格定得高一点，你可以随时降下来，但如果定低了，就不能再提高了。每个推销员的产品都有不同的价格。只要有可能，你就应当定高价，这样，当你发现客户不肯前进时，你就可以灵活降价。
降价成交法的应用有两种情况。
当所有其他的异议都被消除，但客户仍不能决定时。当你知道你碰了壁，将要失去客户时；当客户不能接受你提出的建议或条件，而不是异议时。
降价成交法可以给客户带来新意，这是一种很有效的成交法，它可以使客户重新兴奋起来，因为他感到他就要做成一笔好买卖了。
【案例】
“蒋先生，如果你今天只买一件，你在3个月的期间可以以同样的价格再买一件，你看怎么样？如果我能做到这一点，你是否也能做到？”
“先生，如果我给你找一个型号小一点的，但功能不差，而价格却可以便宜20％，你是否愿意接受？”
“王先生，如果我能适当降价，我们是不是可以握手成交？”
“杜先生，如果你不买6000个，而是让我们共同分担一下，你只买3000个，你看怎么样？”
记住，只要销售出去就是自己的成功，一旦你进了门，就应当多少推销出去一些产品。
欲擒故纵的成交法
对一个推销员来说，最难对客户开口的一个字就是“不”，现在没货——不，这件不卖——不，我做不到这一点——不，我不会这样做的——不，不，不，不，不！
客户期望所有的推销员都说“是的”。是的，可以这样，是的，可以那样，是的，我可以为你做那件事，等等。
如果你偶尔说声“不”，在客户看来你不仅更加值得依赖，而且事实上你还可以更好地实施“欲擒故纵”策略。此外，如果你对某件事说“不”，你还可以改变一下思路，在客户面前退让，让他感到他赢得了什么。相反，如果说了“是的”，你就很难改变你的思路。
这种方法与其他方法相比用的是相反的心理——不是在说服客户购买，而是客户对你说他有资格购买。简单说，这种方法就是要让客户产生贪婪心理，或害怕失去的心理。
下面是几个这样的例子。
“我们公司想在这一带找一所房子，用作展销室。我知道这对你来说是有很高的利润的，但我不知道这儿的环境是否合适，能不能招来客户？”
“李先生，我知道这是最好的一个，但我不确定你能用好它，我想你的同事用它也许会比较好一些。”
这时客户就会开始解释或推销自己，试图让你相信，他具有购买资格。一旦你推销到一定程度，你就应当掉转枪口，对客户说：“好的，你相信你，我准备卖给你，祝贺你。”（伸出手）这种方法可以使客户感到有一种殊荣，感到他获得了一种成功。
类似情况成交法
这种方法就是讲述某人的真实故事，他之前所处的情况和买主的很相象，他们买了产品，所以如今为此而感到高兴；或者也可以是负面的，某个人当时没有买，所以他们一直很后悔，错失了那次的机会。各位应该做一件事，就是事实的声明。比较有力的说法是：“小王和李丽当时也和你们的感觉一样，结果是他们投资买了产品，这封信是他们写来的。信中说到产品让他们多么的快乐。”
【案例】（一）：
“刘先生当初和您一样对小型的汽车有一些顾虑，但是因为小型车可以节省汽油，所以他买了一辆。由于这种类型的车比较容易操纵，所以上个月他避免了许多不必要的碰撞，他说从现在起，他会一直使用小型车。”
【案例】（二）：
“小姐，我有一个客户他叫张生，他的妻子情况和你差不多，身体一直不好，三年前，我们为她安装了温室，现在她已经完全恢复健康了。最近他们两人给我写了一封信（出示信件），说他们两人都从温室中得到了乐趣和幸福，尤其是对他妻子恢复健康非常有帮助。小姐，既然温室对他们有用，对你也会有用的。（停顿一下）怎么样，可以考虑了吧？”
这就是第三者的见证信函也有派上用场的时候，你可以拿出一封，用在当前的交易上来。“有人之前也和你们感觉类似。”
你必须发展出一个故事的宝库，就是其他人买了，觉得很快乐的内容。这也是为什么你们要在这样的交易成交之后，花几分钟来分析一下当时的情况以及是什么发挥了效应的理由。然后找出其他类似的情况，让你能再一次使用这些技巧。
化整为零成交法
一般说来，重大的购买决策会产生较强的心理压力。而较小的决策产生的成交心理压力则较小。在重大的问题面前，客户往往比较慎重、敏感，比较缺乏购买信心，不会轻易地做出明确的决策，甚至会故意拖延成交时间，迟迟不表态。而在较小的决策面前，客户往往比较具有购买信心，比较果断，比较容易做出明确的决定。
针对客户的这一心理规律，直销员可以采用化整为零法。这种成交法又叫避重就轻成交法，指直销员以高超的说话技巧化整为零，将整体性的全盘决定变为分散性的逐个决定，先征得对方的部分同意，让客户逐个拿定主意，当逐个决定的分量足以压倒犹豫时，再让客户综合整体决定，最终促使其做出购买决定的成交方法。
【案例】
一位客户在购买录音机时犹豫不决：
直销员：“您要的是四个喇叭国外进口原装产品，对吗？”
客户：“对。”
直销员：“您想买有电脑控制装置的，对不对？”
客户：“对。”直销员：“您愿意出价2000元左右，这架收录机的售价为890元。”
客户：“正合适。”
直销员：“您与大多数人一样，比较喜欢时下流行的银灰色，是不是？”
客户：“嗯！”
直销员：“我这就给您试试看，您听这音色多优美，低音浑厚，高音悦耳，伴音立体感强，您要的不正是这样的机子吗？”
客户连连点头：“当然，当然。”
于是，买卖双方顺利达成一笔交易，彼此皆大欢喜。
【案例】
一个办公用品推销人员到某办公室去推销碎纸机。办公室主任在听完产品介绍后摆弄起样机，自言自语道：“东西倒是挺合适，只是办公室这些小年轻的毛手毛脚，只怕没用两天就坏了。”推销人员一听，马上接着说：“这样好了，明天我把货运来的时候，顺便把碎纸机的使用方法和注意事项给大家讲讲，这是我的名片，如果使用中出现故障，请随时与我联系，我们负责维修。主任，如果没有其他问题，我们就这么定了？”
这种方法的好处是：
有利于销售人员主动尝试成交，保留一定的成交余地。
有利于销售人员合理利用各种成交信号，有效地促成交易。
但是要注意地是这种方法可能会分散客户的注意力，运用不当还会产生成交纠纷，使客户失去成交信心，从而降低成交效率。
肯定成交法
肯定成交法就是连续诱导顾客对一系列问题作习惯性肯定的回答，进而促使顾客做出购买决定的方法。肯定成交法类似于归纳成交法。但与简单归纳出优点不同，推销员向顾客提出一系列事先准备好的问题，每一问题都精心组织成让顾客必然做出肯定回答，而日最后一个提问，必然是亲于购买成交的。
【案例】（一）：
推销员：“看来这个阳台的理想尺寸是120英寸，对吗？”
顾客：“是的。”
推销员：“您想要一个全装玻璃的短墙，这样可以暖和一点是吗？”
顾客：“是的。”
推销员：“最好是又扇窗，要三个通气孔，是吗？”
顾客：“是的。”
推销员：“您偏向欧洲式的设计，我说的对吗？”
顾客：“当然。”
推销员：“我敢肯定，您对我们提供给您的优惠价格，包括免费的安装很感兴趣，对吗？”
顾客：“我想是这样的。”
推销员：“好的，我们需要的就是您的这句话，我想我们可以决定了。”（将笔递给顾客）。
【案例】（二）：
推销员：“先生，你喜欢这件产品是吗？”顾客点点头。
推销员：“你已经知道拥有这件产品的好处了是吗？”
顾客：“我想是的。”
推销员：“如果它现在属于你，你就可以使用了对吗？”
顾客：“那是当然的。”
推销员：“这么说来，你喜欢它，你想要一个，你知道它的好处，你会使用它，而且我知道你也买得起，那么，先生我们是不是可以商量一下了？”
如果在这种连续诱导顾客作肯定回答的过程中，顾客对有关问题做出了否定的回答，推销员应立即做出相应的解释，并提出新的替代性问题。例如，在价格问题上遭到了顾客的拒绝，可略作解释后再次提问：“价格对您来说很重要，是吗？”
通过连续诱导使顾客作肯定回答的方法最适合安全型顾客。这类顾客在做出购买决策时存在着较多的困难。而对于崇尚快速决策的自信型顾客，其他类型的成交法可能更为有效。
推销员应当注意，在运用这一方法时，必须十分谨慎。应仔细审视顾客的神态变化、答话时的音量和语调的变化。
顾客参与成交法
不管我们推销什么，最终目的是让对方尽可能完整地接受你的方案或商品。推销方案的时候，大多数人为了给对方留下一个美好的印象，把这些书面文件做得尽善尽美，没有可挑剔的地方。遗憾的是，这些完美的方案放到推销对象——客户面前后，往往没有什么效果，因为人们都喜欢参与。
【案例】
前苏联有一位画家每次给小说画插图时，总是在一个角落画上一只狗。编辑当然坚决要求删除这条不伦不类的狗，画家则“据理力争”，最后才“迫不得已”，忍痛割爱把这只小狗删除。结果，插图的其他部分几乎没有什么改动就发表了，这位画家达到了他真正的目的。
还有一个推销的例子。
有一个美国人叫艾逊，靠推销图案给纺织公司为生。有一家大纺织厂是他的目标客户，他每星期跑一次。整整跑了三年，始终没有谈成一笔生意。老板总是看一看草图，双手一摊，说：“很抱歉，我看今天我们还是谈不成。”后来，艾逊学习了影响他人行为的心理学，就故意带着未完成的草图，再次去见那位老板。
“如果您愿意的话，我想请您帮个忙。这里有一些未完成的草图，希望您能指点一下，以便让我们的艺术家们根据您的意思修改完成。”
这位老板答应看一看。三天后，艾逊再次去见那位老板，老板中肯地提了意见。而后，根据老板的意见，艺术家们修改了图案。结果，这批设计图案全部推销给了这位老板。从此，艾逊用同样的方法，轻松地推销了许多图纸！
每一个人都希望自己为某些事物的形成和发展出一份力，特别是这些事物非常美好时。这就是“参与心理”。
【案例】
一位博士有一天收到一封光仪制造商的邀请函，他感到十分惊讶，同时更感到荣幸，因为从来还没有一个光仪器制造商征求过他的意见。这立刻使他觉得自己身价倍增，尽管那个星期的日程已经排得满满的，但他还是抽出了时间，前去看了那部机器。他越是研究，越是发现自己离不开它。“我感觉并没有人向我推销那部机器。我觉得买下那部机器是出于我自己的意愿。由于它的质量绝佳，我买下了它。”这位博士事后这样说。
机会难得成交法
这一促使顾客做出购买决定的方法，是指提请顾客立即采取购买行动，以抓住即将消失的利益或机会。这种方法的成功是建立在一些观念和特定的技巧之上的：
“物以稀为贵”的观念几乎每一个人都会有。一个人越是难以得到一样东西，他就越想得到。当机会及其所包含的利益变得更为难得时，它就具有更高的价值了。
【案例】
工业品推销员可以这样对顾客说：“两个星期后，这种产品就要全面提价了。”
零售商可以对消费者说：“这种款式的衣服销得很快，我估计等不到星期六就会销售完。”
房产商可以对购房者说：“如果您对这套房子感兴趣，我建议您马上订购，因为许多人都看中了这套房子。”
除了上述这些具体的案例外，机会难得成交法，还可以从付款条件、广告承诺、季节优惠、现金折扣等方面入手。
每个人都竭力想避免损失的思想。机会难得成交法之所以能够成功的另一个思想基础是，在一定的利益和损失之间，人们通常更看中避免损失。一个典型的例子是，如果你的邻居在凌晨3点钟敲你家的门，告诉你如何去赚100元，你一定会骂他是疯子并把他赶走。但如果邻居是来告诉你有人在偷你家价值75元的汽车座套，你就会下楼去抓小偷。
机会难得成交法中有一项特别的方式，即“特殊诱导式成交法”，也可以叫做一次性特别利益诱导。运用这一特别方式时，推销员以一次性利益诱导顾客做出购买决定。
例如：“如果您今天购买，我们将提供免费安装和2小时的免费培训。”
